第83章 第一个任务
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没有一点好处，有那个人愿意去教徒弟。
了解这些后，我对赵晴没有了之前的不爽。
而且很勤快的跑腿，帮她干些事情，这样她一高兴就教了我一些很实用的小技巧。
我们这个销售二部，共负责三个小区的楼盘销售。
一共有三十多个销售员，就这还很缺人。
现在的房价在六千左右，有小的六十平，八十平，一百平，一百二十平，最大一百五十平。
各种各样的房子，满足每个客户的需求。
这半个月下来，我成功的瘦了五斤，因为每天要跑小区，然后上上下下。
学习的东西也差不多了，这半个月跟着赵晴一边学习，还看到她卖出去了两套房子。
口才不是一般的好，虽说不是很大的房间。但是加起来也有一百五十万左右，她的提成可比我高应该是千分之三左右。
这两单就有四千多块提成，加上底薪就有六千多。
难怪之前培训的时候说有的销售一个月可以拿到上万的提成。
看来是不假，但是这得多难，起码一个月要卖四套房以上才行。
而且谁也不能保证每个月都能卖出去那么多，而且好的房子卖的快。
后面剩下的就是不好卖的，那个时候成交量会低很多。
“小伟，你已经学的差了，其它的就靠你临场发挥，有什么不懂的随时可以来问我。”
“好的，谢谢晴姐。”
我的心情是有些激动，看到她们一个个的都能开单，我自然也想开。
可是事与愿违，我这几天接待了好几个人，服务也没有什么问题。
就是客户问的一些不相干的问题上我答不上来，可能他们就觉得我不专业。
其中就有风水，还有一些什么寓意等等。
有的时候还要说的谎，这个房子跟你们很配，八字也合，什么幸运数字。
还有房子的装修也要懂一点，比如跟客人介绍的时候，问她平时喜欢在家放些什么，有什么爱好。
然后你就告诉她这个位置非常适合放什么，既有阳光，又不占地方等。
反正你就是想客人所想，他们提出的任何问题你都要答的上来。
不知道的也要问别人，然后告诉他们，这样他们才能感觉到你的热情还有用心。
客户才会更信任你，你要时刻表明站在客户的角度去为他着想。
这些东西也是在我自己带了好几波人看了房之后的一些总结。
没有任何意外，第一个月果然是零蛋，刘经理让我不要灰心。
努力了不一定成功，但是不努力肯定不会成功。
这句话很有道理，人这辈子不可以一帆风顺，也不是你付出了就有收获。
当我拿着两千块工资，给小雪打电话的时候，她还是很同情我的。
答应下次见面，请我吃好吃的。
还交代了我一些事情，刚开始的一个月只是熟悉一下环境。
现在小雪就告诉了我第一步要做的事情，那就是找到销售二部经理的把柄。
原来这个刘经理是蓝心三叔下面的人，他们对公司高层的决议都是很敷衍。
只听从她三叔们命令，很多事情让蓝心不好操作。
而且她还换不掉他，经理级别的人，需要公司的几个高层一起商议才能调岗换人。
可是公司高层没一个是蓝心的人，都是她二叔和三叔的人。
现在公司虽说是她在管理，但是她的命令都执行不下去。
所以非常头疼，账上也是看出了问题，但是他们一个护一个，根本查不到怎么回事。
现在公司的账上每个月都在亏钱，要是考验还没有结束，公司要破产了，那也是她失败。
所以每天她都在辛苦认真的工作，但是效果甚微。
大家的都不跟她往一个方向使，就是有好的计划，也没有用。
当我接到第一个任务后，就仔细的想，要怎么去发现刘经理的问题。
其实也很简单，只有和他打成一片，成为他的心腹。
估计许多事情就会很容易查，但是我一个新来的，怎么快速的得到他的信任呢！
