第18章 元盛
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公司相关事宜已经准备妥当，正所谓万事俱备只欠东风，这东风呢，就是招人，开张。
麻雀虽小，五脏俱全，况且随缘科技虽是刚刚成立，但也是注册资金1000万RMB的公司，这年头也算是数得着的。
现在公司只有三人，公司运作应当是有相当的困难。所以周敏和张波在人才市场召回一个前台小妹，还有一位有着相当经验的财务大姐，至于其他的专业人才，暂时还没有定，主要是人家不太相信这么一个初创公司。
夏朗并没有参与，而是让张波和周敏全权处理公司事宜，也算是对他们两个的锻炼，自己则在家里研究公司的业务怎么开展，以现在的资金状况来看，如果真正按照自有资金来进行商业投资业务，那是杯水车薪，基本上投不了几家公司，有可能等不到资金回笼，公司就玩完啦。
夏朗思考现在要做到资金利用的最大化，他努力回忆了2000年左右的相关企业，有一家企业跃入他的视野。元盛科技公司，这是一家配件服务商，现在的元盛科技还只是一家微不足道的小公司，主要是做C自动化机床的企业，跟一些重工企业有着很多的业务往来。
因为在不久就会和重汽有着业务往来，给其提供精密加工的配件。这种配件国内生产企业很难达到精度要求，虽不是很昂贵，但也必须跟国外厂家下订单。
而元盛科技致力于技术的研发，而刚好他们攻克了这方面的难题，大大缓解了国内企业的需求。
这是他们最需要的就是金钱，研发已经到了一个很重要的阶段，他们也是东奔西跑想去融资，贷款。但都于事无补。记得上一世好像是信达资本给他们做了300万的投资才助力元盛完成最后的涅槃。元盛科技就此迅速壮大，信达资本也是赚的盆满钵满，还赢得了名声。
不过可惜的是，元盛科技后来 成为我国知名的科技创新企业，他们旗下的C自动化数控机床，机械加工工艺，汽车传动等等都是远销国内外。元盛科技的吴总吴国良是一个技术天才，对于公司上市没有什么兴趣，而是致力于企业的创新发展。
对于资本来说，他们都是逐利的，热衷于挣快钱，信达资本也不能脱俗，在持有元盛科技一年以后，就全部卖出套现，盈利10倍左右。而后来的元盛让信达后悔莫及。
这天夏朗将张波和周敏叫到家里来，夏朗做了几样小菜和他们边吃边聊。席间夏朗将情况简单的介绍了一下。
对于张波和周敏来说，他们都是这个行业里的雏，基本上什么也不懂，在这之前他们也是摸着石头过河，对于业务是一窍不通，一直在等着夏朗布置任务。
夏朗将一些细节的东西交代清楚，三人聊到很久才结束。
事不宜迟，张波和周敏早就开始摩拳擦掌，第二天它俩马上起程去了鲁省潍城，潍城很大，但此时经济水平还是没有上去，鲁省在全国的GDP总量一直是居于前三。主要是得益于其重工产业的支撑，和国有企业的带动。但是在未来的发展中经济却是缺少活力，在互联网和移动互联时代，落后于其他的省份，智能制造产业也是后知后觉，缺少竞争力。
此时的元盛就像是一个加工作坊，张波和周敏的到来，看到它位于郊区略有破败的
厂房，心中一片冰凉，他们严重怀疑夏朗的眼光。尽管来之前夏朗已经跟她们吃了定心丸，但还是难以接受。
周敏一直认为商业行为，一定要做好调查研究，那些真正的投行，哪一个不是将调查详尽到骨子里，轻易不会出手，他们要对花出去的每一分钱负责人。
而现在的夏朗就像是在赌，没有调查凭着自己的想像做出决断，周敏无奈的摇了摇头，想让自己清醒一下。毕竟夏朗是老板，而且是第一笔业务，必须要听他的，执行就是天职。
张波和周敏迈着怀疑的步伐，而又坚定的走向了元盛的大门。
没有什么苦难，他俩很快就见到了元盛的老板吴国良，这是一位略有些瘦弱的人，近四十岁，带着厚厚的眼睛，穿着公司特有的灰色制服，身上还略有些油污。笑起来给人很亲切的感觉。
吴总是机械专业出身的高材生，在机械类企业摸爬滚打了十几年，后来不满公司的制度，忍受不了那些有的没的，自己出来创业。刚开始时几乎将全部身家投入进去，也是步履维艰，好在产品质量好，慢慢打开市场，但是都是些边缘配件利润不大，不过他是一个不服输的人，每年他都会将盈利的大部分钱投入到研发当中，并聚集了一些人才。而正是这种精神才有了后来的成果。
