第93章 新木兰诗
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新融城的感恩节系列活动于11月下旬如期举行，前一晚的好物竞拍活动，出现了些许变动，好在调整及时，避免了佳话成为笑话，周末白天的活动，周义卡着时间，晚到半小时。
感恩的活动物料包含路旗、桁架、定制的雨伞杯子等等，同时为了扩大宣传矩阵，除了自家公众平台推广外，也投以大V平台的地推，同时白天活动还要请了几方媒体进行宣传，无论曝光度，还是现场的气氛，都做得相当到位。
适逢天公作美，大晴天，不少客户和执行人员都露出短袖衫。
进入到新融城项目红线内，现场5米一块牌，10米一个桁架，左眼看到产品价值，右眼就得扫到价格信息，售楼部门口排起了长队，到访的客户依次签到领取活动参与的票券，门口还安排了光站着就行的两个中式服装礼仪，这一切都是为了项目。
门内大厅的销售正站在方形沙盘两侧讲解着项目，留出来的主要一侧是给客户的，三个一队，五个一群，就物业的伙伴辛苦一点了，两个人轮流端茶递水，销售经理张盈慢慢地走向每一处空间，停下来便是拿出手机记录这一刻。
“周义！”张盈喊了一声。
周义笑了笑，说，“好久没见过这么热闹的场面了吧。”
上一次张盈出现在热闹现场的情况，还是被一群债权人围堵着问这问那，她也笑笑说，“这不是多亏了周老板么？”
周义没有回答，而是问起了领导在不在，张盈回答没来。
“我靠，那场谁控啊？”周义惊异道，周末领导要休息，这个是必然的，但没想到都休息去了。
“小梁么？”周义说。
“我怎么懂。”张盈说。
“那个个可都是甩手掌柜了呀。”
没聊多久，周义又前往后门，那儿才是活动的主战场。后门之处，就是新融城项目的园林示范区，先是两排啊翠竹围成的通道，竹子的枝干两米左右挂上彩带，且是有间隔距离的，通道之上，脚踩的是鹅卵石，鹅卵石两边，则是一些白色的石粒，活动期间石粒专门经过漂白。
过完通道有一处舞台，很快周义就会在此表演，舞台的音响也被收纳在了箱子里，并锁上，再往后就是儿童乐园，秋千，儿童木马、七彩话题，每一处都配备游园活动的项目，比如足球9宫格，也就是在一定距离处，将足球射向9个号码的任意一个，号码背后贴着奖品券，凭着奖品券就可以回到售楼部换取对应的礼品；还有亲子类的合作雪橇、背篓接球、你划我猜等等，当然分享朋友圈的工作肯定也少不了，专门设置了工作台，分享了就能获取小礼品，一个发礼品，一个审核客户发送内容。
周义每一处地方都去转转，来玩的客户也都玩得开心，几个主要工作人员也在附近。
“老人机啊，那不行，分享不了朋友圈。”梁怡笔在分享朋友圈的工作台处对一个阿姨说。
“要不您找家里人要智能手机来，我帮您发。”梁怡笔说。
再一看同龄人李晓娜，她在干什么，周义方才看了一眼，就把头扭向别处了。
实在看不下去，
“犀利！”李晓娜呐喊道，她在9宫格那里，都客串起了啦啦队。
梁怡笔看到了不远处的周义，便走了过来。
“哎，师父，今天怎么是一个人啊？”梁怡笔笑问。
“本来就一个人。”周义说道。
“我很期待你下午的表演哟。”梁怡笔笑道。
梁怡笔所说的表演，正是新融城两周年嘉年华的汉服文化体验日，出于没有汉服活动经验，就选择了在周六下午3点半开始，活动有舞台剧，有儿童的汉服体验，有汉服乐师，以及类似游戏Npc的古诗文互动。
这一周时间，府城职业技术学院的刘乐乐老师每天都来到项目排练，有时候在篮球场，有时候则是园林内的凉亭处，当舞台搭建完毕时，他们则固定在园林入口不远处，周义选择性参加，总共也就几句话。
李晓娜游走完各个活动项目，也走到了工作台处，脱掉了外套，捧在手里，上身是一件长袖t恤。
周义笑了笑，对李晓娜说：“怎么看你比客户还累？”。
周义的突然一问，让李晓娜措手不及，唯顾左右而言他，“刚刚又是去了样板间，又教客户签到，很多客户都不懂。”
这个回答周义显然不满意，起步便说：“那我们再去一趟样板间。”
说完了，两个人跟甲方代表梁怡笔打了声招呼后，便离开了活动现场，往园林深处，铁皮围挡包围的楼栋走去。
新融城的样板间有两个入口，一个入口在在营销中心旁，方便工人进出，一个入口在售楼部里的园林示范区深处，方便客户进出。
也许是听出了周义的不满，李晓娜路上都不敢开口，怕一开口，周义又抛出别的问题。
“我们渠道的客户有来么？”周义问道。
