第三十一章 艰难的开局
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一个月后，高棉局势相对平静了下来，夏滕返回了金边。
那一个货柜的SHAMISIDIN在战前的几天刚到金边港口，幸亏夏滕果断，亲自出马到金边海关报关。
他带着现金，根据以前的经验，用信封把美金装好，这是要求打点海关的估价部门和放行部门的官员的。
华裔老陈是专门做外国公司报关的掮客，他在海关无所不能，唯一一点就是要一路用美金打点各个部门。他是夏滕的法国朋友蔡辉的亲戚，蔡辉自然把他介绍给了夏滕。
夏滕和老陈一起来到金边海关，他根据老陈的要求，战战兢兢、神神秘秘地把500美金的红包递给了估价部门的领导。
让夏滕大跌眼镜的是，这个领导当着办公室那么多同事的面，接过（几乎是夺过）夏滕颤抖的手中的信封，从中抽出了美金，顺手将信封扔进了在办公桌旁的一个破塑料TOSIBA名牌垃圾桶里。
“Moy，Bi，Bei，Bun，Brum！”
他嘴里轻轻地念叨着，一张张认真地清点着一百元面值的美钞，仔细辨认着防伪的标识和水印，用手指摩挲着钞面，确定无疑，才满意地微笑着，不慌不忙地把五张美钞对折起来，塞进了自己穿着的那得体的灰色名牌短袖衫的胸袋里，还不忘记轻轻地抚摸式地拍了两下，收回手，拿起笔，在那张白纸上面印有无数个方格的放行纸上的一个关键的方格中龙飞凤舞起来，然后拿起橡皮章子，在报关发票和装箱单上，盖上那蓝色的具有权利象征的椭圆印章。
当然，价值七万多美金的货物被顺利估价成为一万美金。
老陈建议只填报二千美金，夏滕没有经验，担心以后会影响销售价格，没有同意，最后填上了一万美金。
“Joy，没见过你这么傻的。这里都是这个样，海关所有的职位都是他们花钱买的，你只有用红包打发完了才能提出货物来，多少价钱他们不会管的。你这样要多交很多进口关税。”
最后，方格纸的章子都盖完后，就要拿给海关署长签字，红包是八百美金。
“夏总，你知道他这个海关署长的位置是多少钱买的吗？”
“多少？”
“听说最少要五十万美金才行，和一个勋爵的价格差不多。所以，他必须在任期内要把这个钱连本带利赚回来。”
夏滕觉得不可思议，海关各部门都是在公开讨价还价索要“办事费”。
农药是免税产品，最后，交给政府进口流动税250美金。
这个货柜总共花掉二千二百美金，顺利提了出来。
现在，夏滕的当务之急是市场开发。
由于战后高棉的治安情况更加恶化，处于安全考虑，夏滕只能让裘广仁带队，领着业务员们去到高棉各省份的市场推销产品。
眼看一个多月过去了，老裘每次出门带着的几箱产品，回来时都原封不动带了回来。
“老裘，你把带着的产品先放给客户推广试销，先不要收他们的钱。”
“夏总，你是不知道，我放给他们不要钱他们都不接受，嫌占他们的位置。”
夏滕真的不敢相信这个事实，以为是老裘故意不作为，或者是他的无能。
眼看每次花费一、二百多美金的差旅费，而毫无收获，夏滕心急如焚。
这天下午，公司新来了一位应聘业务员的高棉籍华人罗霍，夏滕面试完后，让他回家等候通知。
因为高棉人比较懒散，没钱就来找工作，发完工资就跑掉。
这几个月招聘的业务员是三天两头出出进进，很难稳定。
罗霍四十多岁年纪，身材清瘦高大，脸色黝黑，文化程度不高，没有销售经验，家中有四儿一女，老婆是高棉族人。
正在夏滕琢磨着，看看后面还有没有更好的应聘者的时候，他走下楼梯，看到一个高大的身影正在厨房收拾碗筷。
厨师上午做完饭后请假外出一趟，要下午稍晚一点才能返回，所以，中饭后没人收拾碗筷。
夏滕定睛一看，是罗霍。
“夏总，对不起，我看见你们的碗筷没人收拾，我帮你们洗一下。”
夏滕心头一阵温暖，连忙发话道：
“谢谢你啊。明天早上8点钟，你来上班吧。”
