第33章 天真姑娘
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不过莫海这两天很低落，因为本学期最后一次月考就在26号和27号。两天考试下了2两天的雨：冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍，不会做的题目只能发呆。
学校已经通知本学期放寒假大概在2003年1月20号左右；而谭妹子也放言这次月考太差，期末前要被强行补课。
考完试那天，莫海让衡辉在门面等着，发了工资才能休息去找妹子……
开业第一个月，又是冬天，加上林老师这笔，居然有4万多的营业额。就这么一个店铺一个营业员，工资规则也不复杂，就是基本的800底薪，加上提成，还有奖金，直接给衡辉发了3600。
“老板这多了吧？”
“没多，之前不是说试用3个月，我决定直接给你转正，基本工资按1200来算的。关门下班，好好耍两天。哈哈哈。”
关了门也才7点30分，莫海索性打车去了千盛百货，把上次的1799的手表买了下来，这才回了寝室。
寝室就王锋和汪云生在，其他人要么回家，要么通宵。
把刚刚进城时候买的热食放在桌子上，三个人斗地主玩儿。
“对了锋哥，老汪，明天9点开门，起不来的话就9点半，放假一般都起得晚。这是钥匙。”
王锋说了句，“资本家发话，只能听啊。”
“哈哈哈哈。”三个人同时笑了。
“这是你们两位的兼职工资，一人240，别嫌少。过了年之后天气转暖，到时候店铺生意会好很多，你们也跟衡辉学学销售技能和沟通技能，我到时候给你们算提成。”
两人拿着钱，刚准备开口说谢谢，莫海没有给机会。
“别说谢谢，是你们该拿的，要知道高二的卢猛几个人，我这个月都给了他们一个人好几百了。该拿就拿，你们付出时间、精力应该得到相应的报酬。”
“还是要说谢谢。”汪云生有点儿固执。
“其实我们知道莫海你这是在帮我们，不过我和老汪接受这种帮法，哈哈哈。”王锋闪着泪光笑着。
贫困生除了学习拔尖时候能被尊重，其它任何场合都是被讽刺和忽略的。就连申请学校的贫困生补助，都会被人反复问一些很伤自尊的问题。
“我只能用力所能及的方式，帮帮身边的人。你们在店铺学做销售，以后也多了一个吃饭的技能，这样咱们也不枉一场同学、同寝室。万一你们以后发达了，还能带带我也说不定。”
“哈哈哈哈哈。”授人以鱼不如授人以渔！
放月假的学校很安静，莫海睡到8点半时候才被电话闹醒，陌生的座机号，“喂，哪位？”
“起来吃早饭了，我给你买了早饭。嘻嘻。”
隔着电话凭借这声音，莫海都能看到谭妹子的笑容。等待花骨朵开花的日子很难熬的。
食堂不开门，早餐就只能在小卖部解决，好在小卖部有座椅。吃着鸡蛋的莫海突然想起了什么，“左手伸出来。”
“干嘛？”但依旧听话的拿出左手。
“这么白的手腕，要带块表就更加完美了。”一边说一边把昨晚买的表给谭妹子戴上。
“1799的哪块表？你好久去买的？”谭妹子有点惊讶。
“昨晚啊。”
“这么贵，万一又摔坏了咋办？”
“那就说明1000多的表不配你，我们就买两千多、三千多的。哈哈哈哈。”
“哎呀，不要买那么贵的东西啦。”谭姑娘有点儿吓到了，开始撒娇；社会上的女人撒娇是为了买更贵的，谭妹子撒娇是不想要或者要便宜点儿的。
小卖部营业员一脸羡慕的看着莫海，她认识莫海，但莫海不认识她。毕竟经常带着谭妹子、灯姐一买就是一大口袋零食；要么就是买一口袋饮料分给一帮男同学。
而漂亮女同学每天早上都买两份一样的早餐，饭卡的余额低于了100，最多两天就会变成500多。
要是这个富二代是自己的男友就好了，小卖部营业员想着。
快吃完的时候手机响了，“喂，锋哥啥事儿？哦哦哦，好的，让他们坐一会儿，我立马下来。”
看到莫海用手机接电话，漂亮的小卖部营业员拿起座机，翻到最近一个电话记录，果然是个手机号。趁着莫海和谭妹子在吃东西，营业员姑娘把这个号码拿便签纸抄了下来。
莫海还没有踏进“海力体育”，就觉得背坐的美女有种熟悉感，“咦，娇娇姐。”谭妹子率先开口。
“哟，娇娇姐，你可是稀客啊，怎么找到我这儿的？”
