第90章 运营方式
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第二天周末，周戎早早的找到刘思成商谈游戏运营的事儿。
被他从床上拽起来的刘思成一脑门的黑线：“我说我的黑心大老板，您体谅一下员工行不行。这跟当初说好的可不一样。
当时咱们商量好的是我来给你做财务总监，是财务呀喂，你见谁家的财务还要管理经营的？你看看，这才不到两个月，我都干了什么活？
你的私人助理，你的工程监理，你的房产经理，你的财务总监，你的公司运营经理，不带这么玩的，既不符合法规，也不符合一个正常公司的架构。”
周戎想了想觉得也是，说道：“要不这样，你帮我招几个人，把你说的这些事情都分出去，你就负责管理就行了。”
刘思成无力的躺倒在床上，一个高端白酒瓶从床头滑落：“你饶了我吧，我特么两句话又多了个hR的工作，你知不知道今天是周末，你知不知道我周一到周五有多忙？你以为39%的收益率来的很容易吗？”
周戎看着掉在地上的空酒瓶：“嘶，你这酒量跟工作量是成正比的？要不，缓两天再干？”
刘思成一脚踢开被子，穿上衣服：“我特么……这是缓两天不缓两天的事儿吗？你说吧，到底打算怎么干，干到什么程度，我去趟省城给你挖人去！”
周戎简单的说了一下自己对颍禾未来以及游戏运营子公司未来的设想，只是作为唯一听众的刘思成的脸越来越黑。
“简单来说，先就做这么多就行了。”周戎总结道。
刘思成痛苦的摘下眼镜抹了一把脸说道：“我没听错的话，你是打算把颍禾的业务细分为若干个领域，每个领域都要成立一个单独的子公司，各子公司之间相互独立运营，总公司只进行控股，不负责具体经营。
而现在根据已经有的业务来看，除了颍禾科技、颍禾科教基金之外，你还需要拆分出来一个颍禾地产，负责经营名下的房产租赁业务，比如这个破院子和你那个白伯伯送给你的那个酒吧；
然后现在你又想去做游戏，自然需要增加一个新的公司，比如颍禾游戏之类的。
那么问题来了，你已经有的音乐、文字出版物要不要再添加一个新的公司，对版权运营的业务进行剥离，还有现在的投资操作，比如证券类的交易都是用总公司的名义进行的，需不需要成立个基金管理的子公司？”
周戎挠了挠头：“也不是不行呀，有好处吗？”
刘思成略微迟疑了一下，还是说道：“好处很多，很多家族都是用这种形式进行业务分割和股权架构的，会减少很多的风险，而且，可以避税。这个问题我之前跟你聊过。我建议你真的打算这么做的话，去一趟新疆的那个小县城吧，或者做个离岸架构，开曼群岛是个不错的选择。
但是，话说回来，子公司的法人你先想好，都用你自己的话，基本上没多大意义。”
周戎想了一下说道：“如果我这么做了，你是不是打算离职？”
刘思成伸了个懒腰：“难说，不过，大概率会。”
周戎也似乎松了一口气说道：“我不这么做的话，大概率会有很多人认为我是个傻子，其实咱们俩的坚持的底线是一样的。
我个人对金钱没有什么概念，也对那些数字没什么病态的追求，赚钱的目的无非是想更方便的做自己想做的事儿。
赚钱交税这种事儿，天经地义的，如果让我的父祖知道我赚了大把的钱还在变着法的避税甚至是想要往国外去的话，我大概率是没有脸面对他们的。
他们为这个地方流血、奉献了一生，无非是想让后人过得更好，而我作为他们的子嗣，有这个能力却背叛这个初衷，是不可原谅的。
所以，别说开曼群岛了，连新疆都不用去，我就在这里，生于斯长于斯埋于斯，把税款留在这，至少对公共设施的建设有那么一丢丢的贡献，也算是给子孙积福了。”
刘思成似乎终于松了口气说道：“行了，你的意思我明白了，以后这种小事儿就交给我了，该打进你个人账户的钱绝对不会少，这是我的职业操守，怎么给你划拉更多的钱是我工作的第一职责，尽管放心。
最迟一周以后，你的游戏就会在花花世界里上线。
哦，对了，瑞海那边打算以董事会的名义给你配点个人设施，你有看中的车或者别墅可以跟我说一声，我好回复那边。”
周戎有些惊讶道：“瑞海赚钱了？他们现在应该是用钱高峰吧？”
