第二十二章 马小东的生意经
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“小伙子，小伙子？回神了！”
“啊？啊！大爷！您买鱼啊？”32yy被打断，马小东看见面前一个老大爷正冲着自己招呼呢，赶忙回话。
大爷笑着说道：“是啊，打算买点，你这鱼都是哪儿来的？自己家养的？”
马小东笑着答道：“不是，绝对是野生的，我家是富山村的，那地方您应该知道，哪有养鱼池啊？”
大爷点点头，“富山村我知道，那行，你叫你家大人来，给我称五斤，就好这一口，镇上现在的鱼也都是养殖的了，肉不好吃，还有股子土腥味儿，你这鱼到是像野生的，大小都有，还有别的杂鱼呢。”镇子东边有个大水库，现在已经被私人承包了，有人开始养鱼了，市场上的鱼基本都是那里来的。
马小东一听顿时笑着说道：“要不怎么说，家有一老如有一宝呢，还是您老爷子会吃，这野生的泥鳅，放点茄子，再放点咱们自己家的大酱，那味道绝了。”马小东毕竟也是两世为人了，知道自己应该尝试着改变自己，特别是这张嘴，上辈子就没少吃过这嘴笨的亏，这辈子一定得改改。
果然，嘴好就是吃香，老头被马小东说的哈哈大笑：“你这个小孩子，年纪不大，到是真会说话，一点也不像是农村孩子。”
马小东听了嘿嘿一笑“实话，都是实话，我给您称鱼。”说着拿起塑料袋，就给老爷子捞鱼。
老头一听马小东的话，再一看，还真是惊奇了，“嘿！孩子，你家大人呢？你能卖吗？”老大爷挺惊讶这孩子会看称算账的。
马小东一边称鱼，一边说道：“大人没来，这鱼是我自己每天放学在河里淌的，趁着周末出来看看能不能卖掉。好了，五斤一两，算您五斤，十五块钱，您看看称。”
老大爷看看称，还真没错，心里实在挺惊奇的，这孩子不止是说话厉害啊，竟然还能自己出来做买卖，自己家那个初二的孙子，和人家一比，简直就是没断奶啊。差距太大了。
老爷子一边接过马小东的鱼，拿出15块钱递给他，问道：“孩子，你多大了？上中学没呢？”
“14了，明年上中学。”
老头听了一脸赞叹的看着马小东，“你这孩子行，以后错不了，是个干事儿的，就冲你这能耐劲儿，我回去给你跟街坊邻居的宣传宣传，让他们来买你的鱼。”
马小东一听咧开嘴乐了，“那我可真谢谢您老了，您那鱼够吃不，我再给您装着点。”说着马小东就拿起小网兜去捞鱼。
老头一听，急忙退后一步，“不用，不用，大爷还能要你一个孩子的鱼，那成什么了？等着，我肯定给你找来人。”说着转身就走了，生怕马小东真给他鱼，老大爷还真没忽悠马小东下午还真找来不少人。
马小东也知道老爷子不可能要他的鱼，但是自己必须得这么客气一下，要不要就是人家的事儿了，不过第一个顾客就遇见一个这么热心的老爷子，马小东对今天的卖鱼计划充满了信心。
小镇上常住的人口不算多，但是也有几万人，马小东这卖泥鳅的生意不算火爆，第一个顾客走了，隔了好一会儿，又来了个三十多岁的男人，买走了十斤。
时间慢慢流逝，太阳渐渐高升起来，马小东的生意也渐渐的好了起来，慢慢的周围就围上了人，毕竟马小东的鱼卖的很便宜，还是吸引来不少人，国人都爱凑热闹，看见有人围着，无论是干啥的，都想去看看，于是渐渐的人开始多了起来。
现在一斤干豆腐（干豆片）还要两块多，泥鳅怎么说也是鱼，跟干豆腐的价格差不多，大家当然都选择来点鱼吃了。
“孩子，给我来五斤，你给我挑点大的。”这是一五十多的大娘。
旁边的一个四十来岁的阿姨见着人越来越多赶忙说道：“孩子，要不你给我个袋子，我自己装吧，看你也忙不过来啊。”
