第十三章 规划发展
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两人回到办公室，薛剑马上泡了一杯咖啡。
“怎么样，两位帅哥，美女见得如何？”徐红梅看着阮东生和薛剑说道。
“唉，别提见美女的，我们差点没吓死在路上.......”薛剑没提工作上的事情，滔滔不绝开始讲路口卡车的事，听的徐红梅也心惊胆战。
“卡车怎么能进市区呢，你们运气也太差了”郭于斌摇了摇头说道。
一看时间到了11点半，就发了个微信给妹妹，问情况怎么样，生意这么忙，接电话的时间可能都来不及，一会儿，就回了一条信息。
中午接到订单两百六十多份，已经都接下来了，阮东生楼里增加了很多订单，张小浩和刘兴旺已经在外面送餐了，今天店里又加了1个人，是个女孩子，和陈阿姨负责店里的快餐生意。
阮东生一想，进步够快啊，昨天第一天，就已经超额完成，今天又迅速扩大了将近一倍，心里对妹夫的执行力十分肯定，如果是阮东生自己操作，完全不如他做得好，他这个妹夫不喜欢计较，看上去比较老实，实际上办事非常扎实。
发了个微信给张小浩，问他到了哪里，张小浩立刻回信息，说快到公司楼下，阮东生马上回复说下来帮忙。
匆匆忙坐电梯下楼，红色“赵”已经停在临时车位上，张小浩和刘兴旺正在往外搬快餐，阮东生对他们点了点头，连忙走过去帮忙。
送了两趟，才将这座楼的快餐送完，花了15分钟，最后阮东生提着公司的快餐上楼，没有多问订单如何，看得出来，妹夫和刘兴旺忙得满头大汗，又十分紧张的赶回去了，自己估计了一下，这座楼里，今天应该送了一百七八十份，增长得非常快。
将快餐放在陈慧办公室，阮东生回到座位上，对着一张A4纸想着如何解决盘店资金的问题。
现在是店里生意快速上升，客户对他们的快餐最少有一两周时间的新鲜感，就有可能开始换口味，所以一定要把握住这次机会，将自己的核心竞争力继续提升，巩固好已经占领的市场，迅速开拓新市场。
阮东生想起自己几个叔叔，九叔阮大兴，这几年做水果生意，赚了不少钱，在老家盖了别墅买了奔驰，九叔是最小的一个叔叔，和阮东生的爸爸阮大山关系一直比较好，要不然找他借吧。
想了想，阮东生找到九叔电话，拨了过去。
“东生”电话那头响起阮大兴略带沙哑的声音。
“九叔，在忙吗？”阮东生问道。
“没事，你小子怎么给我打电话了？是不是有什么事啊？”阮大兴笑道。
“嘿嘿，九叔您猜对了，有事要您帮忙呢”阮东生不好意思的说道。
“说吧，什么事，只要是九叔能力范围内的，一定帮你”阮大兴说道。
“九叔，我想找你借点钱”阮东生说道。
“原来是借钱啊，多少啊”阮大兴好像松了口气说道，借钱对他来说反而是小事。
“额，差不多十来万吧，我旁边一个店，想把它盘下来”阮东生说道。
“好事儿啊，你什么时候要？”阮大兴问道，十万对他来说不多，但也不少，要和他老婆通个气。
“这几天就要呢”阮东生说道。
“行，你把银行卡发给我，我下午给你打过去。”阮大兴干脆道。
“好嘞，谢谢叔”阮东生高兴说道。
“自己叔叔谢什么谢，你小子什么时候回来啊？很久没看到你了”阮大兴说道。
随后两个人聊了聊天，就挂了电话。
阮东生松了口气，十万肯定够了，旁边那家店顶多七万就能拿下来，预留一点，心里有点兴奋，好像一个运筹帷幄的将军，距离自己的目标越来越近。
时间过得很快，办公室内开始吃快餐了。
“小鬼，怎么样，合胃口吗？”阮东生端着快餐，跑到其他办公室串门去了。
......
