第三十九章李正
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广而告之。
简称广告。
在现代社会要想打广告很简单，有好的产品，制作出精良的广告，再砸钱去各个平台去宣传。
而汉代的广告，也是很简单的。
只要有门路，有产品就行了。
糜氏酒是好产品不用多说了，而马射，伊籍，殷观等人就是门路，在这些人的不留余力的卖力宣传之下，糜氏酒立刻在荆州风靡了起来。
也不需要多打听，很自然而然的就知道这酒是新野出产的，糜竺的作坊，所以叫糜氏酒。
顺便知道了拿出方子的人是关平。
在这样的情况下，襄阳，南郡等富庶又距离近的地方的士人，都派遣了人前往新野购买酒，偏远的如荆南四郡这样的崇山峻岭的地方，则商人们开始行动，都一一前往新野，打算贩卖酒。
一坛酒五十斤，售价半金，童叟无欺，谢绝还价。
刘备自然是日进斗金，生意兴隆。
刘备在十二月十五举行酒宴，二十二就开始有人来买酒了，二十七八的时候生意就开始大好了，因为年关将近过年的时候一家子关起门来喝酒，年初的时候互相走亲戚，又要喝酒。
这酒是好东西，好酒更是难得。
当然，现在距离荆南四郡的商人，还有巴蜀，江东，乃至于北方的商人来到新野应该还需要很长一段时间，口碑需要发酵，需要传播。
荆南还很近，江东和巴蜀不仅远，而且道路难行。
但是刘备已经开始按照关平的计划做准备了。二十五这日，刘备在左将军府书房内，与糜竺，糜芳，以及其他几个帮闲一起说话。
刘备坐北朝南，面上笑开了花，喜气洋洋。
“虽然还早，但是设置市场，收取大宗交易的税收，这件事情刻不容缓。”说到这里，刘备抬起头对糜芳说道：“子方，设置市场的事情就交给你办了。制定税收，管理市场，一定要谨慎。”
糜芳比糜竺小三岁，容貌有几分相似，也很雍容气度。目前糜芳也是帮闲，在十五酒宴中，糜芳也在。
糜芳也与其兄糜竺一样不太懂生意，但至少是商人世家出身。刘备就把这个市场的任务交给糜芳。
“诺。”糜芳久在刘备手下帮闲，一直没什么事情干，这一次得了任务，而且还是这么重要的任务，不由精神一振道。
“作坊那边要管理好，不许任何人将酿酒方法泄露出去。”尽管已经交代过好几次了，但是刘备还是交代了糜竺一声，极为严肃。
专营的生意那叫金矿，反之，糜氏酒如果成了普通酒，价值也就没了。
“诺。”糜竺郑重应诺了。
随即刘备又交代了其他几个帮闲，让他们各自带人去江陵，襄阳，以及位于江汉平原上的大小县城，前往购买僮客，奴婢，以扩充人口。
刘备得了第一把利益，就开始急忙扩充实力了。
而让整个刘备实力开始欣欣向荣，一扫颓废，并在整个荆楚地区渐渐出名的关平，也迎来了新的事情。
二十六这日上午，阳光明媚，但天气很冷，一望无际的大地全部都是冻土，跺跺脚能发出咔嚓咔嚓的声音。
孙乾从新野武库内领了长枪，弓，皮甲，刀，盾牌等物资，组成了长长的队伍，往关平营寨出发。
没过多久，便到达了关平的营寨。关平得到消息，亲自出来迎接先生。
“先生，酒卖的怎么样？”关平将孙乾从牛车上扶下来，然后很是迫不及待的问道。
孙乾也没跟关平客气，任由关平扶着。
孙乾落地后，关平放开了孙乾，孙乾笑道：“酒卖的很不错，主公已经派人去荆州购买僮客，奴婢，补充人口了。”
关平松了一口气，计划是计划，成功是成功，完全是两码事。打仗还有七分靠人谋，三分靠天意的说法呢，更别说卖酒的生意了。
能成功自然是好的。
身为蜀汉党，关平有拳拳之心，对酒的成功与否自然是关切非常的。二人说了一些话，然后步行前往军营，来到了校场。
