82.没用
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</strong>事实证明，生意真的可以这么做。
孙莲眼睁睁见着二表姐把一堆证据往质问者身上一甩，接着一副爱理不理的样子，竟然就让许多人小心翼翼地收起了敌意，转而尊尊敬敬叫了她一声“小老师”。直看得她在心中回顾人生，也完全找不出半点上一世在商场待客做生意的经验。
当然，其中也不乏前一天问询过又思考了一夜的家长，第二天再来咨询显然就已经先行动心。此时再来了解情况，和其他人交流二三，不但说服了自己也说服了别人。
结果这副爱理不理的样子站了一上午，还真打破了头一天全军覆没的困境，收到了两名家长的意向。然而再进一步询问时，二表姐却拒绝了立刻给予答复，反倒是让家长等周六带上孩子的期末考卷再去小区住处。理由是他们收学生，也是要看学生基础如何，然后再做判断的。
孙莲觉得这一招欲擒故纵玩得相当好，那些没有立刻得到肯定的家长，心中反而又对二表姐信任了几份。
直到中午两个人回到住处，孙莲还在忍不住地感叹。两个人准备的午饭是简单的芹菜炒肉丝和西红柿炒蛋，菜是早上二表姐在招人时，孙莲一个人去附近菜场买的。这时胡秀在一边摘芹菜，孙莲就在旁边把西红柿切块。
她手起刀落还不忘摇头：“二表姐你还说我有做生意的天赋，其实你才是火眼金睛啊……”
神态唏嘘，逗得胡秀一阵咯咯直笑。
“有吗？”她问。
“有的有的。”孙莲忙不迭点头，“你看你上午那一番做法，简直就是揣摸透了那些家长的心态，就将他们的反应拿捏得恰到好处！”
“我哪有那么厉害。”胡秀被孙莲夸张的语气说得乐不可支，“我就是怄这一口气，想着以前在街上发传单都没那么低声下气过，忍不住就想跟他们对着干而已。”她把摘好的芹菜放进水盆里，“没想到歪打正着了，这些家长还就吃这一套。”
“所谓的吃硬不吃软吗？”孙莲自己琢磨了一上午，现在聊起来就把想法和盘托出，“其实看到两个学生在这边招学生，家长心理也没底。但其实现在这块地方，想要找好老师的家长远比好老师要多得多，甚至能让他们选的老师就没多少。像咱们这种自己就是一中出来的，估计他们也没见过，但咱们好不好说也不能真拍胸脯打包票，但硬气一点就让人觉得咱们不是求人的，就……”
孙莲“就……”了好一会，感觉这话只可意会不可言传，愣是没“就……”出接下来的话来。
倒是胡秀扑哧一笑：“这要是按照政治书上说，就是供求关系不平衡啊。”
她这一笑，连带着孙莲也忍不住跟着抽起嘴角：“所以说我二表姐就是学霸，随时随地都能跟教科书扯上关系。真该让那些犹豫的家长亲眼看看！”
胡秀听得出孙莲话里的得意，不过却听不懂她话里的词语：“什么是xueba？”
“就是学习上的霸者。”孙莲也不知这词起源自哪里，不过这事也不用细究，解释起来也就更加随便，“或者说学校一霸！”
“乱七八糟的，听起来像小混混。”没有经历过网络词汇大爆发的二表姐，似乎对这些词语适应不良。她不置可否地摇摇头，全当是孙莲自己生造的词语。
孙莲也不辩解，她就是说的开心就忘了时代隔阂，随嘴跑了次火车。二表姐觉得有趣她下次就多跑跑，二表姐觉得不喜欢，那她下次说话就稍微过各脑子。她等二表姐把芹菜捞出来换水的功夫，拿刀将猪肉削成薄片，再熟练地切成肉丝。
