第55章 竞争机制
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刘胜利当然了解了。
毕竟这位彩霞姐之后就是这么经营她的裁缝店的。
在这里就需要介绍一下这位彩霞姐了。
这位彩霞姐姓什么？不好意思刘胜利也不知道。
因为别人都这么叫，所以他也就跟着这么叫。
但这位彩霞姐之后的一些经历刘胜利却知道。
众所周知，2000年之前，很多国营厂因为经营不善，逐渐被市场淘汰。这就造成了陆陆续续下岗的人员。
这位彩霞姐也就是这样，不过她比一般的下岗人员还稍微惨一点。因为她当时所属的工厂是私营制的。而且还是一个小县城的私营厂，倒闭之后就下岗了。这么一来区别就很大了。
毕竟国营厂好歹还有个国家在后面做靠山。下岗之后还有下岗工资。运气好点的还能买断工龄。起码还能保证个最低的温饱。
但私营厂就没有这么多福利了。
倒闭之后能有点赔偿，就算是谢天谢地了。
彩霞姐是40岁下的岗。
这是一个极度尴尬的年纪。
加上他们那个小县城里本身就没有太多的工作岗位。所以她面临的局面就是。
是有手艺吧，没地方可用。是想找其他的工作吧，没地方用她。
再加上她老公又和她是一样的境遇，同为下岗职工。就只能进城来打打散工。而她呢，也在打散工的同时接一些缝缝补补的活。
不过这种局面就在04年的时候发生了转变。
具体是怎么转变的，刘胜利也不是太清楚。
只是知道有一个二道贩子，想找她做一批廉价的保安服。
由于她一个人根本就做不了这么多。就把这些活分给了她以前工厂的姐妹。
不过别看只是加工一批廉价的保安服。但人家用料实在手艺精湛。自己做出来的东西比一些品牌质量效果还要好。
所以在第1笔生意完成之后，就有了点小名气。也至此就开了头。
是不断有人开始找她小批量加工服装。甚至还有些工厂找她代工，也就这样慢慢的有了自己的小工坊。
这就是为什么刘胜利找她的原因。
当然了，现阶段人家可还没有这样的想法以及思路。
但这却不妨碍刘胜利提前告诉人家。
还是那句话，他要的也是经济实惠。
再加上接的又是第1笔“大”生意。
刘胜利相信对方肯定会做得让他满意。
果然…。
“您既然这么照顾我和我那些姐妹，您放心，材料上我们绝对不会赚您差价，也保证会用最好的材料，只会在手工上收取一些费用！质量上也肯定会做到你满意为止！希望下一次这样的活你也能交给我！”
“哈哈，这个你也放心，只要你这边质量好，价格优惠，咱们以后完全可以长期合作！”
果然在得知刘胜利所需要做的套数以及未来还有这样的需求后。
这位彩霞姐不仅给了刘胜利最低的优惠。还保证了后续的质量。
最终是以每套90元的价格。将这笔生意定了下来…。
…………
装备的事情完成了…。
刘胜利接下来的日子当然还是以培训为主。
不过这家伙毕竟还在上学。那么所能培训的时间自然也受到了限制。
好在刘胜利也有其他的培训安排。
前面不是说过吗？礼仪方面也很重要。
既然这家伙已经打定了，要走精品路线。那么这方面他肯定也得下点成本。
也是李晶晶这边之前就接触过这方面的培训。
毕竟不是谁身材好长相好就能做模特的。总得从别人那学点东西过来。
所以刘胜利就通过李晶晶的关系。在他之前兼职的经纪公司聘请了两位形体礼仪老师。给所有的销售人员进行了这一方面的短暂培训。
尔等这些培训结束之后。
工装也差不多到位了。
于是2期销售的前期准备也算是正式开始。
在这里就需要说一些二期的基本情况了。
一期销售为了快速回款，主打的是刚需。不仅价格低，而且面积小。
所以一期销售的唯一一栋楼，选择的也是项目里最不好的位置。
但二期就不可能这么做了。
可能在刘胜利来看二期才是他真正累积资本的时候。
所以销售的不仅面积要大，户型要大，并且里面还包含商铺在内。