对于张波和周敏的到来，吴国良是充满了怀疑，一看就是初出茅庐的年轻人，靠不靠谱还得另说。而且他们是怎么知道我们缺钱的，处于礼貌吴国良还是答应跟她们谈一谈，毕竟他们是真的缺钱。
三人落座，张波和周敏毕竟是第一次谈业务，心中不免紧张，两人将名片递给吴总，张波说道，
“吴总你好，这是我们的名片，让我自我介绍一下，我们是来自上海的随缘投资科技公司，我们公司的主要业务就是投资一些有发展前景的技术公司。我是咱们公司的负责人，这位周敏女士是公司的财务官。”
吴国良一阵狐疑，
“恕我直言，我没有听说过你们公司。”直接说道。
“呵呵，吴总，我们公司是刚刚成立，业内还没有什么战绩，你们公司将会是我们的第一个客户，第一笔业务。”张波说道。
吴国良一阵失望，他们现在技术开发在关键的时刻，需要资金购买国外的先进辅助设备，300万左右的资金，他们也找了银行贷款，因前期已经做了抵押贷款，现在想要从银行拿钱基本没戏。而现在的金融机构还不像十几年后那样发达，资本能够眉头不皱一下的投给你，他也是跑了很多家投资公司，都对他们的技术没有信心，现在国内很多大的企业，都没有研发出来，何况元盛这样一个不入流的企业。
看着吴国良纠结的表情，张波和周敏对视一眼，心中了然。周敏开口说道
“吴总，我明白你的担心，咱们开门见山的说，你不用怀疑我们的来意，我们公司的实力，和我们怎么知道你需要钱的”
“现在的情况是你需要钱，而我们公司能够给你提供你需要的东西，就是这样简单。”周敏斩钉截铁的说道，
吴国良看着他们两个，定了定神说道，
“好，我可以相信你们，但是你们知道我需要多少钱吗，300万人民币你们有吗？”
周敏和张波相视一笑，谈钱就好办事，
“这样吧吴总，首先钱不是问题，我很想知道吴总有没有诚意接受我们的投资？”张波说道
“当然有，我现在缺钱，你们是来雪中送炭的，我岂有不纳之理？”吴国良说道。
“那就好，那咱们就谈一谈合作的具体事宜，首先我可以给你说一下，我们公司打算给你500万。”
吴国良一阵吃惊，“500万！太好了！”
“那说一下你们的条件吧”故装镇定的说道。
周敏接着打开准备好的文件夹，娓娓说道，
“吴总，我们在这之前也对贵公司做过一些简单的调查，咱们公司现阶段主要产品是一些简单的配件，盈利性不高，竞争力不强，同时加上咱们厂房设备，固定资产，流动资金相信总资产不过500万左右。”
吴国良点了点头，确实是这些年他把大部分的资金都投入到研发当中，对于企业的扩建，市场规模的壮大没有太多的成果。
“差不多是你说的这样”吴国良说道。
“那我们的要求是我们投资500万，占你公司40%的股份。”周敏说道，
“这样会不会是太多，”吴国良犹豫道。
“吴总，刚才我也说啦，你们公司现状并不乐观，我们是看中了你们公司的新技术，和未来的发展。”周敏继续说道。
“还有你放心，我们不会参与公司的管理，你拥有绝对的话语权，同时我们还会为公司提供后续的咨询服务。”
“毕竟我们是要赚钱的，不会看着你们衰落下去。”
吴国良心中略微一松，接着问道，
“那你们将来会不会撤资，或者说会一直持有我们的股份？”
“既然吴总问道，那我们也不藏着掖着。”张波说道。
“在明年8月份的时候，我们将会出卖至少20%的股份，还会持股一部分。”
“哦，这是为什么？一般来说你们持股周期太短了，能挣到多少钱？”吴国良说出心中疑问，
“难道吴总对自己研发的技术，就这样没有信心嘛，我们之所以这么做，一部分是因为我们在明年有着大的计划，需要资金回笼，还有一部分就是我们不能错过这么好的合作伙伴，会继续陪你走下去，甚至后期我们有可能还会对你增资，助力你成就伟大企业。”
“呵呵，对于我的技术我还是很有把握的，就凭他填补了国内技术空白，就能让你们挣很多的钱，但是要成为伟大的企业我是想也不敢想，那太难。”吴国良笑着说道。
“现在下论断还太早，时间会证明一切！”张波说道。
最后协议就这样达成，没有什么商业艺术可言，很直接，很简单，双方就像是新婚的夫妻，一个给一个要，干柴烈火，水到渠成。
接下来，就是针对合同的具体事宜的敲定，张波和周敏还要在待几天，将事情一切搞定再返回上海。
具体的事项都是根据夏朗的交代，通过这次他们也是略有成长，毕竟这次的商业谈判太简单了，然而钱就这样花出去，能不能见成效也未可知，对他们来说犹如天方夜谈，不可思议。
