第536章 对标有点甜
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卢昌华带着规划图，和集团的人返回北宁，第一件事就是让建筑设计院的对土地进行整体规划设计。
具体的工作自然有人负责对接。
而此时，巧手柳编公司的规划设计图已经过审了。
现在的建设工程由建设工程交易中心进行招投标，可这些年来，招投标一直以议标为主。
大部分都流于形式。
比如，当初卢昌华建的那些工厂，大部分都交给了邢文斌。
虽然也走了形式，可还是内定给他了。
如今，国家对建设工程的招投标越来越严格。
已经不是你想给谁就能给谁了。
虽然招投标法还没有正式出台，可已经在研究起草了。
比如柳编公司的厂房建设，赵老四再怎么和卢昌华亲近，这个项目也得进工程交易中心。
最多，被人竞标下来，卢昌华可以要求乙方给赵老四一部分工程干干。
卢昌华刚回北宁，五大连池招商局的张局长就打来电话，询问广告的事。
卢昌华找出了几个电话，让张局直接给他们联系。
老张连连感谢。
这事让卢昌华也灵光一闪。
对啊，我的矿泉水也能提前规划一下，虽然现在没有产品，连厂房还没有建，可是这并不影响自己对产品的设计和规划。
这事光自己不行，得找忽悠专家。
跟王瑶一商量，媳妇儿当然同意。
“这个昌正公司你打算亲自干？”
“现在不是没有合适的人吗？我先兼着。”
“只要你不怕累就行。”
王瑶倒是没有意见。
很快，五大连池昌正矿泉饮品有限公司就对外公开招聘了。
简历投递的地址就得是昌和集团人力资源部。
在黑省的纸媒上大肆刊登招聘启事。
一时间，这则招聘连同这段时间昌和集团布局矿泉产业的新闻相呼应，把个黑省的各路大神都惊动了，尤其是干矿泉水行业的。
你想啊。
昌和已经有了蓝精灵了，这是果汁饮料。
现在又开始搞矿泉水。
这是有在这个行业深耕的意思啊！
可把哈市几家大老板后悔坏了。
为啥？
五大连池在哈市招商的时候，他们是动过心的。
人家的资源确实好。
世界三大冷泉之一，绝对的稀缺资源。
可是有这样那样的缺点，让他们没有下定决心。
谁知道，这才几个月的时间，昌和集团就投巨资，杀进了矿泉水行业。
谁不知道昌和集团啊。
真正有实力的企业。
他们义无反顾的进来，说明啥？
有前途呗！
后悔啊！
可这会儿再后悔也来不及了。
来应聘的人很多。
都是奔着昌和集团来的。
因为这几年，昌和集团很少对外大规模的招聘。
前期的人员满了，后期大多是技校自己培养的学生。
基本上属于内部循环。
招聘这事卢昌华不管，他正忙着开会呢。
因为卢老板的召唤，京城广告公司的副总带着策划部设计部的骨干力量亲赴东北地级市-北宁，跟大老板见面。
卢昌华把自己的产品对标有点甜。
“你们就按照这个思路来。”
然后又亲自带着他们去了五大连池。
看了河边的土地，又去了景区，在药泉湖转了转。
他们也拍摄了大量的照片和录像。
到底是专家。
得到了一手资料，又明确了竞争对手，那还有啥好说的？
这些人直接住在了宾馆里，开始头脑风暴。
归拢对手的卖点，然后提出自己的卖点。
一周之后，他们拿出了产品定位报告。
“卢总，各位领导。”
策划部经理推推眼镜，开始讲解报告。
“根据市面上现有的水品牌，及同类别产品，能和我们竞争的就是有点甜。”
“他们的产品定位是山泉水。”
“而我们的饮品是矿泉，两个定位有本质不同。”
“山泉水，重点讲述的自然，天然。”
“而矿泉，重点讲述的物质含量。”
“这些年，在矿泉水的开发利用上，全国水企业都在不遗余力。”
“而我们要跑有别于他人，就得再次细分市场。”
“我们提出，火山矿泉水。”
“有一下几点理由。”
“一，地质运动是造成矿泉的主要原因，而火山的运动是其中之一。”
“二，在矿泉水前冠以火山二字，就充分说明，它与其他矿泉的最大差别。”
“三，火山会让人联想到热情，奔放，运动，爆发等等词汇，与人类社会的体育运动有相似的联想。”
“因此，我们在定位火山矿泉水的同时，再定位其为运动型饮料。”
“因此，产品名称为：火山运动矿泉水”。
