第一百一十二章 代工厂到手
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“山本先生，如果你们索尼目前在资金方面有困难的话，我们也可以换一种方式。”
郑焱想起了如今在津市落户的电子产品代工厂。本来郑焱的打算是出手股份之后，再从公司把厂区买下来，如今倒是可以变通一下。
“郑君，你的意思是？”山本正不解地问道。
“山本先生，你应该还记得，公司成立之初我曾要求在大陆兴建电子产品代工厂，如今厂区已经在津市落户，我想接手。本来这次股份出手之后，我就准备在我们国家做一些投资，我想用那百分之五的资金把那个厂区的所有权买下来。”
日本的土地价格会在一年之后暴跌，但是华夏的土地价格可是会在未来的三十年内一路走高，特别是作为直辖市的津市。
山本正听到郑焱的话后更是奇怪，郑焱把手里潜力无限的股份出手，却想接手一个在山本正看来一文不值的厂区。如今那个厂区的建立，完全是为了履行合同，山本正从来就没放在心上。
虽说山本正不明白郑焱的用意，但是相信郑焱的眼光，也没有急于答应。
“山本先生，你可以考虑一下再给我答复。我一直就有建厂的想法，对于这点你应该清楚。之所以想要接手那个厂区，是因为目前厂区的建设已经快要完工，我就不用再为一些前期工作而费心。当然，如果你们没有出售的打算，那我也只能自己买块地皮建厂了。”
“郑君，那个厂区本来就是因为你的要求才会存在，出售给你倒也可以，只是价格方面？”
山本正自认为这次的谈判自己又是处于下风，想着可以从厂区出售上找点自信回来。
“山本先生，你不会以为剩下的百分之五的资金还买不到那个厂区吧？以目前的股价来算，剩下的百分之五也价值一亿多美金。而以我们华夏目前的土地价格、建筑材料的价格以及人工成本来看，那个厂区目前的价值绝对不超过一亿华夏币。而如今美元与华夏币的汇率在3.7左右，你觉得我会傻到用接近四倍的价格买那个厂区吗？”郑焱略带玩味地看着山本正。
山本正也知道自己想的有点天真，“郑君，我的意思当然不是用那个厂区换取剩下的资金，只是价格我们还需要谈一下。你预估的厂区价值虽说有一些出入，但是相差不大。但是我们毕竟也投入了许多的精力，而且，目前华夏的土地市场正在走高，如果郑君你重新选购土地，不管是购买土地还是厂区建设，成本肯定会多出不少。”
“山本先生，大家都是明白人，也就别再绕弯子了。我这里有个方案，你可以听一下。剩下的百分之五的资金我可以不再收取，但是我除了要那个厂区的所有权之外，还有索尼为我提供所有厂区所需的设备，另外，我要与索尼签订一份合同，拿到索尼电子产品未来三年的代工权。”
厂区郑焱虽然想要，但是郑焱更看重的还是代工合同，毕竟厂区建好之后是要开工的。只要有了三年的缓冲时间，想必也就走上了正轨。未来三年，华夏的电子产品行业也会慢慢发展起来，到那时候也就不用为订单发愁了。
“郑君，你置换的要求我可以答应，但是你出的价格恐怕不足以完成这次交易。厂区的价值确实如你所说，但是你却并不了解生产设备的价格，如果索尼为你提供所有的设备，你这边恐怕还要出一部分资金。至于代工合同，如果你要的价格合适，我也可以答应，毕竟索尼目前的电子产品很多都是找人代工，如果郑君你有意，我们当然愿意与你合作。”
山本正其实已经想答应下来，郑焱给出的价格还算合适，对是否追加资金也并不是特别看重，只是为了找点平衡。
山本正与郑焱的几次谈判都处于下风，每次都是跟着郑焱的节奏，山本正也想在合作结束的时候，找点自信回来。
“山本先生，正如你所说，对于设备的具体价格我并不是特别清楚。但是有一点我却是知道，你们索尼本身就在生产这些设备，而且这种大规模的采购想必也会有一些优惠。如果山本先生接受不了我给的价格，那我们就只谈一下厂区的问题以及代工事宜，设备的事情我再找别的厂家试试。”
郑焱的提议完全就是为了省事，此次日本之行结束，郑焱就准备拆分资产，实在不想再为了厂区选址和建设烦恼。
但是郑焱也不会白白吃亏，只是联系设备的生产厂家并不麻烦。
“郑君，你看这样可好，今天回去之后，我先让人根据那个厂区的情况，对于所需设备列一个清单，到时候我们看一下具体价格再说。至于代工合同，我们目前已经有合作的公司，我也需要回去协商一下，这样才好签订合同。”
山本正心里清楚，郑焱哪怕拿到厂区，短时间内也不可能开工。拒山本正了解，郑焱目前有过合作的只有索尼一家，想要拿到其他厂家的代工合约十分困难，毕竟大家对于这种新兴的企业都持有怀疑的态度。所以在代工价格方面，山本正确信郑焱会做出让步。
郑焱也知道自己的短板所在，这次的事情并不是索尼有求于自己，而且自己有求于索尼，倒也不想逼得太紧。
“山本先生，我在日本停留的时间不会很长，你也知道，我如今还是学生，我的假期马上就要结束了。我不想为了这点事情耽搁，我可以额外追加一千万美金，这是我最后的报价。如果索尼不接受，我只好找别的厂家试试。”郑焱笑着说道。
最后，山本正认为自己总算扳回一城，也就答应下来，直接与郑焱签订了合同。