由中介发展的客户属于渠道客户，非渠道客户就自然可以归为案场来客。自如家置业与新融城签订独家分销协议后，没过多久，周义就把驻场的排班分给了每个门店，一个月三十天，基本上每个都至少要到项目驻场1天，周末甚至可能排到3个人。
“有啊，来了不少。”李晓娜回答。
“大概多少人，对应多少组？”周义又问。
“嗯……还没来得及统计。”李晓娜答道，她压根就没数过。
“我以前做统计的时候，不光只录入客户的姓名电话，还细分到了，年纪，多少人，是谁邀约的客户。”周义说。
“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。
“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。
周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”
李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”
“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”
“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。
说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。
新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。
三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。
“大家稍安勿躁，这个小问题很快就解决的。”周义说着，客串起了执行人员，维持秩序，转过头，便与李晓娜走回电梯口处。
“把这个情况跟小梁说一下，让她安排物业来处理。”
“哎呀，周助理，”电梯张开，走出了一个人说，“我一个月才领那么点钱，你小报告一打，我一个礼拜白干了。”
这是新融城的物业经理，他手里拿着两个透明包装的袋子，袋子里正是蓝色的鞋套。
“跑了好多地方才买到这种鞋套。”物业经理说道。
“哦。”周义笑了笑，转头对李晓娜说，“不用了，已经处理了。”
站在场外的客户，陆陆续续换上鞋套，周义站在一处样板间门口，看到了一位如家的门店经理，还有两位同事，门店经理拿着电子测量尺，在墙边测着各种距离，两个一线的中介人员，责站在两个方向，与客户进行讲解，样板间里的开起了空调，但他们的汗冒在额头上，更为重要的是，这三人的脚上套的不是鞋套，而是袜子。
此情此景，周义自然看得懂怎么回事，鞋套给客户，他们自发的脱下鞋，他拿出了手机，站在门口，扫拍着样板间里的众多人影，一个同事看到了他，周义息屏手机，向该同事伸出了大拇指。
以上只是系列活动几处剪影，虽有小问题，皆无大碍，重头戏还得是汉服舞台剧《新木兰诗》，这也最最棘手的。
下午一点半左右，刘乐乐带着学生来到了新融城，韩舒妍也踩着点来到。
刘乐乐扎着马尾辫，墨镜圆帽，黑白相间的格子假两件衬衫，手里拿着个贴有\\\"LV\\\"logo的小包，下半身包臀裙，棉袜，还有黑色的长靴。韩舒妍就相对简单了，一顶白色鸭舌帽，一套安踏运动服，脚上一双跑鞋。
刘乐乐老师还带来一辆皮卡，皮卡的车斗里都是汉服体验必备的道具，音响之类已经提前假设好，拉来的道具，包含新租的供客户体验的汉服、国风乐队的乐器，以及化妆道具。
道具随着演员们进到营销中心，又来到了园林区域。
“乐器组把设备安放到约定区域，牛皮鼓铜锣唢呐一组，古筝琵琶二胡弦乐一组，还有管乐吹的笛子笙这些一组，互动区域的把儿童汉服带过去，还有不到两个小时的时间准备，舞台剧演员请更换道具服。”刘乐乐站在舞台剧的的舞台前说。
随从人员接收到指令后，有的直接去到指定区域，有的来到舞台后搭设的更衣棚。
道具服穿完之后都会折叠好套进袋子里装到箱子，而古式婚礼，作为这一出戏的重要部分，那两套红色的汉服是穿完了之后挂在棚子里。
周义在棚子内找到第一套小兵的戏服，他身上的衣服是件圆领的卫衣，脱衣服都不用，直接就套在身上，随后又从另一个箱子找到道具长靴，左脚卡右脚，休闲皮鞋就脱掉了，穿布靴，也是连坐下都不用，快捷又高校。
