第419章 大不了自己干
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FX区，青村镇，金钱公路，长毛开车兜了好一大圈，看了好几个厂子，都没有找到老板说过的那个晨光文具。
一路开过来，长毛也不禁感叹，东海就是东海，哪怕是犄角旮旯的远郊镇上，小厂子是一个接着一个。
这么多人来这边办厂子、做生意，怪不得这里经济发达呢。
又开了两个路口，终于在一栋老破办公楼后面，看到了一个新建的小厂区，门口一块招牌上正好写着“晨光晨光笔业”四个大字。
长毛心里悬着的那块石头，总算落地了。
尽管不明白老板为什么对一家新开的小破厂子如此上心，但他却不敢多问，只知道执行命令。
不听老板命令、随便哔哔的后果，长毛是最有体会的。
好不容易才将功补过，又混上来了，他可不想再尝试一下质疑老板的后果。
厂子不大，但厂区内停辆车肯定没问题。
长毛开着车刚想从大门开进去，就被门口的门卫喊住了。
“唉，干嘛呢，外来车辆不让随便进的。”一个门卫老师傅拦在了车前。
长毛探头说道：“我来找你们老板谈生意的。”
“这样啊，那你和我们老板提前联系过吗？”一听是客户，门卫老师傅忙谨慎地问道。
长毛立刻回道：“没呢，我是自己打听过来的。”
“这样啊，那你把车子靠边停，别挡着路，我带你去找老板。”门卫老师傅态度不错，礼貌地回了一句。
他想硬气也不成啊，毕竟这单位可不是国企厂子，私人老板都是打开门做生意，不可能把客人拦在门外。
长毛停好车，跟着老师傅就往里走。
奇怪的是，明明路过办公室时老师傅也没停下脚步，而是带着他直接往车间走去。
幸好老师傅解释了一句：“我们老板不在办公室，天天都蹲在车间里和请来的大师傅们钻研产品呢。”
言语间，老头毫不掩饰语气中的得意。
这也很正常，年纪大的人对这种艰苦朴素的工作作风肯定是会更推崇一些的。
长毛这才明白过来，不过他对老师傅的话很不以为意。
瞧把你得瑟的，显得你老板多能耐一样。我老板天天都不在办公室，甚至公司都不来，还不一样赚大钱。
没一会儿就到了地方，走进车间长毛抬眼望去。
偌大一个厂房，就只有一条生产线而已。虽然机器设备还蛮新的，但车间内依然显得很空荡。
门卫老师傅喊道：“厂长，有客户找你。”
只见车间前头围着机器设备的一圈人中，有个其貌不扬的年轻人抬头望了望，然后就快步迎了过来。
长毛发现对方比自己也大不了几岁，看上去和他大哥赵勇强差不多年纪。
如此年轻就能干这么个厂子，相必也是颇有能力之人。
他立刻收起了轻视之心，递上了一张名片：“哈哈，陈厂长您好！我是【拾光文创】的产品经理刘小军，这次是来找你谈谈业务合作的。”
在义乌混这么久也不是白混的，待人接物的本事他早锻炼出来了。
“刘总您好，走，我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片，忙请长毛移步，换了个谈话的地儿。
到了办公室，陈瑚雄开门见山：“刘总，不知您这次来是想谈什么业务合作？”
“陈厂长，实不相瞒，我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子，直接说明了来意。
工厂正为业务拓展的事情发愁呢，陈瑚雄欣喜地问道：“太好了，刘总，不知道您的需求量是多少？”
“那个一会儿再说，陈厂长，您以前听过我们【拾光文创】公司吗？”长毛换了个方式继续谈。
陈瑚雄皱了皱眉头，尴尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在厂子里搞研发，没怎么关注外面的事情，恕我孤陋寡闻，以前真没听说过贵公司的名气。”
【拾光】公司崛起太快，陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品，和市场都脱节了。
再加上【拾光文创】虽然销售网点多，但招商加盟还没推进，那些合作店铺招牌都没换过，一般人注意不到也很正常。
“那我简单介绍一下吧，我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业，在全国有两万多个分销网点。
所以我们的订货量会非常大，不知道贵厂有没有这个产能？”长毛反将一军，也准备PUA起来。