前两天两人不是吃食堂就是下面条，今天第一次正式烧饭。胡秀发现自己和孙莲的刀工差得不是一星半点。她在家里虽不受父母宠爱，却因为成绩好而被姐姐护在身后。家务什么的她虽也有做，但下厨烧饭却只是停留在下面条下饺子蛋炒饭饭炒蛋的境界。现在孙莲使刀用火都是一副手到擒来的架势，胡秀顿时有一种自己要被表妹养着的错觉。
“带你出来是我这辈子做过最正确的事。”胡秀感叹到，“我家的小妹妹怎么就这么能干呢？”
直说得孙莲不好意思到满脸赤红。
“二表姐你这是在埋汰我呢……”孙莲嘟起嘴，“我都快无地自容了，一上午除了买菜我就什么没帮上什么忙。这样下去我就只能给你当厨娘了！”
“有这么个厨娘，就是帮我大忙了。”胡秀说完，自己先乐得咯咯直笑。
“你可别笑，我可是很认真的。”孙莲却没跟着笑，反倒是脸颊都要气闷得鼓起来了，“从头到尾这事我就想了个法子，但实际操作遇到的问题，都是二表姐你在解决，真让我觉得自己有点没用……”
“你这才是在埋汰我呢！”二表姐听着却笑盈盈地盯着她，盯得孙莲一阵心虚，差点把切好的西红柿丢进垃圾桶里。“你这不就是在说，这要是咱俩做生意，你就是那拿大方向决策的老板，我就是给你打工的小工吗？”
“才不是这个意思呢！”孙莲自然要反驳，但二表姐一副不打算让她在耍嘴皮子上占到便宜的样子，孙莲简直逗有点委屈了。
“二表姐你不能这样盯着我看啦……”孙莲声音都软成一团含糊不清的咕哝，“你这样，我会觉得自己要是想不出什么好办法，都对不起你了……”
“那你肯定能想出好办法的。”胡秀笑道，话语比说自己很厉害时还要笃定，“你是不是眼珠子一转，已经心生一计了？”
“并没有啦！”孙莲真的跳脚了，感觉自己在二表姐面前就是个被逗来逗去的小鬼，活了两世的成年人的尊严荡然无存。她三下五除二从二表姐手中抢过洗好的芹菜，又蛮不讲理一般将她推出了厨房。
“二表姐你出去你出去。”孙莲气呼呼地说，“我都只剩下厨娘这一个作用了，你就别跟我抢存在意义了！”
“这么夸张？”胡秀大呼小叫地被孙莲推出去，还想再回头，却被迎面瞪了一眼。看起来厨娘真的要包揽全活了，她就只好怏怏地踱步回房，坐在床板上发起呆来。
这年头租的房子很少又家电，能留下个煤气灶头和简单家具都算房东大方。双人床上左右对称铺着两人从学校带来的单人铺盖，上面盖着凉席，睡到中间还有条三八线。
胡秀歪头盯着那条凉席分隔带，想着等她们赚到钱第一件事就要改善生活。而另一边的孙莲，大包大揽了厨房事物后，反倒是又开始觉得厨房里只有菜刀咔嚓咔嚓的声音，太过安静了。
太安静的时候，她的脑袋就会忍不住胡思乱想。等她把芹菜切段，香干切丝，油锅烧热下菜翻炒，爆炒了满满两盘菜上桌，又掀开电饭煲盛刚煮好的米饭后，她才从不听指挥的思绪中抽出一根丝线来。
孙莲兴冲冲地跑去喊胡秀吃饭，却见二表姐趴在写字桌上，这会儿正在奋笔疾书。
“二表姐你在做什么？”孙莲好奇地伸了伸脑袋，“准备吃饭啦！”
她以为二表姐是突然想起什么学习上的事情——比如突然有灵感解开一道困扰了她许久的题目——但仔细一看，胡秀只是在一叠白纸上重复写着什么。
