第五十五章：产品定价
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王学礼看似很风光，其实他的糟心事也有很多。
前面说过，公牛电工的产品和同华机械设备厂的铝合金材料，碰到了山寨横行的麻烦事，产品销量大减，甚至滞销。
王学礼指示他们将产品销往广大的国外市场。
按正常途径当然不可能，因为同华投资集团没有外贸资格。
但是王学礼棋高一着，他利用香江的菜篮子工程，利用同华农场的高端有机农产品打入香江市场的机会，趁机在香江设立了销售公司。
这其实就是他的先手布局。
到了关键时候，香江负责销售农产品的销售公司，也可以销售同华投资集团的其它产品的。
毕竟香江的制度不一样，要更改经营项目轻而易举。
而且是以香江分公司的外资身份，向国内总部下订单，这就符合国家当前的外贸政策了。
本来这是很顺利的事，王学礼指点过后就没管了，继续去研发他的柴油机去了。
哪知道事情还是出了匝子。
可能是下面的工作人员疏忽了，他们忘了国内的电力标准与香江不一样，甚至与大多数的国家也不一样。
不仅电压不同，开关插座的插孔也不一样，电灯的接口也不一样，人家实行的是欧标。
就是这个小小的失误，让公司损失惨重，好不容易打通关卡运到香江，又不得不原路返回。
损失钱还是其次，关键是符合欧标的电工产品还没有任何准备，这就是临时抱佛脚了。
所以王学礼得知情况以后，非常生气，特意召开公司大会，狠狠的批评了公牛电工的管理层和业务部的管理层。
主要相关责任人，被处以记大过处分和罚款半年薪水的顶格处罚。
事情出了匝子，已成既定事实，问题还得想办法解决。
所以王学礼又不得不抽出时间去公牛电工设计符合欧标的产品。
实在是没办法，同华投资集团都是一帮大老粗，根本就没有专业产品设计师，都是王学礼亲自担纲设计师一职。
这也是他在公司负责的主要工作。
这么说吧！假如王学礼再次重生到2019年，他完全可以凭这个本事，找到一份薪水不菲的工作。
这都是他这几年被生生逼出来的。
产品改欧标是一个方面，重要的是产品外观必须重新设计，要符合欧美人的审美观。
这方面王学礼是七窍通了六窍，一窍不通。
他也得找资料学习。
所以产品改进工作，并不容易，几个月的时间，一眨眼就过去了。
也就在离子真空溅镀机到货后两天，就是十月八号，公牛电工第一批欧标产品终于又要发往香江了。
这次王海差学乖了，他特意郑重邀请王学礼去公牛电工主持会议，商议各款产品的定价问题。
这个问题非常关键，往往决定一家企业的兴败得失。
所以王海差即便是总经理之尊，也不敢善专。
会议在公牛电工新建的豪华办公大楼的四楼会议室举行。
与会人员不多，只有公牛电工中层以上干部和业务部负责海外业务的副部长王本立参加，总共只有十几个人。
因为参与会议的人员少，会议在小会议室举行。
王学礼居中坐在椭圆形办公桌的上首，他的身后是公牛电工的标志和一面国旗一面党旗。
王海差坐在他左手第一个位置，王本立坐在他右手第一个位置。
这个位置就决定了他们公司高层的身份。
业务部比
较特别，他们不是分公司，但是地位关键，所以王学礼把业务部定为了事业部级别。
地位是要高过一级子公司的。
事业部不是常设机构，一般是需要时才设立。
但是事业部只要设立，它的地位就非常高，拥有调动公司资源最大的权力。
比如，它可以抽调各公司干部进事业部，就是王海差也一样，不能违背。
当然这种情况一般不会出现。
业务部因为负责的事情非常多也非常杂，不仅编制庞大，就是地位也高出同级别的部门很多。
他们不是事业部却胜似事业部。
会议开始，王学礼用威严的眼光扫视了一下全场就开说。
“今年这场会议，本来我是不适合参加的。
我的职责是负责公司战略规划，而不是负责具体的事务。
