第三十五章 影视改编 下
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沈红星看完合同，想了想对“不倒翁”拓跋叶说道：“恩，我有两点意见。全//本//小//说//网第一，影视改编权转让协议应该改成23模式，在合同中要注明合同生效后两年内贵公司一定要开机拍摄。如果没开机，则合同不会延长后面的3年。如果贵方两年内开机拍摄了，那么可以自动延期三年。第二，改编权转让金额方面，你们提出的是五十万，但是我想要的是一百万。”沈红星面无表情一副公事公办的样子对面前的三人说道。
拓跋叶傻傻的看着沈红星，他倒是没想到沈红星居然这么油盐不进。本来按照流程起码他得听自己等人介绍下自己公司的规模之类的吧？听到沈红星提出的这两点要求，他就产生了退意。他本来就是想玩“联合拍摄”，就是说现占下来改编权再说，等着以后有别的公司看好这个市场真想拍了，要么从自己手上买要么就得跟自己联合拍摄，这样他们银都影视公司最终还能分享一部分电视剧的版权呢。
第二，他本来以为沈红星是新人，这《亮剑》也是沈红星写的第一本书。对于拓跋叶这种老江湖来说，这种没啥法律知识，而且初出江湖的菜鸟作者最是好忽悠。可谁知沈红星倒是一副老辣模样，直接要开价一百万人民币的价格。这可是吓到他拓跋叶了，要真是用一百万买来，还有两年的“考察期”，这不是纯粹在自己头上套缰绳么。
他犹豫了下，小声的对沈红星说道：“橘子先生，这个价格有点偏高了，容我们回去考虑考虑吧？”
沈红星一听他这么说，也笑道：“好，你们回去考虑考虑，我也再好好考虑考虑。希望以后有合作的机会。”他是完全听出来拓跋叶的话外之音了，他总经理都是亲自来了，还需要会公司去考虑么？这里不就是谈判现场么？如果嫌价格高完全可以当场砍价商量，又何必要回公司？对方这么说只是想体面的下台罢了。沈红星也就顺便给对方个小面子，所谓给人面子，自己也会有面子。
董红军的办公室就在这个会议室斜对面，他看着三个银都影视公司的人进了会议室，欣慰的坐在自己的椅子上。不知道怎么，他看到沈红星和影视公司的人会谈，就觉得好像是自己的孙子终于长大成*人开始上大学或者开始工作了一般。
正当他这么感怀了没五分钟，就见着刚进会议室没五分钟的银都影视公司的三人落荒而逃。董红军愣愣的看着三个人的背影，弄不清楚这三人是忘带东西了还是谈完了。
他正迷茫着呢，就见沈红星从会议室里晃悠了出来，然后走进他的办公室。“怎么啦？不是，你们这算谈完啦？”董红军用手指虚指着三个人离去的方向问道。
“我感觉他们没什么诚意。开的条件不怎么样，我就是说下我的意见，他们就跑了。真是的，俗话说得好，漫天开价坐地还钱。他们价开出来了，听到我一砍价就跑。”沈红星摇着头撇着嘴装模作样的说道。
“他们给你什么价格？”
“5年50万。我要他们开23的合同，然后100万的价格，他们就吓的直接跑了。真是，没钱他们来干吗？”沈红星也不知道是真的还是假的，反正口气一下拽了起来。
“你小子！50万也不错啊，白拿的干吗不要？你这有点狮子大开口了吧？”董红军问道。
“您也知道啊，《亮剑》这书早就上了《人民日报》了，而且改革开放这么多年来，军旅题材的电视剧拍了多少好东西了？您也知道，现在军旅题材的有点走入死胡同，我这《亮剑》是开了军旅题材的新风。真排成电视剧了，不说别的啊，中国电视台都得花65万一集的价格来买首轮播放权，甚至第三轮播放权都能卖到18万一集呢。我没跟他们要个三五百万的转让费，已经算是够可以了。”沈红星干脆直接把重生前世界里的事情说了出来。
在那个时空里，都梁的《亮剑》卖给北京雨润影视公司之后，总成本不到1000万人民币的30集电视剧《亮剑》把首轮播放权以每集65万元的价格卖给了中国电视台。可以说就是卖给这个中央的国家电视台，就差不多盈利了50%。