此刻都伯们正带领士卒列队，十个方正十分整齐，不管是左转，右转，向后转，士卒们在令兵的命令下，能够整齐划一。
虽然还是乌合之众，但已经越来似模似样了。
关平让都伯们停止训练，带着士卒们前来拿皮甲，衣服，兵器等等。每个什，九杆长枪，两面盾牌，五把刀，两张弓，以及配备箭矢。
疏阵是十一人，前置盾牌手二人居中，左右置长枪兵一人，中置长枪兵四人，后设弓兵二人，什长居中。
其中盾牌兵，弓箭手又佩刀，什长持枪也佩刀。
而当军队在平地上行军，忽然遭遇大规模骑兵的时候，盾牌手也会持枪，组成长枪大阵来抵抗骑兵。
所以每什配备九杆枪。
分发下兵器之后，关平令士卒们自行列队，招呼了孙乾，以及十位都伯入得大帐说话。
各自坐下之后，关平对众人说道：“接下来我们改一改，上午巳时五刻至午时五刻的休息时间，改成练习兵器时间。下午的列队，改成训练疏阵，圆形阵，雁形阵，锥形阵，方阵。”
顿了顿，关平又认真说道：“在此之前主公派遣了十余老卒过来，其中有盾牌手，弓手，枪手，对于列阵也是老道。务必要请教他们，让他们辅助你们训练。”
关平说到这里，都是很正常的话。
都伯们正打算应诺。哪知关平又说道：“三个月后，就设在四月初一吧。军中进行比试，比试分坐列圆阵，方阵，雁形阵，锥形阵，跑步，还有疏阵战斗，你们十部，夺得第一的每人赏赐一千钱。名列最后的，吃一个月白米饭。”
这一番话落下，就立刻不同了。
在此之前，都伯们练兵都没有懈怠。包括从文转武的糜威，包括张苞，赵统这样的将门子弟，包括周雄，李飞这样的少年，也包括李正，以及关石，吴风，车万年，徐充国这些招募来的少年。
这支少年营非常年轻，不存在兵油子。而且关平选的人都非常好，都有努力训练。
在这样的情况下，这支军队才会在这么短的时间内似模似样了。
就算是让关羽来干这件事情，也未必能比关平干的更好了。
而现在关平忽然插入了赏罚制度，那就不一样了。十位都伯，分作十部。三个月后大比，胜者人人有钱，败者每天白米饭一个月。
这是实惠问题，谁愿意吃一个月的白米饭啊，至少要白米饭配咸菜吧。但听关平的意思，就是白米饭一个月。
更别说还有面子问题，还有其他问题。
对于糜威，张苞，赵统来说，这三个人是安插进来的文武之后，张苞，赵统更是将门之后，如果得了倒数第一，这面子往哪放。
张苞憨直，也爱面子。
“看来我回去后得更严格督促士卒训练才行了，若是得了倒数第一。先别说我面子挂不住，我父若是得了消息，还不把我吊起来打。”
张苞心想。
这样的少年都爱面子，糜威与赵统不必多提。
至于周雄这个笨蛋想争第一，不由摩拳擦掌。“钱不是重要的问题，重要的是如果能得第一，那可真是风光有面子。”
李飞是无所谓，心想，“不上不下就行了。”
其他四个选出来的都伯，关石，吴风，车万年，徐充国也是这个心思，不过他们比李飞多了凝重，他们很怕自己会成为倒数第一。
毕竟怎么看，他们这帮被选出来的都伯，与赵统，糜威等人相比，没有什么优势。
至于李正就不一样了，这家伙也想夺取第一。
“要想建功立业，当一个都伯只是起点，若一辈子做都伯，别说建功立业，能活下来就很不错了。我想建功立业，我需要更高的地位。而现在我的上官乃是汉寿亭侯，偏将军关公的长子关平，可谓大靠山。若能得到军候大人更进一步的赏识，等军候大人成了校尉，将军，我也能当一个军候，营司马一流的人物。若在干的出色，请军候大人向主公进言，没准就能独立领兵了。”
李正的心中无比渴望，动力满满。
总而言之，关平的小小一个插入。顿时让军中的气氛不一样了，有人想当第一，有人想稳在中流。