一会，陈慧找到阮东生，将今天订的三十份快餐的钱给阮东生，阮东生放入皮包。
中午午休，阮东生和薛剑在阳台坐着。
“薛剑，我有个想法”阮东生说道。
“什么想法？”薛剑半眯着眼问道。
“以后我开快餐店，你在旁边开服装店”阮东生说道。
“嗯？这怎么搞？”薛剑睁开眼奇怪道。
“我走的是规模化低利润化，到时候，客流量非常大，你在旁边开一家服装店，走和我一样的路线，我们两配合，形成一种竞争力，互相吸引更多的客人”阮东生比划道。
“嘶”薛剑吸了口气，手支着下巴开始思索。
“来你店里吃饭的，大多是常客，你一天能有多少常客？”薛剑问道。
“这个嘛，一天两三百个吧”阮东生估计道，目前可能比较少，但是他预计，过不了多长时间，就远不止这个数了。
“两三百个常客开不了一家服装店”薛剑说道，他做服装七八年了，只要一说，他就明白怎么回事。
“为什么？”阮东生问道。
“如果走低端路线，两三百个，就算一个人消费一千块，一年也就二三十万，服装的毛利五成左右，扣掉成本和店租人工，根本没钱赚”薛剑说道。
“如果我不止开一家店，以后会开很多呢？而且社区里居民也多，周围也有服装店，可以开的”阮东生说道。
“开很多？一家店赚一千块一个月？十家一个月赚一万，社区里居民是多，但是你那个社区，没有商业气氛啊，年轻人购物不会在那里买的”薛剑说道。
“规模化，你的进价还会再低，利润会上升，只要价格合理，肯定会有人买，我看附近几家店的生意还不错，开很久了”阮东生说道。
“服装的成本比较硬，低不了多少，开是可以开，但是没钱赚，如果你没有送餐，敢说店里的快餐能好到哪里去？”薛剑说道
阮东生想了想，说道“你说的也有道理，以后我会把价格再做低，吸引更多人出来吃饭，到时候人流就更多了，我不但有引入服装元素的想法，还有其他很多很多，形成自己的商业气氛，我也就是个建议，我觉得可以做”
“你想做服装？”薛剑问道，刚才听阮东生说引入服装元素，心里一跳，这家伙心太大了。
“没有，隔行如隔山，现在快餐够我玩的，怎么可能又去做服装，我是想形成一种更大的规模”阮东生比划道，说到这种程度，如果薛剑还不明白，那就算了。
“这样”薛剑摸着下巴想了想。
阮东生看着薛剑，知道他肯定在想象那么多元素组合在一起会是一种什么情景，薛剑对这种信息同样很敏感。
不一会儿，薛剑直起身，看着阮东生正色说道“如果有便宜的服装和便宜的快餐组合，还有其他元素，能够形成一定的凝聚力，确实能吸引更多客流，对各方都有好处，这个想法......很好，我支持你”
“怎么说？”阮东生问道，不会是口头支持吧。
“你投资一部分，等于我们合股，我帮你操作，就相当于赚外快吧，怎么样”薛剑说道，虽然想法不错，但是实施起来，难度太大，形成一个商圈？薛剑心里不报太大希望，不过蚊子也是肉，而且他对这种方式还是有一定的兴趣，不知道这种组合出现后，会出现多大市场反应。
“我投资？”阮东生皱眉，他原本想把这个机会给薛剑，他还有很多想法，服装只是其一，因为和薛剑关系比较铁，所以，想把这个机会给他，没想到薛剑这么谨慎。
“嗯”薛剑点了点头。
“投多少？”阮东生问道。
“五五分，经营我来”薛剑说道。
阮东生想了想，这样也好，至少将来还能掌控在自己手里。
“行，明天周末，你去我那边，旁边还有几家店铺在转让，我们看看”阮东生应道。
“OK，没问题”薛剑说道。
两个人陷入沉默，开始中午休息。
