第四十五章 牵制
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丁振这个身份的曝光，显然震慑了在场的每一个人。就连陶总，都从座位上站了起来，向会议台对面坐着的丁振伸出手去表示主动，丁振倒也是毕恭毕敬地和陶总握了一下手。
奇怪的是，陶总并没有因为得知丁振的身份特殊，改变了态度，反而继续对威廉姆斯提出的议题表示不满，说：
“威廉姆斯先生，此次我们双方合作展销，分工明确，作为供货方我们，应该面对最终用户进行产品的介绍，签订出口协议，而您的公司仅仅是以佣金收取方式介入，如你所说，还要代理商加进来，岂不是有悖于初衷？”
威廉姆斯无言以对，很尴尬。他瞟了一眼丁振，似乎在求救于他，但丁振却变得幸灾乐祸的样子，这下儿可急坏了威廉姆斯，也许这就是他没有发请帖给地头蛇而换来的代价吧。
还是尤莉安娜机灵，她坐在威廉姆斯和丁振之间，一直静静地观察着眼前发生的一切，此时她贴近威的耳朵边儿嘀咕了什么，听得她的主子一个劲儿地点着头，露出了放轻松的表情。
然后，尤莉安娜又把头转向了丁振，不知道低声说了什么，丁振猛然间哈哈大笑了起来。
威廉姆斯这才开始解释起来，他介绍说：
“丁先生所在的财团，在大陆上几处矿区投了采矿设备和流动资金，以采出的矿产品来偿还结算，所以虽然谈不上他们是矿主，但实实在在是货主。所以，这次会议他们也是东家之一。尽管没有被邀请，却前来出席会议，想必贵公司没有什么异议吧？”
听起来，这个理由算是勉强说的过去，陶总缓和了一下，给他们一个台阶下了。他调整了一下儿思路说：
“那就是说，我们可以长年代理他们的矿产品，向东南亚出口。这个问题嘛当然可以理顺了。”
陶总把头转向我，说道：
“也好，根据今天一天的会议情况，蓝经理，你现在把需要和DNK公司协调的问题，借此机会沟通一下。”
我刚好要瞧准机会说一说呢，几个重要的事儿，让陶总给我提前想好了，于是，我开始说了起来：
“我想，首先是DNK公司安排的所有会议议程环节是没什么说的，我们还是很满意，就是有几个问题部分，我们需要沟通一下。“
“唉，好的，请说。”威廉姆斯满脸堆的笑容可掬。
“我们应该面对产品的最终用户，可今天参加会议的客户全都是商人，这样大大地削减了，我们出境来办这个会议的意义，您看是否能够调整一下。”
威廉姆斯听到这番话，像抓到了根稻草，突然很是激动地回答说：
“这个正是今晚我们要说的事情。目前东南亚大多用户，基本上是KGT他们财团旗下企业，丁老板他们当然得掌控原材料货源。而且他们也十分了解大陆矿产品的品味和资源分布，由他们确认就等于用户确认了。”
显然，有必要让他们详细了解，出口环节还是要有一定规范手续的，不然实际业务操作当中，还会出现像上次出口花岗岩时，威廉姆斯他们所犯的那种差错了。所以，我解释道：
“在贵公司的角度，如此这般简单了很多，可是我们作为专业出口单位，首先要了解吃掉这些矿产品的境外企业，对品质的详细要求细目及时入档，更重要的是贵方计划的，限从大陆引入原材料的总量至少要提前两个季度上报，这些都是为了符合出口许可制度范围而要求的。所以还是希望贵公司配合好，双方默契行事，才是相当必要的。”
丁振有好一阵儿只听不说话，正好这时他插话说：
“这个没有问题，明天起，把大部分用户工厂的，相关原材料技术人员，都可以邀请来会场，这个我安排。”
陶总听到这儿，就兴奋了起来，这才笑着说到：
“唉，这样，产品展销就有真正的客户对象了，哈哈哈哈。”
“还有呢。”我接着说起剩下的问题来：
