第42章
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徐稷的那处房子的确空置了很久，客厅的家具上蒙了不少灰。徐稷开车把他们一家四口给接过来，掏出钥匙边开门边道：“你们自己打扫下，这房子空了挺长时间了……客卧一直没人住，东西想用可以凑合用，主卧的得换了。”
宁妈妈那天眼瞅着他打人是觉得很出气，但是事后再相处就忍不住有些犯怵，这会儿也不敢多说什么，只连连点头说好好好。
房子自然是不错，虽然不如公寓方便，但是这处小区地脚好又安静，生活气息要更浓郁一点。只是搬家是个麻烦活，她们娘仨住下之后先后添置了不少生活用具，只得另找车去拉。宁妈妈这人又仔细，自己的东西非要自己打包，生怕别人给她磕了碰了，最后只得把钥匙一分，路鹤宁留在这边打扫卫生，宁珊陪宁妈妈回去搬东西。
路鹤宁拿着东西忙里忙外，徐稷闲着没事干，也不帮忙，只用手撑在澄澄的小孩床两侧，低头去拨拉小孩的耳朵。
路鹤宁忙里偷闲看他一眼，有些无奈，只得劝他：“你能不能玩点别的，这孩子好不容易睡着了，一会儿让你吵醒了又得哭。”
徐稷不以为意，伸手摸了摸小孩的头发问：“这孩子头发怎么这么黄？”
“营养不良吧，”路鹤宁说：“珊珊自己就瘦的像竹竿……不过这孩子虽然头发黄了点，但体格还行，不怎么感冒生病的。”
“那还不错，知道心疼她妈，”徐稷笑笑，收回手，又盯着孩子瞧了一会儿：“只可惜是个女孩子，要是男孩就好了。”
路鹤宁：“女孩怎么了？”
“女孩子心思敏感，要时刻疼着看着，大点了还得提防被混小子给骗了，不像男孩子，管吃管住的死不了就行。大点了还能当顶梁柱，扔出去赚钱。”
他说完看了路鹤宁一眼，不知道想到什么，又改了主意：“算了，叫我看养孩子就是个麻烦事，男孩子也不见得省心。”
他一会儿风一会儿雨的自己念叨的起劲，路鹤宁只当没听见，先把客厅洒扫一遍，茶几上的烟灰缸收了，其他小物件都放进一个盒子里，搁在了电视柜一旁。早就干掉的植物被挪到门外，原来的几样艺术品似的摆件也被收进一个小的收纳箱。
床单被罩这些倒是好清理，跟沙发和电视柜上的防尘罩一块丢进了洗衣机里搅着，不多会儿徐稷再抬头，就见原本乱糟糟蒙灰布尘的屋子像换了个地方，干净清爽，偏又处处都透着一股子生活气儿。
他这才停了手，抬头看着路鹤宁问：“你一直这么贤惠的吗？怎么干家务活这么快？”
路鹤宁也累得够呛，但是看着成果不错，心情也跟着好了不少：“我喜欢打扫卫生。”
“为什么？”
“容易见成果，”路鹤宁笑笑：“出几分力有几分力的样子，见效快，成就感高。”
他想了想，又忍不住琢磨另一件事，对徐稷道：“这房子我们总不能白住着，你还是跟阿姨问一个价吧，要是不方便我就按照我之前房租稍微添点。要不然我妈她们住的也不踏实。”
徐稷一听又是这一茬，忍不住皱了皱眉：“不是说了不用了吗？”
路鹤宁耐心道：“有来有往才能算朋友，可是一直以来都是你帮我忙，又出钱又出力，我现在人微言轻，没什么能帮你的地方……”
他说完正好宁妈妈那边搬家的车到了，徐稷起身去帮忙，下楼的时候才回了他一句：“等回头我看看吧。”
宁珊和宁妈妈这头的事情总算是告一段落，宁珊去李军那边的面试很顺利，李军后来对着路鹤宁夸赞道：“我果然没猜错，你妹妹跟你一样又仔细又负责，这工作态度没得说。”又道：“但是说实话，她的性子比你强，比你抗压力好，也比你有决断。”
路鹤宁笑了笑，不自觉也听进去一半。眼看着一个月又要过去，他的决心岁大业绩却没多少表现，一直只有上次翻的小单，倒是另几位同事后来居上，个个的成绩都跟他不相上下。路鹤宁虽然有经理原本的谈话在前，但是他也知道这也有可能只是上司的驭人之术，对每一位都表示看好，最后的结果依旧是大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，全凭实力说话。