毕竟商铺的价格可不是住宅的价格能比的。
住宅的价格只能卖到1500~2000之间。但商铺的价格却可以卖到5000~7000之间。
所以早在设计二期户型之前。商铺的销售面积也已经计算了出来。差不多将近有2000平米。住宅也有三栋楼之多。
而这么多这么大的面积。当然就需要大量的宣传和策划了。
但有些可惜的是。地主爸爸那里还没有打听到黄国涛的消息。而且就算打听到了。短时间内刘胜利也没把握让对方加入进来。
所以现在他的公司可以说还是没有策划部这个关键的部门。
但正所谓能力不够人数来凑…。
有了上一次驻扎几个商场的销售成果。这一次刘胜利准备继续延续下去。
而且还准备把商场的数量以及宣传的时间增加。
不过如此一来的话，刘胜利就真的有一些分身乏术了。
毕竟他名义上还是个在校学生。
公司又只有他这么一个主要管理层。
一个人根本就不可能管得了这么多事情。
所以他也只能矮子里面挑高个。前提把几个帮手上了。
好在这一段时间赵鹏一直跟着他忙前忙后。他又一直在言传身教。升任销售部经理暂时倒是勉强可以。
不过销售部的人数毕竟太多了。
只有一个经理显然是不够的。
所以他又把李晶晶提升为销售主管。算是给赵鹏去做副手。
可能有人认为这么一来的话。其余那几个老人会不会不服气啊？毕竟他们好歹比李晶晶跟刘胜利的时间要长。
对于这个问题，刘胜利是一点都不担心。毕竟销售本身就是拿业绩来说话。
而李晶晶之前兼职的时候都差点成为销冠。有这种业绩，他们还好意思不服气吗？
当然了，刘胜利也不可能真的亏待自己的老人。
都说了销售是拿业绩来说话。
有竞争才有压力，有压力才有业绩。
所以再提升完赵鹏和李晶晶之后。
刘胜利又把剩余的40人分成了4个小组。由这些老人自推担任组长。然后再展开一场二期的销售比赛。
只要是二期销售最好的小组。不仅可以比其他小组多拿到0.5‰的提成。小组的组长还能拿到相应的奖金。
而且这种竞争机制以后也会延续下去…。
刘胜利当然了解了。
毕竟这位彩霞姐之后就是这么经营她的裁缝店的。
在这里就需要介绍一下这位彩霞姐了。
这位彩霞姐姓什么？不好意思刘胜利也不知道。
因为别人都这么叫，所以他也就跟着这么叫。
但这位彩霞姐之后的一些经历刘胜利却知道。
众所周知，2000年之前，很多国营厂因为经营不善，逐渐被市场淘汰。这就造成了陆陆续续下岗的人员。
这位彩霞姐也就是这样，不过她比一般的下岗人员还稍微惨一点。因为她当时所属的工厂是私营制的。而且还是一个小县城的私营厂，倒闭之后就下岗了。这么一来区别就很大了。
毕竟国营厂好歹还有个国家在后面做靠山。下岗之后还有下岗工资。运气好点的还能买断工龄。起码还能保证个最低的温饱。
但私营厂就没有这么多福利了。
倒闭之后能有点赔偿，就算是谢天谢地了。
彩霞姐是40岁下的岗。
这是一个极度尴尬的年纪。
加上他们那个小县城里本身就没有太多的工作岗位。所以她面临的局面就是。
是有手艺吧，没地方可用。是想找其他的工作吧，没地方用她。
再加上她老公又和她是一样的境遇，同为下岗职工。就只能进城来打打散工。而她呢，也在打散工的同时接一些缝缝补补的活。
不过这种局面就在04年的时候发生了转变。
具体是怎么转变的，刘胜利也不是太清楚。
只是知道有一个二道贩子，想找她做一批廉价的保安服。
由于她一个人根本就做不了这么多。就把这些活分给了她以前工厂的姐妹。
不过别看只是加工一批廉价的保安服。但人家用料实在手艺精湛。自己做出来的东西比一些品牌质量效果还要好。
所以在第1笔生意完成之后，就有了点小名气。也至此就开了头。
是不断有人开始找她小批量加工服装。甚至还有些工厂找她代工，也就这样慢慢的有了自己的小工坊。
这就是为什么刘胜利找她的原因。
当然了，现阶段人家可还没有这样的想法以及思路。
