第八章 外贸原单
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隔着扇薄薄的铝合金门，听着张旗在卫生间小解“噗噗噗”打在便池的声音，李敏脸色都有些不自然，想起他清澈明亮的眼睛，看不到一丝成年男人的杂质，便觉得刚才自己尴尬的心思有点好笑。不过以前真没留意，一个高中生的身材能这么好，肩宽体阔，天生的衣服架子，得有一米八了吧？
张旗从卫生间出来，李敏也不去扶他，眼角含笑，看着他扶着桌沿略有点滑稽地单脚跳过来。
“来，再试试这件衬衣，44码的，看合不合适。剩下的都太小了。”
拉尔夫劳伦（ralph-lauren）polo系列[简称prl]，张旗前世也会偶尔从官网上买几件当休闲穿，应季的新品价格多在八、九十刀，打折时甚至只要四、五十刀就能买上一件，折回来不过三四百元，对比国内的很多传统品牌在价格上并没有明显的劣势。
prl基本上是国人最常见，也是最熟悉的美国品牌了。
然而令人讽刺的是，prl在国内的风行，并不是拉尔夫劳伦公司针对品牌的大力推广，而是满街多如牛毛的仿货。
rl初次进入中国是通过经销商运作的，经销商将rl最低端的产品线polo系列作为进驻国内的重点，国内混乱的人事与经营理念，导致rl的运营体系极其混乱，再加上代工厂与经销商之间龌龊不断，低级消费市场的火爆，导致rl的仿货层出不穷，直到2010年，rl不得不大量关闭在国内市场的店铺，逐步收回经营代理权。
2005年，国内电子商务市场还在蹒跚起步，大众消费群体对于国际大小服装品牌的了解和认识都还十分匮乏，网上购买原单、尾单的消费群体也还比较少，仿货基本上还只是瞄准乡镇、区县这一低级消费市场，这就决定了这个时期的仿货在质量上实在差强人意。
其实早在九零年代中后期，国内的许多传统品牌已经深受仿货影响。
但一来仿货的消费市场大多集中在三、四线城市，地方监管不到位，企业取证追究困难；二来不少传统品牌的触角还没能覆盖到乡镇、县级城市，仿货反而在一定程度上加大了品牌的知名度，因此大多数传统品牌对仿货的出现都只是采取睁一只眼闭一只眼的姿态。
而且此时仿货的质量水平，还远远达不到后世在发达的电子商务市场催动下的精益求精，粗劣的面辅料和做工，使得它们大多还只能出现在乡镇地摊、卖场、小型的个体服装经营者店中。
张旗曾经在一五年的时候去一个朋友的制衣厂参观过，版衣是客户直接从香港或者美国专柜购买下来，由工厂把一件上万乃至几万的衣服拆分零散开，从里到外、从布料到辅料，从纽扣拉链到主洗唛，无一不精益求精地仿制出来，最后的成品已几可乱真。
眼下李敏带过来的这几件prl的polo衫跟衬衣，无论做工还是布料的选用上都非常到位，马标的浮凸感也很好，在仿货质量参差不齐、普遍低下的零五年，基本上还是可以确认的确是rl的原单尾货。
“啊，44码还是大了。”李敏有些可惜地道，唯一的一件大码红绿格子衬衣，穿在张旗身上还是大了一号，看起来略显臃肿。
“呵呵。”张旗把衬衣脱下，腆着脸笑着说：“我还是比较喜欢素一点的。”
“我看你的衣服不是白的就是灰的，要不就是黑色的。”李敏接过衬衣，一边把两件42码的polo衫叠好，一边不满地瞪了他一眼，说道：“年轻人要穿点亮颜色的，才显得有朝气。这两件你收好，当你这几天给姐帮忙送你的礼物。店里仓库里都还有不少好看的男装，送你几件你还非不要，姐还缺这么几件衣服么？”
