第069章 教御姐几招
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晚上6点过，马小飞才慢悠悠开车回了帛阳。
返程途中，安静听说夏若曦周日开学报到，是马小飞开车送到蜀都，便决定三人同行，不再让家里派车送去机场。
安静也要开学了，已经订了30号中午飞往京城的机票。
姐妹俩十多天没见了，进城之后，夏若曦让马小飞先开车回解放街，而后和安静去了市府宿舍大院。
马小飞回家时，秦晓露的晚饭都做好了，唐梦雯还没回来。
一直到晚上7点过，唐梦雯才拎着电脑包回家。
吃完饭，去江边溜达一圈回来，马小飞接着码字，唐梦雯去洗澡。
出浴后，唐梦雯懒洋洋躺在沙发上：“小飞，来帮我揉揉肩。”
见马小飞要去搬椅子，唐梦雯又道：“我就这样躺着，不想动了，累。”
马小飞便坐在沙发边，帮唐御姐揉肩，这个角度，可以饱览雪白的兔沟。
唐梦雯闭着眼睛，享受着按摩，也不管马小飞眼珠子放哪了。
马小飞欣赏了一会儿，感觉童子功要躁动了，便移开了视线。
“梦雯姐，你最近每天早出晚归的，忙啥呢？”
唐梦雯也不睁眼：“9月6号佰盛广场开业，我负责的超市这一块，要做一个促销方案，营业部拿出的方案，改了两次，我都不满意。”
马小飞笑问：“怎么不满意了？”
唐梦雯叹道：“重点是人气，还有当天的销售额，必须要一炮打响。
我们是帛阳第一家自选超市，接近4000平的营业面积，商品品类很多，而且以品牌商品为主，不同于批发市场那些杂牌或者山寨产品。
帛阳不是蜀都，只有不到50万人，普通家庭收入低，购买力有限。
还有，今年又遇上了亚洲金融危机，整个市场的消费都比较低迷。
我们要策划开业促销活动，既要人气火爆，又要实际的销售额，我总觉得，现在的促销方案不保险……”
听着唐御姐倒苦水，马小飞帮她揉了肩，又接着揉腰捶腿。
一套做完，马小飞道：“梦雯姐，我能看看你们的开业促销方案吗？”
“行，那你看看吧。”
唐梦雯虽然有些意外，还是打开了电脑。
马小飞坐下来，细看了佰盛超市的开业促销活动方案。
一份word文档，还有一份密密麻麻的excel表格。
这个年代，PPT这种神器还没诞生。
看过之后，马小飞点根烟，想了想道：
“梦雯姐，我觉得你们这份促销活动方案，基本思路就偏了。”
“你觉得？”唐梦雯乐了，“好啊，那说说你的高见。”
马小飞笑道：“我不是专业人士，就简单说说感受，抛砖引玉哈。
首先，打折促销这种形式比较老套，商品优惠程度，不能给人直观的感受。
这里面涉及到顾客心中的价格对比问题。
比如一瓶矿泉水1块钱，你们打8折，优惠2毛钱，几乎所有人都能感受到优惠，因为大家都知道矿泉水统一的市场零售价是1块钱。
这种商品，它的价格是透明的，消费者易于感受。
但是你们超市有上万种商品，这种众所周知，价格透明的商品不多。
举个例子，洗发水、香皂、牙膏、护肤品这一类日用化工产品，表面上价格是透明的。
实际上品牌和产品种类众多，很少有人会记住某个品牌的某一款洗发水，在其他商店具体的价格。
你们按品牌供应商的市场指导零售价，打8折也好，打7折也罢，人家进来买东西，不一定相信你真的在打折促销，批发市场天天都在喊打折呢。
你们超市是开业，顾客第一次进来买东西，对这些商品的价格还没有形成记忆。”
唐梦雯道：“那你说说，如何让顾客相信和感受到我们在优惠促销？”
马小飞道：“我建议，挑出部分打折幅度大的商品，搞买一送一、买二送一、买三送一这样的促销。
不一定多，但一定要有，而且备货要充足。
甚至，拿出少量品种，哪怕是亏钱，也要搞买一送一。
让顾客感受到，并且相信你们在打折优惠，那么其他商品的打折优惠，可信度就高多了。
还有一种办法，就是用个别不值钱，老百姓都需要的商品，来搞限购式的打折促销。
比如市场价1块钱一斤的大米，你卖5毛钱一斤，但是每个人限购五斤。
我相信，很多大妈太婆，一定会来抢购，甚至排队。
超市备货1万斤，那就是2000个顾客。”
唐梦雯眼神一亮：“这些办法确实不错，很有新意。”
马小飞又道：“梦雯姐，要吸引人气，刺激购买，类似的办法只要去想，一定有很多，关键是利用顾客喜欢占便宜，得实惠的心理。
比如，你们可以搞小票抽奖活动。