刘思成回道：“这种事情不冲突，再说了，他们的资金流也不需要咱们操心，我建议你先选一辆车，价格一千万左右就行，别墅的话，等你以后决定好在哪个城市发展再说。”
周戎都懵了，我起猛了？先选辆车，一千万左右就行？人言否？我特么还在开那辆价值300块的挎斗呢：“能折现不？”
刘思成一脑门黑线：“你到底懂不懂？不能折现！车是瑞海的，让你开着而已，三年之后你喜欢的话，花个百八十万买下来，懂？”
周戎：特么，洗就说洗呗，说的那么清新脱俗，不过这种事情怎么说呢，也属于合理范围之内吧，百八十的买下来，急用钱的话，贷款也能抵个三四百的。
周戎想了想说道：“如果是商务用的话，让他们自己拿主意就行，如果没有特别要求的话，给我搞一辆真正能跑越野的。”
“奔驰大G、悍马、路虎这几款都不错，就是便宜了点。”刘思成说道。
周戎再次无语：“咱俩对车的理解还真不一样，我比较倾向于国产军用车，只是没有民用版本，让他们去dF或者bJ的厂家定制一台吧，舒适度不需要太高，通过性必须跟军用的一个标准。”
刘思成有些疑惑：“你打算干什么？玩越野？”
周戎想了想还是说道：“我有种预感，不会太久，很可能下个月就会用到。”
刘思成说道：“那行吧，下个月，估计也只有dF能赶出来了，别忘了，6月底有一次医药行业的博览会，在南方，李总的意思是希望你以技术顾问或者董事会成员的名义参加。”
“我会去的。”
刘思成点了一支烟继续说道：“公司的事儿说完了，说回这个游戏，你打算用什么样的方式运营？
在花花世界上线的话，有两种模式，第一种就是自己架构服务器，接入他们的系统，利用他们大量的用户量来上架销售，利润分成。
好处是运营权在自己手里，可以深入的进行游戏管理，无论是后期更新还是想做一些增值的运行改动，都会方便很多。换句话说，等于是在花花家租个门店做自己的生意。坏处是需要有自己的专业管理团队和服务器，需要的资金流很大。
第二种模式就是授权给花花家经营，公司只做游戏策划和辅助运行维护，好处是成本低，效率高，坏处是团队依赖别人家的，很多想法实现与否咱们不可能完全掌握。这种模式就像是在别人家大商场里租赁个柜台，保安、保洁之类的公共服务得看别人脸色。
还有就是第二个，销售模式。
我看了你的游戏运营方案，建议你还是再改一下，直接把线上和线下做成两个游戏，分别进行上架。线下版本好说，直接标个定价就行，线上版本你打算怎么收费？时长收费还是道具收费？”
周戎想了一会儿，才谨慎的做决定：“咱们自己成立游戏公司吧，以后经营的肯定不止是这一款游戏，看看吧，如果有合适的团队就直接收购，没有的话就先挖几个靠谱的运营，这种事儿急不来。
至于线上版本的收费机制，时长收费无异于设置了一个门槛，会损失很多初始流量，道具收费看似后期利润高，容易把Ip做臭，除非能够无限制的更新故事线，不然很难稳定后期收入。
我还是倾向于时长收费，分别做月卡、季卡和年卡，时限内不限时长，上线送20个小时免费体验时长，另外，加入未成年防沉迷机制和身份证认证系统，18岁以下的登录游戏，每天4个小时之后强制退出。”
刘思成惊讶道：“未成年防沉迷？国内还没有人这样做吧，你开这个头不见得是好事儿。还有，时限内不限时长，再加上青少年防沉迷，这样的话等于是变相高收费了，你打算怎么解决。”
周戎自然明白刘思成的意思，开这个先河必然得罪行业大佬，但是想到前世网游发展早期的种种事情，周戎还是坚定这样做：“防沉迷还是加上，以后颍禾的所有游戏包括单机销售的都要有这个机制。
至于线上游戏收费不统一的问题，这样吧，以每月120个小时设置上限，做了身份认证的成年人每月送120小时时长。一般也不会有人一天8个小时在线，真有这样的网瘾少年，就让他多花点钱吧，沉迷游戏不是好事儿。”
刘思成都迷了，沉迷游戏不是好事儿，这是你一个黑心游戏商能说的话？
不过看周戎不像在开玩笑，也不再劝说：“那行吧，你考虑好就行，我下午就去省城，正好我知道一家业务素质还不错的公司现金流出了问题，对了，估计这一把大概会把你的现金流烧干净，你有个准备，服务器还是蛮贵的。
