三界小说网 > 时尚大撕 > 第10章 一言不合,开干

第10章 一言不合,开干

推荐阅读:深空彼岸明克街13号最强战神龙王殿重生之都市仙尊财运天降花娇好想住你隔壁特种奶爸俏老婆妖夏

一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】,精彩小说无弹窗免费阅读!

    dydior,这款小方包对任何一个时尚潮人来说大概都不陌生,它诞生在1996年,20年来流行不辍,和香奈儿255,爱马仕kelly一样,都属于品牌每年都会生产的稳定畅销款。而有趣的是,它在中国走红的过程,同最初爆火的缘由微妙呼应:在乔韵原来的历史里,dydior在中国是认知度最高的包款之一,每年在中国区域的销量都是一枝独秀,这主要是因为某个代表性网红博主背过它,让它一下进入了国内那些刚刚开始富裕,却对时尚一无所知的有钱小姑娘眼帘,而最开始dydior成为人们的话题,也是因为它曾荣幸地成为法国总统夫人赠送给戴安娜王妃的礼物,并被她挽着参加了探访孤儿院的慈善活动,登上全球头条,一下就引燃全球,成为了dior代表性的款式之一。

    它的售价,在最便宜的欧洲大约是两万左右,奢侈品的定价通常全球统一,不会有明显差价,国内这边贵个汇率差,基础款两万出头,樱花粉这限量色要更贵,27000——目前它还没火起来,仍然只是芸芸众包中普通的一款,限量色居然还有货,矗立在橱窗中熠熠生辉,灯光下,它可能的瑕疵被抹去,凑再近也看不到线头,dior家的品控还是不错的,至少比prada那shi一样的成品好点……

    有人在她耳边很有礼貌的咳嗽,乔韵回过神,和店员对上眼睛——她已经站了很久,但一直没人前来照应,今晚是周五,奢侈品店一样客似云来,像她这样穿着白t和哈伦裤,脚上人字拖不超过20元的顾客,当然不在优先服务名单上。

    “小姐,喜欢的话,”b市的服务业水准是很有名的,即使奢侈品店的水平也受牵连,和别市同行比要更粗放,但这位店员似乎并不势利,他的笑容就和声音一样软,带点南方调子,像是溪水里刚捞出来的鹅卵石,凉凉的,但不冰,听起来很舒服。“要不要拿出来试一试呢?”

    两万多不算大钱,但对学生来说也不是小数目,这钱,乔韵现在有——她做网红开价虽然高,但小香家那款妖衣走得实在是好,肯用一万块来试水的原单店主依然络绎不绝,乔韵挑款很严格,最近只接了五套左右,这也足以让她手里有个七八万现金了,还不计家里打来的生活费。对于一个大学刚毕业的社会新鲜人来说,这是一笔挺可观的小财富,再算上十分光辉的未来,她似乎有足够的理由小小的奢侈一下——

    但……

    这是她性格中的弱点,乔韵充分地意识到这点,她的钱,有许多种更好的花法,犯不着和自己置气。秦巍已经和她分手了,被她甩掉的,想要复合,又被她甩一次。绝情的是她,想要挽回面子的是秦巍,攻守之势分明,越在乎,越说明在这次隐形的较量中自己已处于下风。

    但——

    乔韵摇摇头,笑了,“拿吧拿吧,那个樱花粉的拿下来看看。”

    “好。”店员二话不说,把包拿出来,带她到全身镜前面,“这颜色是本季限定,小姐眼光真准,不过,如果您想要多搭配几个颜色参考,我也推荐红色,您肤色白,红色更显气质。”

    做销售的都靠一张嘴,厂牌逼格高低改变不了本质,但这店员每句话都很真诚,似乎蕴含特别的魔力,可以轻易打动人心。他没有什么出格的言语,只凭借安详的举止,自然而然就吸引到充分的尊重和注意力,乔韵不禁定睛打量他,她语气里那些尖锐的、不稳定的情绪渐渐平复。“漆皮红也是本季限定吧,那也麻烦——”

    店员含笑说,“您叫我david就可以了。”