“我把咱们的地址和招生要求写了下。”胡秀抬头看了她一眼，随即放下笔起身，“就像我以前发的传单，咱们没那么多印量，就写几份到时给有兴趣的家长做个联系方式。”一边说，胡秀一边走到饭桌前，“毕竟咱们这又没电话，万一人家忘了地方，那就亏大了。”
说着她吸着鼻子嗅了嗅桌上的饭菜：“哇，小莲绝对是好手艺，比一中的食堂师傅强多了！”
“你这么夸我，我可高兴不起来。”孙莲把筷子递给二表姐，自己也坐下来。她就没听说过那家学校的食堂师傅，被称赞为手艺一流的——能不吃出青虫钢丝球就足够学生们喜大普奔了。
说着两人便端起碗吃饭。胡秀夹了一筷子芹菜肉丝，就着米饭快速地扒拉进嘴。两个人在外面晃悠了一上午，这时自然是饥肠辘辘。什么事情都放到祭完五脏庙，缓过气后才再次端上台面。
“二表姐你打算写多少张？”闷头吃了半碗饭，孙莲终于又抬头捡回正题。
“十几张就够了吧。”胡秀咽下嘴里的番茄炒蛋，想了想回答，“我们也不用见人就给，人家说想来，要问情况了再给他们。”
“这样。”孙莲点点头，她刚刚的灵光念一闪，现在也正好可以拿出来了。
“这些纸到时候也给我几份吧。”孙莲说，“其实上午买菜时我就觉得，还是菜场那边路口人流多，我还看见修水电的都在那边等生意。我觉得二表姐你下午可以去那边，然后我就在原来地方等，要是有人问我就把他往你那边引……”
她看二表姐有些古怪地望着自己，先是有点羞涩地退缩，接着又故作趾高气昂地鼻孔朝天：“二表姐你说了，我是指导大方向的小老板。小老板觉得，咱们店铺位置给改改啦。”
扑哧。胡秀差点一口番茄喷出去。
“好好。”她也不刨根究底，只是涨红着脸拍拍胸口，嘴角抑制不住地抖动，“你是老板，都听你的！”
</strong>事实证明，生意真的可以这么做。
孙莲眼睁睁见着二表姐把一堆证据往质问者身上一甩，接着一副爱理不理的样子，竟然就让许多人小心翼翼地收起了敌意，转而尊尊敬敬叫了她一声“小老师”。直看得她在心中回顾人生，也完全找不出半点上一世在商场待客做生意的经验。
当然，其中也不乏前一天问询过又思考了一夜的家长，第二天再来咨询显然就已经先行动心。此时再来了解情况，和其他人交流二三，不但说服了自己也说服了别人。
结果这副爱理不理的样子站了一上午，还真打破了头一天全军覆没的困境，收到了两名家长的意向。然而再进一步询问时，二表姐却拒绝了立刻给予答复，反倒是让家长等周六带上孩子的期末考卷再去小区住处。理由是他们收学生，也是要看学生基础如何，然后再做判断的。
孙莲觉得这一招欲擒故纵玩得相当好，那些没有立刻得到肯定的家长，心中反而又对二表姐信任了几份。
直到中午两个人回到住处，孙莲还在忍不住地感叹。两个人准备的午饭是简单的芹菜炒肉丝和西红柿炒蛋，菜是早上二表姐在招人时，孙莲一个人去附近菜场买的。这时胡秀在一边摘芹菜，孙莲就在旁边把西红柿切块。
她手起刀落还不忘摇头：“二表姐你还说我有做生意的天赋，其实你才是火眼金睛啊……”
神态唏嘘，逗得胡秀一阵咯咯直笑。
“有吗？”她问。
“有的有的。”孙莲忙不迭点头，“你看你上午那一番做法，简直就是揣摸透了那些家长的心态，就将他们的反应拿捏得恰到好处！”
