第283章 洽谈
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“父亲母亲，你们可说完话了？那我可就借走妹妹和世子啦，我有些话要与他们说。”江泓嘉征求道。
江老爷多少知道内情，自然准许：“行，去吧。但你别总是排挤世子，都是一家人了，记得和善些。”
“我那都是与世子玩闹的呢。”江泓嘉连连摆手，证明自己的无辜。
江裳华一见，便不给面子笑出了声：“原来只有父亲治得了大哥。”
他则是故意板起脸来，正色道：“胡说，不是只有父亲，母亲同样也治得了我。”
“少溜须拍马，去吧。”沈氏没好气瞥着他。
母亲不信自己，江泓嘉无奈摊手，只好撤退了。带着妹妹及妹夫来到长盛院，他请二人在院中石凳坐下，身旁的小厮则是麻溜下去沏茶了。
“大哥是有好消息带给妹妹吗？”江裳华语笑晏晏。
他则是挑眉反问：“妹妹以为呢？当然是有好消息。”音落，江裳华望向黎珏，面上已带喜色。
江泓嘉清了清嗓子：“是这样的世子，该说的话我得说清楚。我绝对是看在妹妹的份上才愿意帮你的，作为条件，你永远都不许负她，而且你要将星海镖局的两成股份分给我妹妹。”
听到这些，黎珏一点都不意外。倒是江裳华拉了拉大哥的衣袖：“不用了大哥。镖局的经营我帮不上一点忙，怎么能那两成的股份呢。”
他没有听江裳华怎么说，只是挑眉望向黎珏。
黎珏也完全知道江泓嘉的动机是什么，他也很是爽快：“大舅哥只说两成，我倒是觉得亏待溪儿了。这样，五成，你看怎么样？”
“世子！你疯了？我拿那么多股份干什么？”江裳华拧眉问道。
他倒是觉得合理，解释道：“你拿五成天经地义，不仅仅只是因为你我是夫妻。决定开镖局之初，你就帮了我许多。万事开头难，何况你还找来大舅哥这一强大助力帮我。你绝非自己口中所说的帮不上一点忙。”
“很好。”江泓嘉非常满意黎珏，至少在人情世故方面他已经做到了最好。原本自己提两成股份，也只是试探他对妹妹的情意，他倒是大方，一开口又是提了三成。
不论此时的他是真心还是假意，至少妹妹得到这五成股份，地位会水涨船高。以后万一有个什么变故，妹妹手中有这五成股份，也会多一点话语权。
江泓嘉承认，他就是在为妹妹的未来绸缪。他相信黎珏也能看出来，但既然他同意了，那肯定是默许。
“既然世子慷慨，却之不恭，我就代妹妹收下了。”江泓嘉面带笑意，直接谈起正事：“我在江南发展数年，说实话也确实有些合作伙伴。既然世子诚意满满，我也该有所表示了。我可以介绍一些合作伙伴到星海镖局，但是前提是，第一次合作，世子得给我的合作伙伴打个折扣。”
这个要求不算过分。有一才有二，第一次合作给打个折，让利给对方算是结实一番。对方若是满意第一次合作，合作自然还会有后续。
“可以，只要你介绍人到星海镖局托镖，我一律给打个八折，但仅限第一回合作的客户。”
江泓嘉也是爽快：“折扣当然是一回就够了。另外，所谓肥水不流外人田，我清楚星海镖局的实力，如果我名下产业要与星海镖局合作，我希望世子也可以给我打个折扣。”
黎珏眸色不变：“长期合作吗？如若大舅哥能承诺，以后名下产业的所有镖都托给星海镖局，我也可以永久给你打八折。”
“那……恐怕不太好。”江泓嘉笑容玩味：“原先我就和江南几家大镖局都有合作，若我将所有镖都改托给你，等同于你抢了他们生意。世子不担心惹得同行排挤吗？”