更衣室不够用，其他演出人员就用到了售楼部里的其他地方。
换好衣服的舞台剧演员从几个方向回到舞台，换得最快的周义期间哪也不敢去，对于自己出演舞台剧一事的保密级别已经到了“见光死”，堂堂一个如家置业新府大区二把手，居然分文不取地就送表演，要是传出去了，百分百要成为“业界佳话”。
“你不穿裤子的么？”刘乐乐冲周义问道。
“哪不穿了？”周义说完，撩起自己的汉服裙摆，他这件戏服就跟售楼部的连衣裙一样，从衣领往身上一套即可，连纽扣都没有一个，靠腰间的腰带倒是可以实现收腰的效果，裙摆之内出现的是黑色的7分裤。
“得换。”刘乐乐说。
“前几天不是不换的么？”周义问。
“那是你是踩点，没办法而已。”刘乐乐说，“你也不想这么重大的节目就砸在你这儿吧。”
“我靠。”
周义还能说什么，这就是被人pua了呀，事已至此，只能照做，拿着一条裤子挡住半张脸吧。
等到周义回来之时，刘乐乐又安排了新活。
“化妆。”刘乐乐说。
“还要化妆？”周义说道，满脸的质疑。
“对，你也不希望素面对着你的观众，你的客户吧，别人是精装房，就你一张毛坯脸？”
“尼玛！”周义不爽道。
“大舒！”刘乐乐喊道，“你家男人用脏话骂我！”
“大舒”指的是韩舒妍，因为韩舒妍比她高比她壮，她就给喊起了个“大舒”的称呼，此时的“大舒”正坐于阴凉处，也在给自己上妆。
“不是，”周义着了刘乐乐的道，没法强词夺理，只是说，“我哪会化妆啊，洗面奶都没用过几回。”
“好吧。我来给你上。”
周义抬起眼，这女人的语言竟然如此豪放，换做不是单身的自己不得想入非非。
“上妆。”刘乐乐说，转身去到存放物品的舞台背后的棚子，又道，“自己去找张凳子。”
周义照做，在舞台边上坐了下来，刘乐乐在其身边，往手上喷涂洁面水，而后弯下腰，手拍在了周义脸上。
周义起初也躲，不过终还是老实坐好。
“大舒有给你洗过脸么？”刘乐乐问，手在周的脸上慢慢拍打。
“没有。”周义如实回答。
“你看你今天是赚大发了？”刘乐乐笑道。
“我问你一个问题啊，乐乐老师。”周义说。
“嗯，请讲。”
“你有学过正骨么？”
“没有啊，按摩我都不会。”
“那你这么使劲，我下巴都给你拍掉了。”
“哈哈哈，下手是重了一点哈，我也这么觉得。”刘乐乐笑道。
舞台开始做音响调试，周义的脸完成洁面工序后，到了上粉环节。
“得啦，一层够啦。”周义用手挡住刘乐乐说。
“你脸上的坑洞还没填完啦。”刘乐乐说。
“你这不仅抹灰，还准备刮腻子呀。”周义回应道。
刘乐乐继续上手说道：“刮腻子，说得不错，哈哈哈，下次别说了。”
“我们的对手戏是结拜，我是大哥，你是二弟，大舒是三弟，对不对？”周义又问。
“对啊，有什么问题么？”
周义眼珠子转了一转，笑笑说：“那，你看我的结局是娶了三弟，但二弟也是女人，道理上，我是不是也能把二弟娶了，享受个齐人之福！”
刘乐乐又笑了是真的，但想上手给周义来一记重掌也是真的。
“大舒！管管你家男人吧，他都开始调戏我了。”刘乐乐喊道。
“放心吧。”不远的韩舒妍回应道，“也就嘴炮。”
“你俩好好在一起吧，别出去祸害人。”
龙套角色最后一道妆是上唇色，但周义严正地拒绝了，府城很大，但卖房的这个圈子很小，流动的三五百置业人员里面，他算知名，毕竟三里桃源是成功的，而在这之后，应该要威名了，毕竟参与活动推广的媒体已经到了，假说再上个红唇，那怕是要驰名了，他还不想火。
随着客户的到来，汉服体验活动也就提前开始了，古诗文互动已经在送礼品，乐器组演奏起了《青花瓷》，身材高挑的汉服模特在园林区里穿行行礼，还有儿童加老师群演的背诵《弟子规》和《论语》节选。
周义猫在舞台一侧，背对着客户，半个小时的预热，舞台的节目也开始了动员，不仅园林内，案场里正在大转盘抽奖的客户也被动员到了园林内，甚至样板间都开始了清场，这么重要的演出，要主客共鉴，不想看也的看。
舞台没有西晒，工作人员拿着Kt板制作的报幕排上场下场，第一幕演职人员登场，除了新融城的置业顾问，所有的工作人员、到访客户皆驻足观摩。
“唧唧复唧唧，木兰当户织。”男子旁白声通过音响传出，剧目正式开始。
周义回过头，所有熟人引入眼帘，甲方的领导，自家的老板同事都在，看到周义后纷纷掏出了手机，客户的注意力在舞台上，这群熟人的手机摄像头都锁定了周义，周义无奈地又转过身去。
“卧槽。”周义说道，身边的是韩舒妍，她的道具服是马面裙，即将到来的“南市买辔头，东市买鞍马”部分，由韩与刘共同演绎。