他忍不住有些着急，虽然现在宁珊工作也算稳定，家里的各处开销也比之前有所减少，但就他自己而言，却再也不肯走回头路，当个销售助理任人支使摆布了。
路鹤宁在下班后找了个时间，自己开始重新梳理这段时间的工作成果，倒是真的找出了一点问题。
平心而论，经理给他的客户的确潜力不错，他这段时间该讲到的地方也都讲了，该送的礼聊的感情也都到数了，但是因为路鹤宁一直脾气太好，这个月又给了人一种急切成交的印象，所以这几个客户反倒是不慌不忙起来——倒不至于故意为难他，只是他先露了怯，主动权也就落入别人手中。
而一般说来，没有几个客户是愿意主动成交的，除非他能拿出一定的刺激。
路鹤宁这才觉出自己的性格在工作上的吃亏之处——他一向温和，客户就像是被养成老油子的鱼，滑不溜秋，敏感至极，只会跟他讨要好处。他要不答应对方就冷脸以待，他要是言语过激了，像是其他销售那样踢单会让人觉得他前后不一，为了达到目的翻脸不认人。
在这一点上李军也帮不了他，李军的性格和他不同，当初做市场做的风风火火，抓大放小，手起刀落，实则是头只吃肉的豹子，不像他一直瞻前顾后，捏着芝麻捡着西瓜，看着满手的好东西，实则是个前有狼后有虎的老绵羊。
路鹤宁一时没法，一上班又听某某助理今天约见客户，开会时再看经理，又觉得经理似乎对自己的态度冷淡了一些，要报告的时候目光都没瞥向自己这边。其实平时经理也未必见得每次都会抬眼看他，只是这会儿他有些草木皆兵的恐惧，急于给自己找点东西定定心而已。
外界再也找不到没有可依可靠的东西，路鹤宁一咬牙，最后终于自己闷头找出了一点眉目——在谈的几个客户中，不乏爱好酒色之人。他以前因为自己排斥吃喝这套，也就没和客户约过，甚至有过一个老总暗示过他，问江城的姑娘是不是都比较漂亮，还被他假装不懂给挡了回去。
现在情况紧急，他急需这么一个能敞开天窗说话的机会，而似乎也就请客吃饭不容易被人回绝。
他当即打电话试探，果真约到了两家，前后时间错开，等这些约好后他又连夜提前赶好文件。一切准备就绪，积攒的压力和好胜心一起催着他，就等着酒桌上的一场厮杀了。
徐稷的那处房子的确空置了很久，客厅的家具上蒙了不少灰。徐稷开车把他们一家四口给接过来，掏出钥匙边开门边道：“你们自己打扫下，这房子空了挺长时间了……客卧一直没人住，东西想用可以凑合用，主卧的得换了。”
宁妈妈那天眼瞅着他打人是觉得很出气，但是事后再相处就忍不住有些犯怵，这会儿也不敢多说什么，只连连点头说好好好。
房子自然是不错，虽然不如公寓方便，但是这处小区地脚好又安静，生活气息要更浓郁一点。只是搬家是个麻烦活，她们娘仨住下之后先后添置了不少生活用具，只得另找车去拉。宁妈妈这人又仔细，自己的东西非要自己打包，生怕别人给她磕了碰了，最后只得把钥匙一分，路鹤宁留在这边打扫卫生，宁珊陪宁妈妈回去搬东西。
路鹤宁拿着东西忙里忙外，徐稷闲着没事干，也不帮忙，只用手撑在澄澄的小孩床两侧，低头去拨拉小孩的耳朵。
路鹤宁忙里偷闲看他一眼，有些无奈，只得劝他：“你能不能玩点别的，这孩子好不容易睡着了，一会儿让你吵醒了又得哭。”
徐稷不以为意，伸手摸了摸小孩的头发问：“这孩子头发怎么这么黄？”
“营养不良吧，”路鹤宁说：“珊珊自己就瘦的像竹竿……不过这孩子虽然头发黄了点，但体格还行，不怎么感冒生病的。”
“那还不错，知道心疼她妈，”徐稷笑笑，收回手，又盯着孩子瞧了一会儿：“只可惜是个女孩子，要是男孩就好了。”
路鹤宁：“女孩怎么了？”
“女孩子心思敏感，要时刻疼着看着，大点了还得提防被混小子给骗了，不像男孩子，管吃管住的死不了就行。大点了还能当顶梁柱，扔出去赚钱。”
他说完看了路鹤宁一眼，不知道想到什么，又改了主意：“算了，叫我看养孩子就是个麻烦事，男孩子也不见得省心。”
他一会儿风一会儿雨的自己念叨的起劲，路鹤宁只当没听见，先把客厅洒扫一遍，茶几上的烟灰缸收了，其他小物件都放进一个盒子里，搁在了电视柜一旁。早就干掉的植物被挪到门外，原来的几样艺术品似的摆件也被收进一个小的收纳箱。