当然，最重要的是希望能够挖到个懂游戏运营的，无论是你还是我，都不专业，我感觉以你的路子玩，你很快就会再变成个穷光蛋。”
第二天周末，周戎早早的找到刘思成商谈游戏运营的事儿。
被他从床上拽起来的刘思成一脑门的黑线：“我说我的黑心大老板，您体谅一下员工行不行。这跟当初说好的可不一样。
当时咱们商量好的是我来给你做财务总监，是财务呀喂，你见谁家的财务还要管理经营的？你看看，这才不到两个月，我都干了什么活？
你的私人助理，你的工程监理，你的房产经理，你的财务总监，你的公司运营经理，不带这么玩的，既不符合法规，也不符合一个正常公司的架构。”
周戎想了想觉得也是，说道：“要不这样，你帮我招几个人，把你说的这些事情都分出去，你就负责管理就行了。”
刘思成无力的躺倒在床上，一个高端白酒瓶从床头滑落：“你饶了我吧，我特么两句话又多了个hR的工作，你知不知道今天是周末，你知不知道我周一到周五有多忙？你以为39%的收益率来的很容易吗？”
周戎看着掉在地上的空酒瓶：“嘶，你这酒量跟工作量是成正比的？要不，缓两天再干？”
刘思成一脚踢开被子，穿上衣服：“我特么……这是缓两天不缓两天的事儿吗？你说吧，到底打算怎么干，干到什么程度，我去趟省城给你挖人去！”
周戎简单的说了一下自己对颍禾未来以及游戏运营子公司未来的设想，只是作为唯一听众的刘思成的脸越来越黑。
“简单来说，先就做这么多就行了。”周戎总结道。
刘思成痛苦的摘下眼镜抹了一把脸说道：“我没听错的话，你是打算把颍禾的业务细分为若干个领域，每个领域都要成立一个单独的子公司，各子公司之间相互独立运营，总公司只进行控股，不负责具体经营。
而现在根据已经有的业务来看，除了颍禾科技、颍禾科教基金之外，你还需要拆分出来一个颍禾地产，负责经营名下的房产租赁业务，比如这个破院子和你那个白伯伯送给你的那个酒吧；
然后现在你又想去做游戏，自然需要增加一个新的公司，比如颍禾游戏之类的。
那么问题来了，你已经有的音乐、文字出版物要不要再添加一个新的公司，对版权运营的业务进行剥离，还有现在的投资操作，比如证券类的交易都是用总公司的名义进行的，需不需要成立个基金管理的子公司？”
周戎挠了挠头：“也不是不行呀，有好处吗？”
刘思成略微迟疑了一下，还是说道：“好处很多，很多家族都是用这种形式进行业务分割和股权架构的，会减少很多的风险，而且，可以避税。这个问题我之前跟你聊过。我建议你真的打算这么做的话，去一趟新疆的那个小县城吧，或者做个离岸架构，开曼群岛是个不错的选择。
但是，话说回来，子公司的法人你先想好，都用你自己的话，基本上没多大意义。”
周戎想了一下说道：“如果我这么做了，你是不是打算离职？”
刘思成伸了个懒腰：“难说，不过，大概率会。”
周戎也似乎松了一口气说道：“我不这么做的话，大概率会有很多人认为我是个傻子，其实咱们俩的坚持的底线是一样的。
我个人对金钱没有什么概念，也对那些数字没什么病态的追求，赚钱的目的无非是想更方便的做自己想做的事儿。
赚钱交税这种事儿，天经地义的，如果让我的父祖知道我赚了大把的钱还在变着法的避税甚至是想要往国外去的话，我大概率是没有脸面对他们的。
他们为这个地方流血、奉献了一生，无非是想让后人过得更好，而我作为他们的子嗣，有这个能力却背叛这个初衷，是不可原谅的。
所以，别说开曼群岛了，连新疆都不用去，我就在这里，生于斯长于斯埋于斯，把税款留在这，至少对公共设施的建设有那么一丢丢的贡献，也算是给子孙积福了。”
刘思成似乎终于松了口气说道：“行了，你的意思我明白了，以后这种小事儿就交给我了，该打进你个人账户的钱绝对不会少，这是我的职业操守，怎么给你划拉更多的钱是我工作的第一职责，尽管放心。
最迟一周以后，你的游戏就会在花花世界里上线。
哦，对了，瑞海那边打算以董事会的名义给你配点个人设施，你有看中的车或者别墅可以跟我说一声，我好回复那边。”
周戎有些惊讶道：“瑞海赚钱了？他们现在应该是用钱高峰吧？”
刘思成回道：“这种事情不冲突，再说了，他们的资金流也不需要咱们操心，我建议你先选一辆车，价格一千万左右就行，别墅的话，等你以后决定好在哪个城市发展再说。”