总而言之，没有人想要当倒数第一。
这竞争气氛就浓郁了起来。
关平不动声色的看了一眼这帮家伙，不由露出了少许高深莫测的笑容。备备你放心，既然我干了这任务，就会干的出色。
三个月后，我要这帮家伙成为普通兵。
一年后，我要这帮家伙成为精兵，随时可以上战场的那种。
关平也是没办法啊，志向是做个正经二世祖。却被备备抓来当童工，也只能振作了。
为了蜀汉做大做强。
“这办法倒是不错，让都伯们互相竞争了起来。”孙乾这位大总管非常合格，完全不插手关平的命令，此刻抓了抓胡子，露出了很感兴趣之色。
这位将门之后，当真是异类。
时不时的会做出一些新奇的举动，比如上一次的叠被子，命士卒们发出吼声等等，这一则是互相竞争。
虽然关平从未与底层士卒有过交流，但通过控制这十个都伯，却一样控制了整座军营，并且让营内的士卒按照关平的想法在不断的前进。
“这便是所谓的统御之才吧。”孙乾心想。
从春秋到今，多的是这样的人。有人不懂法律，却做到了廷尉，并且干的非常称职。
那是因为会用人，会操纵人。
孙乾觉得关平，便是这样的人。
其实孙乾想多了，关平只是因为有超前的见识罢了，互相竞争，互相提高嘛。
总而言之，事情便定下了。
都伯们各怀心事下去，又继续训练士卒。晚上都伯都必须去读书识字，李正早有基础，必须要读书识字。
又想起白天关平的命令，李正便坐不住。趁着夜色还算明亮，来到关平帐篷外求见。
帐外有亲兵守卫，很客气让李正稍等片刻，然后才进去通报。不久后，折返回来，弯腰说道：“军候大人请您进去。”
李正不敢托大，道了一声多谢，然后才进入帐篷。帐篷内点了两盏油灯，但亮度还是一般，忽明忽暗。
关平披着一件衣服坐在主位上，他刚才脱了衣服，打算去洗热水澡。闻得李正求见，反正也没开始洗，就披上衣服来见。
“军候大人。”李正很恭敬的对关平行礼道。
关平对李正很有印象，这是挑选出来的五个都伯之中，唯一的聪明人，而且是个会来事的。
毕竟他白天才宣布了三月后的比试，晚上便见李正来了。
“坐。”关平先让李正坐下，然后笑着说道：“李都伯不是外人，有事直说便可。”
关平很随意，但李正确不敢放肆，拱手说道：“军候大人，我在未从军之前，就能读书识字。所以晚上的学习，我想不去。”
关平知道李正肯定不是这点事，先不置可否，然后才说道：“继续说。”
“我想让士卒们晚上加练。”李正低下头，说道。
关平就知道李正会这么说，一看这小子的举动就知道是会来事的，怎么来事，当然是晚上加练。
关平还是不置可否，只是说道：“我明白你的心意，但俗话说的好，欲速不达。士卒们只是新兵，而且是少年，身体还未到达巅峰。白天训练已经很辛苦，而且随着时间继续，我会让他们加强训练，以后跑步不会只有五里。是十里，甚至二十里。你让士卒们晚上加练，难免怨声载道。”
李正显然早有主意，说道：“军候大人。在来从军之前，我乡里十几位少年与我同来，这些少年与我如同一体。现在这些少年都在我麾下，我相信能控制军队。再则，我想给士卒们加餐，甚至加钱。这样士卒们就不会怨声载道了。”
“我不会多给你一分钱。”关平脸上露出欣赏之色，但是口中却很是平静。
“我家颇殷实，我打算以私财供养士卒。”李正仍然是对答如流。
“你想怎么做，就怎么做吧。”关平笑着说道。
“多谢军候大人。”李正由衷拜谢道。不久后，李正便离开了。关平坐了一会儿，心想。
“我这里或许还真能出一位将军也说不定。”
笑了笑，关平扔下外衣，脱掉剩下的衣服开始洗澡。
