第43章 正式开盘
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其实对于刘胜利来说，上一次的教训不仅是人手不足的问题。
还有对于人手相关的知识培训问题。
毕竟他的目的就是为了卖房。
雇佣兼职也是为了卖房而服务。
但这些雇佣的人手总不能对于房产一窍不通吧。
就拿那5位美女来说吧。
也幸亏刘胜利是让他自己人带着她们做活动。
没有把她们单放出去。
之后这几位美女又因为提成原因比较上心。
这才在电话中咨询他一些专业的事情。
如果不是这样的话。刘胜利相信他肯定要流失不少客户。
也正是因为如此。这次雇佣人手的时候，他就提了一点小要求。
是希望这些人手在正式兼职之前。抽出半天的时间，让他进行一点简单的岗前培训。
这个培训并不是多么专业的培训。只是让他们熟悉一下和项目相关的问题。比如优势户型价格等等。
当然了，该给的费用刘胜利肯定还得给。毕竟都是学生也不容易。
“这个倒没什么问题？我尽量在你需要之前把他们聚到一块，到时候通知你！”
刘胜利的要求，樊雪华这边当然也没什么问题。对她来说也只是通知一下的事情。自然没有不同意的理由。
而且还由于是刘胜利这个熟人来雇佣兼职学生。如果这些学生去刘胜利那里的话，她还能省多少事情？起码不用为这些学生的安全在操心。
只是樊雪华可能怎么也想不到。也正是因为这一次的岗前培训。她们学校不少的学生之后就从事了房地产行业。
…………
万事俱备了，差的那点东风也补齐了。
也就只需要等开盘日期的到来。
期间刘胜利也完成了岗前培训的问题。好在这一次樊雪华还是发挥了外语大学的优势…。
将近20个清一色的靓丽美女…。毕竟都是高学历的女生吗。记心和接受能力当然比较优秀。所以总体来说的效果应该还是不错的！
也算是老天给面子。
当这一天真的到来的时候，天空是晴朗的，气候是温和的。…现场的邀约人群也是很多的…。
面对此情此景。
刘胜利的心情是激动的，也是紧张的。
没办法，毕竟这可是真正挣大钱的开始。万一要是有什么疏漏。估计他哭都没地方哭去。
所以在正式开盘之前…。
“记住了，每次最多只能放三名客户进入选房区，而且必须是按照排号的顺序放。然后再隔两分钟放下一波进去，一定要给这些客户制造出他们要是不选后面立马就会有人选的压力！明白了吗…！”
“你们几个一定要安抚住排号顺序比较靠后的客户，同时告诉他们，排在他们前面的肯定有犹豫的人，只要这些人没有下定，让他们强定就行！抢到了就是自己的……！”
“收据票据再检查一遍，点钞机再试试有没有问题，记住，绝对不能在客户交定金的时候出现卡顿的问题。收了钱就立马开收据，不给他们犹豫的时间……！”
“你们是兼职帮忙的，但客户也肯定会问你们价格和楼层的问题，记住了，价格只说最低的，楼层也指说楼层越高通风采光效果越好！多余的不要说，不懂的也不要提…。”
“你们几个再联系一下还没有来的客户，不管他们有什么原因，你们只需要表达现场的客户太多了，他们万一要是来了肯定照顾不到，让他们见谅……！”
“……………”
也正是因为紧张，所以刘胜利在开盘之前是一遍一遍的检查，一遍一遍的嘱咐。是生怕现场的人员们记不住这些。
而随着客户到来的越来越多。刘胜利的心情也变得越来越激动起来。
好在他平复的也快。毕竟这么多人也不可能全部都来买房的。总有一些其他的原因会流失掉。
而且这一次的开盘也只收取定金。
首付或全款也是开盘之后才会逐渐收取。
但只要现场的气氛足够热烈，刘胜利相信最终的效果绝对不会差。
开盘的时间，刘胜利是定在了早上的11点。
早在他车前早就给客户们按照来访的顺序安排了顺序号码。
所以即便现场的客户非常的多。
但当正式开盘之后。客户还是按照顺序依次进入选房区。
不过即便是有顺序。但按照刘胜利制定的紧迫式销售法。现场还是出现了一些混乱的场面。
比如就像他之前交代的那样。
只给进入选房区的客户留出两三分钟的考虑时间。如果这些客户在这些时间内没有确定房号。那么不好意思，其他的客户就有权利先把这个客户犹豫的房号预定下来。
当然了，其中自然也就产生了一些摩擦。
但这些摩擦却是刘胜利愿意看到的。毕竟不是有竞争才有压力嘛。有了压力才有买房的动力。而这也是后世烂大街的手段。
当然了，这些摩擦刘胜利也得处理。至于处理的方法，那就更简单了。
早在开盘之前，刘胜利就封了一批房号。而且还是楼层和户型最好的房源。至于封这些房号要做什么？那还用说吗？当然就是为了处理这种情况。