罗霍一边洗碗，一边和夏滕像老朋友一样聊了起来。
“夏总，我家在暹粒省，离金边三百多公里，我表哥在马德望省，那里是高棉有名的水稻种植地区。我可以开车带你一起去，不用怕。”
“听说路上很不安全，很多宪兵检查站，都是拦路要钱的。”
“没有关系，你把护照复印件带一张就可以了，不要给原件他们看。他们拿到护照原件，你就得给钱他们买回来。”
“行，等后天我们安排一起去跑一趟。”
第二天，夏滕和罗霍一起去到车行，花了一万二千美金，买了一台二手的丰田牌皮卡车，准备开皮卡车亲自到省城推销产品。
第三天一大早，一切准备妥当，夏滕在老裘的劝阻声中，带着米列和罗伟华一起，出发前往马德望省。
他把AK-47放在了车的副驾驶座位底下，K-59手枪装在了自己的屁股口袋里，如临大敌，视死如归的一副神态。
罗霍开着高大气派的白色“新皮卡车”，三人从金边出发了。
“夏总，这里就是有名的11公里越南村，我们不能停车，一停车，她们就全部围过来了。”
在五号公路离金边11公里处的公路两边，出现一片低矮的棚屋夹杂着比较豪华的砖瓦结构的房屋。
公路两侧是一群群的白皮肤的越南女孩子，熙熙攘攘地追赶着来往的车辆，很多小汽车停在路旁，车窗摇了下来，车里的男人们淫荡地嬉笑着，车窗周围挤满了叫喊着的女孩子。
“你看，路两边的女孩子起码有四五百人，全是妓女在拉客。”
夏滕第一次看到这么壮观的不雅场景，心中感慨莫名。
高棉的气候只有两个季节，旱季和雨季。旱季是从11月份的送水节开始，到第二年的五月份结束；雨季是从五月底到11月上旬。
现在是七月初，刚下过几场不大不小的雨，雨水灌满了五号公路路面的坑坑洼洼，汽车只能艰难地在遍布泥坑的路面剧烈地摇晃着，像蜗牛一样向前爬行，时速不到二十公里。
公路上每三五公里就有一个简易铁桥横跨在路面，铁桥是为了贯通路面两侧的水域，防止雨季积水把路面冲垮。
铁桥都是破乱不堪，有的桥面只剩几根方木架在上面，汽车两只轮胎必须像考驾照里的过独木桥项目，悬空开过桥面，一着不慎，就会掉到桥下的水中。
宪兵检查站一般都设在桥的一侧，夏滕经过检查站，罗霍没等宪兵开口，主动打开车窗，将一把低面值的瑞尔塞到宪兵手头，一边开车从容地慢慢离开。
汽车经过五六个小时的颠簸，于下午到达磅清扬省。
罗霍领着夏滕在磅清扬省及周边市场仔细做了市场调查。
这里有三家比较大的农产品零售商，罗霍帮夏滕翻译，把公司和产品给客户做了详细的介绍，但客户真如老裘所说，不愿意尝试卖新的产品。
最后，让夏滕感到意外的一幕发生了。
罗霍从车上拿出三箱产品，每家放了一箱，求别人寄售。
他拿出合同和发票，把销售合同填好，最后填了每家五十美金的收款发票。
“求求你们，我们出来连吃饭钱都没有，现在都还没吃饭，如果收不到一点钱的话，我们回家的油钱都没有。你们现在只付五十美金给我们加油吃饭，如果下次来，你们卖不掉的话，我们再把钱退给你们。”
客户看到人高马大，一脸真诚的罗霍的乞求，乖乖掏出五十美元不太情愿地递给了罗霍。
夏滕破天荒第一次收到一百五十美元的货款。
“天已经快黑了，今天不可能赶到马德望。我的姨妹子就在附近的一个村子里，我们今天就去住在她们家。”
夏滕不得不同意罗霍的建议，在磅清扬省街道上的一家餐馆简单吃完晚餐后，跟随罗霍到了附近的一个村庄。
高棉人的村庄都是由十分分散的一户户人家组成，通常是沿着一条公路的两侧建一个两层的高脚木楼，每家木楼四周有三五亩的旱地，种着芒果、菠萝蜜、木瓜、香蕉等果树。
一个村庄经常延绵五六公里长。
夏滕进到罗霍的姨妹子家的高脚楼里，屋里除了露着缝隙的木地板外，几乎别无他物。
姨妹子夫妇都是地道的高棉人，在当地政府的税务部门工作，十分殷勤有礼。
夏滕第一次在荒郊野外的高脚木屋里的地板上过夜，像是到了世外桃源，兴奋地睁着眼睛，听了大半夜的雨声，淅淅沥沥打在屋顶和周围的芭蕉树叶上。
