第十九章 学习之行
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技宝站在红毯上用各种角度拍了十几张照片，而后又拍了几个视频。
她刚走下红毯，立马有其他同事走了上去。
聊天得有素材，包装得全面。
这样忙忙碌碌平淡无奇的工作重复了一星期，公司里三方开发模式基本定型，再没了异议。周一早会上，柏经理正式宣布了公司的人员架构，除了两名业务经理外，每名经理下还会配备三名主管职务，主管下面就是最基础的业务员。她要大家好好努力，说销售公司不看资历不看人缘只看业绩，让大家用业绩角逐六个主管名额。
小桃突然兴奋起来，她告诉技宝昨天她聊了一个新客户，一点都不排斥投资话题，她说：“不出意外的话，我会做新产品下第一个出客户的业务员！”
六月初，公司第一单业绩产生，这完全是突然间爆出来的事情，客户所属者是技术部的高云磊。大家对新产品的客户操作十分好奇。鉴于高云磊有独立办公室不方便与业务员交流，且客户入金额并不大，曹经理说这并不算一个典型案例，因此这个客户没有被做成成功案例文件供大家学习。
“匀磊是搞技术的，想聊客户还不一个来一个来的！”庞旭小声嘟囔。
技宝不置可否，一个月过去了，她的两个微信号已积累了不少客户，她和他们每天有一搭没一搭的闲聊着。曹瑞负要求业务员给客户分类，要保证每天都和意向客户有交流，朋友圈也要定时更新，多发自拍照和吃喝玩乐的高端照片，技宝一一照做。
月底赶上端午节，三天假期过后，公司里几个一向业绩优秀的业务员都开了单，沉寂多时的庞旭开出了一单20万的大客户，一时风光无限。技宝偷偷在本子上计算，按照6%的提成规则，庞旭这单提成可以拿到12000，而小桃虽然并没有做成第一个开单的业务员也没有开出10万20万的大客户，但她一口气连开了三个单子，入金额合起来也有小10万的业绩，如此，提成加底薪算下来这个月的工资也妥妥的过万了！
会议室里曹瑞负和唐新艾两人你一言我一语像打了鸡血一样鼓动业务员努力开发客户。最后几分钟，唐新艾用她尖锐的嗓音重复说：“新产品就是抢钱的时代！你不开发就会被同行开发！公司的提成制度就贴在墙上，谁都不用质疑，有没有本事拿到你想要的钱就看你每天在干什么！下个月十五号发工资，谁发多少，大家都可以看到。加油！”
技宝在庞旭的帮忙下，足足耗费十几天的时间才把一个意向客户转化成了入金客户，这个客户说他做建筑工程，手里闲余资金比较多，他给技宝发过很多股票截图，也发过其他一些小众投资的截图，庞旭看了他的截图后直接坐到技宝的位子上，打出一排文字：鸡蛋不要放在一个篮子里，要不要拿出一部分资金试试我玩的这个投资？
客户：你这个我没听说过呀，赚钱吗？
庞旭：不赚钱我玩它干什么？不过我也不是很懂。
客户：不懂怎么赚钱？
技宝在旁边问接下来怎么回复，庞旭没有理会她，直接发了一个露齿笑的表情符号给客户。
客户：有人指导？
庞旭转头指导说：“这种情况不能立马回复他，先晾晾他再说。”
最终这个客户入金1万，曹瑞负在群里发开单恭喜通报，次日早会，技宝在严经理托着的一个红色纸箱子里抽到了100块的红包奖励。柏经理直接拿出一张百元现金交到技宝手里，同一天时间还有另外两个同事也拿到了红包奖励，其中的一人运气爆棚，抽到了300块。
“他入金才五千，就抽到三百奖励，提成也才三百而已，手气真他妈好！下次得让他帮我抽。”
“羡慕。”技宝撅嘴。
“metoo.”庞旭学她撅嘴。
红包奖励是这个月中旬才制定出来的新奖励政策，是独立于提成之外的额外即时奖励。只要有新客户入金且入金额超过一千元，便可以在红包纸箱里随机抽取一个红包，红包里装着写有数字的红色纸条，数字金额在100-300之间，抽到多少，柏经理就会当场给多少的相应现金奖励。