“怎么了？怯场？”韩舒妍问道。
周义没有回答，从来没当过演员的他，此时紧张了起来。
“你不是几百人，乃至上千人的发布会都登过台么？”韩舒妍问。
“嗯，我其实是社恐。”
“哈哈。”
第三幕，是三人在军中结伴，那俩姐妹下场，由两队不同颜色服装的士兵表演战斗画面，两姐妹把鳞片状的道具扣在身上，以此当作盔甲，周义也坐了同样的操作，两三分钟的刀剑表演结束后，三人同时登台。
“苍天在上！”
“黄土在下！”
“客户业主在前！”
“今日我三人立誓结为异姓兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死！”
这是三人的台上剧词，而台下的熟人纷纷起哄，发出了阵阵叫好声。
三人面向观众，下跪演绎，真真实实地磕头，相互又抱拳互拜，表情动作也都是真的，毕竟刘乐乐老师又是导戏，又亲自在剧目里演绎，周义的神态已经矫正过好几回，表情要真，形态要诚，要说又假，那结拜的酒水是假的，它源自卫生间里的水龙头，那姐妹谁都没喝，就周义紧张得咽进了喉呛里，主打一个真情流露。
周义的戏份，还有新郎部分，她扮相是简单的由原来的小兵帽子换成红色帽子，这样就省去了发型的困扰，身上一件红色的底服，再套上雕龙的外套也就完事了；而韩舒妍的就要复杂多了，是预制好的道具，类似帽子的凤冠，有珍珠及凤形于上，冠束卡需要卡在头上，为能匹配道具，她把马尾解了开来，披下来的头发用几根橡皮筋扎起，也就衣物稍稍花了些许的时间，台上的收尾剧情是凯旋归来，看到人民载歌载舞，已经跳了两出了，韩舒妍还未完成换装。
“怎么样，给你安排的节目怎么样？”刘乐乐老师在台下，笑着问周义。
“误人子弟。”周义板着脸说。
“我看效果就挺好，你一登场都是尖叫声，风头都盖过那些高挑的模特学生了。”刘乐乐说。
周义换了一个话题，问道：“交待你的事情，安排下去没有？”
“植入广告嘛，马上就到啦。”刘老师说。
“在最后一幕即将演绎时，也给业主客户朋友释放一个好消息，新融城的交付是明年年底，很荣幸这里能成为业主朋友的新家，相信这个新家还是一些年轻业主的婚房，今天过后，我们的园林区内也将引入婚庆的元素，婚庆角可以作为咱们婚纱照的一部分，也可以是视频的一部分，在此，我代表新融城在我们的业主中征集即将结婚，或者准备拍婚纱照的朋友，属于这两个条件的业主，可以跟置业顾问联系，开发商有安排！”
“至于是什么安排，我们拭目以待。”
听到旁白主持宣传完新融城的活动，周义甚是满意，营销上讲求不能白搞了活动，该传达的东西要传达到位。
“这回满意了吧？”刘乐乐笑着说。
周义翻了个白眼，啥也没说。
韩舒妍这时候换装完毕，她之所以磨蹭那么久，不仅仅是换上纯红服饰，还补了妆，眼妆加深，脸颊增加了少女的色号，唇上也上了红。
“哇。”周义情不自禁的叫出声来。
韩舒妍害羞的低了低头，这辈子最认真的妆就是这次了。
一场没有家人参与的婚礼仪式就这么展开了，周义的的视线从未在韩舒妍身上离开过，本来他也怯场，但见韩，那些都不算什么，他揉揉进了沙子的眼睛。
“亲一个，亲一个！”
台下不单是熟人起哄，其他男女老少也加入了起哄之列。
二人均未佩戴麦克风，周义手里握着红色彩球的一端，另一端是韩舒妍。
台下依旧起哄着，有几个女同事更是尖叫了起来，看着手机屏幕，又看看台上。
“怎么办，这班观众不好伺候啊。”周义说道。
“你怎么想的呢？”韩舒妍说。
“我当然是愿意咯。”
韩舒妍没有回答，对着观众抿住嘴。
周义则走到韩舒妍的面前，抽走彩球，挂在了肩膀上。
“哎，不允许借位！”台下起哄者可没打算让这一幕这么简单地过去。
两人随之侧对着观众，周义先是按住了韩舒妍的肩膀，而后将之保住，只见对面闭上了眼睛。
“不算，不算，重来！”台下又喊着。
周义亲到了韩舒妍的额头之上，这在他的世界观里，已经具备打码的尺度了，即便台下一再要求重来，他还是面向了观众，乐呵着。
“有请新娘新郎，走到亲友观众身边，把幸福传递给每一个人！”旁白的声音突然响了起来。
周义诧异地将头甩向舞台下的一侧，但见刘乐乐笑着，两手亮出了大拇指。
“你真棒！”周义说，但台下的导演又怎么听得见呢？
新融城的感恩节系列活动于11月下旬如期举行，前一晚的好物竞拍活动，出现了些许变动，好在调整及时，避免了佳话成为笑话，周末白天的活动，周义卡着时间，晚到半小时。
