第九十三章 妥协的资本
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无论智能生活大趋势,还是掌握互联网入口,手机都是核心般的存在。
正因为过于重要,才会使得竞争异常惨烈。
王凡白手起家,没有任何根基,这方面更是难上加难。为了强势杀入手机市场,他做了多个准备。
凡人论坛只是其一,聚集用户,传播口碑。
至于打击香蕉,为接下来进军高端市场扫清障碍,纯属无心插柳。
cpu智控软件则是一柄利剑,即赚得资金,也是王凡在巨头之间斡旋的根基所在。更打出名声,让世人知道,凡人科技技术超然,而不是组装的山寨厂商。
这一点至关重要,关系到手机的定位。
若和水果、四星、华威一样有技术,完全可以做高端。若没技术,那就只能老老实实的做中低端,卖3000以下。否则,必然是下一个香蕉,消费者很难买账。
但新的品牌,想在手机行业一炮打响,实在太难。而仅凭一款cpu智控软件,就获得用户认可,更是天方夜谭。
就像这两年新兴的两个手机品牌,做的不错,但销量很有限,更别提利润,当下的处境很是艰难。
甚至没人注资或者收购,很难存活下去。
手机行业就是一个规模效应的东西,规模小了根本玩不转。
例如魅族,几乎可以说是国内最早做智能手机的厂商之一,那时m8、m9更是一代国产机皇,紧跟水果的脚步。
后来的产品也一直秉持工匠精神,走小而美的路线,每一款手机都卖的不错。
但魅族拒绝接受外界投资,独自发展,规模有限,一年只有一款手机,结果反被小米等超越。
去年魅族终于做出改变,接受阿狸投资。结果今年上半年直接实现540%的增长,而且势头不减。
在整个行业都在增速放缓甚至倒退的时代,魅族这样的步伐,爆炸式增长,完全可以称得上神话。
究其原因,无非是魅族积累颇深,只是之前规模太小,释放不出能量来。
而规模这个东西,正是做手机最需要的,同样知名度也是如此。
因此王凡没有贸然进入手机行业,而是进行多方位布局。
如今,凡人科技资金有了。企业级软件销售收入60多亿,加上其他收入,尽管论坛推广花掉一部分,总资金依旧近80亿。
资金充沛,王凡的手机大计可以开始了,只是口碑还不够,品牌知名度也不够。
还要给用户一剂强心剂,让他们信服凡人科技,信服凡人手机。让用户知道,对于其他品牌来说难如登天的事,我们凡人科技却能手到擒来。
而这一针强心剂,正是之前王凡鼓弄的相机调教技术。
那个可以让国产千元机拍照效果,媲美水果、四星新旗舰的杀手锏!
那个能够一定程度影响整个手机行业格局的的黑科技。
国产旗舰机的镜头模组并不差,甚至比水果、四星好的多,但没有足够的能力去调教,去驾驭,因此才会被国际大品牌彻底完爆。
而王凡新的黑科技,正好能改变这一现状,进而影响整个行业。
试问,搭载了凡人科技的黑科技,国产新旗舰机硬件更好,性能不差,流畅性大幅度提升,拍照更是超越水果、四星,关键是价格便宜一半。那么,消费者会选择谁?
这一黑科技影响过大,王凡很是慎重,并没有立即拿出来,而是准备给自己的手机使用。
当下水果用户规模庞大,凡人论坛要发展成为巨头平台,绝对不能放弃。特别是现在与kol科技争夺份额的关键时刻。
略微沉思,王凡拨通苏雪雁留下的电话号码:“喂,你好,我是凡人科技董事长,王凡。”
“王董啊。鄙人水果华夏区副总裁钟晓天。”钟晓天身居高位,很快便想通王凡的目的,只是装傻道:“不知王总有何指教?”
老狐狸!王凡心中暗骂,嘴上却是说道:“我们的软件打算在水果appstore上线,却被拒绝了,不知道是何原因,还望钟总指教。”
“哈哈。这事啊,好说。”钟晓天笑道:“其实我们给王董准备了一个完美的推广策略,因此才拦下凡人论坛的上线计划,这也是为凡人科技好。”
“哦?什么策略?”王凡问道,才不会相信对方这么好心。
钟晓天道:“就是凡人论坛和cpu智控软件一起上线水果appstore,我们会进行重磅推荐,让你们的软件在最短的时间,获得最高的关注度和下载量。”
原来打着这个主意,王凡心中了然:“收益怎么分配?”