一个月后，高棉局势相对平静了下来，夏滕返回了金边。
那一个货柜的SHAMISIDIN在战前的几天刚到金边港口，幸亏夏滕果断，亲自出马到金边海关报关。
他带着现金，根据以前的经验，用信封把美金装好，这是要求打点海关的估价部门和放行部门的官员的。
华裔老陈是专门做外国公司报关的掮客，他在海关无所不能，唯一一点就是要一路用美金打点各个部门。他是夏滕的法国朋友蔡辉的亲戚，蔡辉自然把他介绍给了夏滕。
夏滕和老陈一起来到金边海关，他根据老陈的要求，战战兢兢、神神秘秘地把500美金的红包递给了估价部门的领导。
让夏滕大跌眼镜的是，这个领导当着办公室那么多同事的面，接过（几乎是夺过）夏滕颤抖的手中的信封，从中抽出了美金，顺手将信封扔进了在办公桌旁的一个破塑料TOSIBA名牌垃圾桶里。
“Moy，Bi，Bei，Bun，Brum！”
他嘴里轻轻地念叨着，一张张认真地清点着一百元面值的美钞，仔细辨认着防伪的标识和水印，用手指摩挲着钞面，确定无疑，才满意地微笑着，不慌不忙地把五张美钞对折起来，塞进了自己穿着的那得体的灰色名牌短袖衫的胸袋里，还不忘记轻轻地抚摸式地拍了两下，收回手，拿起笔，在那张白纸上面印有无数个方格的放行纸上的一个关键的方格中龙飞凤舞起来，然后拿起橡皮章子，在报关发票和装箱单上，盖上那蓝色的具有权利象征的椭圆印章。
当然，价值七万多美金的货物被顺利估价成为一万美金。
老陈建议只填报二千美金，夏滕没有经验，担心以后会影响销售价格，没有同意，最后填上了一万美金。
“Joy，没见过你这么傻的。这里都是这个样，海关所有的职位都是他们花钱买的，你只有用红包打发完了才能提出货物来，多少价钱他们不会管的。你这样要多交很多进口关税。”
最后，方格纸的章子都盖完后，就要拿给海关署长签字，红包是八百美金。
“夏总，你知道他这个海关署长的位置是多少钱买的吗？”
“多少？”
“听说最少要五十万美金才行，和一个勋爵的价格差不多。所以，他必须在任期内要把这个钱连本带利赚回来。”
夏滕觉得不可思议，海关各部门都是在公开讨价还价索要“办事费”。
农药是免税产品，最后，交给政府进口流动税250美金。
这个货柜总共花掉二千二百美金，顺利提了出来。
现在，夏滕的当务之急是市场开发。
由于战后高棉的治安情况更加恶化，处于安全考虑，夏滕只能让裘广仁带队，领着业务员们去到高棉各省份的市场推销产品。
眼看一个多月过去了，老裘每次出门带着的几箱产品，回来时都原封不动带了回来。
“老裘，你把带着的产品先放给客户推广试销，先不要收他们的钱。”
“夏总，你是不知道，我放给他们不要钱他们都不接受，嫌占他们的位置。”
夏滕真的不敢相信这个事实，以为是老裘故意不作为，或者是他的无能。
眼看每次花费一、二百多美金的差旅费，而毫无收获，夏滕心急如焚。
这天下午，公司新来了一位应聘业务员的高棉籍华人罗霍，夏滕面试完后，让他回家等候通知。
因为高棉人比较懒散，没钱就来找工作，发完工资就跑掉。
这几个月招聘的业务员是三天两头出出进进，很难稳定。
罗霍四十多岁年纪，身材清瘦高大，脸色黝黑，文化程度不高，没有销售经验，家中有四儿一女，老婆是高棉族人。
正在夏滕琢磨着，看看后面还有没有更好的应聘者的时候，他走下楼梯，看到一个高大的身影正在厨房收拾碗筷。
厨师上午做完饭后请假外出一趟，要下午稍晚一点才能返回，所以，中饭后没人收拾碗筷。
夏滕定睛一看，是罗霍。
“夏总，对不起，我看见你们的碗筷没人收拾，我帮你们洗一下。”
夏滕心头一阵温暖，连忙发话道：
“谢谢你啊。明天早上8点钟，你来上班吧。”
罗霍一边洗碗，一边和夏滕像老朋友一样聊了起来。