100是奖励的最低额，300是最高额，这半月来还不曾有同事抽到300的奖励，因此那入金5000便抽到300奖励的员工会被大家艳羡也就不足为奇了。
“再接再厉，箱子里还有好几个大红包。”柏经理提示说。
中午技宝请客吃饭，一百块钱被一顿午餐瓜分殆尽。大家摸着圆滚滚的肚皮，只听小桃煞有介事的说：“听说咱们公司还有其他的兄弟公司，你们知道吗？”
“不知道。”
“有这事儿？”
“没听说过。”
大家睁大好奇的双眼看着小桃。
“我也不知道真假，反正我听我们唐经理嘟囔了一句，说要带几个人去南京培训……”她话说到一半突然想到了什么，捅了捅技宝的腰继续说，“去南京耶，让你歪打正着了，你的三方不就设置在南京吗？”
公司对三方设置地点并没有统一规定，理论上除了b市全中国的任何一座城市都可以拿来选择。之前做原油时大家可以开发本市客户，如今公司明令禁止不允许开发本市客户，三方地点设置也不允许选择b市。
“你去过南京呀！”申咏芳好奇的问。
技宝摇了摇头。
地点设置要遵循熟悉原则，小桃定位的是老家城市，因此和客户聊起天来毫无压力。技宝跟新加上的客户做自我介绍时总会被问到许多有关南京城的风土人情、常识见闻，她这段时间在网上找到许多相关介绍看了个遍。至于为什么会选择南京作为三方居住地，她自个也搞不清楚。
南京有紫金山、莫愁湖，有总统府、明陵，有秦淮河、夫子庙、江南贡院，有数不胜数的名胜古迹，它是六朝古都，金陵石头城——旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
嗯，她倒是喜欢这两句话：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
“没去过，倒是想去。”技宝说的是真心话，她不大有旅游愿望，那年考上大学一家人选择的旅游城市是首都，她混在拥挤的人群里行走在千百年风雨的土地墙根下总是格格不入。公司里选择北京做三方居住地的同事不在少数，D省人模仿北京口音也不算难事，技宝不会说南京话，这一方面的漏洞她已向客户做了完美解释，完全可以自圆其说。
客户：听你说话的口音像是北方人。
技宝：听力不错。我是D省b市人。
客户：那你怎么到南京来了？
技宝：大学，我大学在这里念书，毕业后顺其自然就在这里生活了。
客户：原来是这样。
客户：那你男朋友也是南京的吗？
技宝：是的。
一开始的互相了解阶段，基本上处于客户问她作答的状态，这是她故意为之，为的就是完善自己的三方身份卡。经过不断的磨合训练，如今她可以讲出“孟技宝”这个女孩的一整套身份背景而不再留有漏洞。
“我想去南京。”
“我也想去。”
“免费旅游谁不想去，估计还是得业绩说话。”小桃打破大家的幻想。
这件事情小桃并不是唯一一个得到消息的人，没两天工夫，公司里便传遍了要去南京培训的消息，有人说全部都要去培训，有人反驳说公司不可能把家搬空一个不留全去“深造”，还有人说只有几个领导才能去……传来传去谁去谁留已然水落石出般的昭然若揭。
公司行动很快，周四早会上柏经理宣布了去南京同行业翘楚公司参观学习之行的十一位人员名单。技宝和小桃都在此列。
技宝心里对十一人名单并没有疑问，口里不方便说，但在饭桌上她早就和虞母透露过自己可能会去南京的话头。虞母不明所以，看到技宝来回穿梭收拾衣物，只以为闺女工作越来越顺手，技宝交给妈妈五千块钱，虞母没有犹豫接过钱揣进了上衣口袋里。
家里装修，她前后拿给父母整1万块，今天的这5000是她交给妈妈还给二叔的欠款。这个二叔并非技宝的亲二叔，家庭条件也一般，之前虞家装修的钱由他垫付，这两三个月下来，还的已经差不多了。
