第43章 忽悠
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莫海真假参半的说完，就叹了口气，“他连我计划方案都没有听，所以我一气就走了，这么大的电脑城，又不是只有他一家做验钞机。”
铁老板一听，心里面暗道一声：哎哟，有戏！
“哎呀没什么，高总现在确实只做大生意，你张口就是几百上千台，他肯定当你骗子。高总看不起你那几十台，铁大哥这小店就是大买卖了。”
说完就起身给莫海到了一杯水，又强调了一下自己做生意不管大小，都会对大家一视同仁，不会和高总一样只想做大生意，又示意莫海说说自己的想法。
“我是这样想的：我会找个理由，可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折，这样一次性卖掉多台。不过这个折扣一定要比市场价低，别人来这里砍价都砍不到那么低。”
“当然为了让买的顾客以后还来买，宣传的时候，要明说造假技术在提高，每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别，当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少100元。”
这就是十多年后水果手机的套路，直接说不升级就不安全，强迫用户升级，越升级越卡最后只能换新。
“铁大哥，我的计划可是第一个给你说的，高总连听都没听。花样市场到处都是熟人甚至我的同学，千八百台卖不掉，但几十台确实没有任何问题。”
该说的已经说了，就看铁老板敢不敢玩儿一票。核心就是敢让多少利给莫海去操作，两人都没有说话，店铺陷入了短暂的安宁。
铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑，让利能让生意好销量起来，让了就让了。
保底几十台的单子，铁老板终究还是没能忍住诱惑，“小莫兄弟，你说说你需要多大力度的政策支持！”
“上次我也差不多了解了不同技术的机器，我的要求就是市场价1200左右的高端机器，活动价999元；市场价8/900左右的，活动价699元；低端货，市场价600多的，活动价499元；而且活动价为基础，假设最低买3台，则再打9折；能够最低买8台，则再打8折。”
莫海的销售玩儿法核心就是让利，不过不是给一个人让利，铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。
铁老板这边心里面在算，莫海这边也还没说完，“这些都是顾客的实际交易价，但我做这些目的是为了赚钱，所以铁老板最大能给我多少折扣，折扣低了我做起来也没啥意思。比如我拿的这个型号，你最低给我多少？”
铁老板拿过桌子上的计算器，用莫海看不到的角度，不停的算着。
“你这个我卖840的，头次给你算的是810，按你说的优惠力度699算，最低折扣价才卖560。一共几十块的利润，我们两个都没搞头。你再想想怎么弄。”
铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿，但砍价太厉害了，一台机器赚几十这生意做起来就没意思。
莫海习惯性的用后世网购思维，但网购都是全国市场，而现在仅仅是一个批发市场的容量。
在说了验钞机不是消耗品而是耐用品，在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润，这是自断后路。
莫海这才发现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞，市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风，铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票，直接死翘翘。
而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控，验钞机是顺带的，他最早的计划是安装监控送验钞机，如果铁老板知道估计还得吐血。