由于还有工作要处理，合约签订之后，山本正就直接离开了酒店。
“山本先生，如果你们索尼目前在资金方面有困难的话，我们也可以换一种方式。”
郑焱想起了如今在津市落户的电子产品代工厂。本来郑焱的打算是出手股份之后，再从公司把厂区买下来，如今倒是可以变通一下。
“郑君，你的意思是？”山本正不解地问道。
“山本先生，你应该还记得，公司成立之初我曾要求在大陆兴建电子产品代工厂，如今厂区已经在津市落户，我想接手。本来这次股份出手之后，我就准备在我们国家做一些投资，我想用那百分之五的资金把那个厂区的所有权买下来。”
日本的土地价格会在一年之后暴跌，但是华夏的土地价格可是会在未来的三十年内一路走高，特别是作为直辖市的津市。
山本正听到郑焱的话后更是奇怪，郑焱把手里潜力无限的股份出手，却想接手一个在山本正看来一文不值的厂区。如今那个厂区的建立，完全是为了履行合同，山本正从来就没放在心上。
虽说山本正不明白郑焱的用意，但是相信郑焱的眼光，也没有急于答应。
“山本先生，你可以考虑一下再给我答复。我一直就有建厂的想法，对于这点你应该清楚。之所以想要接手那个厂区，是因为目前厂区的建设已经快要完工，我就不用再为一些前期工作而费心。当然，如果你们没有出售的打算，那我也只能自己买块地皮建厂了。”
“郑君，那个厂区本来就是因为你的要求才会存在，出售给你倒也可以，只是价格方面？”
山本正自认为这次的谈判自己又是处于下风，想着可以从厂区出售上找点自信回来。
“山本先生，你不会以为剩下的百分之五的资金还买不到那个厂区吧？以目前的股价来算，剩下的百分之五也价值一亿多美金。而以我们华夏目前的土地价格、建筑材料的价格以及人工成本来看，那个厂区目前的价值绝对不超过一亿华夏币。而如今美元与华夏币的汇率在3.7左右，你觉得我会傻到用接近四倍的价格买那个厂区吗？”郑焱略带玩味地看着山本正。
山本正也知道自己想的有点天真，“郑君，我的意思当然不是用那个厂区换取剩下的资金，只是价格我们还需要谈一下。你预估的厂区价值虽说有一些出入，但是相差不大。但是我们毕竟也投入了许多的精力，而且，目前华夏的土地市场正在走高，如果郑君你重新选购土地，不管是购买土地还是厂区建设，成本肯定会多出不少。”
“山本先生，大家都是明白人，也就别再绕弯子了。我这里有个方案，你可以听一下。剩下的百分之五的资金我可以不再收取，但是我除了要那个厂区的所有权之外，还有索尼为我提供所有厂区所需的设备，另外，我要与索尼签订一份合同，拿到索尼电子产品未来三年的代工权。”
厂区郑焱虽然想要，但是郑焱更看重的还是代工合同，毕竟厂区建好之后是要开工的。只要有了三年的缓冲时间，想必也就走上了正轨。未来三年，华夏的电子产品行业也会慢慢发展起来，到那时候也就不用为订单发愁了。
“郑君，你置换的要求我可以答应，但是你出的价格恐怕不足以完成这次交易。厂区的价值确实如你所说，但是你却并不了解生产设备的价格，如果索尼为你提供所有的设备，你这边恐怕还要出一部分资金。至于代工合同，如果你要的价格合适，我也可以答应，毕竟索尼目前的电子产品很多都是找人代工，如果郑君你有意，我们当然愿意与你合作。”
山本正其实已经想答应下来，郑焱给出的价格还算合适，对是否追加资金也并不是特别看重，只是为了找点平衡。
山本正与郑焱的几次谈判都处于下风，每次都是跟着郑焱的节奏，山本正也想在合作结束的时候，找点自信回来。
“山本先生，正如你所说，对于设备的具体价格我并不是特别清楚。但是有一点我却是知道，你们索尼本身就在生产这些设备，而且这种大规模的采购想必也会有一些优惠。如果山本先生接受不了我给的价格，那我们就只谈一下厂区的问题以及代工事宜，设备的事情我再找别的厂家试试。”
郑焱的提议完全就是为了省事，此次日本之行结束，郑焱就准备拆分资产，实在不想再为了厂区选址和建设烦恼。
但是郑焱也不会白白吃亏，只是联系设备的生产厂家并不麻烦。
“郑君，你看这样可好，今天回去之后，我先让人根据那个厂区的情况，对于所需设备列一个清单，到时候我们看一下具体价格再说。至于代工合同，我们目前已经有合作的公司，我也需要回去协商一下，这样才好签订合同。”
山本正心里清楚，郑焱哪怕拿到厂区，短时间内也不可能开工。拒山本正了解，郑焱目前有过合作的只有索尼一家，想要拿到其他厂家的代工合约十分困难，毕竟大家对于这种新兴的企业都持有怀疑的态度。所以在代工价格方面，山本正确信郑焱会做出让步。
郑焱也知道自己的短板所在，这次的事情并不是索尼有求于自己，而且自己有求于索尼，倒也不想逼得太紧。
“山本先生，我在日本停留的时间不会很长，你也知道，我如今还是学生，我的假期马上就要结束了。我不想为了这点事情耽搁，我可以额外追加一千万美金，这是我最后的报价。如果索尼不接受，我只好找别的厂家试试。”郑焱笑着说道。
最后，山本正认为自己总算扳回一城，也就答应下来，直接与郑焱签订了合同。
由于还有工作要处理，合约签订之后，山本正就直接离开了酒店。