“我还用找？”李娇娇终于可以用看智障的眼光看莫海了，眼神中尽是鄙视，“我给你装了监控，翻一下就有地址了。是不是傻？”
“好好好，我傻我傻，你老人家息怒，息怒，生气毁容，毁容。对了娇娇姐你这只是来笑我么？”
笑你个头！“怎么，你这店铺朝街开我还不能进来了？”才开心几秒钟，就被怼了回来，莫海这张破嘴真想给他撕了。
“必须能啊，娇娇姐你路过我都要把你拉进来，不买东西不准出门那种，你今天不消费个三五几千的就在这儿等着吃午饭吧。”
店铺的几个人都在笑，再不笑就要被这两说相声的给憋死；谭妹子也如同看活宝一样看着两人，见一次面就说一次相声……
“老娘这单生意成了，你得请老娘我吃一周的午饭。”李娇娇骄傲的扬了扬头。
“来来来，锋哥，纸墨笔砚给我娇娇姐伺候起……”
李娇娇在学校卖些小首饰一学期赚了2000多块钱，又是暴脾气。昨天和朋友们聚餐吹牛的时候，恰好有个同学刚刚去校外几家运动品店回来，抱怨球衣好贵，最便宜都要130一套，贵的居然要4/500。
李娇娇吹牛正上头呢，嘴巴没把门，就说你这是自己不会砍价，不会找渠道，要是姐姐我出马那就……
大话都放出来，然后被人一怂恿，拉不下面子的她连续砍了3家店都没有砍成功，为了保住老脸只好说自己有渠道能弄到比学校体育店铺更便宜的球服。
所以早上睡醒了就从家里直接来莫海店里，这牛吹大了只会折腾自己。
对莫海而言这是瞌睡来就有人送枕头，前几天还在琢磨过年钱呢，这就送来了。
“我这里的价格和你们学校附近的价格对比，有没有优势啊，娇娇姐？”
莫海得意的笑着。刚刚李娇娇说要连续请一周的午饭，这就说明她已经对比了价格。
“学校那帮奸商！你这300多的，他们要495；你这200多的他们要340；比你110还要差的都要130。奸商！！”
李娇娇很生气，生气的是价差这么大自己都砍不动1分钱。
“淡定点姐，人家那是价格同盟怎么可能少嘛。”现在这个脾气暴躁姑娘是自己的财神，得哄好，“对了姐，你是代表他们买一个队的球服还是准备做生意？”
“有啥子区别嘛？”
“区别大哟，你代表他们买的话，我就只能给你一点介绍费；在学校做球服生意，我们两个就是打伙赚他们的钱。不过打伙做生意，你就要想法在学校开发客户。所以，娇娇姐你选择哪个？”
大家都没有说话，安静的等李娇娇思考，但赚钱二字不断在她的小脑瓜里面跑过来跑过去。
也就二十秒不到，“明显我们一起赚他们的钱，敢笑我，敢不让我砍价，哼。”李娇娇给自己找了一个赚钱的理由……
“姐，你这理由有点儿浮夸了。”
“你管我！”
“好好好，不过等我先打个电话到。”
这个电话莫海觉得必须打过去问问，免得业务正式开展后扯皮，拿着电话到了门外，“喂，舅舅，我问你个事，就是你在科大那边儿有没有客户？”
“科大？清漪镇那个大学？”
“对头，我这里准备直接在学校里面建立销售渠道，让他们学校的学生代理，就和我在我们学校以前那样做……”
聊了一会儿也了解了情况，科大有3家体育用品店，以前是球服舅舅的客户，现在都是别人的客户。
球服舅舅很乐意看到这三家店被莫海他们弄死。
挂了电话，“娇娇姐，我和我舅舅这里没有问题了，接下来我就把我的一些经验写给你，当然你们是大学，就没有我们高中的那么限制。”
莫海拿过李娇娇身边的纸，开始把自己摸索的一些方式，甚至忽悠人的方式说了出来。例如在很多人的场合把介绍费给人家，吸引想赚钱的人。
“科大是你的学校，你更加了解，所以你要在科大里面冲锋，我则把你的后勤保障弄得巴巴适适，只要搞得定单子，我想方设法都要把单子兑现。咱们分工不同，但目标都是赚钱。”
“这学期没有几天，你算是熟悉一下流程，下学期整一学期，我估计至少要搞死2家店，1家半死不活”。
“直接搞死3家店？会不会太……”莫海说得太直白，直接用“搞死”这种颇为阴暗的词汇，让李娇娇不是很舒服，感觉自己在作恶一样。
“商场如战场啊，姐！你看看你爸爸门面上，张二娃直接到你门口抢客人。人家巴不得你爸爸公司关张呢。”莫海也理解李娇娇这种学生娃才有正义感，但商场的铁律就是死对手。
听到莫海用自己爸爸做例子，李娇娇一下就明白是自己太天真了，想到自己经常和张二娃吵架，“我天真了，嘿嘿。”