这就要靠自己去想，我把刘经理负责的销售二部列了一个单。
然后把我认为是他亲信的人列出来，经理下面还有四个组长。
这些才是他的心腹，也是销售业绩靠前的几个人。
赵晴来了两年，她处于中等偏上，现在也是很得刘经理喜欢。
但还不是心腹，我打算就从她这里为突破口，先搞定一个组长先。
四个组长两女两男，刚好我们组的组长是男的。
听说还对赵晴有点意思，只是赵晴好像有男朋友。
想了一个大概思路，准备明天先找赵晴了解一下。
“晴姐，我感觉好难啊！”
我一上班就跟赵晴抱怨，因为很多人都撑不过一两个月。
这样的话师傅白教了徒弟没有捞到好处，所以她们会尽量挽留。
“别着急，你才来了一个月时间，刚刚才入门。有的人也是来了三个月才开单，不过大多数人都在第二个月开单。”
“真的？”
“当然，当初我也是一个半月后才开单的。只要开了单之后，就会慢慢的好起来。”
“行吧，晴姐，我是不是得请组长吃个饭啊！”
“为什么？”
“有一次，客户谈的差不多了，但是组长那边就是不给我申请优惠。”
“也行。”
“那晴姐，你帮我约吧！毕竟我请他，万一他下来呢！”
“好，那你定好地方，我去问他看什么时间。”
“好，谢谢晴姐。”
随后我就见到晴姐过去找他，然后我发了个饭店名字给她。
十几分钟之后就搞定了，看来美女出面就是不一样。
晚上下班之后，我先去了饭店，随后他们才过去。
两个人有说有笑，不过晴姐始终与他保持着一点距离。
“冯组长，晴姐请坐！”
“嗯，小伟，这个地方不错嘛！”
“请冯组长吃饭当然得选个好的地方才行，要不然怎么能配上冯组长的身份呢？”
我这一通马屁拍的，姓冯的笑的嘴都合不拢。
“小伟，别这么说，什么身份不身份。下了班大家都是朋友，没有领导。”
“还是冯组长平易近人，真是好领导啊！”
没有一点好处，有那个人愿意去教徒弟。
了解这些后，我对赵晴没有了之前的不爽。
而且很勤快的跑腿，帮她干些事情，这样她一高兴就教了我一些很实用的小技巧。
我们这个销售二部，共负责三个小区的楼盘销售。
一共有三十多个销售员，就这还很缺人。
现在的房价在六千左右，有小的六十平，八十平，一百平，一百二十平，最大一百五十平。
各种各样的房子，满足每个客户的需求。
这半个月下来，我成功的瘦了五斤，因为每天要跑小区，然后上上下下。
学习的东西也差不多了，这半个月跟着赵晴一边学习，还看到她卖出去了两套房子。
口才不是一般的好，虽说不是很大的房间。但是加起来也有一百五十万左右，她的提成可比我高应该是千分之三左右。
这两单就有四千多块提成，加上底薪就有六千多。
难怪之前培训的时候说有的销售一个月可以拿到上万的提成。
看来是不假，但是这得多难，起码一个月要卖四套房以上才行。
而且谁也不能保证每个月都能卖出去那么多，而且好的房子卖的快。
后面剩下的就是不好卖的，那个时候成交量会低很多。
“小伟，你已经学的差了，其它的就靠你临场发挥，有什么不懂的随时可以来问我。”
“好的，谢谢晴姐。”
我的心情是有些激动，看到她们一个个的都能开单，我自然也想开。
可是事与愿违，我这几天接待了好几个人，服务也没有什么问题。
就是客户问的一些不相干的问题上我答不上来，可能他们就觉得我不专业。
其中就有风水，还有一些什么寓意等等。
有的时候还要说的谎，这个房子跟你们很配，八字也合，什么幸运数字。
还有房子的装修也要懂一点，比如跟客人介绍的时候，问她平时喜欢在家放些什么，有什么爱好。