当他们提出这个定位时，卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。
觉得他们说的有道理。
不过，卢昌华鸡蛋里挑骨头。
“这个，两个限定词，会不会缩小了消费者的面啊？”
你看，首先是运动饮料，普通人愿意接受不？
还有，火与水本是矛盾的事物，现在放进一个产品名称里，会不会矛盾，或者不舒服？
他一提出这个观点，众人又觉得有道理了。
人家确实是专家，三言两语就解释了这个问题。
“恰恰是水火不容的印象，让消费者觉得产品有特点。”
“很多人和多纯净水，喝过山泉水，可谁喝过火山水？”
“山泉的感觉是有石头，有树木，有泥土的视觉形象，而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆，移山填海般的运动，天崩地裂般的喷发。”
“这这种视觉形象里，能留下的水，会是多么的珍贵！”
“如此珍贵的火山泉，你说喝一口得多少钱合适呢？！”
哎呀！高明！
卢昌华当即就挑了大拇指！
“不错！说的对。”
他一定调，谁能说其他的。
其实，他们现在捋的都是逻辑关系。
只要逻辑关系顺了，其他的就要靠广告砸。
如果真是投入十几亿的广告费，妥妥的砸出一个运动饮料大品牌来。
这样，火山运动矿泉就火爆了。
关于产品的包装设计，体现就一个字，“小”！
按照300毫升的规格设计。
为啥？
既然是运动饮料，就需要随身携带。
你弄大瓶子，怎么带？
不仅要小，还要细。
设计部的人商量了一下，说道：“卢总，三百毫升还是多了，我们觉得二百毫升正好。”
“这样瓶子不重，大小也合适，可以一手掌握。”
“有道理。你们先拿出设计来。”
这样产品定位就初步确定了。
剩下的就是包装设计了。
一众广告公司的人又埋头苦干起来。
卢昌华的长水农场柳编公司厂房建设项目已经有公司中标。
他要去跟施工单位见见面。
这几天赵老四也联系的紧，就怕卢老板把他忘了。
没办法，毕竟是熟人，也不好回绝。
当晚，王瑶跟爸妈一起吃晚饭，卢昌华也得去赴宴。
北宁现在的酒楼饭店一家比一家高档。
不仅有川菜鲁菜粤菜，还有西餐。
乙方是宏盛建筑公司，也是个有点背景的。
老板跟邢文斌是一个单位的，只是级别比他高。
是市建筑公司的副总。
后来自己出来单干。
据说有某些领导在中间吃着干股，真假不知。
饭局定在交通路与四道街交叉口的港岛酒楼。
车子刚停稳，赵老四就从旁边窜了出来。
“老板。”
“嗯，来了？一起吧。”
“好，好。”
赵老四今天也是特意打扮了一番。
卢昌华当先往里走，赵老四跟在后面。
门里的大堂里站了两排漂亮女孩。
穿着统一的服装，露着大白腿。
两人刚进来，就齐刷刷的喊道：“欢迎光临港岛酒楼。”
还对他们鞠躬。
卢昌华被这阵势吓了一跳。
我去！
怎么看，怎么不像酒楼啊！
打头一个姑娘迎了上来。
“老板，请问有订座吗？”
“呃……”
卢昌华反应了一下，这才说道：“江南春色。”
“好的，请跟我来。”
转身鸟鸟婷婷的前面带路。
转了一个弯，来到一扇电梯门前。
伸手按了一下，就静静的站在一侧等着。
卢昌华倒是转头查看了一下这里的装修，尽显富丽堂皇。
主色调为金色。
连电梯的门套都是金色的不锈钢包裹。
一看就是暴发户的场所。
墙面贴着小块的彩色闪光小瓷砖。
卢昌华暗道：“你酒楼老板绝对是搞夜总会的，这风格，啧啧……”
赵老四见老板查看装修，他则偷眼瞄了瞄身前的美女。
大高个，感觉脖子下面全是腿。
一身紧身半透工作服，尽显性感婀娜。
这小子“咕都”咽了口唾沫，眼睛盯着雪白拔不出来了。
“叮冬。”
电梯到了。
那女人对着卢昌华妩媚一笑，“老板请进。”
卢昌华拉了拉赵老四，两人进了电梯。
女人也跟了进来。
电梯上到四楼，把两人引到包房“江南春色”门口就止步了。
“老板，请进。”
卢昌华往里一走，包房内的人起身了。
“是卢总吧，哈哈，久仰大名啊，我是宏盛的王海。”
对面是一个年近五十的胖子。
个头不高，只有一米六几的身高，一身西装挒着怀。