张旗也知道自己以前的性格，腼腆、内向，骨子里却犟得很，怕拿了人家的衣服让二婶承了人情，印象中李敏有两三次说店里有他喜欢的衣服送他两件都一直推拒着不要。
这下也不再坚持，把衣服接过来放床头，张旗笑了笑，说道：“敏姐，你也是年轻人啊，不也整天穿得那么素。”
“马上奔三的人了，还年轻。”
“你和我出门，说你是我妹妹别人都信。”
李敏粉脸一红，嗔道：“胡说八道！”心里却高兴，没有哪个女人不愿意听别人夸自己漂亮，哪怕对方还是个小男孩，嗯，大男孩。
聊了几句，见爸妈还没来，张旗瞥了眼石英钟，才刚过八点半，奇道：“敏姐，怎么今天这么早？”
批发市场和普通的零售店营业时间迥异，一般是早上十点才开门，晚上六七点收档，大多数客人都会在下午两点过后才会陆续来拿货。现在是七月，正是批发市场生意最淡的季节，夏装已到季尾，冬装要到八月中下旬九月才会陆续上市。因为现在季节越来越不分明，已经很少有商家铺秋季款了。
张旗在店里打工一个多星期，基本上要到午饭过后或者下午才能看到她的人影。
张旗看她眉头轻皱，听她说道：“我就住这附近，滨海花园，今天起得早，去店里前顺便过来看看你。”
“你看我都辞职了，还劳烦你这个老板亲自过来看我一趟，不知道等我毕业后找工作，还能不能碰到像你这样的好老板。”张旗前世因为内向少话，和老板娘交流也不多，倒不知道她还有这么热心的一面。
李敏笑笑，没接话。店里以前的店长怀孕了，有早产的迹象，上个月就辞职回家养胎了，原来的一个带了半年的售货员，家里催着她回去相亲结婚，上两个礼拜也辞职了。新来的小倩还什么都不懂，除了能帮忙理货，对店里经营的各种品牌的原单尾货一窍不通，什么都得手把手教，这段时间她白天晚上都往工厂跑，店里也顾不上太多，倒是郭姐把小旗介绍过来，好歹有人能帮忙跑仓库配货送货。
现在发生了这事，店里人手一下子就捉襟见肘起来，另外招人也不是一下就能招到合适的。李敏有点发愁，心想店里的生意只能先放一放了，等把冬天的货源搞定了，再花时间招两个合适的人手吧。
张旗倒多少明白李敏现在的窘境，昨天小倩休假，她也是踩着早上十点钟就到了，只是这事也不能怨谁，自己就算想帮，一时半会也帮不上忙。
李敏把挑出来的版衣都塞回袋子，既然把新到的版衣拿来送他，张旗就知道她不打算要这批货了，心里想起一事，脱口问道：“敏姐，这批货有多少？”
“啊？”李敏没听明白，抬头看他。
张旗斟酌了下，才说道：“我在网上看到有个做卖场在求购尾货，我在想，不如把版衣发给他看看，如果他要的话，转手一下也能赚一些，就是不知道有多少，量少的话估计他看不中。”
“做卖场的啊？”李敏有点惊讶，迟疑了下才说道：“工厂说有两千多件，但要求要一次性全吃。”
“两千件啊，那应该没问题。价格是多少？”张旗接着问道。
“40。”李敏秀气的细眉皱起，狐疑地看着他，说道：“网上看的，你说的这个做卖场的靠谱不？”
40，价格不高，但也不算低，张旗呵呵道：“可以先把版衣发给他看看，反正也没什么损失，他真要的话，我们再和他具体谈谈。这批货工厂能留多久？”
“这个……我也不太清楚，我得打个电话问问我朋友。”李敏有些动摇了，毕竟这种转手倒批的生意，风险小，回款快，她店里有几个固定的熟客有时也会找她要些特定的货源，体量不大，一次两三百件，从工厂拉回来转手就给客人物流过去，做过几次，也尝到点甜头，只是特定的外贸货源不是随时都有，像张旗说的一下能吃进几千件的客户，还真的不容易撞到。