善养士卒，供养士卒，甚至用私财。
野心勃勃。
就像魏延，就像关羽，所以李正这样的人可能会脱颖而出，至于为什么可能，因为事实不是绝对的。
总而言之，关平记住了自己手底下这个叫李正的都伯。
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也不需要多打听，很自然而然的就知道这酒是新野出产的，糜竺的作坊，所以叫糜氏酒。
顺便知道了拿出方子的人是关平。
在这样的情况下，襄阳，南郡等富庶又距离近的地方的士人，都派遣了人前往新野购买酒，偏远的如荆南四郡这样的崇山峻岭的地方，则商人们开始行动，都一一前往新野，打算贩卖酒。
一坛酒五十斤，售价半金，童叟无欺，谢绝还价。
刘备自然是日进斗金，生意兴隆。
刘备在十二月十五举行酒宴，二十二就开始有人来买酒了，二十七八的时候生意就开始大好了，因为年关将近过年的时候一家子关起门来喝酒，年初的时候互相走亲戚，又要喝酒。
这酒是好东西，好酒更是难得。
当然，现在距离荆南四郡的商人，还有巴蜀，江东，乃至于北方的商人来到新野应该还需要很长一段时间，口碑需要发酵，需要传播。
荆南还很近，江东和巴蜀不仅远，而且道路难行。
但是刘备已经开始按照关平的计划做准备了。二十五这日，刘备在左将军府书房内，与糜竺，糜芳，以及其他几个帮闲一起说话。
刘备坐北朝南，面上笑开了花，喜气洋洋。
“虽然还早，但是设置市场，收取大宗交易的税收，这件事情刻不容缓。”说到这里，刘备抬起头对糜芳说道：“子方，设置市场的事情就交给你办了。制定税收，管理市场，一定要谨慎。”
糜芳比糜竺小三岁，容貌有几分相似，也很雍容气度。目前糜芳也是帮闲，在十五酒宴中，糜芳也在。
糜芳也与其兄糜竺一样不太懂生意，但至少是商人世家出身。刘备就把这个市场的任务交给糜芳。
“诺。”糜芳久在刘备手下帮闲，一直没什么事情干，这一次得了任务，而且还是这么重要的任务，不由精神一振道。
“作坊那边要管理好，不许任何人将酿酒方法泄露出去。”尽管已经交代过好几次了，但是刘备还是交代了糜竺一声，极为严肃。
专营的生意那叫金矿，反之，糜氏酒如果成了普通酒，价值也就没了。
“诺。”糜竺郑重应诺了。
随即刘备又交代了其他几个帮闲，让他们各自带人去江陵，襄阳，以及位于江汉平原上的大小县城，前往购买僮客，奴婢，以扩充人口。
刘备得了第一把利益，就开始急忙扩充实力了。
而让整个刘备实力开始欣欣向荣，一扫颓废，并在整个荆楚地区渐渐出名的关平，也迎来了新的事情。
二十六这日上午，阳光明媚，但天气很冷，一望无际的大地全部都是冻土，跺跺脚能发出咔嚓咔嚓的声音。
孙乾从新野武库内领了长枪，弓，皮甲，刀，盾牌等物资，组成了长长的队伍，往关平营寨出发。
没过多久，便到达了关平的营寨。关平得到消息，亲自出来迎接先生。
“先生，酒卖的怎么样？”关平将孙乾从牛车上扶下来，然后很是迫不及待的问道。
孙乾也没跟关平客气，任由关平扶着。
孙乾落地后，关平放开了孙乾，孙乾笑道：“酒卖的很不错，主公已经派人去荆州购买僮客，奴婢，补充人口了。”
关平松了一口气，计划是计划，成功是成功，完全是两码事。打仗还有七分靠人谋，三分靠天意的说法呢，更别说卖酒的生意了。
能成功自然是好的。
身为蜀汉党，关平有拳拳之心，对酒的成功与否自然是关切非常的。二人说了一些话，然后步行前往军营，来到了校场。
此刻都伯们正带领士卒列队，十个方正十分整齐，不管是左转，右转，向后转，士卒们在令兵的命令下，能够整齐划一。