“这样铁大哥，我回去再琢磨一下这个方案，让咱们都有钱赚也能卖的更多。我们相互留个电话，我想法完善时候好和你沟通沟通。”
莫海这脑壳全是在捉摸怎么让验钞机大卖，还要能赚钱。和铁老板互留联系方式之后就起身离开。
不过一出了商场吹了两分钟的冷风，这才发现：自己是来买三台验钞机，顺带看看怎么通过验钞机赚点小钱钱么？验钞机呢？
这才哭笑不得的又跑回了恒隆验钞机，“铁大哥，我这三台机器我们都忘了！”
“哈哈哈哈哈。”两个人同时笑了起来。铁老板豪爽的给莫海算了一个低折扣的批发价。
但凡莫海不是离去好几分钟才去而复返，而是互换电话之后立马说三台机器，铁老板也不会真给批发价，那样做的话谁都看得出这是在忽悠人。
就和大家买东西时候常说的，“老板你便宜点卖，我下次还来，我给你带人来买。”
自己都不会信，何况人家做生意的呢？无商不奸不是他们愿意当奸商，而是消费者会用各种方式来试图用最小的代价拿走商品，见的多了也就会有各种应对手段。
“铁大哥我先走了，一定争取就这两天把方案完善了，过年前搞一批。”
莫海不是乱说的，而是批发市场过年前生意爆好，哪家哪户过年前没有收到过假钞？没有丢过货？
去花样小区的出租车上，莫海终于想通了哪里不对：过年生意好家家户户收钱都搞不赢，验钞机就成了各商家的必备，只要有比市场价更低的折扣就已经完全可以促成购买。
敢情这是自己把事情想复杂了，明明顾客的需求已经是放在了案板上，但自己还用开发消费者需求的套路。
多此一举！
把3台验钞机送到了花样小区超市，莫爸爸和刘安表哥都在，给他们说了验钞机这边儿留一台，老店超市拿一台，剩下一台就放批发门面。
时间已经快4点，转身就打车又去找铁老板。
看到这才离开不到20分钟，莫海又回来，“小莫兄弟，你这是还有事？”
“铁老板，刚刚我想明白了是我把简单事情想复杂了。我拿高中低三个价位的机器当样品，我那边儿先确定收了钱的订单数量，才会告诉你送多少货过去，咱们一手钱一手货。你只需要后续把售后服务搞好就ok。”
其实莫海这个做法和别人卖机器没有任何区别，还真就是空手套白狼，拿着批发价，然后卖得比市场价更低。
莫海不弄那么复杂，铁老板也乐意通过莫海打入花样市场。
接下来就是两人开启了最重要环节，砍价阶段。
“铁大哥，你看我为了帮你销点机器，今天这来来往往几趟，你这几个价格都不实诚啊。还要少！”
“莫老弟，就是看到你这来来往往几趟，晓得你是真想做事，哥哥这个价格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”
“哥，这不是一台两台，也不是十台二十台，这个最少都是几十台，多则几百台啊。”
“哎呀兄弟，这样便宜的给你算280；你拿的那种中档的给你算460；高档的给你算620。”
“铁哥咱们讲价这么久，你就我少10块？”莫海假装气愤。
“10块是最便宜的，中档少了20，贵的少了30。”铁老板也装出一副你在冤枉我的表情。
“铁大哥这样，便宜的260；中档430；高档550。比我刚刚的上浮了很多了。”
“你这不是砍价，是砍我大动脉…”
最终两人还是个退了一步，选择了另外一个中间价，达成了都满意的实际批发价。
莫海提了三台样品付了钱就打车回到了批发门面，只有表姐和请的两个年轻人在。下午也没有什么生意，一群人都在聊天逗小娃儿耍。
“咦，海娃子，你现在是稀客哟，一个月都看不到一次。”
都是看到莫海从小学生变成中学生再到高中生的邻居，闲着也是闲着，莫海提着三个盒子，自然就成了大家的乐子。
莫海家批发门面恰好在市场的一个转角处，口岸非常的给力，“我有啥稀客的，这不是放个周末都专门回来看你们的嘛。”莫海放下东西一边拆一边和他们聊天。
“你提几台验钞机干啥？”有吃瓜群众问到。
这是来瞌睡送枕头，这群人就是好奇宝宝，“哎呀，昨晚和我妈聊天说年底了，超市这几天都遇到有人用假钞，我刘安哥还差点儿收到了，这不我就去我同学家买了几台验钞机的嘛。”
莫海没有直接说我要卖你们验钞机，只是说年底了自己家都差点儿遇到几次假钞.