“我哪有那么厉害。”胡秀被孙莲夸张的语气说得乐不可支，“我就是怄这一口气，想着以前在街上发传单都没那么低声下气过，忍不住就想跟他们对着干而已。”她把摘好的芹菜放进水盆里，“没想到歪打正着了，这些家长还就吃这一套。”
“所谓的吃硬不吃软吗？”孙莲自己琢磨了一上午，现在聊起来就把想法和盘托出，“其实看到两个学生在这边招学生，家长心理也没底。但其实现在这块地方，想要找好老师的家长远比好老师要多得多，甚至能让他们选的老师就没多少。像咱们这种自己就是一中出来的，估计他们也没见过，但咱们好不好说也不能真拍胸脯打包票，但硬气一点就让人觉得咱们不是求人的，就……”
孙莲“就……”了好一会，感觉这话只可意会不可言传，愣是没“就……”出接下来的话来。
倒是胡秀扑哧一笑：“这要是按照政治书上说，就是供求关系不平衡啊。”
她这一笑，连带着孙莲也忍不住跟着抽起嘴角：“所以说我二表姐就是学霸，随时随地都能跟教科书扯上关系。真该让那些犹豫的家长亲眼看看！”
胡秀听得出孙莲话里的得意，不过却听不懂她话里的词语：“什么是xueba？”
“就是学习上的霸者。”孙莲也不知这词起源自哪里，不过这事也不用细究，解释起来也就更加随便，“或者说学校一霸！”
“乱七八糟的，听起来像小混混。”没有经历过网络词汇大爆发的二表姐，似乎对这些词语适应不良。她不置可否地摇摇头，全当是孙莲自己生造的词语。
孙莲也不辩解，她就是说的开心就忘了时代隔阂，随嘴跑了次火车。二表姐觉得有趣她下次就多跑跑，二表姐觉得不喜欢，那她下次说话就稍微过各脑子。她等二表姐把芹菜捞出来换水的功夫，拿刀将猪肉削成薄片，再熟练地切成肉丝。
前两天两人不是吃食堂就是下面条，今天第一次正式烧饭。胡秀发现自己和孙莲的刀工差得不是一星半点。她在家里虽不受父母宠爱，却因为成绩好而被姐姐护在身后。家务什么的她虽也有做，但下厨烧饭却只是停留在下面条下饺子蛋炒饭饭炒蛋的境界。现在孙莲使刀用火都是一副手到擒来的架势，胡秀顿时有一种自己要被表妹养着的错觉。
“带你出来是我这辈子做过最正确的事。”胡秀感叹到，“我家的小妹妹怎么就这么能干呢？”
直说得孙莲不好意思到满脸赤红。
“二表姐你这是在埋汰我呢……”孙莲嘟起嘴，“我都快无地自容了，一上午除了买菜我就什么没帮上什么忙。这样下去我就只能给你当厨娘了！”
“有这么个厨娘，就是帮我大忙了。”胡秀说完，自己先乐得咯咯直笑。
“你可别笑，我可是很认真的。”孙莲却没跟着笑，反倒是脸颊都要气闷得鼓起来了，“从头到尾这事我就想了个法子，但实际操作遇到的问题，都是二表姐你在解决，真让我觉得自己有点没用……”
“你这才是在埋汰我呢！”二表姐听着却笑盈盈地盯着她，盯得孙莲一阵心虚，差点把切好的西红柿丢进垃圾桶里。“你这不就是在说，这要是咱俩做生意，你就是那拿大方向决策的老板，我就是给你打工的小工吗？”
“才不是这个意思呢！”孙莲自然要反驳，但二表姐一副不打算让她在耍嘴皮子上占到便宜的样子，孙莲简直逗有点委屈了。
“二表姐你不能这样盯着我看啦……”孙莲声音都软成一团含糊不清的咕哝，“你这样，我会觉得自己要是想不出什么好办法，都对不起你了……”
“那你肯定能想出好办法的。”胡秀笑道，话语比说自己很厉害时还要笃定，“你是不是眼珠子一转，已经心生一计了？”