原本这批货她就不太想要，全部吃进的话，对她目前的资金压力就太大了；而且批发市场和零售业市场的自有规律，批发商到了四月底五月初，就不愿意再收夏款，因为每逢六七月暑假期间，许多品牌零售店也都会相应地做年中大促，以促成滞销款的销售及减轻库存，这样一来，批发商手上的夏装款式就没有多少价格优势了。
零五年的尾货市场还非常狭小。
事实上，由于近几年国内纺织品服装出口遭遇反倾销的问题日益突出，许多外贸制衣厂的订单不能顺利出关，都被迫转为内销。
尤其是东海省沿海一代，几乎每间外贸制衣厂每年都会积压库存，少则三五百件，多则几千上万件。这里面有因为反倾销无法出关的，有因为延迟交货遭遇退单的，也有因为面辅料剩余多做出来的，还有些则是因为各种瑕疵问题无法通过国外品牌的严格质检留下来的。
许多外贸制衣厂面对这些库存都束手无策，这种情况一直持续到2006年京城天蓝服装尾货市场的火爆开业，国内的外贸制衣厂似乎才找到了一条缓解库存压力的途径。
在此之前，因为品牌授权的问题，外贸原单、尾货只能以剪标剪唛的形式进入市场，流入全国各地批发市场的外贸尾货也只有很少一部分。
不得不说，陈国良在这个时期开设服装批发市场，服装城内大量的原单尾货在一定程度上让世黎服装城已经走在了天蓝服装市场的前头。
大概所有人都没想到，随着电子商务市场的日益壮大，除了以乡镇为主的低端服装市场外，全国各地的中高档服装批发市场，最终都会不约而同地走向外贸服装批发的道路吧？
张旗就职毅弘纺织公司市场部经理并主持组建电子商务部门的时候，研究电子商务进程，研究网购第一大类女装的发展历程是一个必需的功课，同时他也发现了一个有趣的事实——外贸服装批发市场因为电子商务而繁荣，最终也将因电子商务而衰落。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。
隔着扇薄薄的铝合金门，听着张旗在卫生间小解“噗噗噗”打在便池的声音，李敏脸色都有些不自然，想起他清澈明亮的眼睛，看不到一丝成年男人的杂质，便觉得刚才自己尴尬的心思有点好笑。不过以前真没留意，一个高中生的身材能这么好，肩宽体阔，天生的衣服架子，得有一米八了吧？
张旗从卫生间出来，李敏也不去扶他，眼角含笑，看着他扶着桌沿略有点滑稽地单脚跳过来。
“来，再试试这件衬衣，44码的，看合不合适。剩下的都太小了。”
拉尔夫劳伦（ralph-lauren）polo系列[简称prl]，张旗前世也会偶尔从官网上买几件当休闲穿，应季的新品价格多在八、九十刀，打折时甚至只要四、五十刀就能买上一件，折回来不过三四百元，对比国内的很多传统品牌在价格上并没有明显的劣势。
prl基本上是国人最常见，也是最熟悉的美国品牌了。
然而令人讽刺的是，prl在国内的风行，并不是拉尔夫劳伦公司针对品牌的大力推广，而是满街多如牛毛的仿货。
rl初次进入中国是通过经销商运作的，经销商将rl最低端的产品线polo系列作为进驻国内的重点，国内混乱的人事与经营理念，导致rl的运营体系极其混乱，再加上代工厂与经销商之间龌龊不断，低级消费市场的火爆，导致rl的仿货层出不穷，直到2010年，rl不得不大量关闭在国内市场的店铺，逐步收回经营代理权。
2005年，国内电子商务市场还在蹒跚起步，大众消费群体对于国际大小服装品牌的了解和认识都还十分匮乏，网上购买原单、尾单的消费群体也还比较少，仿货基本上还只是瞄准乡镇、区县这一低级消费市场，这就决定了这个时期的仿货在质量上实在差强人意。