下午没什么事，电话联系几个客户后，阮东生开始考虑，现在是发展关键期，自己要不要请假，前前后后考虑了很久，阮东生决定下周看情况再说。
三点左右，阮东生的银行卡收到十万，阮东生赶紧给九叔回了电话。
五点半，阮东生正要下班，电话铃声响起，是一个陌生手机号码。
“喂，您好”阮东生说道。
“阮东生，你什么意思？”电话对面传来让他毛骨悚然的声音，是陈燕燕。
“谁，你，哦，陈总，你好”阮东生结结巴巴道，搞什么，他又没惹这个女人，莫名其妙打电话过来。
“好什么好，你们什么意思？贿赂我吗？你们凭什么修好东湖一品的东西？”陈燕燕在那头尖声质问道。
“哦，那个项目不是我负责的，情况我不太清楚，要不我了解一下，再回你电话可以吗？”阮东生客气道，明白是陈松已经安排人去把东西修好了，她怎么这么快就知道了，而且对对方不但不感激，反而恶语相向，语气也太差了，自己又不是她的仇人，算了，毕竟公司的项目和她有关系，忍了。
“不用回了，我告诉你阮东生，别以为这样，我就会对你们放水，你们那种方案，技术上没有先例，根本不成熟，完全是拿来骗人的”陈燕燕尖叫道，好像十分生气。
阮东生只觉得天雷滚滚，耳朵轰鸣不止，这是什么人啊，什么素质啊，不是她自己提出来东湖一品的问题吗，谁都会以为她这是在暗示什么，这样的人，凭什么住进那种小区。
“陈总，感谢您的宝贵意见，我们一定会将方案进一步完善成熟，完善好再让您过目”阮东生依然客气说道，左手已经抓起拳头，脸色难看。
“以后再说，你开张维修发票明天送过来”陈燕燕冷漠道，说完就挂了电话。
“喂”阮东生听着忙音，对方挂电话了。
让她开一张发票明天送过去，这怎么开，现在公司都下班了。
阮东生连忙跑到财务室，果然大姐已经下班了，阮东生赶紧打电话叫回薛剑，两人到王老师办公室去。
两人回到办公室，薛剑马上泡了一杯咖啡。
“怎么样，两位帅哥，美女见得如何？”徐红梅看着阮东生和薛剑说道。
“唉，别提见美女的，我们差点没吓死在路上.......”薛剑没提工作上的事情，滔滔不绝开始讲路口卡车的事，听的徐红梅也心惊胆战。
“卡车怎么能进市区呢，你们运气也太差了”郭于斌摇了摇头说道。
一看时间到了11点半，就发了个微信给妹妹，问情况怎么样，生意这么忙，接电话的时间可能都来不及，一会儿，就回了一条信息。
中午接到订单两百六十多份，已经都接下来了，阮东生楼里增加了很多订单，张小浩和刘兴旺已经在外面送餐了，今天店里又加了1个人，是个女孩子，和陈阿姨负责店里的快餐生意。
阮东生一想，进步够快啊，昨天第一天，就已经超额完成，今天又迅速扩大了将近一倍，心里对妹夫的执行力十分肯定，如果是阮东生自己操作，完全不如他做得好，他这个妹夫不喜欢计较，看上去比较老实，实际上办事非常扎实。
发了个微信给张小浩，问他到了哪里，张小浩立刻回信息，说快到公司楼下，阮东生马上回复说下来帮忙。
匆匆忙坐电梯下楼，红色“赵”已经停在临时车位上，张小浩和刘兴旺正在往外搬快餐，阮东生对他们点了点头，连忙走过去帮忙。
送了两趟，才将这座楼的快餐送完，花了15分钟，最后阮东生提着公司的快餐上楼，没有多问订单如何，看得出来，妹夫和刘兴旺忙得满头大汗，又十分紧张的赶回去了，自己估计了一下，这座楼里，今天应该送了一百七八十份，增长得非常快。
将快餐放在陈慧办公室，阮东生回到座位上，对着一张A4纸想着如何解决盘店资金的问题。