这帮小弟们都是和陆泽学坏了，现在谈起生意满满地都是套路。
陈瑚雄心虚了，现如今产能是他最大的弱项：“刘总，方便问一下，贵公司每个月具体需要多少量吗？”
“笔芯的话，每个月至少要100万支起步，而且过几个月，这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下，连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量，都考虑了进去。
陈瑚雄一听惊了，100万支笔芯，以后还要翻好几倍，这怎么可能供应的上。
一边是懊恼自己钱不够多，厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户，舍不得如此大的订单。
他试探地问道：“刘总，我们厂子规模有限，能否只吃下订单的一部分产能？
要是刘总能促成此事，陈某人必有重谢。”
“这就办不到了，公司要求必须是一个生产商包圆了，以保证笔芯品质的统一性。
要不，陈总再想想办法？”长毛意味深长地建议道。
陈瑚雄懵了，完全搞不懂长毛的意思：“刘总，还能想什么办法，产能也不是凭空变出来的啊。
如果必须要求一个工厂生产，那我们厂估计是达不到要求了。”
陈瑚雄有些丧气，要不是之前第一批生产的1万多套笔，因笔头松动的问题损失了30万元，说不定他还能努力凑一凑钱，想办法扩大产能。
可现在，他是真的没办法了。
现在别说是扩大产能了，要是再不来点订单，就连厂子都要倒闭关门了。
好容易从老牌国营笔厂重金聘请了几位退休的专家工程师搞研发，刚出了点研究成果，立刻做了一批中性笔出来。
结果质量还不合格，根本没法写，被商家全部退货了。
以前他只是代理些泡菜国和宝岛的产品，赚钱还算容易。
可是好景不长，1997年一场席卷亚洲的金融风暴来袭，陈湖雄代理产品的厂子竟然都倒闭了，他的代理生意也就宣告终结。
好在这个时候陈雄湖已经在这个行业做了8年的代理商，有了很厚的积蓄，于是自己开始创业，办起了制笔的厂子。
但他从未想过做实业是如此之难，一个不好竟会带来无法挽回的损失。
为了谋求生路，陈瑚雄只能靠价格战来获取市场。
他把中性笔的定价定得比同行低三分之二，但效果甚微，收入根本抵不上成本。
现在，整个厂子工资都快发不出来了。
如今面对长毛带来的巨大订单，心有余而力不足，陈瑚雄真是死的心都有。
“我有个提议，不知道陈总能不能接受？”见对方陷入了纠结，长毛开始下饵了。
陈瑚雄如同抓住了救命稻草，急忙问道：“什么提议？只要我能办得到，一定全力配合。”
“不瞒您说，像你们这样的小工厂，我们在全国有上百家在合作。
为了保证我们产品的销售供应，对于优质的工厂，我们也有个扶持计划，帮助工厂扩大产能，提高研发水平，保证生产质量。”长毛又解释道。
陈瑚雄听了这话，激动地都快跳起来：“这个扶持计划，具体是怎样操作的？”
“很简单，我们公司可以拿点钱出来投资，收购贵厂的一部分股份。
有了资金支持，扩大产能、提升工厂能效就肯定不是问题。
再加上双方以后又是股东合伙人的关系，以后成百上千万的订单自然是优先给自家的厂子，那生产供应就都不叫事了。
陈厂长，您觉得这个提议如何？”长毛终于摊牌了，放出了最后的、也是最大的诱饵。
可惜，陈瑚雄的反应并没有如他所愿，那预想中的痛快答应也没有出现。
陈瑚雄听完顿时态度一转，冷冷地回道：“抱歉了，刘总，这个提议恕我不能接受，您还是另寻高明吧！”
“别啊，陈厂长，要不您还是再考虑考虑？”长毛急忙哄劝起来。
陈瑚雄很坚定，一丝犹豫都没有：“不用考虑了，投资收购的事情就不用谈了，我不会同意的。如果是谈生产合作业务，随时欢迎。
我还要回去盯着产品研发呢，要不您去找其它厂子谈谈看？”
长毛强压着怒火，硬生生把脏话憋了回去。
在义乌都是那些工厂老板捧他的臭脚，他刘总何曾受过这种鸟气。
要不是这什么晨光文具是大老板亲自吩咐的，他非把陈瑚雄骂他个狗血淋头不可。
人家都开始赶人了，长毛也没脸继续待着，直接开车离去。
之后两三天，他每天都会去找陈瑚雄套近乎，把在义乌时那些厂长用在他身上的拉关系的套路手段，全都用到了陈瑚雄头上。
可每每说到投资入股时，对方态度都是一百八十度大转弯，就差把他扫地出门了。
