第二百一十二章 手段
推荐阅读：天神诀、梦醒细无声、神级幸运星、惊悚乐园、娱乐圈最强霸主、农女贵娇、我的大侠系统、奸臣、无限之军事基地、宠文结局之后
一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
第二天一大早，马小东没有再开车回村里，因为今天他要去市里，把生产线和包装定下来，再过几天就要开学了，根本没时间弄这些。
要去市里的话，当然没办法开车，因为他的年纪根本就办不了驾驶证，所以只能和张也做班车去。
来到客运站，张也早早地就到了，正在等着马小东，一见面就笑着问道：“直接去厂家看设备吗？”
马小东点点头，“嗯，今天主要就是看设备，最好能够定下来，然后再定包装，不过估计一天弄不完，所以看完设备之后你就可以回来了，剩下的包装我明天自己弄就行。”
“不用我帮你吗？你自己能行吗？”马小东一个小孩子，张也还真有点不放心，别看他办事儿说话像大人可到底还是一个孩子。
马小东笑着说道：“没事儿，我市里边有亲戚，到时候让她跟着我一起跑就行了。”于小鱼正好每天都闲着没事儿，不用她用谁？
张也一听，了然的点点头，“那好吧，听你的，没问题就行。”
聊着天，时间慢慢在不知不觉中溜走，到了发车的时间，两人上了车，直奔市里，车上的售票员和司机都认识马小东，因为看见过他那天闹事儿。
后来又听大家传说这小孩回家告状，他家大人直接把自己的老板金华送进了局子，听说后来要不是老板花了大代价，根本就出不来，甚至有传言，现在金华客运都是这小孩儿家的了，也不知道真假。
所以，两人一看马小东上车，立刻变得小心翼翼起来，深怕惹这位少爷不高兴，到时候丢了工作是小，死得不明不白的就冤枉了，听说那个得罪他的刘德才现在还在监狱里蹲着呢，日子过相当凄惨，也不知道哪天会被弄死。
三个小时之后，客车到站，马小东和张下车后，直接找了一辆出租车，报出地址，就赶到了酿酒设备的厂家。
这是一栋三层楼房，楼下一层陈列摆放各种各样的新式设备，至于二楼和三楼，就看不见时干啥得了。
一进屋，就有人立刻上前过来招待。
“老板您好，您是来买酿酒设备的吗？用不用我给您介绍一下？”售货员满脸笑容的看着张也说道。
马小东也没怪人家售货员误会，毕竟自己年龄在这儿呢，张也听了摇摇头说道：“我不是老板，他才是。”说着指了一下旁边四处打量的马小东。
售货员一听，顿时满脸懵逼，这小孩子是老板？扯淡呢吧？这小孩最多也就十四五岁，上中学呢吧？
马小东一看售货员的表情，笑着说道：“我就是老板，你们这儿的酿酒设备都是什么样的？”
“哦，哦，不好意思，有点惊讶，您实在是太年轻有为了，我们这儿的设备都是最新科技的电动自动设备，最小的每天可出酒，1吨，2吨，还有3吨，5吨，10吨，20吨几种，每种价格不同，操作人数也不同。都是自动生产的，原料可以使用各种粮食，直接投入，自动出酒。”
马小东听了点点头，又接着问道：“那你们这里有灌装设备吗？”
售货员一听，惊异问道：“您要生产瓶装酒？我们这里有啊！”灌装设备不同于酿酒设备，顾名思义，酿酒设备只是酿造白酒，但是灌装设备是把这些白酒装瓶封装的。罐装的设备技术要复杂一些，包括消毒，灌装，封盖，贴标，还有最后的打包。都是一气呵成的，所以技术要比较复杂，价格自然就比较高。
所以售货员一听马小东要买灌装设备顿时就激动了，要是做成了这单，那这月的销售冠军就非自己莫属了。