这一说不得了，“前几天老张那个狗/日/的两千多货款，里面就夹了一张假钞，幸好我点的，要是我屋老钱收的话肯定不会仔细看。”这不人群中的龚大妈立刻感同身受了。
随后叽叽喳喳的就自己最近遇到的假钞又找到了新的话题。
这时候表姐已经把验钞机通电，还顺带拿了一叠钞票来过了过，“嘿，这机器还好用，可以统计零钱这些。”
验钞机哗哗哗的过钞声音，让大家注意力集中到了几台验钞机。
“海娃子，你同学家这验钞机啥子价格的嘛？”做生意的哪有笨蛋，不过是看莫海表演罢了，至于莫海表演吸引了购买欲望，自然就会配合演出。
“他们家的机器以前都卖银行，现在想开发民用市场。比如这台银行级的机器外面到处都是1400多，会讲价也要1300，给我是1100；这个他们在电脑城那边儿卖948的，给我800；这个最便宜，外面都卖650-700之间，给我550。”
【作者题外话】：今天第6章热腾腾的来啦！！
莫海真假参半的说完，就叹了口气，“他连我计划方案都没有听，所以我一气就走了，这么大的电脑城，又不是只有他一家做验钞机。”
铁老板一听，心里面暗道一声：哎哟，有戏！
“哎呀没什么，高总现在确实只做大生意，你张口就是几百上千台，他肯定当你骗子。高总看不起你那几十台，铁大哥这小店就是大买卖了。”
说完就起身给莫海到了一杯水，又强调了一下自己做生意不管大小，都会对大家一视同仁，不会和高总一样只想做大生意，又示意莫海说说自己的想法。
“我是这样想的：我会找个理由，可以三家人一起买打几折、十家人一起买打几折，这样一次性卖掉多台。不过这个折扣一定要比市场价低，别人来这里砍价都砍不到那么低。”
“当然为了让买的顾客以后还来买，宣传的时候，要明说造假技术在提高，每3年换一次新机可以避免遇到新造假技术不能识别，当然可以承诺3年后换购新机可以抵扣最少100元。”
这就是十多年后水果手机的套路，直接说不升级就不安全，强迫用户升级，越升级越卡最后只能换新。
“铁大哥，我的计划可是第一个给你说的，高总连听都没听。花样市场到处都是熟人甚至我的同学，千八百台卖不掉，但几十台确实没有任何问题。”
该说的已经说了，就看铁老板敢不敢玩儿一票。核心就是敢让多少利给莫海去操作，两人都没有说话，店铺陷入了短暂的安宁。
铁老板琢磨莫海这里面有没有什么坑，让利能让生意好销量起来，让了就让了。
保底几十台的单子，铁老板终究还是没能忍住诱惑，“小莫兄弟，你说说你需要多大力度的政策支持！”
“上次我也差不多了解了不同技术的机器，我的要求就是市场价1200左右的高端机器，活动价999元；市场价8/900左右的，活动价699元；低端货，市场价600多的，活动价499元；而且活动价为基础，假设最低买3台，则再打9折；能够最低买8台，则再打8折。”
莫海的销售玩儿法核心就是让利，不过不是给一个人让利，铁老板心里面不断的盘算着自己一台能赚多少钱。
铁老板这边心里面在算，莫海这边也还没说完，“这些都是顾客的实际交易价，但我做这些目的是为了赚钱，所以铁老板最大能给我多少折扣，折扣低了我做起来也没啥意思。比如我拿的这个型号，你最低给我多少？”
铁老板拿过桌子上的计算器，用莫海看不到的角度，不停的算着。
“你这个我卖840的，头次给你算的是810，按你说的优惠力度699算，最低折扣价才卖560。一共几十块的利润，我们两个都没搞头。你再想想怎么弄。”
铁老板是真觉得莫海这个可以玩儿，但砍价太厉害了，一台机器赚几十这生意做起来就没意思。
莫海习惯性的用后世网购思维，但网购都是全国市场，而现在仅仅是一个批发市场的容量。
在说了验钞机不是消耗品而是耐用品，在有限的市场把耐用品的高利润打成消耗品的低利润，这是自断后路。
莫海这才发现自己琢磨了半天的玩儿法还是有漏洞，市场容量不够一旦高总这种不差钱的大商家跟风，铁老板这店基本上第一票生意就是他的最后一票，直接死翘翘。
而且莫海还忘了自己本意是卖利润高的监控，验钞机是顺带的，他最早的计划是安装监控送验钞机，如果铁老板知道估计还得吐血。
“这样铁大哥，我回去再琢磨一下这个方案，让咱们都有钱赚也能卖的更多。我们相互留个电话，我想法完善时候好和你沟通沟通。”
莫海这脑壳全是在捉摸怎么让验钞机大卖，还要能赚钱。和铁老板互留联系方式之后就起身离开。
不过一出了商场吹了两分钟的冷风，这才发现：自己是来买三台验钞机，顺带看看怎么通过验钞机赚点小钱钱么？验钞机呢？
