第56章 签订合同
推荐阅读：天神诀、梦醒细无声、神级幸运星、惊悚乐园、娱乐圈最强霸主、农女贵娇、我的大侠系统、奸臣、无限之军事基地、宠文结局之后
一秒记住【三界小说网 www.xs3j.com】，精彩小说无弹窗免费阅读！
玄武医药公司，李言领着罗豫参观新药百通散的生产线。
“李言，你这里的生产线看起来产能有点小啊！万一百通散上市后跟不上销售怎么办？”微笑着，罗豫看似好心道：“要不然你把药方开放给我，我们两家共同生产，一定能大赚一笔的，你看怎么样？”
“呵呵，罗总你放心吧！如果有必要的话，我们玄武医药的其他生产线都可以通过改造升级，进而拥有制造生产百通散的能力，所以产能问题，你并不用担心！至于药方嘛，不好意思，我暂时还没有这个打算和别人分享它！”
“暂时？这么说，未来或许有可能会出售它吗？”神色微动，罗豫敏锐的捕捉到了李言话中的另一层意思。
“未来的事情未来再说，毕竟，谁都不敢断定未来会发生什么事情！您说呢，罗总？”打着马虎眼，李言避重就轻道。
“对！未来的事情未来再说！”
参观完生产线后，两人坐进会议室内，开始正式商谈起百通散的代理销售问题。
“说实话，在一开始的时候，我并不相信你们研制的百通散会有报告上说的那么好。直到我手下的研究人员将实验结果交到我手里时，我才猛然震惊，原来它真的有如此神奇的疗效！”
“这是当然，百通散可是我们玄武医药研制的第一种新药，也是我们重新崛起的希望，自然不敢有丝毫的马虎！”
“赞誉的话我就不多说。”从秘书手中结果一份合同，递到李言面前，罗豫道：“这是我们复安集团给出的销售代理条件，你们看看吧，有什么不满意的尽管提出来，我们也好商议解决下。”
接过合同，李言先仔细翻阅后，又递给了身旁的罗丽，阮玉眉两人。三人依次看完后，又小声讨论了一番后，李言站出来道：“大方向上没有多少问题，只是这利润分成，是不是有点太高了？”
“哦，高吗？三七分成的比例，我觉得不高呀！挺合适的！”抿了口茶，罗豫理所当然道。
“医药行业的惯例，销售企业一般只抽取20%的利润！如果是独家销售代理的话，甚至更低。可复安集团和我们签的不过是正常的代理销售合同，居然就要拿走30%的整体利润，这难道还不高吗？”
“确实，如果按正常情况来说，我们要的比例是有点高了！不过，特殊情况，就要特殊对待嘛！”
“什么特殊情况？”
仰着嘴角，罗豫胜券在握的分析道：“玄武医药的这款新药，效果确实不错，可除了我们复安集团外，其他人可都是避而远之，不敢上架销售呀！换言之，我们也是背负了巨大风险的，要价高点，不很正常吗？”
罗豫的话，直接握住了李言此时的窘境。尽管百通散的疗效十分惊人，可被人卡住销售渠道的脖子后，任凭它实力再强，也是无人知晓，无法上市销售。
而此时的复安集团，就成了李言唯一的合作对象，主动权也随之全部落到了对方手里。不管罗豫提出怎样的条件，李言除了接受外，再无第二条路可走。
“哥！你怎么这么过分！连你亲妹妹的面子都不给！”罗豫的趁火打劫，让原本以功臣自居的罗丽顿时脸上无光，气愤的说道。
“各为其主，各尽其事！既然我是复安集团的总经理，我就要对我的公司和员工负责，争取他们应得的利益！不要说你是我妹妹，就是老爸过来，我也会这么做的！”作为一名成功的合格商人，罗豫自然不会因为这点原因就心慈手软，放过已经到了嘴边的肥肉。
“好了，不用再争了！”伸手止住再次想开口争辩的罗丽，李言盯着罗豫，“没问题我可以签，不过得在上面加上一条附加条件！”
“附加条件？是什么？”