两个客户去抢房，当然是因为这一套房的各方面都不错啊。如果这种生意拿出另一套更不错的分给另一个人。这个问题不就解决了吗？这也一样是后世烂大街的手段。刘胜利算是全都用上了。
有摩擦能解决。那么其他的问题肯定都不是问题。
所以当所有的客户都走了一遍流程。能选的房源全部被选完之后。
面对整整93套的销售结果。
刘胜利绝对是满意无比。
当然了，现阶段还不是刘胜利真正满足的时刻。
毕竟还有很多客户没有满足。
600组意向客户。
今天能够到场的其实还不到350组。而这其中真正想买的又得减半。犹豫不决的还得扣掉1/3，因为楼层户型面积不合适，要考虑下一栋楼也得减掉一批。
所以即便是100套房源，卖掉了93套。刘胜利还需要把这些能买房的客户维系好？
毕竟他这个项目又不是一锤子买卖。后面还有4栋楼需要销售。现在肯定不是真正高兴的时候。
也是这家伙足够鸡贼。继续沿用后世的套路。
特意给那些没有买到房源的客户开辟出来了一片意向区。是亲自接待这些客户，询问这些客户对于房源的要求，并且还承诺以这些客户的意见为主，给他们量身定制户型。也算是给他的二期开发做准备？
总之算是做到了皆大欢喜。
尔等开盘活动真正结束的时候。已经是下午4:00左右了。
而等到了这个时候，刘胜利才敢和他的地主爸爸躲起来去偷偷计算销售总额。
前面说过，为了快速的累积资金。一期的这一栋楼主要设计的都是刚需户型。
户型也只有4种。55平米的一室。73平米的小两室。89平米的大两室。以及101平米的小三室。
从建筑面积就不用说了。只简要的计算一下销售面积，大概是8000平米的左右。
至于房价单价。毕竟已经过了小半年。房产价格也一直在持续的增长。
目前市场的均价已经接近1700元。
当然了，刘胜利也不可能买这么高。起价只有1400多。最贵的楼层也只买到1800多。
最均价最多也只有1600元。
但即便是这样，当刘胜利把销售面积和均价计算完之后。面对近1270万销售的总价。也足够，这家伙笑的嘴都歪了。
当然了，销售价格毕竟是销售价格。
这楼还没盖呢，成本还没算呢。分成更是还没说呢。付款的方式还没明确，到底能收到多少钱还是个未知数呢，所以这个数字现阶段也只能是个数字。
但这个数字已经足够这个项目目前前期开发所需要的费用。
并且也满足了二期开发的条件，只要这些，对于刘胜利来说也就足够了………。
其实对于刘胜利来说，上一次的教训不仅是人手不足的问题。
还有对于人手相关的知识培训问题。
毕竟他的目的就是为了卖房。
雇佣兼职也是为了卖房而服务。
但这些雇佣的人手总不能对于房产一窍不通吧。
就拿那5位美女来说吧。
也幸亏刘胜利是让他自己人带着她们做活动。
没有把她们单放出去。
之后这几位美女又因为提成原因比较上心。
这才在电话中咨询他一些专业的事情。
如果不是这样的话。刘胜利相信他肯定要流失不少客户。
也正是因为如此。这次雇佣人手的时候，他就提了一点小要求。
是希望这些人手在正式兼职之前。抽出半天的时间，让他进行一点简单的岗前培训。
这个培训并不是多么专业的培训。只是让他们熟悉一下和项目相关的问题。比如优势户型价格等等。
当然了，该给的费用刘胜利肯定还得给。毕竟都是学生也不容易。
“这个倒没什么问题？我尽量在你需要之前把他们聚到一块，到时候通知你！”
刘胜利的要求，樊雪华这边当然也没什么问题。对她来说也只是通知一下的事情。自然没有不同意的理由。
而且还由于是刘胜利这个熟人来雇佣兼职学生。如果这些学生去刘胜利那里的话，她还能省多少事情？起码不用为这些学生的安全在操心。
只是樊雪华可能怎么也想不到。也正是因为这一次的岗前培训。她们学校不少的学生之后就从事了房地产行业。
…………
万事俱备了，差的那点东风也补齐了。
也就只需要等开盘日期的到来。
期间刘胜利也完成了岗前培训的问题。好在这一次樊雪华还是发挥了外语大学的优势…。
将近20个清一色的靓丽美女…。毕竟都是高学历的女生吗。记心和接受能力当然比较优秀。所以总体来说的效果应该还是不错的！
也算是老天给面子。
当这一天真的到来的时候，天空是晴朗的，气候是温和的。…现场的邀约人群也是很多的…。
面对此情此景。
刘胜利的心情是激动的，也是紧张的。
没办法，毕竟这可是真正挣大钱的开始。万一要是有什么疏漏。估计他哭都没地方哭去。
所以在正式开盘之前…。
“记住了，每次最多只能放三名客户进入选房区，而且必须是按照排号的顺序放。然后再隔两分钟放下一波进去，一定要给这些客户制造出他们要是不选后面立马就会有人选的压力！明白了吗…！”