感恩的活动物料包含路旗、桁架、定制的雨伞杯子等等，同时为了扩大宣传矩阵，除了自家公众平台推广外，也投以大V平台的地推，同时白天活动还要请了几方媒体进行宣传，无论曝光度，还是现场的气氛，都做得相当到位。
适逢天公作美，大晴天，不少客户和执行人员都露出短袖衫。
进入到新融城项目红线内，现场5米一块牌，10米一个桁架，左眼看到产品价值，右眼就得扫到价格信息，售楼部门口排起了长队，到访的客户依次签到领取活动参与的票券，门口还安排了光站着就行的两个中式服装礼仪，这一切都是为了项目。
门内大厅的销售正站在方形沙盘两侧讲解着项目，留出来的主要一侧是给客户的，三个一队，五个一群，就物业的伙伴辛苦一点了，两个人轮流端茶递水，销售经理张盈慢慢地走向每一处空间，停下来便是拿出手机记录这一刻。
“周义！”张盈喊了一声。
周义笑了笑，说，“好久没见过这么热闹的场面了吧。”
上一次张盈出现在热闹现场的情况，还是被一群债权人围堵着问这问那，她也笑笑说，“这不是多亏了周老板么？”
周义没有回答，而是问起了领导在不在，张盈回答没来。
“我靠，那场谁控啊？”周义惊异道，周末领导要休息，这个是必然的，但没想到都休息去了。
“小梁么？”周义说。
“我怎么懂。”张盈说。
“那个个可都是甩手掌柜了呀。”
没聊多久，周义又前往后门，那儿才是活动的主战场。后门之处，就是新融城项目的园林示范区，先是两排啊翠竹围成的通道，竹子的枝干两米左右挂上彩带，且是有间隔距离的，通道之上，脚踩的是鹅卵石，鹅卵石两边，则是一些白色的石粒，活动期间石粒专门经过漂白。
过完通道有一处舞台，很快周义就会在此表演，舞台的音响也被收纳在了箱子里，并锁上，再往后就是儿童乐园，秋千，儿童木马、七彩话题，每一处都配备游园活动的项目，比如足球9宫格，也就是在一定距离处，将足球射向9个号码的任意一个，号码背后贴着奖品券，凭着奖品券就可以回到售楼部换取对应的礼品；还有亲子类的合作雪橇、背篓接球、你划我猜等等，当然分享朋友圈的工作肯定也少不了，专门设置了工作台，分享了就能获取小礼品，一个发礼品，一个审核客户发送内容。
周义每一处地方都去转转，来玩的客户也都玩得开心，几个主要工作人员也在附近。
“老人机啊，那不行，分享不了朋友圈。”梁怡笔在分享朋友圈的工作台处对一个阿姨说。
“要不您找家里人要智能手机来，我帮您发。”梁怡笔说。
再一看同龄人李晓娜，她在干什么，周义方才看了一眼，就把头扭向别处了。
实在看不下去，
“犀利！”李晓娜呐喊道，她在9宫格那里，都客串起了啦啦队。
梁怡笔看到了不远处的周义，便走了过来。
“哎，师父，今天怎么是一个人啊？”梁怡笔笑问。
“本来就一个人。”周义说道。
“我很期待你下午的表演哟。”梁怡笔笑道。
梁怡笔所说的表演，正是新融城两周年嘉年华的汉服文化体验日，出于没有汉服活动经验，就选择了在周六下午3点半开始，活动有舞台剧，有儿童的汉服体验，有汉服乐师，以及类似游戏Npc的古诗文互动。
这一周时间，府城职业技术学院的刘乐乐老师每天都来到项目排练，有时候在篮球场，有时候则是园林内的凉亭处，当舞台搭建完毕时，他们则固定在园林入口不远处，周义选择性参加，总共也就几句话。
李晓娜游走完各个活动项目，也走到了工作台处，脱掉了外套，捧在手里，上身是一件长袖t恤。
周义笑了笑，对李晓娜说：“怎么看你比客户还累？”。
周义的突然一问，让李晓娜措手不及，唯顾左右而言他，“刚刚又是去了样板间，又教客户签到，很多客户都不懂。”
这个回答周义显然不满意，起步便说：“那我们再去一趟样板间。”
说完了，两个人跟甲方代表梁怡笔打了声招呼后，便离开了活动现场，往园林深处，铁皮围挡包围的楼栋走去。
新融城的样板间有两个入口，一个入口在在营销中心旁，方便工人进出，一个入口在售楼部里的园林示范区深处，方便客户进出。
也许是听出了周义的不满，李晓娜路上都不敢开口，怕一开口，周义又抛出别的问题。
“我们渠道的客户有来么？”周义问道。
由中介发展的客户属于渠道客户，非渠道客户就自然可以归为案场来客。自如家置业与新融城签订独家分销协议后，没过多久，周义就把驻场的排班分给了每个门店，一个月三十天，基本上每个都至少要到项目驻场1天，周末甚至可能排到3个人。
