第四十八章 饥饿营销
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莫小笙的几件演出蚕纱裙被人一抢而空，不少没有抢到的人都是捶胸顿足，恍若再也没有机会穿上这件稀世珍宝一般。
至于抢上的人，则是一个个趾高气昂，志得意满，大摇大摆地走了出去。
莫小笙看着周围人渐渐散了，这才慢慢呼出一口气，不管怎么样，这第一步棋算是稳了。
她伸了个长长的懒腰，又片刻没有停歇，让车夫载着她去了分布在各个街口的杂货店。走到第一家店门前，她刚刚从马车上跳下来，就看见罗子和楚应在门口抄着手等她。
“罗子，二铁。”
莫小笙这些日子忙得焦头烂额，也是许久没见过这两个老朋友了，当下觉得精神振奋了不少，又笑着跟面色有些不善的罗子打了个招呼：“你走镖回来啦。”
罗子开口就放枪：“得亏我回来了，要不怎么知道你们又折腾了这么多事？”
莫小笙嘻嘻哈哈地打着马虎眼：“上次在乌道峡的事情纯属意外，我也没想到会遇到晏铭他们，就随手……帮了帮。”
罗子闭着嘴叹息似的哼了口气：“也就你敢。”
他比莫小笙大了两岁，平日里都把莫小笙和楚应当做自己的亲弟弟妹妹。从黑风寨道东阳城一路走来，罗子早已十分熟知他们二人的个性，知道不是不得已他们万万不会掺和进去，所以也就给了他们个台阶下，没责备什么。
毕竟这些年见她发疯的事情也不止这一件。
楚应走上前来，上下打量了莫小笙一眼，面带忧色道：“小笙，你昨晚又去哪了，我和罗子本来有事找你，结果见你大门紧锁，还以为你又出什么事了。”
“我能有什么事儿？”
莫小笙笑着打趣两句，也就没有进一步透露昨天的去向了。二铁这人好是好，但是从小到大脾气都没怎么变过。虽说长得外表高大，看起来英武忠勇，但是跟他接触久了就觉得他像个老妈子似的，有点神神叨叨的。
罗子在一旁看出来莫小笙有些不耐烦，一个巴掌拍到她脑袋上，笑骂道：“死丫头。”
莫小笙吐了个舌头，随口问道：“你们找我是有什么事啊？边走边说吧。”
三个人就这么慢悠悠地一边走一边往店里走去。
“也算不上是什么大事。”
楚应率先发话：“咱们上次去乌道峡的事被城守大人知道了，昨天傍晚便有官衙去我家找我，我不放心你，就去你家里看了看。”
“哦？有人来家里调查我们？”
“也算不上是调查，就是问了几句话。”
莫小笙想了想，觉得也确实在理，她和二铁那日混入这场纠葛之中，也没跟段从锦打个招呼就这么走了，倒是也说不过去。
这件事有蛮人参与，事关边关安定，还涉及到朝内重臣司马列，段从锦不能不看重。
更何况，到如今，罪魁祸首始终没有落网，他又岂敢放松警惕。
她想通之后随口问道：“他们问你什么了？”
二铁思量片刻：“也没什么，就是问一些简单的年龄籍贯什么的，还有一些咱们那晚之后的去向，我就照实说了。估摸着也是走个流程。”
“嗯嗯。”
莫小笙点点头，突然觉得一旁罗子的表情不太对，问道：“怎么啦？”
罗子沉吟片刻道：“这件事牵连甚广，他们问也就罢了，千万不可跟过多人谈起，总之，推得越远越好。”
“嗯，我明白的。”
莫小笙店内的杂货已经搬到了室外销售，人群穿梭期间，看上去倒也热闹。谈话间，三人已经进了杂货铺内，里面依旧是堆积如山的蚕纱。