大肚子挺着，像怀孕八个月的样子。
“梁局长一会就到。”
他走过来，跟卢昌华握手。
他嘴里的梁局长是建设局的领导。
卢昌华当然明白他的意思，人家是有靠山的。
卢昌华带着规划图，和集团的人返回北宁，第一件事就是让建筑设计院的对土地进行整体规划设计。
具体的工作自然有人负责对接。
而此时，巧手柳编公司的规划设计图已经过审了。
现在的建设工程由建设工程交易中心进行招投标，可这些年来，招投标一直以议标为主。
大部分都流于形式。
比如，当初卢昌华建的那些工厂，大部分都交给了邢文斌。
虽然也走了形式，可还是内定给他了。
如今，国家对建设工程的招投标越来越严格。
已经不是你想给谁就能给谁了。
虽然招投标法还没有正式出台，可已经在研究起草了。
比如柳编公司的厂房建设，赵老四再怎么和卢昌华亲近，这个项目也得进工程交易中心。
最多，被人竞标下来，卢昌华可以要求乙方给赵老四一部分工程干干。
卢昌华刚回北宁，五大连池招商局的张局长就打来电话，询问广告的事。
卢昌华找出了几个电话，让张局直接给他们联系。
老张连连感谢。
这事让卢昌华也灵光一闪。
对啊，我的矿泉水也能提前规划一下，虽然现在没有产品，连厂房还没有建，可是这并不影响自己对产品的设计和规划。
这事光自己不行，得找忽悠专家。
跟王瑶一商量，媳妇儿当然同意。
“这个昌正公司你打算亲自干？”
“现在不是没有合适的人吗？我先兼着。”
“只要你不怕累就行。”
王瑶倒是没有意见。
很快，五大连池昌正矿泉饮品有限公司就对外公开招聘了。
简历投递的地址就得是昌和集团人力资源部。
在黑省的纸媒上大肆刊登招聘启事。
一时间，这则招聘连同这段时间昌和集团布局矿泉产业的新闻相呼应，把个黑省的各路大神都惊动了，尤其是干矿泉水行业的。
你想啊。
昌和已经有了蓝精灵了，这是果汁饮料。
现在又开始搞矿泉水。
这是有在这个行业深耕的意思啊！
可把哈市几家大老板后悔坏了。
为啥？
五大连池在哈市招商的时候，他们是动过心的。
人家的资源确实好。
世界三大冷泉之一，绝对的稀缺资源。
可是有这样那样的缺点，让他们没有下定决心。
谁知道，这才几个月的时间，昌和集团就投巨资，杀进了矿泉水行业。
谁不知道昌和集团啊。
真正有实力的企业。
他们义无反顾的进来，说明啥？
有前途呗！
后悔啊！
可这会儿再后悔也来不及了。
来应聘的人很多。
都是奔着昌和集团来的。
因为这几年，昌和集团很少对外大规模的招聘。
前期的人员满了，后期大多是技校自己培养的学生。
基本上属于内部循环。
招聘这事卢昌华不管，他正忙着开会呢。
因为卢老板的召唤，京城广告公司的副总带着策划部设计部的骨干力量亲赴东北地级市-北宁，跟大老板见面。
卢昌华把自己的产品对标有点甜。
“你们就按照这个思路来。”
然后又亲自带着他们去了五大连池。
看了河边的土地，又去了景区，在药泉湖转了转。
他们也拍摄了大量的照片和录像。
到底是专家。
得到了一手资料，又明确了竞争对手，那还有啥好说的？
这些人直接住在了宾馆里，开始头脑风暴。
归拢对手的卖点，然后提出自己的卖点。
一周之后，他们拿出了产品定位报告。
“卢总，各位领导。”
策划部经理推推眼镜，开始讲解报告。
“根据市面上现有的水品牌，及同类别产品，能和我们竞争的就是有点甜。”
“他们的产品定位是山泉水。”
“而我们的饮品是矿泉，两个定位有本质不同。”
“山泉水，重点讲述的自然，天然。”
“而矿泉，重点讲述的物质含量。”
“这些年，在矿泉水的开发利用上，全国水企业都在不遗余力。”
“而我们要跑有别于他人，就得再次细分市场。”
“我们提出，火山矿泉水。”
“有一下几点理由。”
“一，地质运动是造成矿泉的主要原因，而火山的运动是其中之一。”
“二，在矿泉水前冠以火山二字，就充分说明，它与其他矿泉的最大差别。”
“三，火山会让人联想到热情，奔放，运动，爆发等等词汇，与人类社会的体育运动有相似的联想。”
“因此，我们在定位火山矿泉水的同时，再定位其为运动型饮料。”
“因此，产品名称为：火山运动矿泉水”。