一个礼拜后，无功而返的长毛又回到了公司，把这事汇报给了陆泽。
陆泽闻言，也是无能为力。
毕竟从前世他对晨光文具细枝末节的了解来看，投资入股被拒也是意料之中的事情。
既然投资不成，那就要想替代的解决办法。
好在之前就做足了心理准备，不过是笔芯而已，大不了自己干。
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PS：抱歉，替换晚了，继续写下一章。
FX区，青村镇，金钱公路，长毛开车兜了好一大圈，看了好几个厂子，都没有找到老板说过的那个晨光文具。
一路开过来，长毛也不禁感叹，东海就是东海，哪怕是犄角旮旯的远郊镇上，小厂子是一个接着一个。
这么多人来这边办厂子、做生意，怪不得这里经济发达呢。
又开了两个路口，终于在一栋老破办公楼后面，看到了一个新建的小厂区，门口一块招牌上正好写着“晨光晨光笔业”四个大字。
长毛心里悬着的那块石头，总算落地了。
尽管不明白老板为什么对一家新开的小破厂子如此上心，但他却不敢多问，只知道执行命令。
不听老板命令、随便哔哔的后果，长毛是最有体会的。
好不容易才将功补过，又混上来了，他可不想再尝试一下质疑老板的后果。
厂子不大，但厂区内停辆车肯定没问题。
长毛开着车刚想从大门开进去，就被门口的门卫喊住了。
“唉，干嘛呢，外来车辆不让随便进的。”一个门卫老师傅拦在了车前。
长毛探头说道：“我来找你们老板谈生意的。”
“这样啊，那你和我们老板提前联系过吗？”一听是客户，门卫老师傅忙谨慎地问道。
长毛立刻回道：“没呢，我是自己打听过来的。”
“这样啊，那你把车子靠边停，别挡着路，我带你去找老板。”门卫老师傅态度不错，礼貌地回了一句。
他想硬气也不成啊，毕竟这单位可不是国企厂子，私人老板都是打开门做生意，不可能把客人拦在门外。
长毛停好车，跟着老师傅就往里走。
奇怪的是，明明路过办公室时老师傅也没停下脚步，而是带着他直接往车间走去。
幸好老师傅解释了一句：“我们老板不在办公室，天天都蹲在车间里和请来的大师傅们钻研产品呢。”
言语间，老头毫不掩饰语气中的得意。
这也很正常，年纪大的人对这种艰苦朴素的工作作风肯定是会更推崇一些的。
长毛这才明白过来，不过他对老师傅的话很不以为意。
瞧把你得瑟的，显得你老板多能耐一样。我老板天天都不在办公室，甚至公司都不来，还不一样赚大钱。
没一会儿就到了地方，走进车间长毛抬眼望去。
偌大一个厂房，就只有一条生产线而已。虽然机器设备还蛮新的，但车间内依然显得很空荡。
门卫老师傅喊道：“厂长，有客户找你。”
只见车间前头围着机器设备的一圈人中，有个其貌不扬的年轻人抬头望了望，然后就快步迎了过来。
长毛发现对方比自己也大不了几岁，看上去和他大哥赵勇强差不多年纪。
如此年轻就能干这么个厂子，相必也是颇有能力之人。
他立刻收起了轻视之心，递上了一张名片：“哈哈，陈厂长您好！我是【拾光文创】的产品经理刘小军，这次是来找你谈谈业务合作的。”
在义乌混这么久也不是白混的，待人接物的本事他早锻炼出来了。
“刘总您好，走，我们去办公室谈。”陈瑚雄接过名片，忙请长毛移步，换了个谈话的地儿。
到了办公室，陈瑚雄开门见山：“刘总，不知您这次来是想谈什么业务合作？”
“陈厂长，实不相瞒，我这次来是想和您谈一下中性笔笔芯的供应合作业务。”长毛也不绕弯子，直接说明了来意。
工厂正为业务拓展的事情发愁呢，陈瑚雄欣喜地问道：“太好了，刘总，不知道您的需求量是多少？”
“那个一会儿再说，陈厂长，您以前听过我们【拾光文创】公司吗？”长毛换了个方式继续谈。
陈瑚雄皱了皱眉头，尴尬地回道：“抱歉哈，最近一直都扎在厂子里搞研发，没怎么关注外面的事情，恕我孤陋寡闻，以前真没听说过贵公司的名气。”
【拾光】公司崛起太快，陈瑚雄这半年几乎都在潜心搞产品，和市场都脱节了。
再加上【拾光文创】虽然销售网点多，但招商加盟还没推进，那些合作店铺招牌都没换过，一般人注意不到也很正常。
“那我简单介绍一下吧，我们【拾光文创】是一家专注做创意文具的大型文创企业，在全国有两万多个分销网点。
所以我们的订货量会非常大，不知道贵厂有没有这个产能？”长毛反将一军，也准备PUA起来。
这帮小弟们都是和陆泽学坏了，现在谈起生意满满地都是套路。