“行，您自己来。”马小东不怕他们挑，大的小的都是三块，有的人爱吃大的，喜欢肉厚，有的人爱吃小的，不用吐刺了省事儿。
大家伙自己拿着袋子装鱼，马小东给他们过称收钱，虽然比刚才好了点，但还是忙不过来，满头是汗。
“东子，咋这么多人？卖的挺好？”
马小东抬头一看，是自己大哥马小山回来了，“大哥，你忙完了？快，你来过称，我收钱。”
马小山二话没说，接过秤盘子就开始干活，马小东一边算账收钱。
“阿姨，您的一共是4斤六两，给您添点，凑够15块钱的。”说着又抓了两把，递给一个三四十岁的女人。看着女人有点犹豫，马小东知道她估计是怕不够称，赶忙说道：“您放心，保证多，少了我不要您的钱，不信您称一下。”马小东心里有数，自己抓那两把，少说也有半斤，肯定多点。
马小东无论是做人还是做买卖，就不会斤斤计较，特别是这鱼还是自己淌的，根本就没花什么成本钱，多给点也不心疼。
大家伙看着孩子又会说话，人也大方，买的也是高兴，都忍不住称赞两句。一旁的马小山心里就更惊讶了，他实在没想到，自己这个老弟竟然还有这样的本事，平时看这孩子也不怎么爱说话，没想到一出来做生意嘴上功夫变得这么厉害，难道说这就是传说中的天赋？没准老马家还真能出一个有能耐的，结束这不知道多少代的贫农生活。
兄弟俩齐心协力，人越来越少，马小东看着围着车买鱼的人减少了，心里一动，这可不行，有人才能吸引来更多的人，要是人少了，那就得重新开始聚拢了，国人都有个爱热闹的毛病，买东西也是一样的道理，谁那里人多，就爱买谁的。刚才那么多人，可是马小东一点点聚集起来的，一会儿都走光了，自己不是白忙了吗？
悄悄和自己大哥打了声招呼，告诉他慢一点。马小山则是有点懵，还没听说谁做生意想慢一点的呢，不过这是自己兄弟的生意，他说弄就咋弄吧。
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“小伙子，小伙子？回神了！”
“啊？啊！大爷！您买鱼啊？”32yy被打断，马小东看见面前一个老大爷正冲着自己招呼呢，赶忙回话。
大爷笑着说道：“是啊，打算买点，你这鱼都是哪儿来的？自己家养的？”
马小东笑着答道：“不是，绝对是野生的，我家是富山村的，那地方您应该知道，哪有养鱼池啊？”
大爷点点头，“富山村我知道，那行，你叫你家大人来，给我称五斤，就好这一口，镇上现在的鱼也都是养殖的了，肉不好吃，还有股子土腥味儿，你这鱼到是像野生的，大小都有，还有别的杂鱼呢。”镇子东边有个大水库，现在已经被私人承包了，有人开始养鱼了，市场上的鱼基本都是那里来的。
马小东一听顿时笑着说道：“要不怎么说，家有一老如有一宝呢，还是您老爷子会吃，这野生的泥鳅，放点茄子，再放点咱们自己家的大酱，那味道绝了。”马小东毕竟也是两世为人了，知道自己应该尝试着改变自己，特别是这张嘴，上辈子就没少吃过这嘴笨的亏，这辈子一定得改改。
果然，嘴好就是吃香，老头被马小东说的哈哈大笑：“你这个小孩子，年纪不大，到是真会说话，一点也不像是农村孩子。”
马小东听了嘿嘿一笑“实话，都是实话，我给您称鱼。”说着拿起塑料袋，就给老爷子捞鱼。
老头一听马小东的话，再一看，还真是惊奇了，“嘿！孩子，你家大人呢？你能卖吗？”老大爷挺惊讶这孩子会看称算账的。
马小东一边称鱼，一边说道：“大人没来，这鱼是我自己每天放学在河里淌的，趁着周末出来看看能不能卖掉。好了，五斤一两，算您五斤，十五块钱，您看看称。”
老大爷看看称，还真没错，心里实在挺惊奇的，这孩子不止是说话厉害啊，竟然还能自己出来做买卖，自己家那个初二的孙子，和人家一比，简直就是没断奶啊。差距太大了。