    “david,麻烦你拿来看看。”

    david不太高,不会超过178,他皮肤细白,总体形象与声音和气质统一,举手投足,文秀悦目,对眼睛是不错的款待。乔韵注意到他没带名牌,看来不是固定的一线销售岗,这个猜测在他入库拿包的时候得到证实,像是dior这档次的店铺,一般所见即所得,你在展示柜里看到什么,它能提供给一般客户的款式和颜色就只有什么,更多的稀有款式和限量色都存在库房里,或者是被定了,或者是专供老客户内部销售,像她这样随机walk进来,穿着又平凡,望之不似人上人的客人,侍奉得太殷勤也没有成单可能,给与过高待遇,事后是要被说的——事前也少不得暗暗请示一下,这店员居然就这样闪了进去,拿了一个红色漆皮dydior出来,没有招惹到同侪半点异样的眼神。

    乔韵拿过小包,挎在肩上侧身看了看,也承认店员有审美,她皮肤白,黑发编成斜辫子垂在胸前,oversize的白t掖在裤子里,哈伦裤有点松垮的感觉,配合人字拖,这个小红包一拿,画龙点睛,一下把有点小叛逆,小嬉皮的感觉点出来,一下从邋遢家居女变成可上k的潮人,且红色衬肤白,气质更美艳,确确实实,要比那梦幻的樱花粉更适合她。

    更适合她,但却未必更适合妖妖,乔韵对比半天,还是略带遗憾地决定,“把那个樱花粉的包起来吧。”

    david挑起眉,隐约不赞成,“你确定?”

    他的语气已很随意,越过商业关系,有点朋友的感觉,乔韵被逗笑了,“我买这个不是对你更好?红色这个,藏得这么好,是准备给大客户看的吧,卖给我你怎么对大客户交代。”

    “仓库里还藏了一个。”david压低声音,有点推心置腹的意思,“确实是有两个大客户都想看款,不过,其实一个库存也足够交差了——也许还更好,有竞争,走得更快。”

    他半开玩笑,“小姐,就当帮帮我,你真的不再考虑一下?”

    搞时尚的人容易走两个极端——物欲很重,看到优秀的设计就恨不得拿下好好欣赏,把自己打扮成审美中理想的模样,或者干脆过分注重精神境界,喜欢的都是买不起的名画,穿不上的高级定制,反而对奢侈品很漠然。乔韵介于两者之间,她是个年轻漂亮的女孩子,当然喜欢一切能让自己更漂亮的东西,那种物欲,从心底流淌出来,是每个女人最本源的欲望,没有人不是它的奴隶。她的眼神在正红色(这么正的红,山寨永远也仿不出来)的漆皮上流连忘返,差一点点就要一款二色入,但最终把持住自己,慧剑斩情丝,“我知道红色更衬我……但我买粉色有用意,好了好了,别诱惑我,把它拿进去——这也是为你好,不然你要被店长骂的。”

    david耸耸肩,一副虽然我仍惋惜,但你是客户的表情,转身交代同事去包货,自己来给乔韵做付款。他给乔韵一张自己的名片,“以后要是对我们的新款感兴趣,可以随时联系我。”

    david的中文名挺好听,傅展,他的职位让乔韵有点小小吃惊,storeanager,他是这家店的店长——直觉判断,傅展的年纪不会大过她多少,她还以为他是这家店的新晋员工,尚在实习期,还没混到能带名牌的地步呢。

    和一般人想得不同,奢侈品导购也并非个个都是极高素质,来源也是五花八门,只是经过严格培训而已,只有高中学历的导购比比皆是,他们通常也很少有离开一线的机会,和藏在门店后的系统属于两个生态圈,很难跨过去转职。整个门店系统大约也只有店长例外,对学历、专业背景和从业资历——尤其是从业资历都有要求,傅david不会超过25岁,就能在全b市最热的地段做店长?