店员迎上来，对着莫小笙笑道：“东家，您上次拖我们做的蚕纱轻裙我们已经做好了，因为只有咱们一家有，最近已经有不少人在问了，您咱们看什么时间上架？”
“这个不急。”
莫小笙继续边走边：“还有剩下的几个款式，都先赶做出来让我看看样式，但跟店里的人说清楚，不要把事情透露出去。”
“好嘞。”店员一面说一面拿个本子刷刷记着，倒是显得莫小笙这帮人挺有气势，像是领导视察一番。
罗子让这店员搞得浑身不自在，在一旁哭笑不得道：“这统共也没有几句话，你这脑子都不够用了，还得拿纸笔担待着？”
“罗老板，您这些日子只忙着走镖的事情，有所不知，我们东家这些日子一天一个指令，都是之前从没听过的新把式。我们之前哪里见过这个排场？直吓得我们心惊胆战的，都是得时刻记着，生怕哪一天想当然了，就坏了东家的事。”
莫小笙笑了：“哪有你说的这么夸张？”
楚应在一旁笑着插话道：“小笙的想法确实异于常人，但也势必都是事先仔细考虑过的，你照办就是了。”
罗子在一旁抱着肩一笑：“呦？这是什么想法，我倒是好奇，说来给我听听。”
三人在店里找了个没人的地方坐了。莫小笙和楚应相对一笑，楚应便事先开了口：“用小笙的说法，叫饥饿营销。”
“饥饿营销？”罗子好奇的很：“这个名字倒是新鲜。”
“意思也很简单，如果给一个人相当多的食物，那么他每天酒足饭饱，长期以来便也对食物失去了原本的热情和兴趣，很多的美味也就不值一提了。”
罗子点点头：“确实如此。”
“但你若是把并没有那么多的食物放到一个饿久了的人面前，他肯定会如饿虎扑食一般把食物吃光，而且觉得这些食物格外美味……这次小笙的蚕纱轻裙便也是用的这个思路。”
罗子有了兴趣，挑挑眉毛道：“接着说。”
楚应继续道：“简单来说，就是任何事情都留出一线来。”
“若要做蚕纱轻裙，与茶馆舞女同样品相的衣服只做几件，专门放在茶馆演出后由观众竞价购买，我们的杂货店也可以放几件，但价格要比茶馆高，数量也不可太多。”
罗子点点头：“这样一来，人们若是想买到品质最为精良的裙子，便只能去茶馆喝茶看戏，茶馆的生意必然会好上不少。”
楚应笑道：“正是。”
莫小笙也开始插话道：“至于咱们店里，也可以定期做些裙装搭配着卖。但不可与茶馆的舞服相撞，这样才能让在茶馆买到舞服的人有优越感，认为自己买到的东西独一无二，也愿意来光顾。”
罗子惊叹地看着莫小笙：“这想法独特精妙，又不让人反感，茶馆杂货店面也都兼顾到了。小笙果然是做生意的一把好手。”
莫小笙哈哈一笑：“我这也算不上什么本事，随意搞些歪门邪道挣些小利罢了。若要说是挣大钱，恐怕还真是比不上晏铭。”
“晏铭？”
罗子眉头一皱：“跟他又有什么关系？”莫小笙回想起昨晚的交谈，只觉得心花怒放，又看了看店里的蚕纱，好像瞬间看到无数的元宝银票在她面前飞舞，当下心情更美了。
果然，抱上一根粗壮的大腿是多么多么的重要啊。
“傻笑什么呢？”
莫小笙见罗子好奇，又觉得现在一切未定，也不好透露，只是贼兮兮地道：“现在还不好说，等过些日子你们自然就知道了。”
她站起身来，决定再去查一查账目和货品，突然见到店小二慌里慌张地走进来。
店员喘着粗气对着莫小笙道：“莫老板，肖公子来了。”
“肖白？他不是经常来嘛，有什么大惊小怪的？”
莫小笙从一旁拿起一杯茶，一面拿杯盖滑着茶盏，一面慢条斯理道。