像我负责公司的产品设计和科技研发，都是不可取的，是越蛆代庖。
在一定程度上，也影响了公司的发展。
我是没有办法，公司现阶段缺少高端人才，不得不勉力为之。
待日后公司招到相关人才以后，我都会退位让贤。
但是今天这场关键的产品定价会议，我还是决定参加。
为什么？
因为产品定价大有学问，关系到公司的兴衰存亡。
产品价格定高了，肯定是卖不出去，公司损失惨重。
产品价格定低了，也损失不少，哪怕是一毛钱的差别，天长日久，也是一个庞大的数字。
我首先就定个基调，产品价格一经确定，就不容更改，除非获得我的首肯。
如果有客户要议价，那我们宁可不做这单生意，也要坚守底线。
我不准各公司无限扩张，就是这个原因。
大家应该清楚，我们是民营企业，绝对不可能去垄断市场。
无论是哪个行业都不行。
那不是赚钱，而是找死。
像你们公牛电工的产品，涉及此类行业的公司，没有10万也有几万家。
如果我们都垄断了，别人怎么办，都去喝西北风吗？
不可能的。
到时候不用欧美出手，就是政府也会把我们公司肢解或被罚得倾家荡产。
既然我们不可能垄断市场，那么我们在产品定位上就有学问了。
我提出了一个二八原则。
二是20%的高端市场，八是80%的行业利润。
看似市场占比少，但是利润丰厚。
如此，我们在产品定价上就有了依据。
必须有30%以上的毛利润。
这是最低值，看市场反响的情况决定，可酌情递增。
当然，产品定位高端，也不是我们自己说了算，必须配合广告宣传和营销策略，我们要把它宣传成高端。
具体怎么做，我就不多说了，那是你们的工作。
好了，下面请差叔主持会议，我就列席旁听，不再喧宾夺主。”
“啪啪啪啪……！”
王学礼噼里啪啦讲了一大堆，讲话完毕，与会人员就拼命鼓掌。
公司发展到现在的规模，公司内部早已没有了往日的邻里情宜，而是染上了与政府类似的形式主义毛病。
王学礼是老板，不管他说的好不好，大家首先就是一阵鼓掌，这是政治正确。
王学礼看似很风光，其实他的糟心事也有很多。
前面说过，公牛电工的产品和同华机械设备厂的铝合金材料，碰到了山寨横行的麻烦事，产品销量大减，甚至滞销。
王学礼指示他们将产品销往广大的国外市场。
按正常途径当然不可能，因为同华投资集团没有外贸资格。
但是王学礼棋高一着，他利用香江的菜篮子工程，利用同华农场的高端有机农产品打入香江市场的机会，趁机在香江设立了销售公司。
这其实就是他的先手布局。
到了关键时候，香江负责销售农产品的销售公司，也可以销售同华投资集团的其它产品的。
毕竟香江的制度不一样，要更改经营项目轻而易举。
而且是以香江分公司的外资身份，向国内总部下订单，这就符合国家当前的外贸政策了。
本来这是很顺利的事，王学礼指点过后就没管了，继续去研发他的柴油机去了。
哪知道事情还是出了匝子。
可能是下面的工作人员疏忽了，他们忘了国内的电力标准与香江不一样，甚至与大多数的国家也不一样。
不仅电压不同，开关插座的插孔也不一样，电灯的接口也不一样，人家实行的是欧标。
就是这个小小的失误，让公司损失惨重，好不容易打通关卡运到香江，又不得不原路返回。
损失钱还是其次，关键是符合欧标的电工产品还没有任何准备，这就是临时抱佛脚了。
所以王学礼得知情况以后，非常生气，特意召开公司大会，狠狠的批评了公牛电工的管理层和业务部的管理层。
主要相关责任人，被处以记大过处分和罚款半年薪水的顶格处罚。
事情出了匝子，已成既定事实，问题还得想办法解决。
所以王学礼又不得不抽出时间去公牛电工设计符合欧标的产品。
实在是没办法，同华投资集团都是一帮大老粗，根本就没有专业产品设计师，都是王学礼亲自担纲设计师一职。
这也是他在公司负责的主要工作。
这么说吧！假如王学礼再次重生到2019年，他完全可以凭这个本事，找到一份薪水不菲的工作。