这还只是实打实的盈利，更别说各种名誉方面的收获了。
而并不知道未来会怎样的董红军听到沈红星的话，张着嘴巴看了沈红星半天，只觉得虽然沈红星说的有道理，但是胆子、胃口也太大了吧？他下意识的就想劝劝沈红星，不过还没张口又突然觉得，年轻人不就是应该这样有点冲劲么？如果一个15岁的小伙子就跟几十岁的自己一样现实，那这个世界大概也没多大意思了。
“让红星这年轻人稍微吃点亏也好，年轻人总是要吃亏了才能听进去别人的意见。”董红军这么想到，他实在是不太相信沈红星的这番“预测”。
沈红星在董红军的办公室里打法着无聊的时间，等到了中午的饭点，他跟着老爷子一起去附近的小饭店里吃了顿。吃完饭，沈红星跑到会议室里小睡了一个钟头的午觉，然后才到了跟第二个公司会面的时间。
第二个公司是叫北京雨润影视公司，沈红星很熟悉这个公司，或者说至少他认为自己很熟悉这公司。这个就是将会买下《亮剑》改编权的公司，1993年开始正事起步，未来会越做越大，会接连出品《重案六组》等知名电视剧。而且未来成为华一兄弟影业集团在国内唯一可以称得上是对手的影视集团。
而且这个雨润公司还很有趣，在它的老板刘雁鸣的奇怪思维下，该公司从来不向银行贷款，不引入私募基金的资金，就是靠着自己的现金流一点点的做大。
沈红星当初因为《亮剑》而顺便注意上了这个雨润公司，知道了这个公司的脾气后，更是觉得喜欢。
没一会儿，水灵的小秘书就领了一个人进了会议室，这人长的就像是一个放大版的曾志伟。沈红星一看到这张脸，就知道来的是刘雁鸣本人。听完了刘雁鸣自我介绍后，沈红星接过了他递过来的名片。
两人坐下来后，沈红星也不用刘雁鸣介绍他的公司，直接要过来合同开始看。看了一会儿发现和之前银都影视公司的那份合同差不多。
沈红星想了想，对刘雁鸣说道：“刘总，我这就跟您直接说实话吧。期限要改成23，两年内您公司要开机拍摄了，自动延续第二，改编权转让费您得给我100万。”
刘雁鸣听了沈红星的话，低头琢磨了琢磨，说道：“第一点没问题，我呢是的确想把《亮剑》排成电视剧，改成23合同对我来说其实没什么危害的地方。这个第二点么，咱们再商量商量？”
沈红星想了想，说道：“商量也行，不一次给100万的话，那的给我分成协议，我要税后总盈利的12%，恩，我所说的总盈利是指电视剧卖给电视台后收取的若干论播放权费减去拍摄成本后的费用。然后其他媒体播放权全部给我，包括网络播放权和无线播放权。”
沈红星一下子有点狮子大开口，部分播放权费用的12%这个数据是好莱坞编剧协会以前和好莱坞的电影电视制作人联盟谈好的条约。在家庭观赏用录影带诞生早期，编剧协会和演员协会都无法确定这一新兴事物能否赚钱，便放弃了８０％的录影带和随后出现的ＤＶＤ销售利润，认为这部分钱属于制作和发行成本。而对于余下的２０％利润，编剧协会只要求提取１．２％，即每张零售价２０美元的ＤＶＤ能为编剧赚得３美分。
沈红星本来只想要出售播放权后的利润的12%，但是说道一半的时候他突然想起来未来会发展起来的网络播放，比如番茄网，比如mETUBE之类的国内外网站，而且未来随着3G手机的发行，肯定会有无线播放。所以沈红星干脆就想直接占了这些权益。
刘雁鸣听到沈红星的这些话，低着头想了想，他本来根本就没想到什么乱七八糟的网络播放权无限播放权之类的东西，但是听到沈红星这么一说，他倒是想了解了解。这是一个成功商人必备的谨慎。于是他说道：“这个让我回去想下吧？我们改天约个时间再继续谈判？”
沈红星知道虽然他等于是提醒了刘雁鸣，但是他不相信这个时代有人可以想重生的他一样，能够准确的看到10年后网络以及手机的发展……
于是，他笑着握了握刘雁鸣的手，说道：“那刘总咱们下次就干脆在云港市找个小饭店或者咖啡厅之类的谈谈就好。为了表示诚意，我会暂时把别的公司都推掉。”