但这却不妨碍刘胜利提前告诉人家。
还是那句话，他要的也是经济实惠。
再加上接的又是第1笔“大”生意。
刘胜利相信对方肯定会做得让他满意。
果然…。
“您既然这么照顾我和我那些姐妹，您放心，材料上我们绝对不会赚您差价，也保证会用最好的材料，只会在手工上收取一些费用！质量上也肯定会做到你满意为止！希望下一次这样的活你也能交给我！”
“哈哈，这个你也放心，只要你这边质量好，价格优惠，咱们以后完全可以长期合作！”
果然在得知刘胜利所需要做的套数以及未来还有这样的需求后。
这位彩霞姐不仅给了刘胜利最低的优惠。还保证了后续的质量。
最终是以每套90元的价格。将这笔生意定了下来…。
…………
装备的事情完成了…。
刘胜利接下来的日子当然还是以培训为主。
不过这家伙毕竟还在上学。那么所能培训的时间自然也受到了限制。
好在刘胜利也有其他的培训安排。
前面不是说过吗？礼仪方面也很重要。
既然这家伙已经打定了，要走精品路线。那么这方面他肯定也得下点成本。
也是李晶晶这边之前就接触过这方面的培训。
毕竟不是谁身材好长相好就能做模特的。总得从别人那学点东西过来。
所以刘胜利就通过李晶晶的关系。在他之前兼职的经纪公司聘请了两位形体礼仪老师。给所有的销售人员进行了这一方面的短暂培训。
尔等这些培训结束之后。
工装也差不多到位了。
于是2期销售的前期准备也算是正式开始。
在这里就需要说一些二期的基本情况了。
一期销售为了快速回款，主打的是刚需。不仅价格低，而且面积小。
所以一期销售的唯一一栋楼，选择的也是项目里最不好的位置。
但二期就不可能这么做了。
可能在刘胜利来看二期才是他真正累积资本的时候。
所以销售的不仅面积要大，户型要大，并且里面还包含商铺在内。
毕竟商铺的价格可不是住宅的价格能比的。
住宅的价格只能卖到1500~2000之间。但商铺的价格却可以卖到5000~7000之间。
所以早在设计二期户型之前。商铺的销售面积也已经计算了出来。差不多将近有2000平米。住宅也有三栋楼之多。
而这么多这么大的面积。当然就需要大量的宣传和策划了。
但有些可惜的是。地主爸爸那里还没有打听到黄国涛的消息。而且就算打听到了。短时间内刘胜利也没把握让对方加入进来。
所以现在他的公司可以说还是没有策划部这个关键的部门。
但正所谓能力不够人数来凑…。
有了上一次驻扎几个商场的销售成果。这一次刘胜利准备继续延续下去。
而且还准备把商场的数量以及宣传的时间增加。
不过如此一来的话，刘胜利就真的有一些分身乏术了。
毕竟他名义上还是个在校学生。
公司又只有他这么一个主要管理层。
一个人根本就不可能管得了这么多事情。
所以他也只能矮子里面挑高个。前提把几个帮手上了。
好在这一段时间赵鹏一直跟着他忙前忙后。他又一直在言传身教。升任销售部经理暂时倒是勉强可以。
不过销售部的人数毕竟太多了。
只有一个经理显然是不够的。
所以他又把李晶晶提升为销售主管。算是给赵鹏去做副手。
可能有人认为这么一来的话。其余那几个老人会不会不服气啊？毕竟他们好歹比李晶晶跟刘胜利的时间要长。
对于这个问题，刘胜利是一点都不担心。毕竟销售本身就是拿业绩来说话。
而李晶晶之前兼职的时候都差点成为销冠。有这种业绩，他们还好意思不服气吗？
当然了，刘胜利也不可能真的亏待自己的老人。
都说了销售是拿业绩来说话。
有竞争才有压力，有压力才有业绩。
所以再提升完赵鹏和李晶晶之后。
刘胜利又把剩余的40人分成了4个小组。由这些老人自推担任组长。然后再展开一场二期的销售比赛。
只要是二期销售最好的小组。不仅可以比其他小组多拿到0.5‰的提成。小组的组长还能拿到相应的奖金。
而且这种竞争机制以后也会延续下去…。