现在是店里生意快速上升，客户对他们的快餐最少有一两周时间的新鲜感，就有可能开始换口味，所以一定要把握住这次机会，将自己的核心竞争力继续提升，巩固好已经占领的市场，迅速开拓新市场。
阮东生想起自己几个叔叔，九叔阮大兴，这几年做水果生意，赚了不少钱，在老家盖了别墅买了奔驰，九叔是最小的一个叔叔，和阮东生的爸爸阮大山关系一直比较好，要不然找他借吧。
想了想，阮东生找到九叔电话，拨了过去。
“东生”电话那头响起阮大兴略带沙哑的声音。
“九叔，在忙吗？”阮东生问道。
“没事，你小子怎么给我打电话了？是不是有什么事啊？”阮大兴笑道。
“嘿嘿，九叔您猜对了，有事要您帮忙呢”阮东生不好意思的说道。
“说吧，什么事，只要是九叔能力范围内的，一定帮你”阮大兴说道。
“九叔，我想找你借点钱”阮东生说道。
“原来是借钱啊，多少啊”阮大兴好像松了口气说道，借钱对他来说反而是小事。
“额，差不多十来万吧，我旁边一个店，想把它盘下来”阮东生说道。
“好事儿啊，你什么时候要？”阮大兴问道，十万对他来说不多，但也不少，要和他老婆通个气。
“这几天就要呢”阮东生说道。
“行，你把银行卡发给我，我下午给你打过去。”阮大兴干脆道。
“好嘞，谢谢叔”阮东生高兴说道。
“自己叔叔谢什么谢，你小子什么时候回来啊？很久没看到你了”阮大兴说道。
随后两个人聊了聊天，就挂了电话。
阮东生松了口气，十万肯定够了，旁边那家店顶多七万就能拿下来，预留一点，心里有点兴奋，好像一个运筹帷幄的将军，距离自己的目标越来越近。
时间过得很快，办公室内开始吃快餐了。
“小鬼，怎么样，合胃口吗？”阮东生端着快餐，跑到其他办公室串门去了。
......
一会，陈慧找到阮东生，将今天订的三十份快餐的钱给阮东生，阮东生放入皮包。
中午午休，阮东生和薛剑在阳台坐着。
“薛剑，我有个想法”阮东生说道。
“什么想法？”薛剑半眯着眼问道。
“以后我开快餐店，你在旁边开服装店”阮东生说道。
“嗯？这怎么搞？”薛剑睁开眼奇怪道。
“我走的是规模化低利润化，到时候，客流量非常大，你在旁边开一家服装店，走和我一样的路线，我们两配合，形成一种竞争力，互相吸引更多的客人”阮东生比划道。
“嘶”薛剑吸了口气，手支着下巴开始思索。
“来你店里吃饭的，大多是常客，你一天能有多少常客？”薛剑问道。
“这个嘛，一天两三百个吧”阮东生估计道，目前可能比较少，但是他预计，过不了多长时间，就远不止这个数了。
“两三百个常客开不了一家服装店”薛剑说道，他做服装七八年了，只要一说，他就明白怎么回事。
“为什么？”阮东生问道。
“如果走低端路线，两三百个，就算一个人消费一千块，一年也就二三十万，服装的毛利五成左右，扣掉成本和店租人工，根本没钱赚”薛剑说道。
“如果我不止开一家店，以后会开很多呢？而且社区里居民也多，周围也有服装店，可以开的”阮东生说道。
“开很多？一家店赚一千块一个月？十家一个月赚一万，社区里居民是多，但是你那个社区，没有商业气氛啊，年轻人购物不会在那里买的”薛剑说道。
“规模化，你的进价还会再低，利润会上升，只要价格合理，肯定会有人买，我看附近几家店的生意还不错，开很久了”阮东生说道。
“服装的成本比较硬，低不了多少，开是可以开，但是没钱赚，如果你没有送餐，敢说店里的快餐能好到哪里去？”薛剑说道
阮东生想了想，说道“你说的也有道理，以后我会把价格再做低，吸引更多人出来吃饭，到时候人流就更多了，我不但有引入服装元素的想法，还有其他很多很多，形成自己的商业气氛，我也就是个建议，我觉得可以做”