“有啊，来了不少。”李晓娜回答。
“大概多少人，对应多少组？”周义又问。
“嗯……还没来得及统计。”李晓娜答道，她压根就没数过。
“我以前做统计的时候，不光只录入客户的姓名电话，还细分到了，年纪，多少人，是谁邀约的客户。”周义说。
“啊？”李晓娜简直不敢相信，她之前在五百强房企开发的项目中实习，搞了好多场活动，录了好多活动数据，领导都从来没提过这一点。
“那客户很多的时候怎么记呢？”李晓娜问。
周义缓缓答道：“人少的时候我是10组一记，人多的时候就三五组一记，一开始没没有那么周到，就记在手掌上，后来记在便利贴或者小纸条上，至于如何速记，自己做一些特定符号，跟平面图上的那些飘窗、空调机位、承重墙等类似。”
李晓娜顿悟，说：“厉害厉害，我怎么就没想到呢？搞完活动还要活动总结，有一部分内容也是数据，提前做一些统计，做文档时候也会快一些。”
“熟能生巧。”周义说，又对方才看到场景做评述，“我们搞活动的切忌沉醉于活动，客户开心那不是活动的目的，那只是每一场活动都必须实现的过程，活动的重点要么吸纳客户，要么就是意向或成交的转化，这是营销操盘的逻辑，总控的，要去把控全局，我们要知道每个环节什么情况，但不宜扎在某个环节上。”
“知道了，义哥，我懂了。”李晓娜回答。
说完了想说的内容，周义不再问话，一路上李晓娜问，他就答，若不问，他也就到处张望。
新融城在售的四个户型，分别设置了三个样板间，三个样板间根据户型大小，配以简欧、新中式和中式三种装修风格。中式家具棕色油漆居多，地板采用的淡色或浅黄之类；新中式少了中式的精雕各种特色，多了百搭的风格；欧式讲究色彩相近匀称，毕竟是居家，不是展馆，少一些视觉冲击，多一些温馨。
三个样板间分在了两栋楼里，出了电梯，拐角处有一张用于长凳，客户坐在长凳上，可以套上鞋套，此时长凳上坐着人，周边也站了不少人，鞋套已经用完了，哪怕重复使用，也不够了。
“大家稍安勿躁，这个小问题很快就解决的。”周义说着，客串起了执行人员，维持秩序，转过头，便与李晓娜走回电梯口处。
“把这个情况跟小梁说一下，让她安排物业来处理。”
“哎呀，周助理，”电梯张开，走出了一个人说，“我一个月才领那么点钱，你小报告一打，我一个礼拜白干了。”
这是新融城的物业经理，他手里拿着两个透明包装的袋子，袋子里正是蓝色的鞋套。
“跑了好多地方才买到这种鞋套。”物业经理说道。
“哦。”周义笑了笑，转头对李晓娜说，“不用了，已经处理了。”
站在场外的客户，陆陆续续换上鞋套，周义站在一处样板间门口，看到了一位如家的门店经理，还有两位同事，门店经理拿着电子测量尺，在墙边测着各种距离，两个一线的中介人员，责站在两个方向，与客户进行讲解，样板间里的开起了空调，但他们的汗冒在额头上，更为重要的是，这三人的脚上套的不是鞋套，而是袜子。
此情此景，周义自然看得懂怎么回事，鞋套给客户，他们自发的脱下鞋，他拿出了手机，站在门口，扫拍着样板间里的众多人影，一个同事看到了他，周义息屏手机，向该同事伸出了大拇指。
以上只是系列活动几处剪影，虽有小问题，皆无大碍，重头戏还得是汉服舞台剧《新木兰诗》，这也最最棘手的。
下午一点半左右，刘乐乐带着学生来到了新融城，韩舒妍也踩着点来到。
刘乐乐扎着马尾辫，墨镜圆帽，黑白相间的格子假两件衬衫，手里拿着个贴有\\\"LV\\\"logo的小包，下半身包臀裙，棉袜，还有黑色的长靴。韩舒妍就相对简单了，一顶白色鸭舌帽，一套安踏运动服，脚上一双跑鞋。
刘乐乐老师还带来一辆皮卡，皮卡的车斗里都是汉服体验必备的道具，音响之类已经提前假设好，拉来的道具，包含新租的供客户体验的汉服、国风乐队的乐器，以及化妆道具。
道具随着演员们进到营销中心，又来到了园林区域。
“乐器组把设备安放到约定区域，牛皮鼓铜锣唢呐一组，古筝琵琶二胡弦乐一组，还有管乐吹的笛子笙这些一组，互动区域的把儿童汉服带过去，还有不到两个小时的时间准备，舞台剧演员请更换道具服。”刘乐乐站在舞台剧的的舞台前说。
随从人员接收到指令后，有的直接去到指定区域，有的来到舞台后搭设的更衣棚。
道具服穿完之后都会折叠好套进袋子里装到箱子，而古式婚礼，作为这一出戏的重要部分，那两套红色的汉服是穿完了之后挂在棚子里。