其实早在九零年代中后期，国内的许多传统品牌已经深受仿货影响。
但一来仿货的消费市场大多集中在三、四线城市，地方监管不到位，企业取证追究困难；二来不少传统品牌的触角还没能覆盖到乡镇、县级城市，仿货反而在一定程度上加大了品牌的知名度，因此大多数传统品牌对仿货的出现都只是采取睁一只眼闭一只眼的姿态。
而且此时仿货的质量水平，还远远达不到后世在发达的电子商务市场催动下的精益求精，粗劣的面辅料和做工，使得它们大多还只能出现在乡镇地摊、卖场、小型的个体服装经营者店中。
张旗曾经在一五年的时候去一个朋友的制衣厂参观过，版衣是客户直接从香港或者美国专柜购买下来，由工厂把一件上万乃至几万的衣服拆分零散开，从里到外、从布料到辅料，从纽扣拉链到主洗唛，无一不精益求精地仿制出来，最后的成品已几可乱真。
眼下李敏带过来的这几件prl的polo衫跟衬衣，无论做工还是布料的选用上都非常到位，马标的浮凸感也很好，在仿货质量参差不齐、普遍低下的零五年，基本上还是可以确认的确是rl的原单尾货。
“啊，44码还是大了。”李敏有些可惜地道，唯一的一件大码红绿格子衬衣，穿在张旗身上还是大了一号，看起来略显臃肿。
“呵呵。”张旗把衬衣脱下，腆着脸笑着说：“我还是比较喜欢素一点的。”
“我看你的衣服不是白的就是灰的，要不就是黑色的。”李敏接过衬衣，一边把两件42码的polo衫叠好，一边不满地瞪了他一眼，说道：“年轻人要穿点亮颜色的，才显得有朝气。这两件你收好，当你这几天给姐帮忙送你的礼物。店里仓库里都还有不少好看的男装，送你几件你还非不要，姐还缺这么几件衣服么？”
张旗也知道自己以前的性格，腼腆、内向，骨子里却犟得很，怕拿了人家的衣服让二婶承了人情，印象中李敏有两三次说店里有他喜欢的衣服送他两件都一直推拒着不要。
这下也不再坚持，把衣服接过来放床头，张旗笑了笑，说道：“敏姐，你也是年轻人啊，不也整天穿得那么素。”
“马上奔三的人了，还年轻。”
“你和我出门，说你是我妹妹别人都信。”
李敏粉脸一红，嗔道：“胡说八道！”心里却高兴，没有哪个女人不愿意听别人夸自己漂亮，哪怕对方还是个小男孩，嗯，大男孩。
聊了几句，见爸妈还没来，张旗瞥了眼石英钟，才刚过八点半，奇道：“敏姐，怎么今天这么早？”
批发市场和普通的零售店营业时间迥异，一般是早上十点才开门，晚上六七点收档，大多数客人都会在下午两点过后才会陆续来拿货。现在是七月，正是批发市场生意最淡的季节，夏装已到季尾，冬装要到八月中下旬九月才会陆续上市。因为现在季节越来越不分明，已经很少有商家铺秋季款了。
张旗在店里打工一个多星期，基本上要到午饭过后或者下午才能看到她的人影。
张旗看她眉头轻皱，听她说道：“我就住这附近，滨海花园，今天起得早，去店里前顺便过来看看你。”
“你看我都辞职了，还劳烦你这个老板亲自过来看我一趟，不知道等我毕业后找工作，还能不能碰到像你这样的好老板。”张旗前世因为内向少话，和老板娘交流也不多，倒不知道她还有这么热心的一面。
李敏笑笑，没接话。店里以前的店长怀孕了，有早产的迹象，上个月就辞职回家养胎了，原来的一个带了半年的售货员，家里催着她回去相亲结婚，上两个礼拜也辞职了。新来的小倩还什么都不懂，除了能帮忙理货，对店里经营的各种品牌的原单尾货一窍不通，什么都得手把手教，这段时间她白天晚上都往工厂跑，店里也顾不上太多，倒是郭姐把小旗介绍过来，好歹有人能帮忙跑仓库配货送货。