虽然还是乌合之众，但已经越来似模似样了。
关平让都伯们停止训练，带着士卒们前来拿皮甲，衣服，兵器等等。每个什，九杆长枪，两面盾牌，五把刀，两张弓，以及配备箭矢。
疏阵是十一人，前置盾牌手二人居中，左右置长枪兵一人，中置长枪兵四人，后设弓兵二人，什长居中。
其中盾牌兵，弓箭手又佩刀，什长持枪也佩刀。
而当军队在平地上行军，忽然遭遇大规模骑兵的时候，盾牌手也会持枪，组成长枪大阵来抵抗骑兵。
所以每什配备九杆枪。
分发下兵器之后，关平令士卒们自行列队，招呼了孙乾，以及十位都伯入得大帐说话。
各自坐下之后，关平对众人说道：“接下来我们改一改，上午巳时五刻至午时五刻的休息时间，改成练习兵器时间。下午的列队，改成训练疏阵，圆形阵，雁形阵，锥形阵，方阵。”
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关平说到这里，都是很正常的话。
都伯们正打算应诺。哪知关平又说道：“三个月后，就设在四月初一吧。军中进行比试，比试分坐列圆阵，方阵，雁形阵，锥形阵，跑步，还有疏阵战斗，你们十部，夺得第一的每人赏赐一千钱。名列最后的，吃一个月白米饭。”
这一番话落下，就立刻不同了。
在此之前，都伯们练兵都没有懈怠。包括从文转武的糜威，包括张苞，赵统这样的将门子弟，包括周雄，李飞这样的少年，也包括李正，以及关石，吴风，车万年，徐充国这些招募来的少年。
这支少年营非常年轻，不存在兵油子。而且关平选的人都非常好，都有努力训练。
在这样的情况下，这支军队才会在这么短的时间内似模似样了。
就算是让关羽来干这件事情，也未必能比关平干的更好了。
而现在关平忽然插入了赏罚制度，那就不一样了。十位都伯，分作十部。三个月后大比，胜者人人有钱，败者每天白米饭一个月。
这是实惠问题，谁愿意吃一个月的白米饭啊，至少要白米饭配咸菜吧。但听关平的意思，就是白米饭一个月。
更别说还有面子问题，还有其他问题。
对于糜威，张苞，赵统来说，这三个人是安插进来的文武之后，张苞，赵统更是将门之后，如果得了倒数第一，这面子往哪放。
张苞憨直，也爱面子。
“看来我回去后得更严格督促士卒训练才行了，若是得了倒数第一。先别说我面子挂不住，我父若是得了消息，还不把我吊起来打。”
张苞心想。
这样的少年都爱面子，糜威与赵统不必多提。
至于周雄这个笨蛋想争第一，不由摩拳擦掌。“钱不是重要的问题，重要的是如果能得第一，那可真是风光有面子。”
李飞是无所谓，心想，“不上不下就行了。”
其他四个选出来的都伯，关石，吴风，车万年，徐充国也是这个心思，不过他们比李飞多了凝重，他们很怕自己会成为倒数第一。
毕竟怎么看，他们这帮被选出来的都伯，与赵统，糜威等人相比，没有什么优势。
至于李正就不一样了，这家伙也想夺取第一。
“要想建功立业，当一个都伯只是起点，若一辈子做都伯，别说建功立业，能活下来就很不错了。我想建功立业，我需要更高的地位。而现在我的上官乃是汉寿亭侯，偏将军关公的长子关平，可谓大靠山。若能得到军候大人更进一步的赏识，等军候大人成了校尉，将军，我也能当一个军候，营司马一流的人物。若在干的出色，请军候大人向主公进言，没准就能独立领兵了。”
李正的心中无比渴望，动力满满。
总而言之，关平的小小一个插入。顿时让军中的气氛不一样了，有人想当第一，有人想稳在中流。
总而言之，没有人想要当倒数第一。
这竞争气氛就浓郁了起来。
关平不动声色的看了一眼这帮家伙，不由露出了少许高深莫测的笑容。备备你放心，既然我干了这任务，就会干的出色。