她不打算近期再给父母钱，除非有不可抗因素出现。
“技宝，你王婶子给你打听了一个小伙子，等你从南京回来要不，见一见？”虞母跟在后面问。
“哪个王婶？”
“玲玲妈呀！”虞母拔高分贝说。
“奥～”，她继续把东西塞进行李箱里，做的一丝不苟。“玲玲也没有对象呢，她一定会先操心玲玲的。”
虞母站在身后很久都没有说话，技宝怕妈妈多想忍不住补救说：“妈，你先问着点吧，如果对方不错再跟我说说。”
“你不说我也这么做。”虞母高声道。技宝直起腰身，虞母从身后走到门口，转过头叮嘱：“你弟弟下午来电话了，说你要是真的去南京，给他带点礼物回来。要啥礼物，我也不知道，你们姐弟商量吧。”
技宝看着妈妈的脸松了一口气，等到关上屋门，她一屁股坐在床上盯着地板上的褐色行李箱想了很久。
一行十二人排着队从南京南站走出，柏经理接了一个电话，嘱咐大家不要乱跑。曹瑞负说此行初步计算学习五天，如果时间允许，最后一天可以结伴到处逛逛。大家听了兴奋异常。出了站点来到路边，早有三辆汽车停在那里，大家各自上了车，技宝跟着小桃、唐新艾、柏经理，四人上了一辆宝马车。开车的人自称姓胡，柏经理叫他胡总监，他脸上挂着笑，边开车边说：“先找个地方住下，休息会儿去吃饭，晚上再到公司看看。”
“晚上还上班吗？”柏经理问。
“上。”他没有转头，“上到九点。”
小桃握住技宝的手，技宝抻了抻她的胳膊。
“公司多少人？”
“三百口。”
小桃吐了吐舌头，技宝在脑海里想象着三百人的公司规模，忍不住也冲小桃瞪眼咋舌。
三辆车陆续停到一家连锁酒店门口，十一个人开了三间房，技宝、小桃、唐新艾三个人一间，另外两间住着八位男同事。
进了房间，行李推到一边，技宝和小桃好奇的左看右看，两个人扒在窗户边正看得起劲，只听唐新艾突然问：“柏经理住哪里？”
两人回过神对看了一眼，摇了摇头。
技宝站在红毯上用各种角度拍了十几张照片，而后又拍了几个视频。
她刚走下红毯，立马有其他同事走了上去。
聊天得有素材，包装得全面。
这样忙忙碌碌平淡无奇的工作重复了一星期，公司里三方开发模式基本定型，再没了异议。周一早会上，柏经理正式宣布了公司的人员架构，除了两名业务经理外，每名经理下还会配备三名主管职务，主管下面就是最基础的业务员。她要大家好好努力，说销售公司不看资历不看人缘只看业绩，让大家用业绩角逐六个主管名额。
小桃突然兴奋起来，她告诉技宝昨天她聊了一个新客户，一点都不排斥投资话题，她说：“不出意外的话，我会做新产品下第一个出客户的业务员！”
六月初，公司第一单业绩产生，这完全是突然间爆出来的事情，客户所属者是技术部的高云磊。大家对新产品的客户操作十分好奇。鉴于高云磊有独立办公室不方便与业务员交流，且客户入金额并不大，曹经理说这并不算一个典型案例，因此这个客户没有被做成成功案例文件供大家学习。
“匀磊是搞技术的，想聊客户还不一个来一个来的！”庞旭小声嘟囔。
技宝不置可否，一个月过去了，她的两个微信号已积累了不少客户，她和他们每天有一搭没一搭的闲聊着。曹瑞负要求业务员给客户分类，要保证每天都和意向客户有交流，朋友圈也要定时更新，多发自拍照和吃喝玩乐的高端照片，技宝一一照做。
月底赶上端午节，三天假期过后，公司里几个一向业绩优秀的业务员都开了单，沉寂多时的庞旭开出了一单20万的大客户，一时风光无限。技宝偷偷在本子上计算，按照6%的提成规则，庞旭这单提成可以拿到12000，而小桃虽然并没有做成第一个开单的业务员也没有开出10万20万的大客户，但她一口气连开了三个单子，入金额合起来也有小10万的业绩，如此，提成加底薪算下来这个月的工资也妥妥的过万了！