这都是他这几年被生生逼出来的。
产品改欧标是一个方面，重要的是产品外观必须重新设计，要符合欧美人的审美观。
这方面王学礼是七窍通了六窍，一窍不通。
他也得找资料学习。
所以产品改进工作，并不容易，几个月的时间，一眨眼就过去了。
也就在离子真空溅镀机到货后两天，就是十月八号，公牛电工第一批欧标产品终于又要发往香江了。
这次王海差学乖了，他特意郑重邀请王学礼去公牛电工主持会议，商议各款产品的定价问题。
这个问题非常关键，往往决定一家企业的兴败得失。
所以王海差即便是总经理之尊，也不敢善专。
会议在公牛电工新建的豪华办公大楼的四楼会议室举行。
与会人员不多，只有公牛电工中层以上干部和业务部负责海外业务的副部长王本立参加，总共只有十几个人。
因为参与会议的人员少，会议在小会议室举行。
王学礼居中坐在椭圆形办公桌的上首，他的身后是公牛电工的标志和一面国旗一面党旗。
王海差坐在他左手第一个位置，王本立坐在他右手第一个位置。
这个位置就决定了他们公司高层的身份。
业务部比
较特别，他们不是分公司，但是地位关键，所以王学礼把业务部定为了事业部级别。
地位是要高过一级子公司的。
事业部不是常设机构，一般是需要时才设立。
但是事业部只要设立，它的地位就非常高，拥有调动公司资源最大的权力。
比如，它可以抽调各公司干部进事业部，就是王海差也一样，不能违背。
当然这种情况一般不会出现。
业务部因为负责的事情非常多也非常杂，不仅编制庞大，就是地位也高出同级别的部门很多。
他们不是事业部却胜似事业部。
会议开始，王学礼用威严的眼光扫视了一下全场就开说。
“今年这场会议，本来我是不适合参加的。
我的职责是负责公司战略规划，而不是负责具体的事务。
像我负责公司的产品设计和科技研发，都是不可取的，是越蛆代庖。
在一定程度上，也影响了公司的发展。
我是没有办法，公司现阶段缺少高端人才，不得不勉力为之。
待日后公司招到相关人才以后，我都会退位让贤。
但是今天这场关键的产品定价会议，我还是决定参加。
为什么？
因为产品定价大有学问，关系到公司的兴衰存亡。
产品价格定高了，肯定是卖不出去，公司损失惨重。
产品价格定低了，也损失不少，哪怕是一毛钱的差别，天长日久，也是一个庞大的数字。
我首先就定个基调，产品价格一经确定，就不容更改，除非获得我的首肯。
如果有客户要议价，那我们宁可不做这单生意，也要坚守底线。
我不准各公司无限扩张，就是这个原因。
大家应该清楚，我们是民营企业，绝对不可能去垄断市场。
无论是哪个行业都不行。
那不是赚钱，而是找死。
像你们公牛电工的产品，涉及此类行业的公司，没有10万也有几万家。
如果我们都垄断了，别人怎么办，都去喝西北风吗？
不可能的。
到时候不用欧美出手，就是政府也会把我们公司肢解或被罚得倾家荡产。
既然我们不可能垄断市场，那么我们在产品定位上就有学问了。
我提出了一个二八原则。
二是20%的高端市场，八是80%的行业利润。
看似市场占比少，但是利润丰厚。
如此，我们在产品定价上就有了依据。
必须有30%以上的毛利润。
这是最低值，看市场反响的情况决定，可酌情递增。
当然，产品定位高端，也不是我们自己说了算，必须配合广告宣传和营销策略，我们要把它宣传成高端。
具体怎么做，我就不多说了，那是你们的工作。
好了，下面请差叔主持会议，我就列席旁听，不再喧宾夺主。”
“啪啪啪啪……！”
王学礼噼里啪啦讲了一大堆，讲话完毕，与会人员就拼命鼓掌。
公司发展到现在的规模，公司内部早已没有了往日的邻里情宜，而是染上了与政府类似的形式主义毛病。
王学礼是老板，不管他说的好不好，大家首先就是一阵鼓掌，这是政治正确。