“那么，现在就应该理顺、KGT三家的业务关系了。”
威廉姆斯急忙表态，说：
“不不不，我的公司DNK就是服务啦，佣金都不要考虑了。”只见丁振在一旁却开口说：
“DNK的佣金从我们KGT这里支出即可以啦。这回，我们KGT，做你们LSET公司的东南亚地区的矿产品销售代理，总可以了吧”
我不由自主地，看陶总的眼神，陶总倒是很放心的样子，说：
“这事儿，就你来决定吧。”
想了想，目前对KGT尤其是对丁振还是太不了解，得有牵制性。我就说：
“这样好不好，在你们需求的大陆产几十种矿产品目录中，挑出一两种从你们承包的矿里采出的矿产品，先装运几次试一试。怎么样？”这句话音未落，就已经见得丁振张个大嘴，表示雷着他了，无语地双手一摊。
最后还是说了一句：
“蓝经理，你还是那么蔫吧厉害！”
“怎么，你们两个这么熟吗？”陶总才看出门道而来了，开始刨根问底儿。
正好是白老师坐在陶总身边儿，低声告诉他：
“陶总不瞒您说，他们是大学同学呢。”
“啊呀，蓝羽啊，你可真是我的好员工啊，你这一直还沉得住气儿，对你的老同学，可一点儿面子都不留啊，嗯？”陶总可是偷着乐呢。
丁振一看气氛变得活跃起来了，觉得这会儿也是像陶总讨好的机会了：
“陶总你看，我是奔着老同学来的，可是一点儿便宜都没占着。”
“是啊，要不我这么放心，你都没缝钻，哈哈哈哈。”
这一轮紧张的商谈，也算是在和平的气氛中画了个圆满的句号。
之后，丁振领着我们走进了剧场演出大厅的包间，入了餐席。不一会儿，服务员们跑来跑去的，按着西餐的套系摆上食物，真是美酒佳肴啊，演出气势磅礴，又歌又舞，真是大开了眼界。
当然，丁振几乎是一步不差地左右着我的身边，又是递刀叉，又是替铺餐巾的，弄得我左右不是，白老师还时而给我挤眉弄眼的嘲笑我。
嗨，这顿饭对别的所有人是无尽的享受，却让我百般地不自在。
丁振这个身份的曝光，显然震慑了在场的每一个人。就连陶总，都从座位上站了起来，向会议台对面坐着的丁振伸出手去表示主动，丁振倒也是毕恭毕敬地和陶总握了一下手。
奇怪的是，陶总并没有因为得知丁振的身份特殊，改变了态度，反而继续对威廉姆斯提出的议题表示不满，说：
“威廉姆斯先生，此次我们双方合作展销，分工明确，作为供货方我们，应该面对最终用户进行产品的介绍，签订出口协议，而您的公司仅仅是以佣金收取方式介入，如你所说，还要代理商加进来，岂不是有悖于初衷？”
威廉姆斯无言以对，很尴尬。他瞟了一眼丁振，似乎在求救于他，但丁振却变得幸灾乐祸的样子，这下儿可急坏了威廉姆斯，也许这就是他没有发请帖给地头蛇而换来的代价吧。
还是尤莉安娜机灵，她坐在威廉姆斯和丁振之间，一直静静地观察着眼前发生的一切，此时她贴近威的耳朵边儿嘀咕了什么，听得她的主子一个劲儿地点着头，露出了放轻松的表情。
然后，尤莉安娜又把头转向了丁振，不知道低声说了什么，丁振猛然间哈哈大笑了起来。
威廉姆斯这才开始解释起来，他介绍说：
“丁先生所在的财团，在大陆上几处矿区投了采矿设备和流动资金，以采出的矿产品来偿还结算，所以虽然谈不上他们是矿主，但实实在在是货主。所以，这次会议他们也是东家之一。尽管没有被邀请，却前来出席会议，想必贵公司没有什么异议吧？”
听起来，这个理由算是勉强说的过去，陶总缓和了一下，给他们一个台阶下了。他调整了一下儿思路说：
“那就是说，我们可以长年代理他们的矿产品，向东南亚出口。这个问题嘛当然可以理顺了。”
陶总把头转向我，说道：
“也好，根据今天一天的会议情况，蓝经理，你现在把需要和DNK公司协调的问题，借此机会沟通一下。”