当他们提出这个定位时，卢昌华和王瑶等一众高官都是眼前一亮。
觉得他们说的有道理。
不过，卢昌华鸡蛋里挑骨头。
“这个，两个限定词，会不会缩小了消费者的面啊？”
你看，首先是运动饮料，普通人愿意接受不？
还有，火与水本是矛盾的事物，现在放进一个产品名称里，会不会矛盾，或者不舒服？
他一提出这个观点，众人又觉得有道理了。
人家确实是专家，三言两语就解释了这个问题。
“恰恰是水火不容的印象，让消费者觉得产品有特点。”
“很多人和多纯净水，喝过山泉水，可谁喝过火山水？”
“山泉的感觉是有石头，有树木，有泥土的视觉形象，而火山泉给人的感觉却是红红的岩浆，移山填海般的运动，天崩地裂般的喷发。”
“这这种视觉形象里，能留下的水，会是多么的珍贵！”
“如此珍贵的火山泉，你说喝一口得多少钱合适呢？！”
哎呀！高明！
卢昌华当即就挑了大拇指！
“不错！说的对。”
他一定调，谁能说其他的。
其实，他们现在捋的都是逻辑关系。
只要逻辑关系顺了，其他的就要靠广告砸。
如果真是投入十几亿的广告费，妥妥的砸出一个运动饮料大品牌来。
这样，火山运动矿泉就火爆了。
关于产品的包装设计，体现就一个字，“小”！
按照300毫升的规格设计。
为啥？
既然是运动饮料，就需要随身携带。
你弄大瓶子，怎么带？
不仅要小，还要细。
设计部的人商量了一下，说道：“卢总，三百毫升还是多了，我们觉得二百毫升正好。”
“这样瓶子不重，大小也合适，可以一手掌握。”
“有道理。你们先拿出设计来。”
这样产品定位就初步确定了。
剩下的就是包装设计了。
一众广告公司的人又埋头苦干起来。
卢昌华的长水农场柳编公司厂房建设项目已经有公司中标。
他要去跟施工单位见见面。
这几天赵老四也联系的紧，就怕卢老板把他忘了。
没办法，毕竟是熟人，也不好回绝。
当晚，王瑶跟爸妈一起吃晚饭，卢昌华也得去赴宴。
北宁现在的酒楼饭店一家比一家高档。
不仅有川菜鲁菜粤菜，还有西餐。
乙方是宏盛建筑公司，也是个有点背景的。
老板跟邢文斌是一个单位的，只是级别比他高。
是市建筑公司的副总。
后来自己出来单干。
据说有某些领导在中间吃着干股，真假不知。
饭局定在交通路与四道街交叉口的港岛酒楼。
车子刚停稳，赵老四就从旁边窜了出来。
“老板。”
“嗯，来了？一起吧。”
“好，好。”
赵老四今天也是特意打扮了一番。
卢昌华当先往里走，赵老四跟在后面。
门里的大堂里站了两排漂亮女孩。
穿着统一的服装，露着大白腿。
两人刚进来，就齐刷刷的喊道：“欢迎光临港岛酒楼。”
还对他们鞠躬。
卢昌华被这阵势吓了一跳。
我去！
怎么看，怎么不像酒楼啊！
打头一个姑娘迎了上来。
“老板，请问有订座吗？”
“呃……”
卢昌华反应了一下，这才说道：“江南春色。”
“好的，请跟我来。”
转身鸟鸟婷婷的前面带路。
转了一个弯，来到一扇电梯门前。
伸手按了一下，就静静的站在一侧等着。
卢昌华倒是转头查看了一下这里的装修，尽显富丽堂皇。
主色调为金色。
连电梯的门套都是金色的不锈钢包裹。
一看就是暴发户的场所。
墙面贴着小块的彩色闪光小瓷砖。
卢昌华暗道：“你酒楼老板绝对是搞夜总会的，这风格，啧啧……”
赵老四见老板查看装修，他则偷眼瞄了瞄身前的美女。
大高个，感觉脖子下面全是腿。
一身紧身半透工作服，尽显性感婀娜。
这小子“咕都”咽了口唾沫，眼睛盯着雪白拔不出来了。
“叮冬。”
电梯到了。
那女人对着卢昌华妩媚一笑，“老板请进。”
卢昌华拉了拉赵老四，两人进了电梯。
女人也跟了进来。
电梯上到四楼，把两人引到包房“江南春色”门口就止步了。
“老板，请进。”
卢昌华往里一走，包房内的人起身了。
“是卢总吧，哈哈，久仰大名啊，我是宏盛的王海。”
对面是一个年近五十的胖子。
个头不高，只有一米六几的身高，一身西装挒着怀。
大肚子挺着，像怀孕八个月的样子。
“梁局长一会就到。”
他走过来，跟卢昌华握手。
他嘴里的梁局长是建设局的领导。
卢昌华当然明白他的意思，人家是有靠山的。