【作者题外话】：各位读者大爷，读者仙女儿些，银票、金票、收藏都点一点呗。再不济也写点评论啊。不然我感觉自己刷单机似的。
不过莫海这两天很低落，因为本学期最后一次月考就在26号和27号。两天考试下了2两天的雨：冷冷的冰雨在脸上胡乱的拍，不会做的题目只能发呆。
学校已经通知本学期放寒假大概在2003年1月20号左右；而谭妹子也放言这次月考太差，期末前要被强行补课。
考完试那天，莫海让衡辉在门面等着，发了工资才能休息去找妹子……
开业第一个月，又是冬天，加上林老师这笔，居然有4万多的营业额。就这么一个店铺一个营业员，工资规则也不复杂，就是基本的800底薪，加上提成，还有奖金，直接给衡辉发了3600。
“老板这多了吧？”
“没多，之前不是说试用3个月，我决定直接给你转正，基本工资按1200来算的。关门下班，好好耍两天。哈哈哈。”
关了门也才7点30分，莫海索性打车去了千盛百货，把上次的1799的手表买了下来，这才回了寝室。
寝室就王锋和汪云生在，其他人要么回家，要么通宵。
把刚刚进城时候买的热食放在桌子上，三个人斗地主玩儿。
“对了锋哥，老汪，明天9点开门，起不来的话就9点半，放假一般都起得晚。这是钥匙。”
王锋说了句，“资本家发话，只能听啊。”
“哈哈哈哈。”三个人同时笑了。
“这是你们两位的兼职工资，一人240，别嫌少。过了年之后天气转暖，到时候店铺生意会好很多，你们也跟衡辉学学销售技能和沟通技能，我到时候给你们算提成。”
两人拿着钱，刚准备开口说谢谢，莫海没有给机会。
“别说谢谢，是你们该拿的，要知道高二的卢猛几个人，我这个月都给了他们一个人好几百了。该拿就拿，你们付出时间、精力应该得到相应的报酬。”
“还是要说谢谢。”汪云生有点儿固执。
“其实我们知道莫海你这是在帮我们，不过我和老汪接受这种帮法，哈哈哈。”王锋闪着泪光笑着。
贫困生除了学习拔尖时候能被尊重，其它任何场合都是被讽刺和忽略的。就连申请学校的贫困生补助，都会被人反复问一些很伤自尊的问题。
“我只能用力所能及的方式，帮帮身边的人。你们在店铺学做销售，以后也多了一个吃饭的技能，这样咱们也不枉一场同学、同寝室。万一你们以后发达了，还能带带我也说不定。”
“哈哈哈哈哈。”授人以鱼不如授人以渔！
放月假的学校很安静，莫海睡到8点半时候才被电话闹醒，陌生的座机号，“喂，哪位？”
“起来吃早饭了，我给你买了早饭。嘻嘻。”
隔着电话凭借这声音，莫海都能看到谭妹子的笑容。等待花骨朵开花的日子很难熬的。
食堂不开门，早餐就只能在小卖部解决，好在小卖部有座椅。吃着鸡蛋的莫海突然想起了什么，“左手伸出来。”
“干嘛？”但依旧听话的拿出左手。
“这么白的手腕，要带块表就更加完美了。”一边说一边把昨晚买的表给谭妹子戴上。
“1799的哪块表？你好久去买的？”谭妹子有点惊讶。
“昨晚啊。”
“这么贵，万一又摔坏了咋办？”
“那就说明1000多的表不配你，我们就买两千多、三千多的。哈哈哈哈。”
“哎呀，不要买那么贵的东西啦。”谭姑娘有点儿吓到了，开始撒娇；社会上的女人撒娇是为了买更贵的，谭妹子撒娇是不想要或者要便宜点儿的。
小卖部营业员一脸羡慕的看着莫海，她认识莫海，但莫海不认识她。毕竟经常带着谭妹子、灯姐一买就是一大口袋零食；要么就是买一口袋饮料分给一帮男同学。
而漂亮女同学每天早上都买两份一样的早餐，饭卡的余额低于了100，最多两天就会变成500多。
要是这个富二代是自己的男友就好了，小卖部营业员想着。
快吃完的时候手机响了，“喂，锋哥啥事儿？哦哦哦，好的，让他们坐一会儿，我立马下来。”
看到莫海用手机接电话，漂亮的小卖部营业员拿起座机，翻到最近一个电话记录，果然是个手机号。趁着莫海和谭妹子在吃东西，营业员姑娘把这个号码拿便签纸抄了下来。
莫海还没有踏进“海力体育”，就觉得背坐的美女有种熟悉感，“咦，娇娇姐。”谭妹子率先开口。
“哟，娇娇姐，你可是稀客啊，怎么找到我这儿的？”
“我还用找？”李娇娇终于可以用看智障的眼光看莫海了，眼神中尽是鄙视，“我给你装了监控，翻一下就有地址了。是不是傻？”