cpu智控软件一直没有进行国外推广,主要是定价问题。而没有立即上架水果appstore,还有收益分配问题。
众所周知,水果appstore一直采取与开发商3:7的分成,这也就意味着凡人科技每销售10亿的软件,就要分给水果3亿。
这个比例当真是高的可以,要知道ebay等其他平台,分取商家所得比例都才几个百分点。而水果一下子就要30个点。
“老规矩,三七分。”钟晓天不容置疑地说道。
“没有回旋的余地?要知道我们的cpu智控软件,无论是销量还是售价,都与众不同,数额大的惊人,不能按常规比例来。”王凡坚持道。
钟晓天笑道:“我们的水果市场份额很是可观,全球推进,三成的比例不算多,王老弟。”
原来对方野心很大,打的是全球市场的主意!
王凡摇头:“不好意思,cpu智控软件暂时没有国际化的准备。”
“你最好再考虑下,果粉们对你的软件也有需求。尽管我们新的手机很强大,但那些之前发行的手机很需要。”钟晓天道。
“如果这个比例不变的话,那只能说抱歉了。”一下子分去三成收益,这是王凡无法接受的。
“不好意思,比例是总部下达的,我无权修改。你再考虑下,要知道水果用户规模很大,你的论坛能够上线,必然会大规模扩张,打败kol科技,否则的话……”钟晓天言语未尽,但威胁的意味很是明显。
“那只能期待后续合作了。”王凡直接挂了电话。水果不妥协,他又岂能率先低头?
cpu智控软件引起水果总部重视也是必然的,要知道水果用户超过5亿,而cpu智控软件售价很高,哪怕只有两成人购买,每人按照一年150的套餐算,三成分成,一年那就是45亿!
对于cpu智控软件,尽管水果用户没有810用户那样的必须性,但奈何水果用户平均质量高。
花5000多买手机,还会在乎150一年的软件费?更何况优化cpu也可以变相提升续航,这可是水果用户的切肤之痛。
因此,实际付费用户比例比起2成,只高不低。而三成收益更是远高于45亿!
在水果appstore上线,水果分一杯羹可以,但三成比例太高。更何况软件根本不愁卖,还有大把的国际巨头可以选择。
一旦开了这个头,以后其他巨头也会跟进逼迫,王凡不会犯傻。
而且对方趁火打劫,拿着论坛上线威胁他,这让他很是不爽。
更主要的是,王凡相信,最终妥协的那个会是水果。
他有那个资本!
ps:不好意思,有事,更新晚了。
感谢北极的天龙、无南京、大三木、轻声抹唱等人的打赏,以及星辉等人不断投票支持。谢谢!
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正因为过于重要,才会使得竞争异常惨烈。
王凡白手起家,没有任何根基,这方面更是难上加难。为了强势杀入手机市场,他做了多个准备。
凡人论坛只是其一,聚集用户,传播口碑。
至于打击香蕉,为接下来进军高端市场扫清障碍,纯属无心插柳。
cpu智控软件则是一柄利剑,即赚得资金,也是王凡在巨头之间斡旋的根基所在。更打出名声,让世人知道,凡人科技技术超然,而不是组装的山寨厂商。
这一点至关重要,关系到手机的定位。
若和水果、四星、华威一样有技术,完全可以做高端。若没技术,那就只能老老实实的做中低端,卖3000以下。否则,必然是下一个香蕉,消费者很难买账。
但新的品牌,想在手机行业一炮打响,实在太难。而仅凭一款cpu智控软件,就获得用户认可,更是天方夜谭。
就像这两年新兴的两个手机品牌,做的不错,但销量很有限,更别提利润,当下的处境很是艰难。
甚至没人注资或者收购,很难存活下去。
手机行业就是一个规模效应的东西,规模小了根本玩不转。
例如魅族,几乎可以说是国内最早做智能手机的厂商之一,那时m8、m9更是一代国产机皇,紧跟水果的脚步。
后来的产品也一直秉持工匠精神,走小而美的路线,每一款手机都卖的不错。
但魅族拒绝接受外界投资,独自发展,规模有限,一年只有一款手机,结果反被小米等超越。
去年魅族终于做出改变,接受阿狸投资。结果今年上半年直接实现540%的增长,而且势头不减。
在整个行业都在增速放缓甚至倒退的时代,魅族这样的步伐,爆炸式增长,完全可以称得上神话。
究其原因,无非是魅族积累颇深,只是之前规模太小,释放不出能量来。
而规模这个东西,正是做手机最需要的,同样知名度也是如此。
因此王凡没有贸然进入手机行业,而是进行多方位布局。
如今,凡人科技资金有了。企业级软件销售收入60多亿,加上其他收入,尽管论坛推广花掉一部分,总资金依旧近80亿。
资金充沛,王凡的手机大计可以开始了,只是口碑还不够,品牌知名度也不够。
还要给用户一剂强心剂,让他们信服凡人科技,信服凡人手机。让用户知道,对于其他品牌来说难如登天的事,我们凡人科技却能手到擒来。
而这一针强心剂,正是之前王凡鼓弄的相机调教技术。
那个可以让国产千元机拍照效果,媲美水果、四星新旗舰的杀手锏!