“夏总，我家在暹粒省，离金边三百多公里，我表哥在马德望省，那里是高棉有名的水稻种植地区。我可以开车带你一起去，不用怕。”
“听说路上很不安全，很多宪兵检查站，都是拦路要钱的。”
“没有关系，你把护照复印件带一张就可以了，不要给原件他们看。他们拿到护照原件，你就得给钱他们买回来。”
“行，等后天我们安排一起去跑一趟。”
第二天，夏滕和罗霍一起去到车行，花了一万二千美金，买了一台二手的丰田牌皮卡车，准备开皮卡车亲自到省城推销产品。
第三天一大早，一切准备妥当，夏滕在老裘的劝阻声中，带着米列和罗伟华一起，出发前往马德望省。
他把AK-47放在了车的副驾驶座位底下，K-59手枪装在了自己的屁股口袋里，如临大敌，视死如归的一副神态。
罗霍开着高大气派的白色“新皮卡车”，三人从金边出发了。
“夏总，这里就是有名的11公里越南村，我们不能停车，一停车，她们就全部围过来了。”
在五号公路离金边11公里处的公路两边，出现一片低矮的棚屋夹杂着比较豪华的砖瓦结构的房屋。
公路两侧是一群群的白皮肤的越南女孩子，熙熙攘攘地追赶着来往的车辆，很多小汽车停在路旁，车窗摇了下来，车里的男人们淫荡地嬉笑着，车窗周围挤满了叫喊着的女孩子。
“你看，路两边的女孩子起码有四五百人，全是妓女在拉客。”
夏滕第一次看到这么壮观的不雅场景，心中感慨莫名。
高棉的气候只有两个季节，旱季和雨季。旱季是从11月份的送水节开始，到第二年的五月份结束；雨季是从五月底到11月上旬。
现在是七月初，刚下过几场不大不小的雨，雨水灌满了五号公路路面的坑坑洼洼，汽车只能艰难地在遍布泥坑的路面剧烈地摇晃着，像蜗牛一样向前爬行，时速不到二十公里。
公路上每三五公里就有一个简易铁桥横跨在路面，铁桥是为了贯通路面两侧的水域，防止雨季积水把路面冲垮。
铁桥都是破乱不堪，有的桥面只剩几根方木架在上面，汽车两只轮胎必须像考驾照里的过独木桥项目，悬空开过桥面，一着不慎，就会掉到桥下的水中。
宪兵检查站一般都设在桥的一侧，夏滕经过检查站，罗霍没等宪兵开口，主动打开车窗，将一把低面值的瑞尔塞到宪兵手头，一边开车从容地慢慢离开。
汽车经过五六个小时的颠簸，于下午到达磅清扬省。
罗霍领着夏滕在磅清扬省及周边市场仔细做了市场调查。
这里有三家比较大的农产品零售商，罗霍帮夏滕翻译，把公司和产品给客户做了详细的介绍，但客户真如老裘所说，不愿意尝试卖新的产品。
最后，让夏滕感到意外的一幕发生了。
罗霍从车上拿出三箱产品，每家放了一箱，求别人寄售。
他拿出合同和发票，把销售合同填好，最后填了每家五十美金的收款发票。
“求求你们，我们出来连吃饭钱都没有，现在都还没吃饭，如果收不到一点钱的话，我们回家的油钱都没有。你们现在只付五十美金给我们加油吃饭，如果下次来，你们卖不掉的话，我们再把钱退给你们。”
客户看到人高马大，一脸真诚的罗霍的乞求，乖乖掏出五十美元不太情愿地递给了罗霍。
夏滕破天荒第一次收到一百五十美元的货款。
“天已经快黑了，今天不可能赶到马德望。我的姨妹子就在附近的一个村子里，我们今天就去住在她们家。”
夏滕不得不同意罗霍的建议，在磅清扬省街道上的一家餐馆简单吃完晚餐后，跟随罗霍到了附近的一个村庄。
高棉人的村庄都是由十分分散的一户户人家组成，通常是沿着一条公路的两侧建一个两层的高脚木楼，每家木楼四周有三五亩的旱地，种着芒果、菠萝蜜、木瓜、香蕉等果树。
一个村庄经常延绵五六公里长。
夏滕进到罗霍的姨妹子家的高脚楼里，屋里除了露着缝隙的木地板外，几乎别无他物。
姨妹子夫妇都是地道的高棉人，在当地政府的税务部门工作，十分殷勤有礼。
夏滕第一次在荒郊野外的高脚木屋里的地板上过夜，像是到了世外桃源，兴奋地睁着眼睛，听了大半夜的雨声，淅淅沥沥打在屋顶和周围的芭蕉树叶上。