接着赶忙给马小东介绍，“我们现在的现货只有一种10吨的灌装生产线，每天生产在10吨以下。要不是不符合您的要求，我们还可以根据您的要去定做，大约一两个月的时间就可以完成。”
日产10吨，按照每瓶白酒一斤算的话，那就是二万瓶，这个数量，马小东心里真没底，他也不知道能不能行。而且，一条生产线最好是只生产一种口味的白酒，做厂家的，肯定不能只生产一种白酒啊，所以10吨的是用不上了。
想到这而，马小东问道：“你们这里5吨的酿酒设备和灌装生产线都多少钱？”5吨的应该差不多，毕竟自己一开始没有什么销路，只有两家不知道具体实力的经销商。剩下的代理商还不知道该怎么办呢只能慢慢开阔市场。
马小东打算一开始只生产三种口味的白酒，分别是最受欢迎的大米酒，高粱酒，和五味子保健药酒，前边的两种就都可以马上开始生产，但是这五味子保健药酒，就比较麻烦了，不过这是必须的，想想后世的进酒，还有宁夏红，独自占领一部分市场份额，根本无人可以争锋，只要自己先下手为强，那这市场就是自己的。
但是五味子保健药酒原料还没有资金收集，所以只能先放一放或者少量生产，待到条件成熟，开始大规模的抢占市场行动。
售货员听了马小东的问题满脸笑容的解答道：“全自动，日产量5吨的白酒设备，加灌装设备，一条生产线的价格是200万。”
马小东一听这价格，顿时心里一动，到是不高，不过而已不便宜，考虑了一下说道：“我先要三条生产线，你可以给我给最优惠的价格不？”
售货员一听，可是激动坏了，其实酿酒设备到是没几个钱，也就几十万，但是灌装设备贵啊，提成也多，这笔生意说啥也要谈成了。
“老板，既然您这么说了，我就跟我们老板去请示一下，您这笔订单对于我们来说也是大生意了，相信老板一定会给您个最优惠的价格。”其实这个价格有水分他自然是知道的，不过为了显得自己重视，当然要说跟老板请示了，这是一种常见的销售手段。
这种手段马小东在前世见得多了，随意随意的点点头，说道：“那你快点。”
第二天一大早，马小东没有再开车回村里，因为今天他要去市里，把生产线和包装定下来，再过几天就要开学了，根本没时间弄这些。
要去市里的话，当然没办法开车，因为他的年纪根本就办不了驾驶证，所以只能和张也做班车去。
来到客运站，张也早早地就到了，正在等着马小东，一见面就笑着问道：“直接去厂家看设备吗？”
马小东点点头，“嗯，今天主要就是看设备，最好能够定下来，然后再定包装，不过估计一天弄不完，所以看完设备之后你就可以回来了，剩下的包装我明天自己弄就行。”
“不用我帮你吗？你自己能行吗？”马小东一个小孩子，张也还真有点不放心，别看他办事儿说话像大人可到底还是一个孩子。
马小东笑着说道：“没事儿，我市里边有亲戚，到时候让她跟着我一起跑就行了。”于小鱼正好每天都闲着没事儿，不用她用谁？
张也一听，了然的点点头，“那好吧，听你的，没问题就行。”
聊着天，时间慢慢在不知不觉中溜走，到了发车的时间，两人上了车，直奔市里，车上的售票员和司机都认识马小东，因为看见过他那天闹事儿。
后来又听大家传说这小孩回家告状，他家大人直接把自己的老板金华送进了局子，听说后来要不是老板花了大代价，根本就出不来，甚至有传言，现在金华客运都是这小孩儿家的了，也不知道真假。
所以，两人一看马小东上车，立刻变得小心翼翼起来，深怕惹这位少爷不高兴，到时候丢了工作是小，死得不明不白的就冤枉了，听说那个得罪他的刘德才现在还在监狱里蹲着呢，日子过相当凄惨，也不知道哪天会被弄死。
三个小时之后，客车到站，马小东和张下车后，直接找了一辆出租车，报出地址，就赶到了酿酒设备的厂家。