他却不以为意：“做镖局生意的有三硬：在官府有硬靠山、在绿林有硬关系，以及自身功夫硬。我三硬占二，唯一短板绿林也可以慢慢发展，星海镖局是凭实力生存的，根本不怕同行排挤。”
江泓嘉笑意盎然：“世子当真是自信。”
“当然自信。比起其他镖局的散勇镖师，我星海镖局所有镖师都是正规军出身，训练有素。别家镖局的失镖率或高或低，但我敢拍着胸脯保证，星海镖局的失镖率一定是行业最低。”
话音落下，江泓嘉连连摆手：“行了行了，知道你家里有兵，可别炫耀了。我也不好保证将所有镖都托给你，毕竟有些单价值不高，大材小用也不好。我只能承诺，会优先选择星海镖局合作，如何？”
能得到这个承诺，黎珏已经再满意不过。便颔首应下：“可以。毕竟是自家人，该给的折扣我一定给。这样，咱们的合作按年度核算，十单以上打九折，三十单以上打八折。每单的货物价值不低于五万两，我才接。”
“世子……”江泓嘉哑然失笑：“五万两以上的货物，已经算是大单，寻常镖局一年接个三五单，就已是业绩傲人了。你一开口要几十单，也未免太高看我了吧？”
黎珏却道：“大舅哥谦虚了。你身为江南商业年青一代的领军人物，名下一年至少上百单的生意。我只要高价值的单，已经足够给同行生存空间了。”
江泓嘉也是无奈了，“行吧，就按你说的。镖局什么时候开张，定个日子，我一定带些合作伙伴去捧场。”
“我已经请人看过黄历，四月初一是个好日子，宜开张。就定在这一天了。”
江泓嘉一想，失笑道：“四月初一，那也就二十几天后。本还打算在京城多待段时间，陪陪父亲母亲呢，世子这是急着赶我回江南了？”
“怎么会？大舅哥完全可以安排自己的时间和自由，如若不想那么快回江南，去信给合作伙伴也是可以的，不是非要你亲自到场。”黎珏笑道。
他摆摆手：“也罢，我安排安排，过几日给你答复。”
“父亲母亲，你们可说完话了？那我可就借走妹妹和世子啦，我有些话要与他们说。”江泓嘉征求道。
江老爷多少知道内情，自然准许：“行，去吧。但你别总是排挤世子，都是一家人了，记得和善些。”
“我那都是与世子玩闹的呢。”江泓嘉连连摆手，证明自己的无辜。
江裳华一见，便不给面子笑出了声：“原来只有父亲治得了大哥。”
他则是故意板起脸来，正色道：“胡说，不是只有父亲，母亲同样也治得了我。”
“少溜须拍马，去吧。”沈氏没好气瞥着他。
母亲不信自己，江泓嘉无奈摊手，只好撤退了。带着妹妹及妹夫来到长盛院，他请二人在院中石凳坐下，身旁的小厮则是麻溜下去沏茶了。
“大哥是有好消息带给妹妹吗？”江裳华语笑晏晏。
他则是挑眉反问：“妹妹以为呢？当然是有好消息。”音落，江裳华望向黎珏，面上已带喜色。
江泓嘉清了清嗓子：“是这样的世子，该说的话我得说清楚。我绝对是看在妹妹的份上才愿意帮你的，作为条件，你永远都不许负她，而且你要将星海镖局的两成股份分给我妹妹。”
听到这些，黎珏一点都不意外。倒是江裳华拉了拉大哥的衣袖：“不用了大哥。镖局的经营我帮不上一点忙，怎么能那两成的股份呢。”
他没有听江裳华怎么说，只是挑眉望向黎珏。
黎珏也完全知道江泓嘉的动机是什么，他也很是爽快：“大舅哥只说两成，我倒是觉得亏待溪儿了。这样，五成，你看怎么样？”
“世子！你疯了？我拿那么多股份干什么？”江裳华拧眉问道。
他倒是觉得合理，解释道：“你拿五成天经地义，不仅仅只是因为你我是夫妻。决定开镖局之初，你就帮了我许多。万事开头难，何况你还找来大舅哥这一强大助力帮我。你绝非自己口中所说的帮不上一点忙。”