周义在棚子内找到第一套小兵的戏服，他身上的衣服是件圆领的卫衣，脱衣服都不用，直接就套在身上，随后又从另一个箱子找到道具长靴，左脚卡右脚，休闲皮鞋就脱掉了，穿布靴，也是连坐下都不用，快捷又高校。
更衣室不够用，其他演出人员就用到了售楼部里的其他地方。
换好衣服的舞台剧演员从几个方向回到舞台，换得最快的周义期间哪也不敢去，对于自己出演舞台剧一事的保密级别已经到了“见光死”，堂堂一个如家置业新府大区二把手，居然分文不取地就送表演，要是传出去了，百分百要成为“业界佳话”。
“你不穿裤子的么？”刘乐乐冲周义问道。
“哪不穿了？”周义说完，撩起自己的汉服裙摆，他这件戏服就跟售楼部的连衣裙一样，从衣领往身上一套即可，连纽扣都没有一个，靠腰间的腰带倒是可以实现收腰的效果，裙摆之内出现的是黑色的7分裤。
“得换。”刘乐乐说。
“前几天不是不换的么？”周义问。
“那是你是踩点，没办法而已。”刘乐乐说，“你也不想这么重大的节目就砸在你这儿吧。”
“我靠。”
周义还能说什么，这就是被人pua了呀，事已至此，只能照做，拿着一条裤子挡住半张脸吧。
等到周义回来之时，刘乐乐又安排了新活。
“化妆。”刘乐乐说。
“还要化妆？”周义说道，满脸的质疑。
“对，你也不希望素面对着你的观众，你的客户吧，别人是精装房，就你一张毛坯脸？”
“尼玛！”周义不爽道。
“大舒！”刘乐乐喊道，“你家男人用脏话骂我！”
“大舒”指的是韩舒妍，因为韩舒妍比她高比她壮，她就给喊起了个“大舒”的称呼，此时的“大舒”正坐于阴凉处，也在给自己上妆。
“不是，”周义着了刘乐乐的道，没法强词夺理，只是说，“我哪会化妆啊，洗面奶都没用过几回。”
“好吧。我来给你上。”
周义抬起眼，这女人的语言竟然如此豪放，换做不是单身的自己不得想入非非。
“上妆。”刘乐乐说，转身去到存放物品的舞台背后的棚子，又道，“自己去找张凳子。”
周义照做，在舞台边上坐了下来，刘乐乐在其身边，往手上喷涂洁面水，而后弯下腰，手拍在了周义脸上。
周义起初也躲，不过终还是老实坐好。
“大舒有给你洗过脸么？”刘乐乐问，手在周的脸上慢慢拍打。
“没有。”周义如实回答。
“你看你今天是赚大发了？”刘乐乐笑道。
“我问你一个问题啊，乐乐老师。”周义说。
“嗯，请讲。”
“你有学过正骨么？”
“没有啊，按摩我都不会。”
“那你这么使劲，我下巴都给你拍掉了。”
“哈哈哈，下手是重了一点哈，我也这么觉得。”刘乐乐笑道。
舞台开始做音响调试，周义的脸完成洁面工序后，到了上粉环节。
“得啦，一层够啦。”周义用手挡住刘乐乐说。
“你脸上的坑洞还没填完啦。”刘乐乐说。
“你这不仅抹灰，还准备刮腻子呀。”周义回应道。
刘乐乐继续上手说道：“刮腻子，说得不错，哈哈哈，下次别说了。”
“我们的对手戏是结拜，我是大哥，你是二弟，大舒是三弟，对不对？”周义又问。
“对啊，有什么问题么？”
周义眼珠子转了一转，笑笑说：“那，你看我的结局是娶了三弟，但二弟也是女人，道理上，我是不是也能把二弟娶了，享受个齐人之福！”
刘乐乐又笑了是真的，但想上手给周义来一记重掌也是真的。
“大舒！管管你家男人吧，他都开始调戏我了。”刘乐乐喊道。
“放心吧。”不远的韩舒妍回应道，“也就嘴炮。”
“你俩好好在一起吧，别出去祸害人。”
龙套角色最后一道妆是上唇色，但周义严正地拒绝了，府城很大，但卖房的这个圈子很小，流动的三五百置业人员里面，他算知名，毕竟三里桃源是成功的，而在这之后，应该要威名了，毕竟参与活动推广的媒体已经到了，假说再上个红唇，那怕是要驰名了，他还不想火。
随着客户的到来，汉服体验活动也就提前开始了，古诗文互动已经在送礼品，乐器组演奏起了《青花瓷》，身材高挑的汉服模特在园林区里穿行行礼，还有儿童加老师群演的背诵《弟子规》和《论语》节选。
周义猫在舞台一侧，背对着客户，半个小时的预热，舞台的节目也开始了动员，不仅园林内，案场里正在大转盘抽奖的客户也被动员到了园林内，甚至样板间都开始了清场，这么重要的演出，要主客共鉴，不想看也的看。
舞台没有西晒，工作人员拿着Kt板制作的报幕排上场下场，第一幕演职人员登场，除了新融城的置业顾问，所有的工作人员、到访客户皆驻足观摩。
“唧唧复唧唧，木兰当户织。”男子旁白声通过音响传出，剧目正式开始。
周义回过头，所有熟人引入眼帘，甲方的领导，自家的老板同事都在，看到周义后纷纷掏出了手机，客户的注意力在舞台上，这群熟人的手机摄像头都锁定了周义，周义无奈地又转过身去。