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沈红星看完合同，想了想对“不倒翁”拓跋叶说道：“恩，我有两点意见。全//本//小//说//网第一，影视改编权转让协议应该改成23模式，在合同中要注明合同生效后两年内贵公司一定要开机拍摄。如果没开机，则合同不会延长后面的3年。如果贵方两年内开机拍摄了，那么可以自动延期三年。第二，改编权转让金额方面，你们提出的是五十万，但是我想要的是一百万。”沈红星面无表情一副公事公办的样子对面前的三人说道。
拓跋叶傻傻的看着沈红星，他倒是没想到沈红星居然这么油盐不进。本来按照流程起码他得听自己等人介绍下自己公司的规模之类的吧？听到沈红星提出的这两点要求，他就产生了退意。他本来就是想玩“联合拍摄”，就是说现占下来改编权再说，等着以后有别的公司看好这个市场真想拍了，要么从自己手上买要么就得跟自己联合拍摄，这样他们银都影视公司最终还能分享一部分电视剧的版权呢。
第二，他本来以为沈红星是新人，这《亮剑》也是沈红星写的第一本书。对于拓跋叶这种老江湖来说，这种没啥法律知识，而且初出江湖的菜鸟作者最是好忽悠。可谁知沈红星倒是一副老辣模样，直接要开价一百万人民币的价格。这可是吓到他拓跋叶了，要真是用一百万买来，还有两年的“考察期”，这不是纯粹在自己头上套缰绳么。
他犹豫了下，小声的对沈红星说道：“橘子先生，这个价格有点偏高了，容我们回去考虑考虑吧？”
沈红星一听他这么说，也笑道：“好，你们回去考虑考虑，我也再好好考虑考虑。希望以后有合作的机会。”他是完全听出来拓跋叶的话外之音了，他总经理都是亲自来了，还需要会公司去考虑么？这里不就是谈判现场么？如果嫌价格高完全可以当场砍价商量，又何必要回公司？对方这么说只是想体面的下台罢了。沈红星也就顺便给对方个小面子，所谓给人面子，自己也会有面子。
董红军的办公室就在这个会议室斜对面，他看着三个银都影视公司的人进了会议室，欣慰的坐在自己的椅子上。不知道怎么，他看到沈红星和影视公司的人会谈，就觉得好像是自己的孙子终于长大成*人开始上大学或者开始工作了一般。
正当他这么感怀了没五分钟，就见着刚进会议室没五分钟的银都影视公司的三人落荒而逃。董红军愣愣的看着三个人的背影，弄不清楚这三人是忘带东西了还是谈完了。
他正迷茫着呢，就见沈红星从会议室里晃悠了出来，然后走进他的办公室。“怎么啦？不是，你们这算谈完啦？”董红军用手指虚指着三个人离去的方向问道。
“我感觉他们没什么诚意。开的条件不怎么样，我就是说下我的意见，他们就跑了。真是的，俗话说得好，漫天开价坐地还钱。他们价开出来了，听到我一砍价就跑。”沈红星摇着头撇着嘴装模作样的说道。
“他们给你什么价格？”
“5年50万。我要他们开23的合同，然后100万的价格，他们就吓的直接跑了。真是，没钱他们来干吗？”沈红星也不知道是真的还是假的，反正口气一下拽了起来。
“你小子！50万也不错啊，白拿的干吗不要？你这有点狮子大开口了吧？”董红军问道。
“您也知道啊，《亮剑》这书早就上了《人民日报》了，而且改革开放这么多年来，军旅题材的电视剧拍了多少好东西了？您也知道，现在军旅题材的有点走入死胡同，我这《亮剑》是开了军旅题材的新风。真排成电视剧了，不说别的啊，中国电视台都得花65万一集的价格来买首轮播放权，甚至第三轮播放权都能卖到18万一集呢。我没跟他们要个三五百万的转让费，已经算是够可以了。”沈红星干脆直接把重生前世界里的事情说了出来。
在那个时空里，都梁的《亮剑》卖给北京雨润影视公司之后，总成本不到1000万人民币的30集电视剧《亮剑》把首轮播放权以每集65万元的价格卖给了中国电视台。可以说就是卖给这个中央的国家电视台，就差不多盈利了50%。
这还只是实打实的盈利，更别说各种名誉方面的收获了。