这才哭笑不得的又跑回了恒隆验钞机，“铁大哥，我这三台机器我们都忘了！”
“哈哈哈哈哈。”两个人同时笑了起来。铁老板豪爽的给莫海算了一个低折扣的批发价。
但凡莫海不是离去好几分钟才去而复返，而是互换电话之后立马说三台机器，铁老板也不会真给批发价，那样做的话谁都看得出这是在忽悠人。
就和大家买东西时候常说的，“老板你便宜点卖，我下次还来，我给你带人来买。”
自己都不会信，何况人家做生意的呢？无商不奸不是他们愿意当奸商，而是消费者会用各种方式来试图用最小的代价拿走商品，见的多了也就会有各种应对手段。
“铁大哥我先走了，一定争取就这两天把方案完善了，过年前搞一批。”
莫海不是乱说的，而是批发市场过年前生意爆好，哪家哪户过年前没有收到过假钞？没有丢过货？
去花样小区的出租车上，莫海终于想通了哪里不对：过年生意好家家户户收钱都搞不赢，验钞机就成了各商家的必备，只要有比市场价更低的折扣就已经完全可以促成购买。
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看到这才离开不到20分钟，莫海又回来，“小莫兄弟，你这是还有事？”
“铁老板，刚刚我想明白了是我把简单事情想复杂了。我拿高中低三个价位的机器当样品，我那边儿先确定收了钱的订单数量，才会告诉你送多少货过去，咱们一手钱一手货。你只需要后续把售后服务搞好就ok。”
其实莫海这个做法和别人卖机器没有任何区别，还真就是空手套白狼，拿着批发价，然后卖得比市场价更低。
莫海不弄那么复杂，铁老板也乐意通过莫海打入花样市场。
接下来就是两人开启了最重要环节，砍价阶段。
“铁大哥，你看我为了帮你销点机器，今天这来来往往几趟，你这几个价格都不实诚啊。还要少！”
“莫老弟，就是看到你这来来往往几趟，晓得你是真想做事，哥哥这个价格真的最低了。你去任何一家都拿不到的。”
“哥，这不是一台两台，也不是十台二十台，这个最少都是几十台，多则几百台啊。”
“哎呀兄弟，这样便宜的给你算280；你拿的那种中档的给你算460；高档的给你算620。”
“铁哥咱们讲价这么久，你就我少10块？”莫海假装气愤。
“10块是最便宜的，中档少了20，贵的少了30。”铁老板也装出一副你在冤枉我的表情。
“铁大哥这样，便宜的260；中档430；高档550。比我刚刚的上浮了很多了。”
“你这不是砍价，是砍我大动脉…”
最终两人还是个退了一步，选择了另外一个中间价，达成了都满意的实际批发价。
莫海提了三台样品付了钱就打车回到了批发门面，只有表姐和请的两个年轻人在。下午也没有什么生意，一群人都在聊天逗小娃儿耍。
“咦，海娃子，你现在是稀客哟，一个月都看不到一次。”
都是看到莫海从小学生变成中学生再到高中生的邻居，闲着也是闲着，莫海提着三个盒子，自然就成了大家的乐子。
莫海家批发门面恰好在市场的一个转角处，口岸非常的给力，“我有啥稀客的，这不是放个周末都专门回来看你们的嘛。”莫海放下东西一边拆一边和他们聊天。
“你提几台验钞机干啥？”有吃瓜群众问到。
这是来瞌睡送枕头，这群人就是好奇宝宝，“哎呀，昨晚和我妈聊天说年底了，超市这几天都遇到有人用假钞，我刘安哥还差点儿收到了，这不我就去我同学家买了几台验钞机的嘛。”
莫海没有直接说我要卖你们验钞机，只是说年底了自己家都差点儿遇到几次假钞.
这一说不得了，“前几天老张那个狗/日/的两千多货款，里面就夹了一张假钞，幸好我点的，要是我屋老钱收的话肯定不会仔细看。”这不人群中的龚大妈立刻感同身受了。
随后叽叽喳喳的就自己最近遇到的假钞又找到了新的话题。
这时候表姐已经把验钞机通电，还顺带拿了一叠钞票来过了过，“嘿，这机器还好用，可以统计零钱这些。”
验钞机哗哗哗的过钞声音，让大家注意力集中到了几台验钞机。
“海娃子，你同学家这验钞机啥子价格的嘛？”做生意的哪有笨蛋，不过是看莫海表演罢了，至于莫海表演吸引了购买欲望，自然就会配合演出。
“他们家的机器以前都卖银行，现在想开发民用市场。比如这台银行级的机器外面到处都是1400多，会讲价也要1300，给我是1100；这个他们在电脑城那边儿卖948的，给我800；这个最便宜，外面都卖650-700之间，给我550。”
【作者题外话】：今天第6章热腾腾的来啦！！