“好好好，我傻我傻，你老人家息怒，息怒，生气毁容，毁容。对了娇娇姐你这只是来笑我么？”
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“必须能啊，娇娇姐你路过我都要把你拉进来，不买东西不准出门那种，你今天不消费个三五几千的就在这儿等着吃午饭吧。”
店铺的几个人都在笑，再不笑就要被这两说相声的给憋死；谭妹子也如同看活宝一样看着两人，见一次面就说一次相声……
“老娘这单生意成了，你得请老娘我吃一周的午饭。”李娇娇骄傲的扬了扬头。
“来来来，锋哥，纸墨笔砚给我娇娇姐伺候起……”
李娇娇在学校卖些小首饰一学期赚了2000多块钱，又是暴脾气。昨天和朋友们聚餐吹牛的时候，恰好有个同学刚刚去校外几家运动品店回来，抱怨球衣好贵，最便宜都要130一套，贵的居然要4/500。
李娇娇吹牛正上头呢，嘴巴没把门，就说你这是自己不会砍价，不会找渠道，要是姐姐我出马那就……
大话都放出来，然后被人一怂恿，拉不下面子的她连续砍了3家店都没有砍成功，为了保住老脸只好说自己有渠道能弄到比学校体育店铺更便宜的球服。
所以早上睡醒了就从家里直接来莫海店里，这牛吹大了只会折腾自己。
对莫海而言这是瞌睡来就有人送枕头，前几天还在琢磨过年钱呢，这就送来了。
“我这里的价格和你们学校附近的价格对比，有没有优势啊，娇娇姐？”
莫海得意的笑着。刚刚李娇娇说要连续请一周的午饭，这就说明她已经对比了价格。
“学校那帮奸商！你这300多的，他们要495；你这200多的他们要340；比你110还要差的都要130。奸商！！”
李娇娇很生气，生气的是价差这么大自己都砍不动1分钱。
“淡定点姐，人家那是价格同盟怎么可能少嘛。”现在这个脾气暴躁姑娘是自己的财神，得哄好，“对了姐，你是代表他们买一个队的球服还是准备做生意？”
“有啥子区别嘛？”
“区别大哟，你代表他们买的话，我就只能给你一点介绍费；在学校做球服生意，我们两个就是打伙赚他们的钱。不过打伙做生意，你就要想法在学校开发客户。所以，娇娇姐你选择哪个？”
大家都没有说话，安静的等李娇娇思考，但赚钱二字不断在她的小脑瓜里面跑过来跑过去。
也就二十秒不到，“明显我们一起赚他们的钱，敢笑我，敢不让我砍价，哼。”李娇娇给自己找了一个赚钱的理由……
“姐，你这理由有点儿浮夸了。”
“你管我！”
“好好好，不过等我先打个电话到。”
这个电话莫海觉得必须打过去问问，免得业务正式开展后扯皮，拿着电话到了门外，“喂，舅舅，我问你个事，就是你在科大那边儿有没有客户？”
“科大？清漪镇那个大学？”
“对头，我这里准备直接在学校里面建立销售渠道，让他们学校的学生代理，就和我在我们学校以前那样做……”
聊了一会儿也了解了情况，科大有3家体育用品店，以前是球服舅舅的客户，现在都是别人的客户。
球服舅舅很乐意看到这三家店被莫海他们弄死。
挂了电话，“娇娇姐，我和我舅舅这里没有问题了，接下来我就把我的一些经验写给你，当然你们是大学，就没有我们高中的那么限制。”
莫海拿过李娇娇身边的纸，开始把自己摸索的一些方式，甚至忽悠人的方式说了出来。例如在很多人的场合把介绍费给人家，吸引想赚钱的人。
“科大是你的学校，你更加了解，所以你要在科大里面冲锋，我则把你的后勤保障弄得巴巴适适，只要搞得定单子，我想方设法都要把单子兑现。咱们分工不同，但目标都是赚钱。”
“这学期没有几天，你算是熟悉一下流程，下学期整一学期，我估计至少要搞死2家店，1家半死不活”。
“直接搞死3家店？会不会太……”莫海说得太直白，直接用“搞死”这种颇为阴暗的词汇，让李娇娇不是很舒服，感觉自己在作恶一样。
“商场如战场啊，姐！你看看你爸爸门面上，张二娃直接到你门口抢客人。人家巴不得你爸爸公司关张呢。”莫海也理解李娇娇这种学生娃才有正义感，但商场的铁律就是死对手。
听到莫海用自己爸爸做例子，李娇娇一下就明白是自己太天真了，想到自己经常和张二娃吵架，“我天真了，嘿嘿。”
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