而并不知道未来会怎样的董红军听到沈红星的话，张着嘴巴看了沈红星半天，只觉得虽然沈红星说的有道理，但是胆子、胃口也太大了吧？他下意识的就想劝劝沈红星，不过还没张口又突然觉得，年轻人不就是应该这样有点冲劲么？如果一个15岁的小伙子就跟几十岁的自己一样现实，那这个世界大概也没多大意思了。
“让红星这年轻人稍微吃点亏也好，年轻人总是要吃亏了才能听进去别人的意见。”董红军这么想到，他实在是不太相信沈红星的这番“预测”。
沈红星在董红军的办公室里打法着无聊的时间，等到了中午的饭点，他跟着老爷子一起去附近的小饭店里吃了顿。吃完饭，沈红星跑到会议室里小睡了一个钟头的午觉，然后才到了跟第二个公司会面的时间。
第二个公司是叫北京雨润影视公司，沈红星很熟悉这个公司，或者说至少他认为自己很熟悉这公司。这个就是将会买下《亮剑》改编权的公司，1993年开始正事起步，未来会越做越大，会接连出品《重案六组》等知名电视剧。而且未来成为华一兄弟影业集团在国内唯一可以称得上是对手的影视集团。
而且这个雨润公司还很有趣，在它的老板刘雁鸣的奇怪思维下，该公司从来不向银行贷款，不引入私募基金的资金，就是靠着自己的现金流一点点的做大。
沈红星当初因为《亮剑》而顺便注意上了这个雨润公司，知道了这个公司的脾气后，更是觉得喜欢。
没一会儿，水灵的小秘书就领了一个人进了会议室，这人长的就像是一个放大版的曾志伟。沈红星一看到这张脸，就知道来的是刘雁鸣本人。听完了刘雁鸣自我介绍后，沈红星接过了他递过来的名片。
两人坐下来后，沈红星也不用刘雁鸣介绍他的公司，直接要过来合同开始看。看了一会儿发现和之前银都影视公司的那份合同差不多。
沈红星想了想，对刘雁鸣说道：“刘总，我这就跟您直接说实话吧。期限要改成23，两年内您公司要开机拍摄了，自动延续第二，改编权转让费您得给我100万。”
刘雁鸣听了沈红星的话，低头琢磨了琢磨，说道：“第一点没问题，我呢是的确想把《亮剑》排成电视剧，改成23合同对我来说其实没什么危害的地方。这个第二点么，咱们再商量商量？”
沈红星想了想，说道：“商量也行，不一次给100万的话，那的给我分成协议，我要税后总盈利的12%，恩，我所说的总盈利是指电视剧卖给电视台后收取的若干论播放权费减去拍摄成本后的费用。然后其他媒体播放权全部给我，包括网络播放权和无线播放权。”
沈红星一下子有点狮子大开口，部分播放权费用的12%这个数据是好莱坞编剧协会以前和好莱坞的电影电视制作人联盟谈好的条约。在家庭观赏用录影带诞生早期，编剧协会和演员协会都无法确定这一新兴事物能否赚钱，便放弃了８０％的录影带和随后出现的ＤＶＤ销售利润，认为这部分钱属于制作和发行成本。而对于余下的２０％利润，编剧协会只要求提取１．２％，即每张零售价２０美元的ＤＶＤ能为编剧赚得３美分。
沈红星本来只想要出售播放权后的利润的12%，但是说道一半的时候他突然想起来未来会发展起来的网络播放，比如番茄网，比如mETUBE之类的国内外网站，而且未来随着3G手机的发行，肯定会有无线播放。所以沈红星干脆就想直接占了这些权益。
刘雁鸣听到沈红星的这些话，低着头想了想，他本来根本就没想到什么乱七八糟的网络播放权无限播放权之类的东西，但是听到沈红星这么一说，他倒是想了解了解。这是一个成功商人必备的谨慎。于是他说道：“这个让我回去想下吧？我们改天约个时间再继续谈判？”
沈红星知道虽然他等于是提醒了刘雁鸣，但是他不相信这个时代有人可以想重生的他一样，能够准确的看到10年后网络以及手机的发展……
于是，他笑着握了握刘雁鸣的手，说道：“那刘总咱们下次就干脆在云港市找个小饭店或者咖啡厅之类的谈谈就好。为了表示诚意，我会暂时把别的公司都推掉。”
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