陈瑚雄心虚了，现如今产能是他最大的弱项：“刘总，方便问一下，贵公司每个月具体需要多少量吗？”
“笔芯的话，每个月至少要100万支起步，而且过几个月，这个数字怕是还要翻好几倍。”长毛稍微估算了一下，连【拾光优选】以后加盟店开拓出来后的量，都考虑了进去。
陈瑚雄一听惊了，100万支笔芯，以后还要翻好几倍，这怎么可能供应的上。
一边是懊恼自己钱不够多，厂子规模还太小。另一边又舍不得长毛这个大客户，舍不得如此大的订单。
他试探地问道：“刘总，我们厂子规模有限，能否只吃下订单的一部分产能？
要是刘总能促成此事，陈某人必有重谢。”
“这就办不到了，公司要求必须是一个生产商包圆了，以保证笔芯品质的统一性。
要不，陈总再想想办法？”长毛意味深长地建议道。
陈瑚雄懵了，完全搞不懂长毛的意思：“刘总，还能想什么办法，产能也不是凭空变出来的啊。
如果必须要求一个工厂生产，那我们厂估计是达不到要求了。”
陈瑚雄有些丧气，要不是之前第一批生产的1万多套笔，因笔头松动的问题损失了30万元，说不定他还能努力凑一凑钱，想办法扩大产能。
可现在，他是真的没办法了。
现在别说是扩大产能了，要是再不来点订单，就连厂子都要倒闭关门了。
好容易从老牌国营笔厂重金聘请了几位退休的专家工程师搞研发，刚出了点研究成果，立刻做了一批中性笔出来。
结果质量还不合格，根本没法写，被商家全部退货了。
以前他只是代理些泡菜国和宝岛的产品，赚钱还算容易。
可是好景不长，1997年一场席卷亚洲的金融风暴来袭，陈湖雄代理产品的厂子竟然都倒闭了，他的代理生意也就宣告终结。
好在这个时候陈雄湖已经在这个行业做了8年的代理商，有了很厚的积蓄，于是自己开始创业，办起了制笔的厂子。
但他从未想过做实业是如此之难，一个不好竟会带来无法挽回的损失。
为了谋求生路，陈瑚雄只能靠价格战来获取市场。
他把中性笔的定价定得比同行低三分之二，但效果甚微，收入根本抵不上成本。
现在，整个厂子工资都快发不出来了。
如今面对长毛带来的巨大订单，心有余而力不足，陈瑚雄真是死的心都有。
“我有个提议，不知道陈总能不能接受？”见对方陷入了纠结，长毛开始下饵了。
陈瑚雄如同抓住了救命稻草，急忙问道：“什么提议？只要我能办得到，一定全力配合。”
“不瞒您说，像你们这样的小工厂，我们在全国有上百家在合作。
为了保证我们产品的销售供应，对于优质的工厂，我们也有个扶持计划，帮助工厂扩大产能，提高研发水平，保证生产质量。”长毛又解释道。
陈瑚雄听了这话，激动地都快跳起来：“这个扶持计划，具体是怎样操作的？”
“很简单，我们公司可以拿点钱出来投资，收购贵厂的一部分股份。
有了资金支持，扩大产能、提升工厂能效就肯定不是问题。
再加上双方以后又是股东合伙人的关系，以后成百上千万的订单自然是优先给自家的厂子，那生产供应就都不叫事了。
陈厂长，您觉得这个提议如何？”长毛终于摊牌了，放出了最后的、也是最大的诱饵。
可惜，陈瑚雄的反应并没有如他所愿，那预想中的痛快答应也没有出现。
陈瑚雄听完顿时态度一转，冷冷地回道：“抱歉了，刘总，这个提议恕我不能接受，您还是另寻高明吧！”
“别啊，陈厂长，要不您还是再考虑考虑？”长毛急忙哄劝起来。
陈瑚雄很坚定，一丝犹豫都没有：“不用考虑了，投资收购的事情就不用谈了，我不会同意的。如果是谈生产合作业务，随时欢迎。
我还要回去盯着产品研发呢，要不您去找其它厂子谈谈看？”
长毛强压着怒火，硬生生把脏话憋了回去。
在义乌都是那些工厂老板捧他的臭脚，他刘总何曾受过这种鸟气。
要不是这什么晨光文具是大老板亲自吩咐的，他非把陈瑚雄骂他个狗血淋头不可。
人家都开始赶人了，长毛也没脸继续待着，直接开车离去。
之后两三天，他每天都会去找陈瑚雄套近乎，把在义乌时那些厂长用在他身上的拉关系的套路手段，全都用到了陈瑚雄头上。
可每每说到投资入股时，对方态度都是一百八十度大转弯，就差把他扫地出门了。
一个礼拜后，无功而返的长毛又回到了公司，把这事汇报给了陆泽。
陆泽闻言，也是无能为力。
毕竟从前世他对晨光文具细枝末节的了解来看，投资入股被拒也是意料之中的事情。
既然投资不成，那就要想替代的解决办法。
好在之前就做足了心理准备，不过是笔芯而已，大不了自己干。
-----------
PS：抱歉，替换晚了，继续写下一章。