“卧槽。”周义说道，身边的是韩舒妍，她的道具服是马面裙，即将到来的“南市买辔头，东市买鞍马”部分，由韩与刘共同演绎。
“怎么了？怯场？”韩舒妍问道。
周义没有回答，从来没当过演员的他，此时紧张了起来。
“你不是几百人，乃至上千人的发布会都登过台么？”韩舒妍问。
“嗯，我其实是社恐。”
“哈哈。”
第三幕，是三人在军中结伴，那俩姐妹下场，由两队不同颜色服装的士兵表演战斗画面，两姐妹把鳞片状的道具扣在身上，以此当作盔甲，周义也坐了同样的操作，两三分钟的刀剑表演结束后，三人同时登台。
“苍天在上！”
“黄土在下！”
“客户业主在前！”
“今日我三人立誓结为异姓兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死！”
这是三人的台上剧词，而台下的熟人纷纷起哄，发出了阵阵叫好声。
三人面向观众，下跪演绎，真真实实地磕头，相互又抱拳互拜，表情动作也都是真的，毕竟刘乐乐老师又是导戏，又亲自在剧目里演绎，周义的神态已经矫正过好几回，表情要真，形态要诚，要说又假，那结拜的酒水是假的，它源自卫生间里的水龙头，那姐妹谁都没喝，就周义紧张得咽进了喉呛里，主打一个真情流露。
周义的戏份，还有新郎部分，她扮相是简单的由原来的小兵帽子换成红色帽子，这样就省去了发型的困扰，身上一件红色的底服，再套上雕龙的外套也就完事了；而韩舒妍的就要复杂多了，是预制好的道具，类似帽子的凤冠，有珍珠及凤形于上，冠束卡需要卡在头上，为能匹配道具，她把马尾解了开来，披下来的头发用几根橡皮筋扎起，也就衣物稍稍花了些许的时间，台上的收尾剧情是凯旋归来，看到人民载歌载舞，已经跳了两出了，韩舒妍还未完成换装。
“怎么样，给你安排的节目怎么样？”刘乐乐老师在台下，笑着问周义。
“误人子弟。”周义板着脸说。
“我看效果就挺好，你一登场都是尖叫声，风头都盖过那些高挑的模特学生了。”刘乐乐说。
周义换了一个话题，问道：“交待你的事情，安排下去没有？”
“植入广告嘛，马上就到啦。”刘老师说。
“在最后一幕即将演绎时，也给业主客户朋友释放一个好消息，新融城的交付是明年年底，很荣幸这里能成为业主朋友的新家，相信这个新家还是一些年轻业主的婚房，今天过后，我们的园林区内也将引入婚庆的元素，婚庆角可以作为咱们婚纱照的一部分，也可以是视频的一部分，在此，我代表新融城在我们的业主中征集即将结婚，或者准备拍婚纱照的朋友，属于这两个条件的业主，可以跟置业顾问联系，开发商有安排！”
“至于是什么安排，我们拭目以待。”
听到旁白主持宣传完新融城的活动，周义甚是满意，营销上讲求不能白搞了活动，该传达的东西要传达到位。
“这回满意了吧？”刘乐乐笑着说。
周义翻了个白眼，啥也没说。
韩舒妍这时候换装完毕，她之所以磨蹭那么久，不仅仅是换上纯红服饰，还补了妆，眼妆加深，脸颊增加了少女的色号，唇上也上了红。
“哇。”周义情不自禁的叫出声来。
韩舒妍害羞的低了低头，这辈子最认真的妆就是这次了。
一场没有家人参与的婚礼仪式就这么展开了，周义的的视线从未在韩舒妍身上离开过，本来他也怯场，但见韩，那些都不算什么，他揉揉进了沙子的眼睛。
“亲一个，亲一个！”
台下不单是熟人起哄，其他男女老少也加入了起哄之列。
二人均未佩戴麦克风，周义手里握着红色彩球的一端，另一端是韩舒妍。
台下依旧起哄着，有几个女同事更是尖叫了起来，看着手机屏幕，又看看台上。
“怎么办，这班观众不好伺候啊。”周义说道。
“你怎么想的呢？”韩舒妍说。
“我当然是愿意咯。”
韩舒妍没有回答，对着观众抿住嘴。
周义则走到韩舒妍的面前，抽走彩球，挂在了肩膀上。
“哎，不允许借位！”台下起哄者可没打算让这一幕这么简单地过去。
两人随之侧对着观众，周义先是按住了韩舒妍的肩膀，而后将之保住，只见对面闭上了眼睛。
“不算，不算，重来！”台下又喊着。
周义亲到了韩舒妍的额头之上，这在他的世界观里，已经具备打码的尺度了，即便台下一再要求重来，他还是面向了观众，乐呵着。
“有请新娘新郎，走到亲友观众身边，把幸福传递给每一个人！”旁白的声音突然响了起来。
周义诧异地将头甩向舞台下的一侧，但见刘乐乐笑着，两手亮出了大拇指。
“你真棒！”周义说，但台下的导演又怎么听得见呢？