“并没有啦！”孙莲真的跳脚了，感觉自己在二表姐面前就是个被逗来逗去的小鬼，活了两世的成年人的尊严荡然无存。她三下五除二从二表姐手中抢过洗好的芹菜，又蛮不讲理一般将她推出了厨房。
“二表姐你出去你出去。”孙莲气呼呼地说，“我都只剩下厨娘这一个作用了，你就别跟我抢存在意义了！”
“这么夸张？”胡秀大呼小叫地被孙莲推出去，还想再回头，却被迎面瞪了一眼。看起来厨娘真的要包揽全活了，她就只好怏怏地踱步回房，坐在床板上发起呆来。
这年头租的房子很少又家电，能留下个煤气灶头和简单家具都算房东大方。双人床上左右对称铺着两人从学校带来的单人铺盖，上面盖着凉席，睡到中间还有条三八线。
胡秀歪头盯着那条凉席分隔带，想着等她们赚到钱第一件事就要改善生活。而另一边的孙莲，大包大揽了厨房事物后，反倒是又开始觉得厨房里只有菜刀咔嚓咔嚓的声音，太过安静了。
太安静的时候，她的脑袋就会忍不住胡思乱想。等她把芹菜切段，香干切丝，油锅烧热下菜翻炒，爆炒了满满两盘菜上桌，又掀开电饭煲盛刚煮好的米饭后，她才从不听指挥的思绪中抽出一根丝线来。
孙莲兴冲冲地跑去喊胡秀吃饭，却见二表姐趴在写字桌上，这会儿正在奋笔疾书。
“二表姐你在做什么？”孙莲好奇地伸了伸脑袋，“准备吃饭啦！”
她以为二表姐是突然想起什么学习上的事情——比如突然有灵感解开一道困扰了她许久的题目——但仔细一看，胡秀只是在一叠白纸上重复写着什么。
“我把咱们的地址和招生要求写了下。”胡秀抬头看了她一眼，随即放下笔起身，“就像我以前发的传单，咱们没那么多印量，就写几份到时给有兴趣的家长做个联系方式。”一边说，胡秀一边走到饭桌前，“毕竟咱们这又没电话，万一人家忘了地方，那就亏大了。”
说着她吸着鼻子嗅了嗅桌上的饭菜：“哇，小莲绝对是好手艺，比一中的食堂师傅强多了！”
“你这么夸我，我可高兴不起来。”孙莲把筷子递给二表姐，自己也坐下来。她就没听说过那家学校的食堂师傅，被称赞为手艺一流的——能不吃出青虫钢丝球就足够学生们喜大普奔了。
说着两人便端起碗吃饭。胡秀夹了一筷子芹菜肉丝，就着米饭快速地扒拉进嘴。两个人在外面晃悠了一上午，这时自然是饥肠辘辘。什么事情都放到祭完五脏庙，缓过气后才再次端上台面。
“二表姐你打算写多少张？”闷头吃了半碗饭，孙莲终于又抬头捡回正题。
“十几张就够了吧。”胡秀咽下嘴里的番茄炒蛋，想了想回答，“我们也不用见人就给，人家说想来，要问情况了再给他们。”
“这样。”孙莲点点头，她刚刚的灵光念一闪，现在也正好可以拿出来了。
“这些纸到时候也给我几份吧。”孙莲说，“其实上午买菜时我就觉得，还是菜场那边路口人流多，我还看见修水电的都在那边等生意。我觉得二表姐你下午可以去那边，然后我就在原来地方等，要是有人问我就把他往你那边引……”
她看二表姐有些古怪地望着自己，先是有点羞涩地退缩，接着又故作趾高气昂地鼻孔朝天：“二表姐你说了，我是指导大方向的小老板。小老板觉得，咱们店铺位置给改改啦。”
扑哧。胡秀差点一口番茄喷出去。
“好好。”她也不刨根究底，只是涨红着脸拍拍胸口，嘴角抑制不住地抖动，“你是老板，都听你的！”