    接名片时,她的手指无意间碰到了他的,两个人一时谁都没松手,维持接与递的姿势,眼神对碰,乔韵没掩藏自己的诧异,傅展也没有装作自己没看出来。

    “既然知道我是店长了——乔小姐,真的不再考虑红色?”他问,又笑了起来,乔韵发现他的笑容应该经过多次练习,傅展浑身上下都充满经受过严格教育的痕迹,他的文雅是在诸多条条框框下活了太久,能在呼吸间游刃有余的文雅。

    刚才刷卡的时候,他已经记下了她的姓。

    乔韵缓缓摇头,她笑起来,“好了,真的别诱惑我了,我买粉色真、的是有用处的。”

    “好吧。”傅展又那样文雅地笑起来,他的笑是很有效的信息压缩软件,把连篇累牍的打趣和善意都挤在一个动作里,看得出来你真的很喜欢红色,虽然我很想多问但我知道分寸,他缩手,把名片留在乔韵手里,包装袋递给她,“保持联系,乔小姐。”

    直到他撤离,乔韵才意识到刚才指尖微凉的触感,来自他的皮肤。

    她拎着包装袋,有点困惑地走出专卖店——她当然不是困惑于自己为什么能享受到特殊待遇,人生得美,走到哪里都受优待,这句话实在是真理中的真理中的真理,不就是靠刷脸去买了个本来买不到的限量包吗,算什么?不过dior而已,在爱马仕找个直男店员出来,乔韵都有信心不攒经验值就定到一个birk。

    她的困惑,也许不是因为david的特别优待,而是因为他的特别克制,他表现出的急切,和对她的优待程度并不成正比。这漆皮红,可能全亚太也就只有两三个,给了她一个,万一两个都看上了怎么办?固然竞争感能帮助客户更快下决定,但竞争失败的那个也反而容易抱怨。她又不是游离客户,由她买走樱花粉,皆大欢喜,傅展一直劝她买漆皮红,原因她吃得准,很单纯,就是因为她背漆皮红好看。

    生意人在商言商,她能让他如此另眼相看,想来傅展对她是很来电了,但他却一点也不急切,抛出所有翎子她依然有些冷淡,他似乎也不在意,还是那么自信文雅地对她释放善意。

    就这么笃定她会再回来联系?

    把手里洁白的名片来回翻看两次,乔韵忽然意识到,她已经把这个人琢磨了好几分钟。从这角度来说,他倒是没花什么成本,就轻轻松松地在那些如过江之鲫般的追求者里脱颖而出了。

    她笑了笑,把名片往包里一丢,不再去想这个人,掂掂包装袋,对司机说了租房的地址,今晚带着奢侈品,就不回学校了,以免落入同学眼里,又生口舌。她最最不想看到的,就是在自己的计划成功之前,被秦巍知道自己也买了一个dydior樱花粉。

    “姑娘,心情很好啊。”司机从后照镜里看她一眼,熟练地点开了自己的吹水技能,“买了名牌包是吧?了不起,这个啥牌子,雕?肯定挺贵——”

    活在b市的人,如果不学会屏蔽出租车司机的吹水,生活质量肯定会受到影响,乔韵面带礼貌微笑,其实一个字都没听进去,倒是开场白让她一怔。

    看看后照镜里的自己,她轻轻点了点嘴唇,果然,不知什么时候,嘴角沉郁的线条已经消散,现在的她,粉唇含笑,眉宇飞扬,看起来就像是每一个在青春年华里,尽情享受的女生。

    回到租屋,打开包装盒,把小包丢在床上,垂眸端详时,涌上心头的回忆除了夕阳下秦巍与dydior的携手,还有傅大卫对她使眼色,殷勤劝服她买红色的急切,乔韵坐在床边,想半天,笑了。

    傅展是吧,算他有点本事,这男人,她记住了。

    下一刻,伸个懒腰,什么秦巍啊傅展啊,全都抛诸脑后,她打开电脑,看青哥在线,直接敲过去,样衣收到了,手感很棒,但我手头已无原版,你觉得和原版布料相似度多少?她暗暗提醒自己,下次要给自己留点布料。

    九成五以上。青哥那边的回复也很快,你看到我给你寄了两件?其中一件是水洗过两次再去做的,会更靠近原版的透明,但比原版薄,采用哪个工艺更好?

    水洗一道就够了,还有一道可以自己洗,就说工厂有忌讳,不会出到和原版一模一样。乔韵毫不犹豫地下了决定,有一定的瑕疵更容易让人信服。对了,搭配款你选好没,我指定的那条裤子你找到出货厂家了吗?