“不仅是肖白公子，他还带了古丽母子，说要见您。”
莫小笙手里的茶杯盖子啪叽掉了。
莫小笙的几件演出蚕纱裙被人一抢而空，不少没有抢到的人都是捶胸顿足，恍若再也没有机会穿上这件稀世珍宝一般。
至于抢上的人，则是一个个趾高气昂，志得意满，大摇大摆地走了出去。
莫小笙看着周围人渐渐散了，这才慢慢呼出一口气，不管怎么样，这第一步棋算是稳了。
她伸了个长长的懒腰，又片刻没有停歇，让车夫载着她去了分布在各个街口的杂货店。走到第一家店门前，她刚刚从马车上跳下来，就看见罗子和楚应在门口抄着手等她。
“罗子，二铁。”
莫小笙这些日子忙得焦头烂额，也是许久没见过这两个老朋友了，当下觉得精神振奋了不少，又笑着跟面色有些不善的罗子打了个招呼：“你走镖回来啦。”
罗子开口就放枪：“得亏我回来了，要不怎么知道你们又折腾了这么多事？”
莫小笙嘻嘻哈哈地打着马虎眼：“上次在乌道峡的事情纯属意外，我也没想到会遇到晏铭他们，就随手……帮了帮。”
罗子闭着嘴叹息似的哼了口气：“也就你敢。”
他比莫小笙大了两岁，平日里都把莫小笙和楚应当做自己的亲弟弟妹妹。从黑风寨道东阳城一路走来，罗子早已十分熟知他们二人的个性，知道不是不得已他们万万不会掺和进去，所以也就给了他们个台阶下，没责备什么。
毕竟这些年见她发疯的事情也不止这一件。
楚应走上前来，上下打量了莫小笙一眼，面带忧色道：“小笙，你昨晚又去哪了，我和罗子本来有事找你，结果见你大门紧锁，还以为你又出什么事了。”
“我能有什么事儿？”
莫小笙笑着打趣两句，也就没有进一步透露昨天的去向了。二铁这人好是好，但是从小到大脾气都没怎么变过。虽说长得外表高大，看起来英武忠勇，但是跟他接触久了就觉得他像个老妈子似的，有点神神叨叨的。
罗子在一旁看出来莫小笙有些不耐烦，一个巴掌拍到她脑袋上，笑骂道：“死丫头。”
莫小笙吐了个舌头，随口问道：“你们找我是有什么事啊？边走边说吧。”
三个人就这么慢悠悠地一边走一边往店里走去。
“也算不上是什么大事。”
楚应率先发话：“咱们上次去乌道峡的事被城守大人知道了，昨天傍晚便有官衙去我家找我，我不放心你，就去你家里看了看。”
“哦？有人来家里调查我们？”
“也算不上是调查，就是问了几句话。”
莫小笙想了想，觉得也确实在理，她和二铁那日混入这场纠葛之中，也没跟段从锦打个招呼就这么走了，倒是也说不过去。
这件事有蛮人参与，事关边关安定，还涉及到朝内重臣司马列，段从锦不能不看重。
更何况，到如今，罪魁祸首始终没有落网，他又岂敢放松警惕。
她想通之后随口问道：“他们问你什么了？”
二铁思量片刻：“也没什么，就是问一些简单的年龄籍贯什么的，还有一些咱们那晚之后的去向，我就照实说了。估摸着也是走个流程。”
“嗯嗯。”
莫小笙点点头，突然觉得一旁罗子的表情不太对，问道：“怎么啦？”
罗子沉吟片刻道：“这件事牵连甚广，他们问也就罢了，千万不可跟过多人谈起，总之，推得越远越好。”
“嗯，我明白的。”
莫小笙店内的杂货已经搬到了室外销售，人群穿梭期间，看上去倒也热闹。谈话间，三人已经进了杂货铺内，里面依旧是堆积如山的蚕纱。
店员迎上来，对着莫小笙笑道：“东家，您上次拖我们做的蚕纱轻裙我们已经做好了，因为只有咱们一家有，最近已经有不少人在问了，您咱们看什么时间上架？”