这是一栋三层楼房，楼下一层陈列摆放各种各样的新式设备，至于二楼和三楼，就看不见时干啥得了。
一进屋，就有人立刻上前过来招待。
“老板您好，您是来买酿酒设备的吗？用不用我给您介绍一下？”售货员满脸笑容的看着张也说道。
马小东也没怪人家售货员误会，毕竟自己年龄在这儿呢，张也听了摇摇头说道：“我不是老板，他才是。”说着指了一下旁边四处打量的马小东。
售货员一听，顿时满脸懵逼，这小孩子是老板？扯淡呢吧？这小孩最多也就十四五岁，上中学呢吧？
马小东一看售货员的表情，笑着说道：“我就是老板，你们这儿的酿酒设备都是什么样的？”
“哦，哦，不好意思，有点惊讶，您实在是太年轻有为了，我们这儿的设备都是最新科技的电动自动设备，最小的每天可出酒，1吨，2吨，还有3吨，5吨，10吨，20吨几种，每种价格不同，操作人数也不同。都是自动生产的，原料可以使用各种粮食，直接投入，自动出酒。”
马小东听了点点头，又接着问道：“那你们这里有灌装设备吗？”
售货员一听，惊异问道：“您要生产瓶装酒？我们这里有啊！”灌装设备不同于酿酒设备，顾名思义，酿酒设备只是酿造白酒，但是灌装设备是把这些白酒装瓶封装的。罐装的设备技术要复杂一些，包括消毒，灌装，封盖，贴标，还有最后的打包。都是一气呵成的，所以技术要比较复杂，价格自然就比较高。
所以售货员一听马小东要买灌装设备顿时就激动了，要是做成了这单，那这月的销售冠军就非自己莫属了。
接着赶忙给马小东介绍，“我们现在的现货只有一种10吨的灌装生产线，每天生产在10吨以下。要不是不符合您的要求，我们还可以根据您的要去定做，大约一两个月的时间就可以完成。”
日产10吨，按照每瓶白酒一斤算的话，那就是二万瓶，这个数量，马小东心里真没底，他也不知道能不能行。而且，一条生产线最好是只生产一种口味的白酒，做厂家的，肯定不能只生产一种白酒啊，所以10吨的是用不上了。
想到这而，马小东问道：“你们这里5吨的酿酒设备和灌装生产线都多少钱？”5吨的应该差不多，毕竟自己一开始没有什么销路，只有两家不知道具体实力的经销商。剩下的代理商还不知道该怎么办呢只能慢慢开阔市场。
马小东打算一开始只生产三种口味的白酒，分别是最受欢迎的大米酒，高粱酒，和五味子保健药酒，前边的两种就都可以马上开始生产，但是这五味子保健药酒，就比较麻烦了，不过这是必须的，想想后世的进酒，还有宁夏红，独自占领一部分市场份额，根本无人可以争锋，只要自己先下手为强，那这市场就是自己的。
但是五味子保健药酒原料还没有资金收集，所以只能先放一放或者少量生产，待到条件成熟，开始大规模的抢占市场行动。
售货员听了马小东的问题满脸笑容的解答道：“全自动，日产量5吨的白酒设备，加灌装设备，一条生产线的价格是200万。”
马小东一听这价格，顿时心里一动，到是不高，不过而已不便宜，考虑了一下说道：“我先要三条生产线，你可以给我给最优惠的价格不？”
售货员一听，可是激动坏了，其实酿酒设备到是没几个钱，也就几十万，但是灌装设备贵啊，提成也多，这笔生意说啥也要谈成了。
“老板，既然您这么说了，我就跟我们老板去请示一下，您这笔订单对于我们来说也是大生意了，相信老板一定会给您个最优惠的价格。”其实这个价格有水分他自然是知道的，不过为了显得自己重视，当然要说跟老板请示了，这是一种常见的销售手段。
这种手段马小东在前世见得多了，随意随意的点点头，说道：“那你快点。”