会议室里曹瑞负和唐新艾两人你一言我一语像打了鸡血一样鼓动业务员努力开发客户。最后几分钟，唐新艾用她尖锐的嗓音重复说：“新产品就是抢钱的时代！你不开发就会被同行开发！公司的提成制度就贴在墙上，谁都不用质疑，有没有本事拿到你想要的钱就看你每天在干什么！下个月十五号发工资，谁发多少，大家都可以看到。加油！”
技宝在庞旭的帮忙下，足足耗费十几天的时间才把一个意向客户转化成了入金客户，这个客户说他做建筑工程，手里闲余资金比较多，他给技宝发过很多股票截图，也发过其他一些小众投资的截图，庞旭看了他的截图后直接坐到技宝的位子上，打出一排文字：鸡蛋不要放在一个篮子里，要不要拿出一部分资金试试我玩的这个投资？
客户：你这个我没听说过呀，赚钱吗？
庞旭：不赚钱我玩它干什么？不过我也不是很懂。
客户：不懂怎么赚钱？
技宝在旁边问接下来怎么回复，庞旭没有理会她，直接发了一个露齿笑的表情符号给客户。
客户：有人指导？
庞旭转头指导说：“这种情况不能立马回复他，先晾晾他再说。”
最终这个客户入金1万，曹瑞负在群里发开单恭喜通报，次日早会，技宝在严经理托着的一个红色纸箱子里抽到了100块的红包奖励。柏经理直接拿出一张百元现金交到技宝手里，同一天时间还有另外两个同事也拿到了红包奖励，其中的一人运气爆棚，抽到了300块。
“他入金才五千，就抽到三百奖励，提成也才三百而已，手气真他妈好！下次得让他帮我抽。”
“羡慕。”技宝撅嘴。
“metoo.”庞旭学她撅嘴。
红包奖励是这个月中旬才制定出来的新奖励政策，是独立于提成之外的额外即时奖励。只要有新客户入金且入金额超过一千元，便可以在红包纸箱里随机抽取一个红包，红包里装着写有数字的红色纸条，数字金额在100-300之间，抽到多少，柏经理就会当场给多少的相应现金奖励。
100是奖励的最低额，300是最高额，这半月来还不曾有同事抽到300的奖励，因此那入金5000便抽到300奖励的员工会被大家艳羡也就不足为奇了。
“再接再厉，箱子里还有好几个大红包。”柏经理提示说。
中午技宝请客吃饭，一百块钱被一顿午餐瓜分殆尽。大家摸着圆滚滚的肚皮，只听小桃煞有介事的说：“听说咱们公司还有其他的兄弟公司，你们知道吗？”
“不知道。”
“有这事儿？”
“没听说过。”
大家睁大好奇的双眼看着小桃。
“我也不知道真假，反正我听我们唐经理嘟囔了一句，说要带几个人去南京培训……”她话说到一半突然想到了什么，捅了捅技宝的腰继续说，“去南京耶，让你歪打正着了，你的三方不就设置在南京吗？”
公司对三方设置地点并没有统一规定，理论上除了b市全中国的任何一座城市都可以拿来选择。之前做原油时大家可以开发本市客户，如今公司明令禁止不允许开发本市客户，三方地点设置也不允许选择b市。
“你去过南京呀！”申咏芳好奇的问。
技宝摇了摇头。
地点设置要遵循熟悉原则，小桃定位的是老家城市，因此和客户聊起天来毫无压力。技宝跟新加上的客户做自我介绍时总会被问到许多有关南京城的风土人情、常识见闻，她这段时间在网上找到许多相关介绍看了个遍。至于为什么会选择南京作为三方居住地，她自个也搞不清楚。
南京有紫金山、莫愁湖，有总统府、明陵，有秦淮河、夫子庙、江南贡院，有数不胜数的名胜古迹，它是六朝古都，金陵石头城——旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
嗯，她倒是喜欢这两句话：旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。