三个月后，我要这帮家伙成为普通兵。
一年后，我要这帮家伙成为精兵，随时可以上战场的那种。
关平也是没办法啊，志向是做个正经二世祖。却被备备抓来当童工，也只能振作了。
为了蜀汉做大做强。
“这办法倒是不错，让都伯们互相竞争了起来。”孙乾这位大总管非常合格，完全不插手关平的命令，此刻抓了抓胡子，露出了很感兴趣之色。
这位将门之后，当真是异类。
时不时的会做出一些新奇的举动，比如上一次的叠被子，命士卒们发出吼声等等，这一则是互相竞争。
虽然关平从未与底层士卒有过交流，但通过控制这十个都伯，却一样控制了整座军营，并且让营内的士卒按照关平的想法在不断的前进。
“这便是所谓的统御之才吧。”孙乾心想。
从春秋到今，多的是这样的人。有人不懂法律，却做到了廷尉，并且干的非常称职。
那是因为会用人，会操纵人。
孙乾觉得关平，便是这样的人。
其实孙乾想多了，关平只是因为有超前的见识罢了，互相竞争，互相提高嘛。
总而言之，事情便定下了。
都伯们各怀心事下去，又继续训练士卒。晚上都伯都必须去读书识字，李正早有基础，必须要读书识字。
又想起白天关平的命令，李正便坐不住。趁着夜色还算明亮，来到关平帐篷外求见。
帐外有亲兵守卫，很客气让李正稍等片刻，然后才进去通报。不久后，折返回来，弯腰说道：“军候大人请您进去。”
李正不敢托大，道了一声多谢，然后才进入帐篷。帐篷内点了两盏油灯，但亮度还是一般，忽明忽暗。
关平披着一件衣服坐在主位上，他刚才脱了衣服，打算去洗热水澡。闻得李正求见，反正也没开始洗，就披上衣服来见。
“军候大人。”李正很恭敬的对关平行礼道。
关平对李正很有印象，这是挑选出来的五个都伯之中，唯一的聪明人，而且是个会来事的。
毕竟他白天才宣布了三月后的比试，晚上便见李正来了。
“坐。”关平先让李正坐下，然后笑着说道：“李都伯不是外人，有事直说便可。”
关平很随意，但李正确不敢放肆，拱手说道：“军候大人，我在未从军之前，就能读书识字。所以晚上的学习，我想不去。”
关平知道李正肯定不是这点事，先不置可否，然后才说道：“继续说。”
“我想让士卒们晚上加练。”李正低下头，说道。
关平就知道李正会这么说，一看这小子的举动就知道是会来事的，怎么来事，当然是晚上加练。
关平还是不置可否，只是说道：“我明白你的心意，但俗话说的好，欲速不达。士卒们只是新兵，而且是少年，身体还未到达巅峰。白天训练已经很辛苦，而且随着时间继续，我会让他们加强训练，以后跑步不会只有五里。是十里，甚至二十里。你让士卒们晚上加练，难免怨声载道。”
李正显然早有主意，说道：“军候大人。在来从军之前，我乡里十几位少年与我同来，这些少年与我如同一体。现在这些少年都在我麾下，我相信能控制军队。再则，我想给士卒们加餐，甚至加钱。这样士卒们就不会怨声载道了。”
“我不会多给你一分钱。”关平脸上露出欣赏之色，但是口中却很是平静。
“我家颇殷实，我打算以私财供养士卒。”李正仍然是对答如流。
“你想怎么做，就怎么做吧。”关平笑着说道。
“多谢军候大人。”李正由衷拜谢道。不久后，李正便离开了。关平坐了一会儿，心想。
“我这里或许还真能出一位将军也说不定。”
笑了笑，关平扔下外衣，脱掉剩下的衣服开始洗澡。
善养士卒，供养士卒，甚至用私财。
野心勃勃。
就像魏延，就像关羽，所以李正这样的人可能会脱颖而出，至于为什么可能，因为事实不是绝对的。
总而言之，关平记住了自己手底下这个叫李正的都伯。