床单被罩这些倒是好清理，跟沙发和电视柜上的防尘罩一块丢进了洗衣机里搅着，不多会儿徐稷再抬头，就见原本乱糟糟蒙灰布尘的屋子像换了个地方，干净清爽，偏又处处都透着一股子生活气儿。
他这才停了手，抬头看着路鹤宁问：“你一直这么贤惠的吗？怎么干家务活这么快？”
路鹤宁也累得够呛，但是看着成果不错，心情也跟着好了不少：“我喜欢打扫卫生。”
“为什么？”
“容易见成果，”路鹤宁笑笑：“出几分力有几分力的样子，见效快，成就感高。”
他想了想，又忍不住琢磨另一件事，对徐稷道：“这房子我们总不能白住着，你还是跟阿姨问一个价吧，要是不方便我就按照我之前房租稍微添点。要不然我妈她们住的也不踏实。”
徐稷一听又是这一茬，忍不住皱了皱眉：“不是说了不用了吗？”
路鹤宁耐心道：“有来有往才能算朋友，可是一直以来都是你帮我忙，又出钱又出力，我现在人微言轻，没什么能帮你的地方……”
他说完正好宁妈妈那边搬家的车到了，徐稷起身去帮忙，下楼的时候才回了他一句：“等回头我看看吧。”
宁珊和宁妈妈这头的事情总算是告一段落，宁珊去李军那边的面试很顺利，李军后来对着路鹤宁夸赞道：“我果然没猜错，你妹妹跟你一样又仔细又负责，这工作态度没得说。”又道：“但是说实话，她的性子比你强，比你抗压力好，也比你有决断。”
路鹤宁笑了笑，不自觉也听进去一半。眼看着一个月又要过去，他的决心岁大业绩却没多少表现，一直只有上次翻的小单，倒是另几位同事后来居上，个个的成绩都跟他不相上下。路鹤宁虽然有经理原本的谈话在前，但是他也知道这也有可能只是上司的驭人之术，对每一位都表示看好，最后的结果依旧是大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，全凭实力说话。
他忍不住有些着急，虽然现在宁珊工作也算稳定，家里的各处开销也比之前有所减少，但就他自己而言，却再也不肯走回头路，当个销售助理任人支使摆布了。
路鹤宁在下班后找了个时间，自己开始重新梳理这段时间的工作成果，倒是真的找出了一点问题。
平心而论，经理给他的客户的确潜力不错，他这段时间该讲到的地方也都讲了，该送的礼聊的感情也都到数了，但是因为路鹤宁一直脾气太好，这个月又给了人一种急切成交的印象，所以这几个客户反倒是不慌不忙起来——倒不至于故意为难他，只是他先露了怯，主动权也就落入别人手中。
而一般说来，没有几个客户是愿意主动成交的，除非他能拿出一定的刺激。
路鹤宁这才觉出自己的性格在工作上的吃亏之处——他一向温和，客户就像是被养成老油子的鱼，滑不溜秋，敏感至极，只会跟他讨要好处。他要不答应对方就冷脸以待，他要是言语过激了，像是其他销售那样踢单会让人觉得他前后不一，为了达到目的翻脸不认人。
在这一点上李军也帮不了他，李军的性格和他不同，当初做市场做的风风火火，抓大放小，手起刀落，实则是头只吃肉的豹子，不像他一直瞻前顾后，捏着芝麻捡着西瓜，看着满手的好东西，实则是个前有狼后有虎的老绵羊。
路鹤宁一时没法，一上班又听某某助理今天约见客户，开会时再看经理，又觉得经理似乎对自己的态度冷淡了一些，要报告的时候目光都没瞥向自己这边。其实平时经理也未必见得每次都会抬眼看他，只是这会儿他有些草木皆兵的恐惧，急于给自己找点东西定定心而已。
外界再也找不到没有可依可靠的东西，路鹤宁一咬牙，最后终于自己闷头找出了一点眉目——在谈的几个客户中，不乏爱好酒色之人。他以前因为自己排斥吃喝这套，也就没和客户约过，甚至有过一个老总暗示过他，问江城的姑娘是不是都比较漂亮，还被他假装不懂给挡了回去。
现在情况紧急，他急需这么一个能敞开天窗说话的机会，而似乎也就请客吃饭不容易被人回绝。
他当即打电话试探，果真约到了两家，前后时间错开，等这些约好后他又连夜提前赶好文件。一切准备就绪，积攒的压力和好胜心一起催着他，就等着酒桌上的一场厮杀了。