第121章 杀鸡儆猴
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前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。
本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。
大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。
他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。
凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。
带队伍，还是要以理服人。
毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。
见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？
来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。
咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。”
这话一说完，就有不少小弟们心生不服。
他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。
陆泽直接问道：“谁敢先来试试？”
“我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。
陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。
我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”
“老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。
我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”
这是陆泽编的话术里面的一段开场白。
话术里面的重点，有两个。
一是亮明身份，推崇自己。
吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。
这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。
二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。
如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。
【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。
当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。
【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。
既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。
正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。
毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。
他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。
没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”
毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？
他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”
“你是不是傻？
客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。
毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。
底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。
陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”
小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。
陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。
话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。
我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。
人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。
客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。
那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。
不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。
千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。
只要不断地讲我们的话术，这就够了。
重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。
像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。
直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。
用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。
客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。
只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。
从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”
陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。
他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。
赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。
经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。
今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。
他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。
陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。
以前混社会，哪里接触过这些东西。
而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。
在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。
生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。
既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。
赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。
虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的a4纸，但好赖算是背了下来。
有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。
这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。
之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。
第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。
要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。
那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。
话都说不利索，还做个毛线销售。
销售看似简单，但又没有那么简单。
销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。
陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。
而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。
资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。
但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。
更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。
陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。
十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。
直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。
这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。
看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。
可是站到那半天，背一句卡一句。
然后看了看手上的a4纸，刚背几个字就又卡住了。
他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。
陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。
但凡用心背了，都不至于是这个表现。
他站起身，开口说道：“行了，你可以走了。
既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。”
“长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？
陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。
陆泽冷笑一声：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。
做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。
你们当过家家呢？
都这样，队伍还怎么带？
这个人，我不会再要了。
勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。
他在我这，绝对不会再有机会。”
既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。
他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。
正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。
这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。
带队伍，可不是这么带的。
老话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。
赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。
虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。
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ps:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！
前面一顿凶，虽然没把小弟们吓住，但多少让他们噎的说不出话来。
本身陆泽就是召集大家伙来做生意的，瞎起哄被骂，岂不活该。
大家都是成年人，怎么会不知道，玩游戏要遵守游戏规则。
他们也都是要脸的人，被凶了、被吼了，也没有谁当场发作。
凶也凶过了，陆泽也打算开始讲点道理。
带队伍，还是要以理服人。
毕竟他不是刘大军，没办法让这群人立刻心服口服。
见所有人不说话，陆泽接着解释道：“是不是都觉得自己挺能耐的，觉得这话术狗屁都不是？
来，我现在就假装是客户，你们来向我推销。
咱们来个模拟销售的过程，要是谁能一字不差的把话术讲好，那我现在就宣布，培训直接结束。”
这话一说完，就有不少小弟们心生不服。
他们不停地交头接耳，对陆泽的考核，跃跃欲试。
陆泽直接问道：“谁敢先来试试？”
“我来。”一个寸头小弟，名叫毛兴华，立刻站了起来。
陆泽说道：“行，那我们就来个一问一答的模拟。
我现在就是一个文具店老板，你开始向我推销吧。”
“老板你好，我是来自魔都拾光文创优品公司的市场经理。
我们有个特别赚钱的产品，想和你介绍一下，看看咱们有没有可能合作。”
这是陆泽编的话术里面的一段开场白。
话术里面的重点，有两个。
一是亮明身份，推崇自己。
吹嘘自己，是来自魔都的文创公司（其实不是）。
这样会显得高大上，容易取得客户的信任，降低防御心理。
二是，直接道明来意，用赚钱来吸引对方。
如果藏着掖着不说，玩弯弯绕绕，反而显得鬼鬼祟祟，让人起疑。
【拾光文创】，就是陆泽去义乌前注册好的公司。
当然，是在本地注册的，可不是什么魔都的公司。
【拾光】这个品牌，也是为手帐本这个产品，特意注册的。
既有“时光”的谐音，又取了“拾起光阴”之意。
正好契合手账本记录生活、记录岁月光阴的寓意。
毛兴华把开场白直接背了出来，颇有些洋洋得意。
他本以为，陆泽会按照销售话术上的一问一答，直接开始询问是什么产品。
没想到，陆泽直接回了一句：“不需要，走走走。”
毛兴华懵逼了，陆泽怎么不按套路出牌？
他立刻抱怨道：“你怎么不按照话术上的顺序，来问我啊？”
“你是不是傻？
客户又不是机器人，怎么会按照顺序，和你一问一答？”陆泽直接鄙视道。
毛兴华一时语塞，直接愣在那里，丝毫不知怎么应对。
底下有几个小弟，见他的囧样，纷纷大笑了起来。
陆泽直接瞪了过去，训斥道：“觉得很好笑吗？他回答不出来，你们是不是觉得自己就行了？”
小弟们顿时收起了笑容，一个个噤若寒蝉。
陆泽继续解释道：“话术之所以是话术，是因为大部分情况都能应对。
话术的每一句，都是精简提炼过的，绝对不存在废话。
我刚刚演的那种客户，你们以后很大可能会遇到。
人都有自我保护心理，对陌生的事情上来就直接拒绝，这才是人之常情。
客户拒绝，就属于销售上所说的反对意见。
那么我们就需要用话术，来进行反对意见处理。
不管客户有什么反对意见，我们都可以用话术上的内容，来灵活回应。
千万不要试图去纠正客户，不要去试图强行说服客户。
只要不断地讲我们的话术，这就够了。
重要的事情说三遍，话术讲的多了，客户自然会听进去一部分。
像客户上来就直接拒绝的情况，我们就可以拿第四个问题的话术，来进行回应。
直接讲述，产品一个月能卖多少套，他能赚多少钱。
用清晰的数字，来植入我们这个生意的概念。
客户不感兴趣，我们就给他加点兴趣。
只有把话术背的滚瓜烂熟、烂熟于心，才能灵活运用，这才是我让你们背的原因。
从现在开始，每个人都到前面来，一条一条给我背。”
陆泽这番话，有理有据，又有毛兴华这个活宝的演绎，终是把一群小弟们给训服了。
他说完就走到赵勇强边上，示意他先带个头，上去背一遍。
赵勇强愣了一下，只犹豫了一秒钟，就坚定地走了上去。
经过义乌之行，他对陆泽的话，是越来越信。
今天这番培训，他虽然不是很理解其中的道理，但是他下意识地就觉得陆泽说的肯定行。
他虽然没文化，但是他对不懂的东西，会心存敬畏。
陆泽今天讲的这些，让他越来越看不懂。
以前混社会，哪里接触过这些东西。
而且，陆泽的厉害，他可是见识过的。
在义乌时，他亲眼见证陆泽用套路，一步步诱导那些厂长们，答应了陆泽的合作要求。
生意谈判心理这套，陆泽玩的贼溜。
既然话术是陆泽设计出来的，赵勇强绝对相信，在推销的时候会派上用场。
赵勇强带头，走到所有人前面，一句一句的背诵起来。
虽然背的磕磕绊绊，偶尔还需要看一眼手上的a4纸，但好赖算是背了下来。
有赵勇强带头，其它的小弟们，自然是有样学样，纷纷上去背诵。
这不是考试，陆泽也不禁止他们忘词了看上一眼。
之所以要求他们上去背诵，一个是让他们有点紧迫感，有压力就会更用心地去背诵。
第二，就是让他们达到破冰的目的，练一练胆量。
要是，在自己一群兄弟面前，都背不出来。
那在客户面前，岂不更是会磕磕绊绊。
话都说不利索，还做个毛线销售。
销售看似简单，但又没有那么简单。
销售，远不是随便来个人，就能轻易做的好。
陆泽安排的这种销售培训，虽然看似简单，但却非常管用。
而这还只是最基础的销售培训，仅适合给新人使用。
资深的销售，需要积累的知识和销售技巧，远比这要多，要更复杂。
但资深而优秀的销售精英，每个人都有自己的一套东西，可不是光靠培训，就能培养出来的。
更多的是靠个人天赋，靠悟性，靠实际的销售工作中，不断总结、日积月累才能达到。
陆泽就不奢望这群家伙，个个都能当上销售精英。
十几个小弟们，虽然背的时候磕磕绊绊，但基本算是把流程都走了一遍。
直到最后一个人，扭扭捏捏的走到了前面。
这个人头发留的老长，颇有几分非主流的意思。
看上去在一群小弟中，貌似是最年轻的。
可是站到那半天，背一句卡一句。
然后看了看手上的a4纸，刚背几个字就又卡住了。
他越紧张，就越背不出来，表情十分尴尬。
陆泽瞬间明白，这个家伙前面一个多小时，压根就没好好背。
但凡用心背了，都不至于是这个表现。
他站起身，开口说道：“行了，你可以走了。
既然你看不上这点小钱，那就不用再跟着我干。”
“长毛，你特么犯混是不是？我昨天怎么交代你的？
陆泽兄弟，你再给个机会。”赵勇强急忙帮着求情。
陆泽冷笑一声：“呵呵，我之前就说了，我需要的是百分之百的服从。
做生意，犹如行军打仗，要的就是令行禁止。
你们当过家家呢？
都这样，队伍还怎么带？
这个人，我不会再要了。
勇强哥你既然想护着他，那就你自己带。
他在我这，绝对不会再有机会。”
既然有人不当回事，陆泽也不介意杀鸡儆猴。
他可不管对方是故意挑衅，还是年轻不懂事。
正好利用他，把这群小弟们，进一步敲打老实了。
这时候网开一面，那以后就有人敢骑在他头上拉屎。
带队伍，可不是这么带的。
老话说的好，慈不掌兵、义不掌财、情不立事、善不为官，这些都是有大道理的。
赵勇强还打算继续求情，突然就看到了陆泽和他打了个眼色。
虽然不明白陆泽的意思，终究是没有再求情了。
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ps:今天第三章，继续写第四章，估计要0点后发了，大家多多支持！