“合同的有效期，只需要一年就够了！合同期满后，我们再另行谈判，看是否需要继续签约。”
皱眉考量一下，罗豫点头道：“没问题，可以加上这一条！”
“那就没问题了，我们签合同吧！”
最重要的分成问题解决后，双方很快便达成了协议，在稍作修改的合同上签上了自己的名字。
“那好，从现在开始，我们就是正式的合作伙伴了，我们会尽快投入对百通散的销售宣传，让其能早日获得大卖！”
“嗯，那就多麻烦罗总了！”
“说哪里话，这不是我应该做的吗！”
送走罗豫后，李言坐在办公室里，看着那份已经签署好的合同，脸色沉默，看不出是欣喜还是愤怒。
一旁的罗丽皱了皱秀美，歉意道：“对不起啊，我没想到老哥他下手会这么绝情，给我们压这么低的条件。”
见罗丽一脸失落的表情，李言摇了摇头，解释道：“不，我不是在生你哥的气，他这么做也是为了公司利益考虑，身为一名商人，我可以理解他的心思。”
“那你这是？”
“我只是在想，以后我们玄武医药想要发展壮大，就必须要拥有属于自己的销售渠道。否则，像今天这样被别人卡脖子的事情就还会出现！”
“是啊！如果我们有自己的销售渠道，就不用再受这份窝囊气了！”
“呵呵，做生意嘛！受点气也是常有的事，等有一天我们成了这个行业的老大，到那时，我们也就不用再受气，而是可以去欺负别人了！”
“是啊！想想都好让人开心呀！”
“好了，别在那做白日梦了！还是先把眼前的事情办好吧！”将幻想中的罗丽拉回现实，李言道：“虽然和复安集团签署了代理销售合同，可我们的百通散此时还属于无人问津的新药，消费者也还并不了解它的疗效。所以，我们现在最需要的，就是策划一场营销攻势，让需要它的消费者早已知晓它的功效！”
“营销策划吗？好，我知道了！我这就准备去！”
“我也去帮忙！”
看着起身离开的两女，李言拍了拍手里的合同，嘴角微笑，“第一步，终于艰难的踏出来了！”
郭彩华，沪都市郊区的一位普通家庭主妇。
三年前，她的独子因为车祸而意外身亡，而他的老伴因为受不了这个打击，悲伤过度突发脑溢血，虽然经过抢救从鬼门关里拉回了一条命，但却留下了严重的心血管方面的后遗症。
尽管赔付了一大笔丧葬费，而且政府也给她上了低保户，但失去儿子这个唯一的经济来源后，老板的病情就像是个无底洞一般，很快就将这些钱给吞的一干二净。
没办法，郭彩华也只好拖着古稀之龄的年迈身子，在饭馆里打点零工，为卧病在床的老板挣点医药费。
像往常一样，从工作餐厅里出来的郭彩华，走进药店中，为他老伴买所需的药品。
“郭大娘，您来了！”
“嗯，我来给我老板买点药！”因为经常来这家药店，所以这里的销售员都认识郭彩华，看着比前一次又上涨了的药价，郭彩华皱眉道：“怎么药价又涨了！半年的时间，这已经是第三回涨价了！那些老板也不知道为我们这些病人考虑一下，就知道成天涨价！”
“郭大娘，这也是没有办法的事情，现在人工费这么高，药价要是不涨的话，人家老板怎么赚钱呢！”
“可也不能为了赚钱就不顾我们病人死活呀！一点良心也没有！”
“大娘，您先别着急！”安抚了下情绪激动的郭彩华，销售员拿了盒她之前从未见过的药品走过来，“是这样的，我们店里新进了一种新药，叫百通散，对心血管方面的疾病效果极好。更重要的是，它的价格只是您之前用药的一半，只需要20块就够了！现在这家厂商正在做促销活动，买一送一，您要不要试一下？”
“20块！还买一送一！”低廉的价格明显打动了郭彩华，不过，它还是有些顾虑，“效果能行吗？别耽误了我老伴的病情！”
“放心吧！它是经过国家专门部门的严格审批才上市销售的，不会出什么问题的！”
