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第109章 势在

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    昨天回来的有点晚,没发现把章节更错了,今天上午把宝宝哄睡了,上来才发现,不好意思,鞠躬道歉!赶快把正确的章节传上来!

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    沾衣欲示杏花雨,吹面不寒杨柳风。

    二月底的麻城府,春雨绵绵,经常一下就是两三天,细雨如丝,密密的斜织成一张硕大无比的网,房顶上,屋檐下全都笼罩着一层朦胧的薄烟。

    康妍挟了把身上细密的雨滴,推开门进了香水作坊的后院,问里面正埋头做香水的乔丹华:“还在忙啊?”

    乔丹华抬头见是她,摘掉手上的手套,吩咐旁边给她打下手的小萱:“等会加热到玻璃瓶开始冒泡的时候停了就行了。”

    小萱点头记下,她和她的娘亲方氏被程珉远救下后,因为无处可去,乔丹华和康妍见方氏性子爽利,又识得字,还会算账,便请方氏来做香水作坊的掌柜,因为香水作坊将来主要的顾客是女人,所以还是请个女掌柜比较好。

    小萱是方氏的独生女,性子乖巧伶俐,和乔丹华买来的其他下人一起,跟在乔丹华身边学着做香水。

    接过康妍递上来的水喝了一口,乔丹华看到康妍微湿的衣服,问道:“外面又下雨了么?下着雨你怎么还过来了?不是在筹备斗花会的事情吗?”

    “春天里雨水多,三天里有两天都在下雨,下的又不大,我便过来转转,咱们的香水做的还不够吗?”康妍问道,她最近大部分的时间不是在盆景店,就是在沁香园里筹备斗花会的事情。

    她们的紫罗兰美人坊一直没有开业,一来香水这个东西是新东西,不容易为大众所接受。二来,她们欠缺一个好的宣传良机。

    而斗花会就是她们所选中的宣传契机。

    她们打算在斗花会之前会给乔太太,以及麻城府其他的高门大户的女眷先送几瓶香水让她们试用,这几个月来。乔知府已开始逐渐掌控麻城府的大权,乔太太是麻城府地位最高的女眷,有了她的带头,然后在斗花会上再展示香水给更多的人,并赠送香水给参加赏花会的女眷,这样就可以加大香水的宣传力度,一传十,十传百,相信很快大家就会熟悉香水这个东西。

    紫罗兰美人坊便选在斗花会之后开业。

    要在斗花会上赠送香水,再加上开业之后还要卖的量。前期乔丹华就要先做出很多瓶香水来,好在她现在已经培养出几个能上手的人来,不用什么事情都亲力亲为,否则非得累坏她不可。

    “还好,再用个五六日就能做的差不多了。到时我挑几个味道清淡的,你找时间给乔太太送去。”乔丹华答道,又忍不住感叹了一句:“主要是这里的仪器还是太落后了,我只能用最原始的方法来提炼香水,所以做的慢,出香水的几率也不高。”

    这些东西康妍不太懂,也知道乔丹华只是朝她发发牢骚。并不是让她帮忙想办法,便笑了笑,安慰她:“慢慢来吧,别着急,咱们还有时间。”

    乔丹华点点头,便问起她斗花会的事情。“……咱们要参加评比的花准备的怎么样了?还有那承办权到底能不能拿到啊?官府什么时候公布结果?”

    说到这个,康妍的眉头就皱了起来,参加评比的花她不担心,早早就预备好了几种花,用自己精心配制的营养液养着。这方面她有自信。

    她发愁的是能不能拿到斗花会的承办权,“……往年官府<a href="http:///19181/">零级大神</a>http:///19181/都是在二月中旬的时候就公布斗花会的承办商,以方便大家准备,不知道今年是怎么了,都已经二月底了,却还迟迟未公布,我已经让赵叔托人去打听了,现在还没有消息,不过,我估摸着也就在这几日就会公布结果了。”

    斗花会在三月底举行,现在已经二月底了,斗花会的筹办,准备等等一系列的事情就是抓得再紧,最少也得需要大半个月,所以康妍才会估摸着官府最迟也就是这几日了,再不公布承办商,筹办斗花会的时间就不够了。

    “咱们拿到承办权的机会大不大?”以前的乔丹华就不是麻城府的人,所以对麻城府的这些事不太了解,斗花会的事情一直是康妍在办,乔丹华偶尔给她出出主意。

    康妍双手托着腮,有些发愁,“……一半一半吧,我有信心咱们的方案做的要比杜家的漂亮很多,但是我们也有不如杜家的地方,一来咱们没有筹办斗花会的经验,二来咱们没有足够的场地,但既然官府迟迟没有公布结果,就说明他们在犹豫,说明他们有在考虑我们的方案,我今日过来就是找你商议商议,看你有没有好主意。”