公司相关事宜已经准备妥当，正所谓万事俱备只欠东风，这东风呢，就是招人，开张。
麻雀虽小，五脏俱全，况且随缘科技虽是刚刚成立，但也是注册资金1000万RMB的公司，这年头也算是数得着的。
现在公司只有三人，公司运作应当是有相当的困难。所以周敏和张波在人才市场召回一个前台小妹，还有一位有着相当经验的财务大姐，至于其他的专业人才，暂时还没有定，主要是人家不太相信这么一个初创公司。
夏朗并没有参与，而是让张波和周敏全权处理公司事宜，也算是对他们两个的锻炼，自己则在家里研究公司的业务怎么开展，以现在的资金状况来看，如果真正按照自有资金来进行商业投资业务，那是杯水车薪，基本上投不了几家公司，有可能等不到资金回笼，公司就玩完啦。
夏朗思考现在要做到资金利用的最大化，他努力回忆了2000年左右的相关企业，有一家企业跃入他的视野。元盛科技公司，这是一家配件服务商，现在的元盛科技还只是一家微不足道的小公司，主要是做C自动化机床的企业，跟一些重工企业有着很多的业务往来。
因为在不久就会和重汽有着业务往来，给其提供精密加工的配件。这种配件国内生产企业很难达到精度要求，虽不是很昂贵，但也必须跟国外厂家下订单。
而元盛科技致力于技术的研发，而刚好他们攻克了这方面的难题，大大缓解了国内企业的需求。
这是他们最需要的就是金钱，研发已经到了一个很重要的阶段，他们也是东奔西跑想去融资，贷款。但都于事无补。记得上一世好像是信达资本给他们做了300万的投资才助力元盛完成最后的涅槃。元盛科技就此迅速壮大，信达资本也是赚的盆满钵满，还赢得了名声。
不过可惜的是，元盛科技后来 成为我国知名的科技创新企业，他们旗下的C自动化数控机床，机械加工工艺，汽车传动等等都是远销国内外。元盛科技的吴总吴国良是一个技术天才，对于公司上市没有什么兴趣，而是致力于企业的创新发展。
对于资本来说，他们都是逐利的，热衷于挣快钱，信达资本也不能脱俗，在持有元盛科技一年以后，就全部卖出套现，盈利10倍左右。而后来的元盛让信达后悔莫及。
这天夏朗将张波和周敏叫到家里来，夏朗做了几样小菜和他们边吃边聊。席间夏朗将情况简单的介绍了一下。
对于张波和周敏来说，他们都是这个行业里的雏，基本上什么也不懂，在这之前他们也是摸着石头过河，对于业务是一窍不通，一直在等着夏朗布置任务。
夏朗将一些细节的东西交代清楚，三人聊到很久才结束。
事不宜迟，张波和周敏早就开始摩拳擦掌，第二天它俩马上起程去了鲁省潍城，潍城很大，但此时经济水平还是没有上去，鲁省在全国的GDP总量一直是居于前三。主要是得益于其重工产业的支撑，和国有企业的带动。但是在未来的发展中经济却是缺少活力，在互联网和移动互联时代，落后于其他的省份，智能制造产业也是后知后觉，缺少竞争力。
此时的元盛就像是一个加工作坊，张波和周敏的到来，看到它位于郊区略有破败的
厂房，心中一片冰凉，他们严重怀疑夏朗的眼光。尽管来之前夏朗已经跟她们吃了定心丸，但还是难以接受。
周敏一直认为商业行为，一定要做好调查研究，那些真正的投行，哪一个不是将调查详尽到骨子里，轻易不会出手，他们要对花出去的每一分钱负责人。
而现在的夏朗就像是在赌，没有调查凭着自己的想像做出决断，周敏无奈的摇了摇头，想让自己清醒一下。毕竟夏朗是老板，而且是第一笔业务，必须要听他的，执行就是天职。
张波和周敏迈着怀疑的步伐，而又坚定的走向了元盛的大门。
没有什么苦难，他俩很快就见到了元盛的老板吴国良，这是一位略有些瘦弱的人，近四十岁，带着厚厚的眼睛，穿着公司特有的灰色制服，身上还略有些油污。笑起来给人很亲切的感觉。
吴总是机械专业出身的高材生，在机械类企业摸爬滚打了十几年，后来不满公司的制度，忍受不了那些有的没的，自己出来创业。刚开始时几乎将全部身家投入进去，也是步履维艰，好在产品质量好，慢慢打开市场，但是都是些边缘配件利润不大，不过他是一个不服输的人，每年他都会将盈利的大部分钱投入到研发当中，并聚集了一些人才。而正是这种精神才有了后来的成果。
对于张波和周敏的到来，吴国良是充满了怀疑，一看就是初出茅庐的年轻人，靠不靠谱还得另说。而且他们是怎么知道我们缺钱的，处于礼貌吴国良还是答应跟她们谈一谈，毕竟他们是真的缺钱。