“你们几个一定要安抚住排号顺序比较靠后的客户，同时告诉他们，排在他们前面的肯定有犹豫的人，只要这些人没有下定，让他们强定就行！抢到了就是自己的……！”
“收据票据再检查一遍，点钞机再试试有没有问题，记住，绝对不能在客户交定金的时候出现卡顿的问题。收了钱就立马开收据，不给他们犹豫的时间……！”
“你们是兼职帮忙的，但客户也肯定会问你们价格和楼层的问题，记住了，价格只说最低的，楼层也指说楼层越高通风采光效果越好！多余的不要说，不懂的也不要提…。”
“你们几个再联系一下还没有来的客户，不管他们有什么原因，你们只需要表达现场的客户太多了，他们万一要是来了肯定照顾不到，让他们见谅……！”
“……………”
也正是因为紧张，所以刘胜利在开盘之前是一遍一遍的检查，一遍一遍的嘱咐。是生怕现场的人员们记不住这些。
而随着客户到来的越来越多。刘胜利的心情也变得越来越激动起来。
好在他平复的也快。毕竟这么多人也不可能全部都来买房的。总有一些其他的原因会流失掉。
而且这一次的开盘也只收取定金。
首付或全款也是开盘之后才会逐渐收取。
但只要现场的气氛足够热烈，刘胜利相信最终的效果绝对不会差。
开盘的时间，刘胜利是定在了早上的11点。
早在他车前早就给客户们按照来访的顺序安排了顺序号码。
所以即便现场的客户非常的多。
但当正式开盘之后。客户还是按照顺序依次进入选房区。
不过即便是有顺序。但按照刘胜利制定的紧迫式销售法。现场还是出现了一些混乱的场面。
比如就像他之前交代的那样。
只给进入选房区的客户留出两三分钟的考虑时间。如果这些客户在这些时间内没有确定房号。那么不好意思，其他的客户就有权利先把这个客户犹豫的房号预定下来。
当然了，其中自然也就产生了一些摩擦。
但这些摩擦却是刘胜利愿意看到的。毕竟不是有竞争才有压力嘛。有了压力才有买房的动力。而这也是后世烂大街的手段。
当然了，这些摩擦刘胜利也得处理。至于处理的方法，那就更简单了。
早在开盘之前，刘胜利就封了一批房号。而且还是楼层和户型最好的房源。至于封这些房号要做什么？那还用说吗？当然就是为了处理这种情况。
两个客户去抢房，当然是因为这一套房的各方面都不错啊。如果这种生意拿出另一套更不错的分给另一个人。这个问题不就解决了吗？这也一样是后世烂大街的手段。刘胜利算是全都用上了。
有摩擦能解决。那么其他的问题肯定都不是问题。
所以当所有的客户都走了一遍流程。能选的房源全部被选完之后。
面对整整93套的销售结果。
刘胜利绝对是满意无比。
当然了，现阶段还不是刘胜利真正满足的时刻。
毕竟还有很多客户没有满足。
600组意向客户。
今天能够到场的其实还不到350组。而这其中真正想买的又得减半。犹豫不决的还得扣掉1/3，因为楼层户型面积不合适，要考虑下一栋楼也得减掉一批。
所以即便是100套房源，卖掉了93套。刘胜利还需要把这些能买房的客户维系好？
毕竟他这个项目又不是一锤子买卖。后面还有4栋楼需要销售。现在肯定不是真正高兴的时候。
也是这家伙足够鸡贼。继续沿用后世的套路。
特意给那些没有买到房源的客户开辟出来了一片意向区。是亲自接待这些客户，询问这些客户对于房源的要求，并且还承诺以这些客户的意见为主，给他们量身定制户型。也算是给他的二期开发做准备？
总之算是做到了皆大欢喜。
尔等开盘活动真正结束的时候。已经是下午4:00左右了。
而等到了这个时候，刘胜利才敢和他的地主爸爸躲起来去偷偷计算销售总额。
前面说过，为了快速的累积资金。一期的这一栋楼主要设计的都是刚需户型。
户型也只有4种。55平米的一室。73平米的小两室。89平米的大两室。以及101平米的小三室。
从建筑面积就不用说了。只简要的计算一下销售面积，大概是8000平米的左右。
至于房价单价。毕竟已经过了小半年。房产价格也一直在持续的增长。
目前市场的均价已经接近1700元。
当然了，刘胜利也不可能买这么高。起价只有1400多。最贵的楼层也只买到1800多。
最均价最多也只有1600元。
但即便是这样，当刘胜利把销售面积和均价计算完之后。面对近1270万销售的总价。也足够，这家伙笑的嘴都歪了。
当然了，销售价格毕竟是销售价格。
这楼还没盖呢，成本还没算呢。分成更是还没说呢。付款的方式还没明确，到底能收到多少钱还是个未知数呢，所以这个数字现阶段也只能是个数字。
但这个数字已经足够这个项目目前前期开发所需要的费用。
并且也满足了二期开发的条件，只要这些，对于刘胜利来说也就足够了………。