现在发生了这事，店里人手一下子就捉襟见肘起来，另外招人也不是一下就能招到合适的。李敏有点发愁，心想店里的生意只能先放一放了，等把冬天的货源搞定了，再花时间招两个合适的人手吧。
张旗倒多少明白李敏现在的窘境，昨天小倩休假，她也是踩着早上十点钟就到了，只是这事也不能怨谁，自己就算想帮，一时半会也帮不上忙。
李敏把挑出来的版衣都塞回袋子，既然把新到的版衣拿来送他，张旗就知道她不打算要这批货了，心里想起一事，脱口问道：“敏姐，这批货有多少？”
“啊？”李敏没听明白，抬头看他。
张旗斟酌了下，才说道：“我在网上看到有个做卖场在求购尾货，我在想，不如把版衣发给他看看，如果他要的话，转手一下也能赚一些，就是不知道有多少，量少的话估计他看不中。”
“做卖场的啊？”李敏有点惊讶，迟疑了下才说道：“工厂说有两千多件，但要求要一次性全吃。”
“两千件啊，那应该没问题。价格是多少？”张旗接着问道。
“40。”李敏秀气的细眉皱起，狐疑地看着他，说道：“网上看的，你说的这个做卖场的靠谱不？”
40，价格不高，但也不算低，张旗呵呵道：“可以先把版衣发给他看看，反正也没什么损失，他真要的话，我们再和他具体谈谈。这批货工厂能留多久？”
“这个……我也不太清楚，我得打个电话问问我朋友。”李敏有些动摇了，毕竟这种转手倒批的生意，风险小，回款快，她店里有几个固定的熟客有时也会找她要些特定的货源，体量不大，一次两三百件，从工厂拉回来转手就给客人物流过去，做过几次，也尝到点甜头，只是特定的外贸货源不是随时都有，像张旗说的一下能吃进几千件的客户，还真的不容易撞到。
原本这批货她就不太想要，全部吃进的话，对她目前的资金压力就太大了；而且批发市场和零售业市场的自有规律，批发商到了四月底五月初，就不愿意再收夏款，因为每逢六七月暑假期间，许多品牌零售店也都会相应地做年中大促，以促成滞销款的销售及减轻库存，这样一来，批发商手上的夏装款式就没有多少价格优势了。
零五年的尾货市场还非常狭小。
事实上，由于近几年国内纺织品服装出口遭遇反倾销的问题日益突出，许多外贸制衣厂的订单不能顺利出关，都被迫转为内销。
尤其是东海省沿海一代，几乎每间外贸制衣厂每年都会积压库存，少则三五百件，多则几千上万件。这里面有因为反倾销无法出关的，有因为延迟交货遭遇退单的，也有因为面辅料剩余多做出来的，还有些则是因为各种瑕疵问题无法通过国外品牌的严格质检留下来的。
许多外贸制衣厂面对这些库存都束手无策，这种情况一直持续到2006年京城天蓝服装尾货市场的火爆开业，国内的外贸制衣厂似乎才找到了一条缓解库存压力的途径。
在此之前，因为品牌授权的问题，外贸原单、尾货只能以剪标剪唛的形式进入市场，流入全国各地批发市场的外贸尾货也只有很少一部分。
不得不说，陈国良在这个时期开设服装批发市场，服装城内大量的原单尾货在一定程度上让世黎服装城已经走在了天蓝服装市场的前头。
大概所有人都没想到，随着电子商务市场的日益壮大，除了以乡镇为主的低端服装市场外，全国各地的中高档服装批发市场，最终都会不约而同地走向外贸服装批发的道路吧？
张旗就职毅弘纺织公司市场部经理并主持组建电子商务部门的时候，研究电子商务进程，研究网购第一大类女装的发展历程是一个必需的功课，同时他也发现了一个有趣的事实——外贸服装批发市场因为电子商务而繁荣，最终也将因电子商务而衰落。手机用户请浏览阅读，更优质的阅读体验。