小票消费额满100元，或者200元，可以参加公开的抽奖活动。
特等奖弄一个价值3000元、5000元甚至8000元的奖品。
为了让顾客相信公平公正，抽奖时，甚至可以找公证人员现场监督。”
唐梦雯眼神更亮了：“这样的办法很好，你是怎么想到的？”
马小飞笑道：“我是记者嘛，经常读书看报，习惯思考。
梦雯姐，刚才我说的主要是优惠促销方面的事。
另外，在吸引人气方面，你们策划的什么唱歌跳舞，我感觉纯粹在浪费钱。
你们的方案中没有考虑媒体宣传，你们开业时请人唱歌跳舞获得的关注度，远远比不了一份媒体的影响力。
比如我们《都市版》，现在每期的零售发行量是1万份，覆盖全城，能影响到至少10万人。
我建议，佰盛超市在《都市版》做两个版的开业专题宣传。”
唐梦雯好奇道：“这两个版的专题怎么做？”
马小飞道：“一是在开业前，做一个版的专题。
这一个版，主要介绍你们的开业促销活动，还有就是自选超市这种新的零售模式。
帛阳人大多都还没见过超市，可以在专题中介绍超市究竟是什么，超市在国外以及国内大城市怎么发展的，佰盛集团在这一块有什么实力，等等。
要让帛阳人明白，超市到底是个什么东西，它凭什么能做到商品价格优惠，还有一站式购物的特点，等等。
第二个版专题，就是报道你们开业当天的热闹景象，多拍一些现场照片，然后安排记者采访，包括现场采访一些顾客，等等。
有了这样两个版专题，佰盛超市一下子就在全城广为人知了。
你们还可以出钱加印报纸，5毛钱一份，加印5000份，也才2500块钱。
5000份报纸，你们可以用来送给顾客，这样就能进一步扩大市场影响，树立品牌形象。”
唐梦雯突然抱住马小飞，在他脸上吧唧就是一口。
马小飞猝不及防，一脸愕然：“梦雯姐，我帮你出主意，你居然吃我豆腐！”
唐梦雯顿时笑的花枝乱颤：“姐姐高兴，奖励你，你还感觉吃亏了？”
马小飞厚着脸皮道：“那当然了，除非你让我亲回来。”
“大色狼，你想的美！”
唐梦雯咯咯娇笑一阵，又举起拇指：
“你这家伙真有才，我明天就跟经营部讨论修改促销方案。你说的两个版专题，要多少钱？”
马小飞道：“我建议你们做封底版，两万一个版。”
唐梦雯道：“行，两万就两万，你明天给我一份专题策划方案……”
晚上6点过，马小飞才慢悠悠开车回了帛阳。
返程途中，安静听说夏若曦周日开学报到，是马小飞开车送到蜀都，便决定三人同行，不再让家里派车送去机场。
安静也要开学了，已经订了30号中午飞往京城的机票。
姐妹俩十多天没见了，进城之后，夏若曦让马小飞先开车回解放街，而后和安静去了市府宿舍大院。
马小飞回家时，秦晓露的晚饭都做好了，唐梦雯还没回来。
一直到晚上7点过，唐梦雯才拎着电脑包回家。
吃完饭，去江边溜达一圈回来，马小飞接着码字，唐梦雯去洗澡。
出浴后，唐梦雯懒洋洋躺在沙发上：“小飞，来帮我揉揉肩。”
见马小飞要去搬椅子，唐梦雯又道：“我就这样躺着，不想动了，累。”
马小飞便坐在沙发边，帮唐御姐揉肩，这个角度，可以饱览雪白的兔沟。
唐梦雯闭着眼睛，享受着按摩，也不管马小飞眼珠子放哪了。
马小飞欣赏了一会儿，感觉童子功要躁动了，便移开了视线。
“梦雯姐，你最近每天早出晚归的，忙啥呢？”
唐梦雯也不睁眼：“9月6号佰盛广场开业，我负责的超市这一块，要做一个促销方案，营业部拿出的方案，改了两次，我都不满意。”
马小飞笑问：“怎么不满意了？”
唐梦雯叹道：“重点是人气，还有当天的销售额，必须要一炮打响。
我们是帛阳第一家自选超市，接近4000平的营业面积，商品品类很多，而且以品牌商品为主，不同于批发市场那些杂牌或者山寨产品。
帛阳不是蜀都，只有不到50万人，普通家庭收入低，购买力有限。
还有，今年又遇上了亚洲金融危机，整个市场的消费都比较低迷。
我们要策划开业促销活动，既要人气火爆，又要实际的销售额，我总觉得，现在的促销方案不保险……”
听着唐御姐倒苦水，马小飞帮她揉了肩，又接着揉腰捶腿。
一套做完，马小飞道：“梦雯姐，我能看看你们的开业促销方案吗？”
“行，那你看看吧。”
唐梦雯虽然有些意外，还是打开了电脑。
马小飞坐下来，细看了佰盛超市的开业促销活动方案。
一份word文档，还有一份密密麻麻的excel表格。
这个年代，PPT这种神器还没诞生。