“很好。”江泓嘉非常满意黎珏，至少在人情世故方面他已经做到了最好。原本自己提两成股份，也只是试探他对妹妹的情意，他倒是大方，一开口又是提了三成。
不论此时的他是真心还是假意，至少妹妹得到这五成股份，地位会水涨船高。以后万一有个什么变故，妹妹手中有这五成股份，也会多一点话语权。
江泓嘉承认，他就是在为妹妹的未来绸缪。他相信黎珏也能看出来，但既然他同意了，那肯定是默许。
“既然世子慷慨，却之不恭，我就代妹妹收下了。”江泓嘉面带笑意，直接谈起正事：“我在江南发展数年，说实话也确实有些合作伙伴。既然世子诚意满满，我也该有所表示了。我可以介绍一些合作伙伴到星海镖局，但是前提是，第一次合作，世子得给我的合作伙伴打个折扣。”
这个要求不算过分。有一才有二，第一次合作给打个折，让利给对方算是结实一番。对方若是满意第一次合作，合作自然还会有后续。
“可以，只要你介绍人到星海镖局托镖，我一律给打个八折，但仅限第一回合作的客户。”
江泓嘉也是爽快：“折扣当然是一回就够了。另外，所谓肥水不流外人田，我清楚星海镖局的实力，如果我名下产业要与星海镖局合作，我希望世子也可以给我打个折扣。”
黎珏眸色不变：“长期合作吗？如若大舅哥能承诺，以后名下产业的所有镖都托给星海镖局，我也可以永久给你打八折。”
“那……恐怕不太好。”江泓嘉笑容玩味：“原先我就和江南几家大镖局都有合作，若我将所有镖都改托给你，等同于你抢了他们生意。世子不担心惹得同行排挤吗？”
他却不以为意：“做镖局生意的有三硬：在官府有硬靠山、在绿林有硬关系，以及自身功夫硬。我三硬占二，唯一短板绿林也可以慢慢发展，星海镖局是凭实力生存的，根本不怕同行排挤。”
江泓嘉笑意盎然：“世子当真是自信。”
“当然自信。比起其他镖局的散勇镖师，我星海镖局所有镖师都是正规军出身，训练有素。别家镖局的失镖率或高或低，但我敢拍着胸脯保证，星海镖局的失镖率一定是行业最低。”
话音落下，江泓嘉连连摆手：“行了行了，知道你家里有兵，可别炫耀了。我也不好保证将所有镖都托给你，毕竟有些单价值不高，大材小用也不好。我只能承诺，会优先选择星海镖局合作，如何？”
能得到这个承诺，黎珏已经再满意不过。便颔首应下：“可以。毕竟是自家人，该给的折扣我一定给。这样，咱们的合作按年度核算，十单以上打九折，三十单以上打八折。每单的货物价值不低于五万两，我才接。”
“世子……”江泓嘉哑然失笑：“五万两以上的货物，已经算是大单，寻常镖局一年接个三五单，就已是业绩傲人了。你一开口要几十单，也未免太高看我了吧？”
黎珏却道：“大舅哥谦虚了。你身为江南商业年青一代的领军人物，名下一年至少上百单的生意。我只要高价值的单，已经足够给同行生存空间了。”
江泓嘉也是无奈了，“行吧，就按你说的。镖局什么时候开张，定个日子，我一定带些合作伙伴去捧场。”
“我已经请人看过黄历，四月初一是个好日子，宜开张。就定在这一天了。”
江泓嘉一想，失笑道：“四月初一，那也就二十几天后。本还打算在京城多待段时间，陪陪父亲母亲呢，世子这是急着赶我回江南了？”
“怎么会？大舅哥完全可以安排自己的时间和自由，如若不想那么快回江南，去信给合作伙伴也是可以的，不是非要你亲自到场。”黎珏笑道。
他摆摆手：“也罢，我安排安排，过几日给你答复。”