我刚好要瞧准机会说一说呢，几个重要的事儿，让陶总给我提前想好了，于是，我开始说了起来：
“我想，首先是DNK公司安排的所有会议议程环节是没什么说的，我们还是很满意，就是有几个问题部分，我们需要沟通一下。“
“唉，好的，请说。”威廉姆斯满脸堆的笑容可掬。
“我们应该面对产品的最终用户，可今天参加会议的客户全都是商人，这样大大地削减了，我们出境来办这个会议的意义，您看是否能够调整一下。”
威廉姆斯听到这番话，像抓到了根稻草，突然很是激动地回答说：
“这个正是今晚我们要说的事情。目前东南亚大多用户，基本上是KGT他们财团旗下企业，丁老板他们当然得掌控原材料货源。而且他们也十分了解大陆矿产品的品味和资源分布，由他们确认就等于用户确认了。”
显然，有必要让他们详细了解，出口环节还是要有一定规范手续的，不然实际业务操作当中，还会出现像上次出口花岗岩时，威廉姆斯他们所犯的那种差错了。所以，我解释道：
“在贵公司的角度，如此这般简单了很多，可是我们作为专业出口单位，首先要了解吃掉这些矿产品的境外企业，对品质的详细要求细目及时入档，更重要的是贵方计划的，限从大陆引入原材料的总量至少要提前两个季度上报，这些都是为了符合出口许可制度范围而要求的。所以还是希望贵公司配合好，双方默契行事，才是相当必要的。”
丁振有好一阵儿只听不说话，正好这时他插话说：
“这个没有问题，明天起，把大部分用户工厂的，相关原材料技术人员，都可以邀请来会场，这个我安排。”
陶总听到这儿，就兴奋了起来，这才笑着说到：
“唉，这样，产品展销就有真正的客户对象了，哈哈哈哈。”
“还有呢。”我接着说起剩下的问题来：
“那么，现在就应该理顺、KGT三家的业务关系了。”
威廉姆斯急忙表态，说：
“不不不，我的公司DNK就是服务啦，佣金都不要考虑了。”只见丁振在一旁却开口说：
“DNK的佣金从我们KGT这里支出即可以啦。这回，我们KGT，做你们LSET公司的东南亚地区的矿产品销售代理，总可以了吧”
我不由自主地，看陶总的眼神，陶总倒是很放心的样子，说：
“这事儿，就你来决定吧。”
想了想，目前对KGT尤其是对丁振还是太不了解，得有牵制性。我就说：
“这样好不好，在你们需求的大陆产几十种矿产品目录中，挑出一两种从你们承包的矿里采出的矿产品，先装运几次试一试。怎么样？”这句话音未落，就已经见得丁振张个大嘴，表示雷着他了，无语地双手一摊。
最后还是说了一句：
“蓝经理，你还是那么蔫吧厉害！”
“怎么，你们两个这么熟吗？”陶总才看出门道而来了，开始刨根问底儿。
正好是白老师坐在陶总身边儿，低声告诉他：
“陶总不瞒您说，他们是大学同学呢。”
“啊呀，蓝羽啊，你可真是我的好员工啊，你这一直还沉得住气儿，对你的老同学，可一点儿面子都不留啊，嗯？”陶总可是偷着乐呢。
丁振一看气氛变得活跃起来了，觉得这会儿也是像陶总讨好的机会了：
“陶总你看，我是奔着老同学来的，可是一点儿便宜都没占着。”
“是啊，要不我这么放心，你都没缝钻，哈哈哈哈。”
这一轮紧张的商谈，也算是在和平的气氛中画了个圆满的句号。
之后，丁振领着我们走进了剧场演出大厅的包间，入了餐席。不一会儿，服务员们跑来跑去的，按着西餐的套系摆上食物，真是美酒佳肴啊，演出气势磅礴，又歌又舞，真是大开了眼界。
当然，丁振几乎是一步不差地左右着我的身边，又是递刀叉，又是替铺餐巾的，弄得我左右不是，白老师还时而给我挤眉弄眼的嘲笑我。
嗨，这顿饭对别的所有人是无尽的享受，却让我百般地不自在。