那个能够一定程度影响整个手机行业格局的的黑科技。
国产旗舰机的镜头模组并不差,甚至比水果、四星好的多,但没有足够的能力去调教,去驾驭,因此才会被国际大品牌彻底完爆。
而王凡新的黑科技,正好能改变这一现状,进而影响整个行业。
试问,搭载了凡人科技的黑科技,国产新旗舰机硬件更好,性能不差,流畅性大幅度提升,拍照更是超越水果、四星,关键是价格便宜一半。那么,消费者会选择谁?
这一黑科技影响过大,王凡很是慎重,并没有立即拿出来,而是准备给自己的手机使用。
当下水果用户规模庞大,凡人论坛要发展成为巨头平台,绝对不能放弃。特别是现在与kol科技争夺份额的关键时刻。
略微沉思,王凡拨通苏雪雁留下的电话号码:“喂,你好,我是凡人科技董事长,王凡。”
“王董啊。鄙人水果华夏区副总裁钟晓天。”钟晓天身居高位,很快便想通王凡的目的,只是装傻道:“不知王总有何指教?”
老狐狸!王凡心中暗骂,嘴上却是说道:“我们的软件打算在水果appstore上线,却被拒绝了,不知道是何原因,还望钟总指教。”
“哈哈。这事啊,好说。”钟晓天笑道:“其实我们给王董准备了一个完美的推广策略,因此才拦下凡人论坛的上线计划,这也是为凡人科技好。”
“哦?什么策略?”王凡问道,才不会相信对方这么好心。
钟晓天道:“就是凡人论坛和cpu智控软件一起上线水果appstore,我们会进行重磅推荐,让你们的软件在最短的时间,获得最高的关注度和下载量。”
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“老规矩,三七分。”钟晓天不容置疑地说道。
“没有回旋的余地?要知道我们的cpu智控软件,无论是销量还是售价,都与众不同,数额大的惊人,不能按常规比例来。”王凡坚持道。
钟晓天笑道:“我们的水果市场份额很是可观,全球推进,三成的比例不算多,王老弟。”
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王凡摇头:“不好意思,cpu智控软件暂时没有国际化的准备。”
“你最好再考虑下,果粉们对你的软件也有需求。尽管我们新的手机很强大,但那些之前发行的手机很需要。”钟晓天道。
“如果这个比例不变的话,那只能说抱歉了。”一下子分去三成收益,这是王凡无法接受的。
“不好意思,比例是总部下达的,我无权修改。你再考虑下,要知道水果用户规模很大,你的论坛能够上线,必然会大规模扩张,打败kol科技,否则的话……”钟晓天言语未尽,但威胁的意味很是明显。
“那只能期待后续合作了。”王凡直接挂了电话。水果不妥协,他又岂能率先低头?
cpu智控软件引起水果总部重视也是必然的,要知道水果用户超过5亿,而cpu智控软件售价很高,哪怕只有两成人购买,每人按照一年150的套餐算,三成分成,一年那就是45亿!
对于cpu智控软件,尽管水果用户没有810用户那样的必须性,但奈何水果用户平均质量高。
花5000多买手机,还会在乎150一年的软件费?更何况优化cpu也可以变相提升续航,这可是水果用户的切肤之痛。
因此,实际付费用户比例比起2成,只高不低。而三成收益更是远高于45亿!
在水果appstore上线,水果分一杯羹可以,但三成比例太高。更何况软件根本不愁卖,还有大把的国际巨头可以选择。
一旦开了这个头,以后其他巨头也会跟进逼迫,王凡不会犯傻。
而且对方趁火打劫,拿着论坛上线威胁他,这让他很是不爽。
更主要的是,王凡相信,最终妥协的那个会是水果。
他有那个资本!
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