“没去过，倒是想去。”技宝说的是真心话，她不大有旅游愿望，那年考上大学一家人选择的旅游城市是首都，她混在拥挤的人群里行走在千百年风雨的土地墙根下总是格格不入。公司里选择北京做三方居住地的同事不在少数，D省人模仿北京口音也不算难事，技宝不会说南京话，这一方面的漏洞她已向客户做了完美解释，完全可以自圆其说。
客户：听你说话的口音像是北方人。
技宝：听力不错。我是D省b市人。
客户：那你怎么到南京来了？
技宝：大学，我大学在这里念书，毕业后顺其自然就在这里生活了。
客户：原来是这样。
客户：那你男朋友也是南京的吗？
技宝：是的。
一开始的互相了解阶段，基本上处于客户问她作答的状态，这是她故意为之，为的就是完善自己的三方身份卡。经过不断的磨合训练，如今她可以讲出“孟技宝”这个女孩的一整套身份背景而不再留有漏洞。
“我想去南京。”
“我也想去。”
“免费旅游谁不想去，估计还是得业绩说话。”小桃打破大家的幻想。
这件事情小桃并不是唯一一个得到消息的人，没两天工夫，公司里便传遍了要去南京培训的消息，有人说全部都要去培训，有人反驳说公司不可能把家搬空一个不留全去“深造”，还有人说只有几个领导才能去……传来传去谁去谁留已然水落石出般的昭然若揭。
公司行动很快，周四早会上柏经理宣布了去南京同行业翘楚公司参观学习之行的十一位人员名单。技宝和小桃都在此列。
技宝心里对十一人名单并没有疑问，口里不方便说，但在饭桌上她早就和虞母透露过自己可能会去南京的话头。虞母不明所以，看到技宝来回穿梭收拾衣物，只以为闺女工作越来越顺手，技宝交给妈妈五千块钱，虞母没有犹豫接过钱揣进了上衣口袋里。
家里装修，她前后拿给父母整1万块，今天的这5000是她交给妈妈还给二叔的欠款。这个二叔并非技宝的亲二叔，家庭条件也一般，之前虞家装修的钱由他垫付，这两三个月下来，还的已经差不多了。
她不打算近期再给父母钱，除非有不可抗因素出现。
“技宝，你王婶子给你打听了一个小伙子，等你从南京回来要不，见一见？”虞母跟在后面问。
“哪个王婶？”
“玲玲妈呀！”虞母拔高分贝说。
“奥～”，她继续把东西塞进行李箱里，做的一丝不苟。“玲玲也没有对象呢，她一定会先操心玲玲的。”
虞母站在身后很久都没有说话，技宝怕妈妈多想忍不住补救说：“妈，你先问着点吧，如果对方不错再跟我说说。”
“你不说我也这么做。”虞母高声道。技宝直起腰身，虞母从身后走到门口，转过头叮嘱：“你弟弟下午来电话了，说你要是真的去南京，给他带点礼物回来。要啥礼物，我也不知道，你们姐弟商量吧。”
技宝看着妈妈的脸松了一口气，等到关上屋门，她一屁股坐在床上盯着地板上的褐色行李箱想了很久。
一行十二人排着队从南京南站走出，柏经理接了一个电话，嘱咐大家不要乱跑。曹瑞负说此行初步计算学习五天，如果时间允许，最后一天可以结伴到处逛逛。大家听了兴奋异常。出了站点来到路边，早有三辆汽车停在那里，大家各自上了车，技宝跟着小桃、唐新艾、柏经理，四人上了一辆宝马车。开车的人自称姓胡，柏经理叫他胡总监，他脸上挂着笑，边开车边说：“先找个地方住下，休息会儿去吃饭，晚上再到公司看看。”
“晚上还上班吗？”柏经理问。
“上。”他没有转头，“上到九点。”
小桃握住技宝的手，技宝抻了抻她的胳膊。
“公司多少人？”
“三百口。”
小桃吐了吐舌头，技宝在脑海里想象着三百人的公司规模，忍不住也冲小桃瞪眼咋舌。
三辆车陆续停到一家连锁酒店门口，十一个人开了三间房，技宝、小桃、唐新艾三个人一间，另外两间住着八位男同事。
进了房间，行李推到一边，技宝和小桃好奇的左看右看，两个人扒在窗户边正看得起劲，只听唐新艾突然问：“柏经理住哪里？”
两人回过神对看了一眼，摇了摇头。