三人落座，张波和周敏毕竟是第一次谈业务，心中不免紧张，两人将名片递给吴总，张波说道，
“吴总你好，这是我们的名片，让我自我介绍一下，我们是来自上海的随缘投资科技公司，我们公司的主要业务就是投资一些有发展前景的技术公司。我是咱们公司的负责人，这位周敏女士是公司的财务官。”
吴国良一阵狐疑，
“恕我直言，我没有听说过你们公司。”直接说道。
“呵呵，吴总，我们公司是刚刚成立，业内还没有什么战绩，你们公司将会是我们的第一个客户，第一笔业务。”张波说道。
吴国良一阵失望，他们现在技术开发在关键的时刻，需要资金购买国外的先进辅助设备，300万左右的资金，他们也找了银行贷款，因前期已经做了抵押贷款，现在想要从银行拿钱基本没戏。而现在的金融机构还不像十几年后那样发达，资本能够眉头不皱一下的投给你，他也是跑了很多家投资公司，都对他们的技术没有信心，现在国内很多大的企业，都没有研发出来，何况元盛这样一个不入流的企业。
看着吴国良纠结的表情，张波和周敏对视一眼，心中了然。周敏开口说道
“吴总，我明白你的担心，咱们开门见山的说，你不用怀疑我们的来意，我们公司的实力，和我们怎么知道你需要钱的”
“现在的情况是你需要钱，而我们公司能够给你提供你需要的东西，就是这样简单。”周敏斩钉截铁的说道，
吴国良看着他们两个，定了定神说道，
“好，我可以相信你们，但是你们知道我需要多少钱吗，300万人民币你们有吗？”
周敏和张波相视一笑，谈钱就好办事，
“这样吧吴总，首先钱不是问题，我很想知道吴总有没有诚意接受我们的投资？”张波说道
“当然有，我现在缺钱，你们是来雪中送炭的，我岂有不纳之理？”吴国良说道。
“那就好，那咱们就谈一谈合作的具体事宜，首先我可以给你说一下，我们公司打算给你500万。”
吴国良一阵吃惊，“500万！太好了！”
“那说一下你们的条件吧”故装镇定的说道。
周敏接着打开准备好的文件夹，娓娓说道，
“吴总，我们在这之前也对贵公司做过一些简单的调查，咱们公司现阶段主要产品是一些简单的配件，盈利性不高，竞争力不强，同时加上咱们厂房设备，固定资产，流动资金相信总资产不过500万左右。”
吴国良点了点头，确实是这些年他把大部分的资金都投入到研发当中，对于企业的扩建，市场规模的壮大没有太多的成果。
“差不多是你说的这样”吴国良说道。
“那我们的要求是我们投资500万，占你公司40%的股份。”周敏说道，
“这样会不会是太多，”吴国良犹豫道。
“吴总，刚才我也说啦，你们公司现状并不乐观，我们是看中了你们公司的新技术，和未来的发展。”周敏继续说道。
“还有你放心，我们不会参与公司的管理，你拥有绝对的话语权，同时我们还会为公司提供后续的咨询服务。”
“毕竟我们是要赚钱的，不会看着你们衰落下去。”
吴国良心中略微一松，接着问道，
“那你们将来会不会撤资，或者说会一直持有我们的股份？”
“既然吴总问道，那我们也不藏着掖着。”张波说道。
“在明年8月份的时候，我们将会出卖至少20%的股份，还会持股一部分。”
“哦，这是为什么？一般来说你们持股周期太短了，能挣到多少钱？”吴国良说出心中疑问，
“难道吴总对自己研发的技术，就这样没有信心嘛，我们之所以这么做，一部分是因为我们在明年有着大的计划，需要资金回笼，还有一部分就是我们不能错过这么好的合作伙伴，会继续陪你走下去，甚至后期我们有可能还会对你增资，助力你成就伟大企业。”
“呵呵，对于我的技术我还是很有把握的，就凭他填补了国内技术空白，就能让你们挣很多的钱，但是要成为伟大的企业我是想也不敢想，那太难。”吴国良笑着说道。
“现在下论断还太早，时间会证明一切！”张波说道。
最后协议就这样达成，没有什么商业艺术可言，很直接，很简单，双方就像是新婚的夫妻，一个给一个要，干柴烈火，水到渠成。
接下来，就是针对合同的具体事宜的敲定，张波和周敏还要在待几天，将事情一切搞定再返回上海。
具体的事项都是根据夏朗的交代，通过这次他们也是略有成长，毕竟这次的商业谈判太简单了，然而钱就这样花出去，能不能见成效也未可知，对他们来说犹如天方夜谈，不可思议。