老爷子一边接过马小东的鱼，拿出15块钱递给他，问道：“孩子，你多大了？上中学没呢？”
“14了，明年上中学。”
老头听了一脸赞叹的看着马小东，“你这孩子行，以后错不了，是个干事儿的，就冲你这能耐劲儿，我回去给你跟街坊邻居的宣传宣传，让他们来买你的鱼。”
马小东一听咧开嘴乐了，“那我可真谢谢您老了，您那鱼够吃不，我再给您装着点。”说着马小东就拿起小网兜去捞鱼。
老头一听，急忙退后一步，“不用，不用，大爷还能要你一个孩子的鱼，那成什么了？等着，我肯定给你找来人。”说着转身就走了，生怕马小东真给他鱼，老大爷还真没忽悠马小东下午还真找来不少人。
马小东也知道老爷子不可能要他的鱼，但是自己必须得这么客气一下，要不要就是人家的事儿了，不过第一个顾客就遇见一个这么热心的老爷子，马小东对今天的卖鱼计划充满了信心。
小镇上常住的人口不算多，但是也有几万人，马小东这卖泥鳅的生意不算火爆，第一个顾客走了，隔了好一会儿，又来了个三十多岁的男人，买走了十斤。
时间慢慢流逝，太阳渐渐高升起来，马小东的生意也渐渐的好了起来，慢慢的周围就围上了人，毕竟马小东的鱼卖的很便宜，还是吸引来不少人，国人都爱凑热闹，看见有人围着，无论是干啥的，都想去看看，于是渐渐的人开始多了起来。
现在一斤干豆腐（干豆片）还要两块多，泥鳅怎么说也是鱼，跟干豆腐的价格差不多，大家当然都选择来点鱼吃了。
“孩子，给我来五斤，你给我挑点大的。”这是一五十多的大娘。
旁边的一个四十来岁的阿姨见着人越来越多赶忙说道：“孩子，要不你给我个袋子，我自己装吧，看你也忙不过来啊。”
“行，您自己来。”马小东不怕他们挑，大的小的都是三块，有的人爱吃大的，喜欢肉厚，有的人爱吃小的，不用吐刺了省事儿。
大家伙自己拿着袋子装鱼，马小东给他们过称收钱，虽然比刚才好了点，但还是忙不过来，满头是汗。
“东子，咋这么多人？卖的挺好？”
马小东抬头一看，是自己大哥马小山回来了，“大哥，你忙完了？快，你来过称，我收钱。”
马小山二话没说，接过秤盘子就开始干活，马小东一边算账收钱。
“阿姨，您的一共是4斤六两，给您添点，凑够15块钱的。”说着又抓了两把，递给一个三四十岁的女人。看着女人有点犹豫，马小东知道她估计是怕不够称，赶忙说道：“您放心，保证多，少了我不要您的钱，不信您称一下。”马小东心里有数，自己抓那两把，少说也有半斤，肯定多点。
马小东无论是做人还是做买卖，就不会斤斤计较，特别是这鱼还是自己淌的，根本就没花什么成本钱，多给点也不心疼。
大家伙看着孩子又会说话，人也大方，买的也是高兴，都忍不住称赞两句。一旁的马小山心里就更惊讶了，他实在没想到，自己这个老弟竟然还有这样的本事，平时看这孩子也不怎么爱说话，没想到一出来做生意嘴上功夫变得这么厉害，难道说这就是传说中的天赋？没准老马家还真能出一个有能耐的，结束这不知道多少代的贫农生活。
兄弟俩齐心协力，人越来越少，马小东看着围着车买鱼的人减少了，心里一动，这可不行，有人才能吸引来更多的人，要是人少了，那就得重新开始聚拢了，国人都有个爱热闹的毛病，买东西也是一样的道理，谁那里人多，就爱买谁的。刚才那么多人，可是马小东一点点聚集起来的，一会儿都走光了，自己不是白忙了吗？
悄悄和自己大哥打了声招呼，告诉他慢一点。马小山则是有点懵，还没听说谁做生意想慢一点的呢，不过这是自己兄弟的生意，他说弄就咋弄吧。
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