犹豫了几番，囊中羞涩的郭彩华，最终还是买了几盒百通散，带着一丝紧张和期待，给老伴服了下去。
玄武医药公司，李言领着罗豫参观新药百通散的生产线。
“李言，你这里的生产线看起来产能有点小啊！万一百通散上市后跟不上销售怎么办？”微笑着，罗豫看似好心道：“要不然你把药方开放给我，我们两家共同生产，一定能大赚一笔的，你看怎么样？”
“呵呵，罗总你放心吧！如果有必要的话，我们玄武医药的其他生产线都可以通过改造升级，进而拥有制造生产百通散的能力，所以产能问题，你并不用担心！至于药方嘛，不好意思，我暂时还没有这个打算和别人分享它！”
“暂时？这么说，未来或许有可能会出售它吗？”神色微动，罗豫敏锐的捕捉到了李言话中的另一层意思。
“未来的事情未来再说，毕竟，谁都不敢断定未来会发生什么事情！您说呢，罗总？”打着马虎眼，李言避重就轻道。
“对！未来的事情未来再说！”
参观完生产线后，两人坐进会议室内，开始正式商谈起百通散的代理销售问题。
“说实话，在一开始的时候，我并不相信你们研制的百通散会有报告上说的那么好。直到我手下的研究人员将实验结果交到我手里时，我才猛然震惊，原来它真的有如此神奇的疗效！”
“这是当然，百通散可是我们玄武医药研制的第一种新药，也是我们重新崛起的希望，自然不敢有丝毫的马虎！”
“赞誉的话我就不多说。”从秘书手中结果一份合同，递到李言面前，罗豫道：“这是我们复安集团给出的销售代理条件，你们看看吧，有什么不满意的尽管提出来，我们也好商议解决下。”
接过合同，李言先仔细翻阅后，又递给了身旁的罗丽，阮玉眉两人。三人依次看完后，又小声讨论了一番后，李言站出来道：“大方向上没有多少问题，只是这利润分成，是不是有点太高了？”
“哦，高吗？三七分成的比例，我觉得不高呀！挺合适的！”抿了口茶，罗豫理所当然道。
“医药行业的惯例，销售企业一般只抽取20%的利润！如果是独家销售代理的话，甚至更低。可复安集团和我们签的不过是正常的代理销售合同，居然就要拿走30%的整体利润，这难道还不高吗？”
“确实，如果按正常情况来说，我们要的比例是有点高了！不过，特殊情况，就要特殊对待嘛！”
“什么特殊情况？”
仰着嘴角，罗豫胜券在握的分析道：“玄武医药的这款新药，效果确实不错，可除了我们复安集团外，其他人可都是避而远之，不敢上架销售呀！换言之，我们也是背负了巨大风险的，要价高点，不很正常吗？”
罗豫的话，直接握住了李言此时的窘境。尽管百通散的疗效十分惊人，可被人卡住销售渠道的脖子后，任凭它实力再强，也是无人知晓，无法上市销售。
而此时的复安集团，就成了李言唯一的合作对象，主动权也随之全部落到了对方手里。不管罗豫提出怎样的条件，李言除了接受外，再无第二条路可走。
“哥！你怎么这么过分！连你亲妹妹的面子都不给！”罗豫的趁火打劫，让原本以功臣自居的罗丽顿时脸上无光，气愤的说道。
“各为其主，各尽其事！既然我是复安集团的总经理，我就要对我的公司和员工负责，争取他们应得的利益！不要说你是我妹妹，就是老爸过来，我也会这么做的！”作为一名成功的合格商人，罗豫自然不会因为这点原因就心慈手软，放过已经到了嘴边的肥肉。
“好了，不用再争了！”伸手止住再次想开口争辩的罗丽，李言盯着罗豫，“没问题我可以签，不过得在上面加上一条附加条件！”
“附加条件？是什么？”
“合同的有效期，只需要一年就够了！合同期满后，我们再另行谈判，看是否需要继续签约。”
皱眉考量一下，罗豫点头道：“没问题，可以加上这一条！”