    已经找到了,但拿的量还没谈妥。青哥发了个表情过来,这个单的确就多了200条,我已经全包了,但料想还是不够,又不敢多加,害怕引起别家警觉。

    衬衫的单肯定是你自家工厂做?没有工艺书走漏的可能吧?乔韵盯问,得到肯定回复后,她稍松一口气,什么时候能出大货?

    这工艺不太难,你这边没问题的话,半个月内可以出第一批一千件了。青哥那边顿了一下才打字,不过这是把别的单往后拖……现在已经是六月中,南方快入夏了,妖妖,你看这个上市时间……

    从青哥的表现来看,虽然投入重金,但他多少有点临阵怯场,总觉得准备尚且不足。当然这考量也不算不稳妥:小香家一炮打响,造了个妖款之后,这半个月乔韵只是再po过三个帖子,其中两个帖子还是她自行购买的搭配,当然所有单品也是瞬间脱销——但,这几件店的库存本来就不多,几十上百件,并不值得参考,而按tb现在的服务,也很难统计出同款的总销量(现在还没人在标题上打出妖妖同款来招徕生意)。至于那个广告贴,对方准备的五百件库存里,小码同色的已经脱销了,但还有200件l号、异色款在架上,所以乔韵现在的市场价值并非一路飙升,反而是有点问号的,一万块广告费当然赚得回来,但余下的利润还有多少?值得这么操心吗?目前过来接触的很多原单商家,已经尝试坚持还价。总的说来,如果再不出爆款,那六七万的第一桶金很可能就是一锤子买卖了。

    在现在这个年代,说到网红经济,没有人会比乔韵更懂行,甚至连广告款的大码滞销都已有所预料,广告贴的发帖频率也早有腹案,只是法不轻传,这种门道当然不会随便对外人传授预警,所以,她对未来仍充满信心,只是也认可自己尚需要一定时间的积淀。在她原有的世界里,最后把生意做大的网红,泰半都有四到五年的人气积淀期,大额变现多数是后期的事。她现在是要强行把这个积淀期压缩到一年走完,太仓促不是不行,但难免处处捉襟见肘,不能做到完美。

    但是……

    白皙纤嫩的手指敲着下巴,那双流光溢彩的杏仁眼转到床上的樱花粉小包包,再转回来。

    乔韵从来不否认,她欲望很重,各种人性的弱点也许她都有一点,好胜心、虚荣心、色欲心,她活得浓墨重彩,各种欲望熏心,她想要华服美饰,想要钱,想要高富帅挽着她的手走进同学会,漫不经心地压过所有人一头,这都是人性最本真的渴望,她从不以此为耻,一向活得坦荡荡,这才够劲。

    她最喜欢什么?

    所以,被问到这问题时,她可以不羞愧地承认,她很浅薄,虽然这么多事都可以激起她对生命的热情,但她最喜欢的还是撕逼扯,看谁不顺眼,真刀真枪,去干、去干、去干。

    唯一能压过撕逼的,就只有,对成功的渴望。她想要成功,她太想要成功了,等了两辈子才等来这么个机会,一分一秒,她都不愿意错过,只争朝夕,这紧迫感她从未失落。

    而现在,你告诉她,有一个计划,能把这二者合二为一,融为一体?

    在最短的时间内迈上一个台阶?同时把秦巍踩落,让他那一眼沦为笑柄?

    风险很大,乔韵知道,她极度清醒地意识到这一点,但是,她什么时候怕过风险?她是那个为了能和秦巍在一起,拼尽一切的女孩,她怎么会因为一次受伤就怕起风险?

    她绝不会,绝不会让秦巍把她影响到这地步。

    不。秀指敲出回复,斩钉截铁,就在半个月后,出大货那天发帖。

    啊?青哥犹豫了,那都六月末,南方入梅了——

    信不信我?那边的回复很简短,但充满霸气,青哥被噎得几乎无法答话,他犹豫半晌,反复衡量利弊,最终放弃地叹口气。

    信。那就半个月后上,不废话。

    很好,你没有让我失望。那边对他的反应也很满意,青哥有时候真奇怪,这么一个小小的,秀气的女孩子,照片里那么温婉,现实里,她是哪来的这么大的气魄?

    我也不会让你失望的,青哥,你就安心等,看我是怎么在30度高温里,把一件长袖衬衫,卖、上、青、天。