    这些日子康妍反复琢磨官府迟迟未公布承办商的原因,她早就打听清楚了斗花会承办权竞选的流程,各家所呈上去的竞选方案先由评委团过滤,挑出几个好的,这是初选;初选出来的方案由评委团公开讨论进行复选,最后选出一家方案最好的上交官府,由官府盖印同意后再公布。

    当然,官府拥有最后的裁决权,若是不同意评委团所选的方案,可以提出重选。

    依据她托人打听来的消息来看,康家的方案时过了初选的,但能不能过复选,她并没有信心,因为评委团中有杜家的人,杜家在麻城府经营多年,在养花界可谓只手通天,就连前任的知府大人都受杜家的制肘,这也是为什么以前历届斗花会都是杜家来承办的原因之一。

    其他商家一般争不过杜家,也没有人真的敢和杜家争。

    但乔知府不一样,他刚上任半年,从他在麻城府的行事来看,就知道他并没有倾向于杜家,这就是她的机会,而且评委团中也有几位评委为人中正,康妍之前也拜访过这些人,知道他们不会在复选的时候倾向于杜家。

    只要评委团不是完全倾向于杜家,她就有机会,但是康家的实力不如杜家是事实,所以她也早就猜到即使评委欣赏康家的方案,却不能将承办权定成康家,必然还是会费一番周折,最后交由官府来裁决。

    只要乔知府能看到康家的承办方案,以乔知府在官场多年的经验,康妍不信他看不出康家的承办方案所带来的连锁效应。

    现在令康妍有些为难的是她该怎样打动乔知府,让他决定把承办权交给康家呢。

    “……我还未及笄,又没有承办的经验,也没有承办的场地,让官府把斗花会交给康家就等于让他们在赌,应该没有人敢打这个赌,因为一旦我们办失败了,整个麻城府花市的名誉可能都会受损。”康妍叹气,“所以我想去拜访乔知府,想当面说服他,让他看到我们是有这个能力的,但我不知道该怎么将我们的方案展示给他,你有什么好主意吗?”

    乔丹华凝眉细细想了片刻,一脸挫败的摇头,“我也没有好方法,要怎么样能让我那个伯父看到我们的实力呢?这真是有点困难,呜,我先想想,对了,”她敲了下脑袋,想起康妍刚才还提到场地的问题,遂问道:“你想好场地的问题了吗?到底要在哪里举办斗花会?”

    杜家以前都是在他家的香溢苑里举办斗花会,但康家的沁香园还不足人家的一半,用来举办斗花会根本不行。

    康妍之前也是一直没想好场地的问题,才会故意在承办方案里漏掉场地的问题。

    不过,她现在已经有了新的构想,所以并不发愁场地的问题,她将自己的想法说与乔丹华听。

    “什么?你要在花市举办斗花会?”乔丹华听了十分惊讶。

    康妍肯定的点头,双眼一片明亮,“嗯,我算过了,整个花市的占地加起来,比杜家的香溢苑大了一半,而且各家的花行或者花铺既紧紧挨着,又相对独立,非常适合咱们的分区域赏花,斗花,游园,还有更重要的一点,斗花会是整个麻城府的大事,以我们目前的能力,光靠我们自己确实无法完成,既然这样,咱们何不换个思路,做什么非要咱们自己来做?”

    乔丹华意会到她的意思,“你的意思是说让大家都来分一杯羹?”

    大家之所以都想承办斗花会就是因为斗花会可以带来非常大的利润,一来办斗花会官府本身会划拨一部分专用的银子,二来斗花会上得到名次的花魁会有进贡的生意,其他得名次的花也会大卖,另外,斗花会上有来自全大梁的花商,爱花惜花之人,他们往往会在斗花会上谈成大笔的生意,而斗花会的承办商会抽取三成的利金。

    康妍点头,“反正每年斗花会时,花市都会歇业,因为基本上所有人都去了斗花会,我想既然这样,还不如直接利用花市的地方,让花市的花商都来参与,场地大的花铺可以用来做一个单独的赏花区域,小的花铺可以供参会的人休息,吃花饼,花菜,所有小的花铺连起来就成了游园区域,所得的利润由各商家自己所得,咱们只要一成的利金。”

    康妍说着,拿出几张纸递给乔丹华,“你觉得我这个整体的想法好不好?我把这个方案写了下来,我想到时呈给知府大人看,你帮我看看还有没有什么补充的?”

    岂止是好,简直是非常好,乔丹华越想越觉得这个主意妙,忍不住为康妍的想法拍案叫绝,“阿妍,你太聪明了,你是怎么想出这个主意的?”