看过之后，马小飞点根烟，想了想道：
“梦雯姐，我觉得你们这份促销活动方案，基本思路就偏了。”
“你觉得？”唐梦雯乐了，“好啊，那说说你的高见。”
马小飞笑道：“我不是专业人士，就简单说说感受，抛砖引玉哈。
首先，打折促销这种形式比较老套，商品优惠程度，不能给人直观的感受。
这里面涉及到顾客心中的价格对比问题。
比如一瓶矿泉水1块钱，你们打8折，优惠2毛钱，几乎所有人都能感受到优惠，因为大家都知道矿泉水统一的市场零售价是1块钱。
这种商品，它的价格是透明的，消费者易于感受。
但是你们超市有上万种商品，这种众所周知，价格透明的商品不多。
举个例子，洗发水、香皂、牙膏、护肤品这一类日用化工产品，表面上价格是透明的。
实际上品牌和产品种类众多，很少有人会记住某个品牌的某一款洗发水，在其他商店具体的价格。
你们按品牌供应商的市场指导零售价，打8折也好，打7折也罢，人家进来买东西，不一定相信你真的在打折促销，批发市场天天都在喊打折呢。
你们超市是开业，顾客第一次进来买东西，对这些商品的价格还没有形成记忆。”
唐梦雯道：“那你说说，如何让顾客相信和感受到我们在优惠促销？”
马小飞道：“我建议，挑出部分打折幅度大的商品，搞买一送一、买二送一、买三送一这样的促销。
不一定多，但一定要有，而且备货要充足。
甚至，拿出少量品种，哪怕是亏钱，也要搞买一送一。
让顾客感受到，并且相信你们在打折优惠，那么其他商品的打折优惠，可信度就高多了。
还有一种办法，就是用个别不值钱，老百姓都需要的商品，来搞限购式的打折促销。
比如市场价1块钱一斤的大米，你卖5毛钱一斤，但是每个人限购五斤。
我相信，很多大妈太婆，一定会来抢购，甚至排队。
超市备货1万斤，那就是2000个顾客。”
唐梦雯眼神一亮：“这些办法确实不错，很有新意。”
马小飞又道：“梦雯姐，要吸引人气，刺激购买，类似的办法只要去想，一定有很多，关键是利用顾客喜欢占便宜，得实惠的心理。
比如，你们可以搞小票抽奖活动。
小票消费额满100元，或者200元，可以参加公开的抽奖活动。
特等奖弄一个价值3000元、5000元甚至8000元的奖品。
为了让顾客相信公平公正，抽奖时，甚至可以找公证人员现场监督。”
唐梦雯眼神更亮了：“这样的办法很好，你是怎么想到的？”
马小飞笑道：“我是记者嘛，经常读书看报，习惯思考。
梦雯姐，刚才我说的主要是优惠促销方面的事。
另外，在吸引人气方面，你们策划的什么唱歌跳舞，我感觉纯粹在浪费钱。
你们的方案中没有考虑媒体宣传，你们开业时请人唱歌跳舞获得的关注度，远远比不了一份媒体的影响力。
比如我们《都市版》，现在每期的零售发行量是1万份，覆盖全城，能影响到至少10万人。
我建议，佰盛超市在《都市版》做两个版的开业专题宣传。”
唐梦雯好奇道：“这两个版的专题怎么做？”
马小飞道：“一是在开业前，做一个版的专题。
这一个版，主要介绍你们的开业促销活动，还有就是自选超市这种新的零售模式。
帛阳人大多都还没见过超市，可以在专题中介绍超市究竟是什么，超市在国外以及国内大城市怎么发展的，佰盛集团在这一块有什么实力，等等。
要让帛阳人明白，超市到底是个什么东西，它凭什么能做到商品价格优惠，还有一站式购物的特点，等等。
第二个版专题，就是报道你们开业当天的热闹景象，多拍一些现场照片，然后安排记者采访，包括现场采访一些顾客，等等。
有了这样两个版专题，佰盛超市一下子就在全城广为人知了。
你们还可以出钱加印报纸，5毛钱一份，加印5000份，也才2500块钱。
5000份报纸，你们可以用来送给顾客，这样就能进一步扩大市场影响，树立品牌形象。”
唐梦雯突然抱住马小飞，在他脸上吧唧就是一口。
马小飞猝不及防，一脸愕然：“梦雯姐，我帮你出主意，你居然吃我豆腐！”
唐梦雯顿时笑的花枝乱颤：“姐姐高兴，奖励你，你还感觉吃亏了？”
马小飞厚着脸皮道：“那当然了，除非你让我亲回来。”
“大色狼，你想的美！”
唐梦雯咯咯娇笑一阵，又举起拇指：
“你这家伙真有才，我明天就跟经营部讨论修改促销方案。你说的两个版专题，要多少钱？”
马小飞道：“我建议你们做封底版，两万一个版。”
唐梦雯道：“行，两万就两万，你明天给我一份专题策划方案……”