“你想做服装？”薛剑问道，刚才听阮东生说引入服装元素，心里一跳，这家伙心太大了。
“没有，隔行如隔山，现在快餐够我玩的，怎么可能又去做服装，我是想形成一种更大的规模”阮东生比划道，说到这种程度，如果薛剑还不明白，那就算了。
“这样”薛剑摸着下巴想了想。
阮东生看着薛剑，知道他肯定在想象那么多元素组合在一起会是一种什么情景，薛剑对这种信息同样很敏感。
不一会儿，薛剑直起身，看着阮东生正色说道“如果有便宜的服装和便宜的快餐组合，还有其他元素，能够形成一定的凝聚力，确实能吸引更多客流，对各方都有好处，这个想法......很好，我支持你”
“怎么说？”阮东生问道，不会是口头支持吧。
“你投资一部分，等于我们合股，我帮你操作，就相当于赚外快吧，怎么样”薛剑说道，虽然想法不错，但是实施起来，难度太大，形成一个商圈？薛剑心里不报太大希望，不过蚊子也是肉，而且他对这种方式还是有一定的兴趣，不知道这种组合出现后，会出现多大市场反应。
“我投资？”阮东生皱眉，他原本想把这个机会给薛剑，他还有很多想法，服装只是其一，因为和薛剑关系比较铁，所以，想把这个机会给他，没想到薛剑这么谨慎。
“嗯”薛剑点了点头。
“投多少？”阮东生问道。
“五五分，经营我来”薛剑说道。
阮东生想了想，这样也好，至少将来还能掌控在自己手里。
“行，明天周末，你去我那边，旁边还有几家店铺在转让，我们看看”阮东生应道。
“OK，没问题”薛剑说道。
两个人陷入沉默，开始中午休息。
下午没什么事，电话联系几个客户后，阮东生开始考虑，现在是发展关键期，自己要不要请假，前前后后考虑了很久，阮东生决定下周看情况再说。
三点左右，阮东生的银行卡收到十万，阮东生赶紧给九叔回了电话。
五点半，阮东生正要下班，电话铃声响起，是一个陌生手机号码。
“喂，您好”阮东生说道。
“阮东生，你什么意思？”电话对面传来让他毛骨悚然的声音，是陈燕燕。
“谁，你，哦，陈总，你好”阮东生结结巴巴道，搞什么，他又没惹这个女人，莫名其妙打电话过来。
“好什么好，你们什么意思？贿赂我吗？你们凭什么修好东湖一品的东西？”陈燕燕在那头尖声质问道。
“哦，那个项目不是我负责的，情况我不太清楚，要不我了解一下，再回你电话可以吗？”阮东生客气道，明白是陈松已经安排人去把东西修好了，她怎么这么快就知道了，而且对对方不但不感激，反而恶语相向，语气也太差了，自己又不是她的仇人，算了，毕竟公司的项目和她有关系，忍了。
“不用回了，我告诉你阮东生，别以为这样，我就会对你们放水，你们那种方案，技术上没有先例，根本不成熟，完全是拿来骗人的”陈燕燕尖叫道，好像十分生气。
阮东生只觉得天雷滚滚，耳朵轰鸣不止，这是什么人啊，什么素质啊，不是她自己提出来东湖一品的问题吗，谁都会以为她这是在暗示什么，这样的人，凭什么住进那种小区。
“陈总，感谢您的宝贵意见，我们一定会将方案进一步完善成熟，完善好再让您过目”阮东生依然客气说道，左手已经抓起拳头，脸色难看。
“以后再说，你开张维修发票明天送过来”陈燕燕冷漠道，说完就挂了电话。
“喂”阮东生听着忙音，对方挂电话了。
让她开一张发票明天送过去，这怎么开，现在公司都下班了。
阮东生连忙跑到财务室，果然大姐已经下班了，阮东生赶紧打电话叫回薛剑，两人到王老师办公室去。