“那就没问题了，我们签合同吧！”
最重要的分成问题解决后，双方很快便达成了协议，在稍作修改的合同上签上了自己的名字。
“那好，从现在开始，我们就是正式的合作伙伴了，我们会尽快投入对百通散的销售宣传，让其能早日获得大卖！”
“嗯，那就多麻烦罗总了！”
“说哪里话，这不是我应该做的吗！”
送走罗豫后，李言坐在办公室里，看着那份已经签署好的合同，脸色沉默，看不出是欣喜还是愤怒。
一旁的罗丽皱了皱秀美，歉意道：“对不起啊，我没想到老哥他下手会这么绝情，给我们压这么低的条件。”
见罗丽一脸失落的表情，李言摇了摇头，解释道：“不，我不是在生你哥的气，他这么做也是为了公司利益考虑，身为一名商人，我可以理解他的心思。”
“那你这是？”
“我只是在想，以后我们玄武医药想要发展壮大，就必须要拥有属于自己的销售渠道。否则，像今天这样被别人卡脖子的事情就还会出现！”
“是啊！如果我们有自己的销售渠道，就不用再受这份窝囊气了！”
“呵呵，做生意嘛！受点气也是常有的事，等有一天我们成了这个行业的老大，到那时，我们也就不用再受气，而是可以去欺负别人了！”
“是啊！想想都好让人开心呀！”
“好了，别在那做白日梦了！还是先把眼前的事情办好吧！”将幻想中的罗丽拉回现实，李言道：“虽然和复安集团签署了代理销售合同，可我们的百通散此时还属于无人问津的新药，消费者也还并不了解它的疗效。所以，我们现在最需要的，就是策划一场营销攻势，让需要它的消费者早已知晓它的功效！”
“营销策划吗？好，我知道了！我这就准备去！”
“我也去帮忙！”
看着起身离开的两女，李言拍了拍手里的合同，嘴角微笑，“第一步，终于艰难的踏出来了！”
郭彩华，沪都市郊区的一位普通家庭主妇。
三年前，她的独子因为车祸而意外身亡，而他的老伴因为受不了这个打击，悲伤过度突发脑溢血，虽然经过抢救从鬼门关里拉回了一条命，但却留下了严重的心血管方面的后遗症。
尽管赔付了一大笔丧葬费，而且政府也给她上了低保户，但失去儿子这个唯一的经济来源后，老板的病情就像是个无底洞一般，很快就将这些钱给吞的一干二净。
没办法，郭彩华也只好拖着古稀之龄的年迈身子，在饭馆里打点零工，为卧病在床的老板挣点医药费。
像往常一样，从工作餐厅里出来的郭彩华，走进药店中，为他老伴买所需的药品。
“郭大娘，您来了！”
“嗯，我来给我老板买点药！”因为经常来这家药店，所以这里的销售员都认识郭彩华，看着比前一次又上涨了的药价，郭彩华皱眉道：“怎么药价又涨了！半年的时间，这已经是第三回涨价了！那些老板也不知道为我们这些病人考虑一下，就知道成天涨价！”
“郭大娘，这也是没有办法的事情，现在人工费这么高，药价要是不涨的话，人家老板怎么赚钱呢！”
“可也不能为了赚钱就不顾我们病人死活呀！一点良心也没有！”
“大娘，您先别着急！”安抚了下情绪激动的郭彩华，销售员拿了盒她之前从未见过的药品走过来，“是这样的，我们店里新进了一种新药，叫百通散，对心血管方面的疾病效果极好。更重要的是，它的价格只是您之前用药的一半，只需要20块就够了！现在这家厂商正在做促销活动，买一送一，您要不要试一下？”
“20块！还买一送一！”低廉的价格明显打动了郭彩华，不过，它还是有些顾虑，“效果能行吗？别耽误了我老伴的病情！”
“放心吧！它是经过国家专门部门的严格审批才上市销售的，不会出什么问题的！”
犹豫了几番，囊中羞涩的郭彩华，最终还是买了几盒百通散，带着一丝紧张和期待，给老伴服了下去。