然后你就告诉她这个位置非常适合放什么，既有阳光，又不占地方等。
反正你就是想客人所想，他们提出的任何问题你都要答的上来。
不知道的也要问别人，然后告诉他们，这样他们才能感觉到你的热情还有用心。
客户才会更信任你，你要时刻表明站在客户的角度去为他着想。
这些东西也是在我自己带了好几波人看了房之后的一些总结。
没有任何意外，第一个月果然是零蛋，刘经理让我不要灰心。
努力了不一定成功，但是不努力肯定不会成功。
这句话很有道理，人这辈子不可以一帆风顺，也不是你付出了就有收获。
当我拿着两千块工资，给小雪打电话的时候，她还是很同情我的。
答应下次见面，请我吃好吃的。
还交代了我一些事情，刚开始的一个月只是熟悉一下环境。
现在小雪就告诉了我第一步要做的事情，那就是找到销售二部经理的把柄。
原来这个刘经理是蓝心三叔下面的人，他们对公司高层的决议都是很敷衍。
只听从她三叔们命令，很多事情让蓝心不好操作。
而且她还换不掉他，经理级别的人，需要公司的几个高层一起商议才能调岗换人。
可是公司高层没一个是蓝心的人，都是她二叔和三叔的人。
现在公司虽说是她在管理，但是她的命令都执行不下去。
所以非常头疼，账上也是看出了问题，但是他们一个护一个，根本查不到怎么回事。
现在公司的账上每个月都在亏钱，要是考验还没有结束，公司要破产了，那也是她失败。
所以每天她都在辛苦认真的工作，但是效果甚微。
大家的都不跟她往一个方向使，就是有好的计划，也没有用。
当我接到第一个任务后，就仔细的想，要怎么去发现刘经理的问题。
其实也很简单，只有和他打成一片，成为他的心腹。
估计许多事情就会很容易查，但是我一个新来的，怎么快速的得到他的信任呢！
这就要靠自己去想，我把刘经理负责的销售二部列了一个单。
然后把我认为是他亲信的人列出来，经理下面还有四个组长。
这些才是他的心腹，也是销售业绩靠前的几个人。
赵晴来了两年，她处于中等偏上，现在也是很得刘经理喜欢。
但还不是心腹，我打算就从她这里为突破口，先搞定一个组长先。
四个组长两女两男，刚好我们组的组长是男的。
听说还对赵晴有点意思，只是赵晴好像有男朋友。
想了一个大概思路，准备明天先找赵晴了解一下。
“晴姐，我感觉好难啊！”
我一上班就跟赵晴抱怨，因为很多人都撑不过一两个月。
这样的话师傅白教了徒弟没有捞到好处，所以她们会尽量挽留。
“别着急，你才来了一个月时间，刚刚才入门。有的人也是来了三个月才开单，不过大多数人都在第二个月开单。”
“真的？”
“当然，当初我也是一个半月后才开单的。只要开了单之后，就会慢慢的好起来。”
“行吧，晴姐，我是不是得请组长吃个饭啊！”
“为什么？”
“有一次，客户谈的差不多了，但是组长那边就是不给我申请优惠。”
“也行。”
“那晴姐，你帮我约吧！毕竟我请他，万一他下来呢！”
“好，那你定好地方，我去问他看什么时间。”
“好，谢谢晴姐。”
随后我就见到晴姐过去找他，然后我发了个饭店名字给她。
十几分钟之后就搞定了，看来美女出面就是不一样。
晚上下班之后，我先去了饭店，随后他们才过去。
两个人有说有笑，不过晴姐始终与他保持着一点距离。
“冯组长，晴姐请坐！”
“嗯，小伟，这个地方不错嘛！”
“请冯组长吃饭当然得选个好的地方才行，要不然怎么能配上冯组长的身份呢？”
我这一通马屁拍的，姓冯的笑的嘴都合不拢。
“小伟，别这么说，什么身份不身份。下了班大家都是朋友，没有领导。”
“还是冯组长平易近人，真是好领导啊！”