“这个不急。”
莫小笙继续边走边：“还有剩下的几个款式，都先赶做出来让我看看样式，但跟店里的人说清楚，不要把事情透露出去。”
“好嘞。”店员一面说一面拿个本子刷刷记着，倒是显得莫小笙这帮人挺有气势，像是领导视察一番。
罗子让这店员搞得浑身不自在，在一旁哭笑不得道：“这统共也没有几句话，你这脑子都不够用了，还得拿纸笔担待着？”
“罗老板，您这些日子只忙着走镖的事情，有所不知，我们东家这些日子一天一个指令，都是之前从没听过的新把式。我们之前哪里见过这个排场？直吓得我们心惊胆战的，都是得时刻记着，生怕哪一天想当然了，就坏了东家的事。”
莫小笙笑了：“哪有你说的这么夸张？”
楚应在一旁笑着插话道：“小笙的想法确实异于常人，但也势必都是事先仔细考虑过的，你照办就是了。”
罗子在一旁抱着肩一笑：“呦？这是什么想法，我倒是好奇，说来给我听听。”
三人在店里找了个没人的地方坐了。莫小笙和楚应相对一笑，楚应便事先开了口：“用小笙的说法，叫饥饿营销。”
“饥饿营销？”罗子好奇的很：“这个名字倒是新鲜。”
“意思也很简单，如果给一个人相当多的食物，那么他每天酒足饭饱，长期以来便也对食物失去了原本的热情和兴趣，很多的美味也就不值一提了。”
罗子点点头：“确实如此。”
“但你若是把并没有那么多的食物放到一个饿久了的人面前，他肯定会如饿虎扑食一般把食物吃光，而且觉得这些食物格外美味……这次小笙的蚕纱轻裙便也是用的这个思路。”
罗子有了兴趣，挑挑眉毛道：“接着说。”
楚应继续道：“简单来说，就是任何事情都留出一线来。”
“若要做蚕纱轻裙，与茶馆舞女同样品相的衣服只做几件，专门放在茶馆演出后由观众竞价购买，我们的杂货店也可以放几件，但价格要比茶馆高，数量也不可太多。”
罗子点点头：“这样一来，人们若是想买到品质最为精良的裙子，便只能去茶馆喝茶看戏，茶馆的生意必然会好上不少。”
楚应笑道：“正是。”
莫小笙也开始插话道：“至于咱们店里，也可以定期做些裙装搭配着卖。但不可与茶馆的舞服相撞，这样才能让在茶馆买到舞服的人有优越感，认为自己买到的东西独一无二，也愿意来光顾。”
罗子惊叹地看着莫小笙：“这想法独特精妙，又不让人反感，茶馆杂货店面也都兼顾到了。小笙果然是做生意的一把好手。”
莫小笙哈哈一笑：“我这也算不上什么本事，随意搞些歪门邪道挣些小利罢了。若要说是挣大钱，恐怕还真是比不上晏铭。”
“晏铭？”
罗子眉头一皱：“跟他又有什么关系？”莫小笙回想起昨晚的交谈，只觉得心花怒放，又看了看店里的蚕纱，好像瞬间看到无数的元宝银票在她面前飞舞，当下心情更美了。
果然，抱上一根粗壮的大腿是多么多么的重要啊。
“傻笑什么呢？”
莫小笙见罗子好奇，又觉得现在一切未定，也不好透露，只是贼兮兮地道：“现在还不好说，等过些日子你们自然就知道了。”
她站起身来，决定再去查一查账目和货品，突然见到店小二慌里慌张地走进来。
店员喘着粗气对着莫小笙道：“莫老板，肖公子来了。”
“肖白？他不是经常来嘛，有什么大惊小怪的？”
莫小笙从一旁拿起一杯茶，一面拿杯盖滑着茶盏，一面慢条斯理道。
“不仅是肖白公子，他还带了古丽母子，说要见您。”
莫小笙手里的茶杯盖子啪叽掉了。