周戎都懵了，我起猛了？先选辆车，一千万左右就行？人言否？我特么还在开那辆价值300块的挎斗呢：“能折现不？”
刘思成一脑门黑线：“你到底懂不懂？不能折现！车是瑞海的，让你开着而已，三年之后你喜欢的话，花个百八十万买下来，懂？”
周戎：特么，洗就说洗呗，说的那么清新脱俗，不过这种事情怎么说呢，也属于合理范围之内吧，百八十的买下来，急用钱的话，贷款也能抵个三四百的。
周戎想了想说道：“如果是商务用的话，让他们自己拿主意就行，如果没有特别要求的话，给我搞一辆真正能跑越野的。”
“奔驰大G、悍马、路虎这几款都不错，就是便宜了点。”刘思成说道。
周戎再次无语：“咱俩对车的理解还真不一样，我比较倾向于国产军用车，只是没有民用版本，让他们去dF或者bJ的厂家定制一台吧，舒适度不需要太高，通过性必须跟军用的一个标准。”
刘思成有些疑惑：“你打算干什么？玩越野？”
周戎想了想还是说道：“我有种预感，不会太久，很可能下个月就会用到。”
刘思成说道：“那行吧，下个月，估计也只有dF能赶出来了，别忘了，6月底有一次医药行业的博览会，在南方，李总的意思是希望你以技术顾问或者董事会成员的名义参加。”
“我会去的。”
刘思成点了一支烟继续说道：“公司的事儿说完了，说回这个游戏，你打算用什么样的方式运营？
在花花世界上线的话，有两种模式，第一种就是自己架构服务器，接入他们的系统，利用他们大量的用户量来上架销售，利润分成。
好处是运营权在自己手里，可以深入的进行游戏管理，无论是后期更新还是想做一些增值的运行改动，都会方便很多。换句话说，等于是在花花家租个门店做自己的生意。坏处是需要有自己的专业管理团队和服务器，需要的资金流很大。
第二种模式就是授权给花花家经营，公司只做游戏策划和辅助运行维护，好处是成本低，效率高，坏处是团队依赖别人家的，很多想法实现与否咱们不可能完全掌握。这种模式就像是在别人家大商场里租赁个柜台，保安、保洁之类的公共服务得看别人脸色。
还有就是第二个，销售模式。
我看了你的游戏运营方案，建议你还是再改一下，直接把线上和线下做成两个游戏，分别进行上架。线下版本好说，直接标个定价就行，线上版本你打算怎么收费？时长收费还是道具收费？”
周戎想了一会儿，才谨慎的做决定：“咱们自己成立游戏公司吧，以后经营的肯定不止是这一款游戏，看看吧，如果有合适的团队就直接收购，没有的话就先挖几个靠谱的运营，这种事儿急不来。
至于线上版本的收费机制，时长收费无异于设置了一个门槛，会损失很多初始流量，道具收费看似后期利润高，容易把Ip做臭，除非能够无限制的更新故事线，不然很难稳定后期收入。
我还是倾向于时长收费，分别做月卡、季卡和年卡，时限内不限时长，上线送20个小时免费体验时长，另外，加入未成年防沉迷机制和身份证认证系统，18岁以下的登录游戏，每天4个小时之后强制退出。”
刘思成惊讶道：“未成年防沉迷？国内还没有人这样做吧，你开这个头不见得是好事儿。还有，时限内不限时长，再加上青少年防沉迷，这样的话等于是变相高收费了，你打算怎么解决。”
周戎自然明白刘思成的意思，开这个先河必然得罪行业大佬，但是想到前世网游发展早期的种种事情，周戎还是坚定这样做：“防沉迷还是加上，以后颍禾的所有游戏包括单机销售的都要有这个机制。
至于线上游戏收费不统一的问题，这样吧，以每月120个小时设置上限，做了身份认证的成年人每月送120小时时长。一般也不会有人一天8个小时在线，真有这样的网瘾少年，就让他多花点钱吧，沉迷游戏不是好事儿。”
刘思成都迷了，沉迷游戏不是好事儿，这是你一个黑心游戏商能说的话？
不过看周戎不像在开玩笑，也不再劝说：“那行吧，你考虑好就行，我下午就去省城，正好我知道一家业务素质还不错的公司现金流出了问题，对了，估计这一把大概会把你的现金流烧干净，你有个准备，服务器还是蛮贵的。
当然，最重要的是希望能够挖到个懂游戏运营的，无论是你还是我，都不专业，我感觉以你的路子玩，你很快就会再变成个穷光蛋。”