第44章
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那次夜谈后，陈立并没有直接去试探钱万里的态度，明知道没有希望，还不如等到有新的契机再说。这样很快就又过去小半月，那天正好是周五，陈立上午没有功课，周斌接他拉过去看网吧的装修进展。
网吧装修进行了一个多月，已经到尾声了，这两天周斌请了计算机系的师兄弟帮助布设网线、调试机器。
陈立与周斌前脚刚进网吧，李梦后脚就跟了进来。
“……装修这么漂亮，那以后到这里上网，不得每小时七八块钱，”李梦打量着网吧二楼的贵宾室，一楼有个挑高的大厅，站在二楼扶着栏杆能看到一楼的普通区域，也要比几所高校附近的网吧布置豪华多了，“这一楼的上网费，也得每小时四五块钱了吧？”
陈立没想到李梦对这附近的网吧这么熟悉，心里疑惑，难不成她没事做，还跑到附近的高校网吧上网去？
“没那么贵。”陈立点了根烟，走过来说道。
李梦从陈立手里将烟跟火机拿过来，也给自己点了一根烟。
“楼下普通区域，上网费每小时两块五，楼上贵宾区每小时五块。”陈立说道。
“比外面那些网吧便宜这么多，能赚到钱吗？”李梦困惑的问道。
“李总过来上网，费用全免。”陈立笑道。
“不怕亏死你们？”李梦横了陈立一眼。
“李总你这么漂亮一人往这里一坐，不知道能给我们吸引多少客源呢，给你免费，就当是给你的宣传费。”陈立说道。
至于定价两块五，周斌、赵阳他们是经过成本核算的。
网吧两百台机，他们固定投资一百万，平摊到每台机上的固定投资是五千元，扣除平时的运营维护成本，平均每台机只需要上网总时数达到三千小时，只要保持允足客源量，保证每台机器，每天的上网时长达到八个小时，大约只需要一年左右的时间，就能收回投资。
陈立目前还是强迫周斌将附加经营给去除掉，不然的话，收回投资的速度会更快。
之所以强迫周斌去除掉附加经营，陈立开这网吧的主要意图，是要为附近的商铺引流，不能将附近商铺的生意都抢过来；等这片区域的小商业环境真正成熟起来，可以再将附加经营搞出来。
同时也只有将上网价格定得比周边的网吧低一大截，才能吸引大量对价格最敏感的高校学生过来上网，这样，银杏花苑才会出现他所期待的“繁荣”跟“热闹”。
当然，陈立这些小算盘不会跟李梦交待，笑着问她：“李总今天跑过来，不会是专门跟我讨论网吧怎么经营的吧？”
“小区征名，你倒是给我一个准谱啊，全市四百万市民都盯着锦苑将三十万奖金发出来呢。你晃点我可以，可不能晃点全市四百万市民吧？”李梦说道。
陈立知道李梦追过来，就是为这事，就说道：“这里乱七八糟的，我们到隔壁聊了。”拉李梦到网吧隔壁的新潮锐置业公司，聊征名奖励的事情。
置业公司的门脸不大，走进去就是几名地产经纪的办公区域，左手边是两间会谈接待室，穿过办公区域，里面就是赵阳的经理室。
“你帮何婉干得好好的，怎么又在这里另起一摊子，怕何婉不分钱给你？”李梦站在办公区域的面板上，写着银杏花苑的出租、出售房源，没有急着进里面的经理室谈事情，不解的问道。
“咱就不兴有点个人爱好的？”陈立笑着说道，哪里会轻易让李梦试探到他的真实想法，请李梦跟他到办公室说事情。
冯歆帮助沏了茶过来，但离开时故意将办公室的门虚掩着。
李梦将冯歆的小动作看在眼底，笑着跟陈立说道：“你还挺吃香，小姑娘故意留了一道缝，是怕我在办公室里吃了你啊。”却是故意跟冯歆过不去似的，故意扭着小腰走过去将办公室门关严实了，还故意将反锁扣“啪啪”来回叩了两次。
李梦扭起小腰，还真是扭得风情万种、摇拽生姿，陈立大感头痛，坐到赵阳的办公桌后抗议道：
“李总，请注意办公室里还有未成年男孩。”
“谁未成年男孩啊，你啊？说出去谁信啊？”李梦在办公室里顾盼生姿，直接靠着办公桌而立，这时候尤其显得她穿牛仔裤的双腿极其修长，见陈立的眼珠子在自己的腰上打转，说道，“咱们明人不说暗话，你开条件吧。”
陈立哈哈一笑，伸手抱到脑后，说道：“那好，谁上交的征名最终入选，李总你来决定，我不管黑箱不黑箱，只要一个条件，就是李总你找人通过我这家置业公司购买银杏花苑三十套房，价格不能低于每平一千六喽。”
李梦恨得牙痒痒的，漂亮的大眼睛这一刻都眯起来，没想到眼前这头小狐狸真是吃肉不吐骨头的，竟然将她能得到的好处都算得死死的，然而一点都不剩的都吃过去！
“每平米一千六，这一单你要净赚三十万啊，你不能将肉都吃过去，连汤都不给我留啊。”李梦恨得牙痒痒的说道。
“那李总什么时候想买银杏花苑的房子，通过置业公司，我给你打九折。”陈立说道。
李梦气得都要当场翻白眼。
陈立不想再搭理李梦，想着打电话借口脱身，钱万里的电话特别赶巧的插进来……
陈立接通钱万里的电话，还以为他人又跑到售楼处来溜达找不到他人，没想到钱万里人在锦苑国际总部召开董事长，希望他过去列席一下。
“我们在背后坑钱胖子的钱，钱胖子找我过去问罪，李总你顺路送我过去。”陈立挂了电话，跟李梦说道。
李梦心里大骂，顺你娘的头，但双方合作还算愉快，而且征名奖励本来就是陈立碗里的肉，陈立不分给她，她还真不能翻脸，只能硬着头皮开车送陈立去锦苑国际总部。
陈立进了锦苑国际，钱万里、张洪庆等人都已经在会议室里坐着了。
除了张宏庆这个营销副总外，还有行政、财务、工程等方面的几个副总经理都在，看烟灰缸里的烟头，应该已经开了很长的会。
陈立之前也参加过类似的会议，跟大家打了个招呼，就在会议桌一角坐下来。
这段时间银杏花苑那边的情势越来越好，其他副总看到陈立倍加亲热，张洪庆的心情却是越来越糟。
他身为锦苑国际营销副总，银杏花苑在他手里销售举步维艰，甚至一度危及到了锦苑国际的存亡。
可是陈立仅仅只用了两个月的时间，就把银杏花苑的销售给提高几十倍，现在公司里已经隐隐有些传言说，钱万里准备撤了张洪庆的营销副总，把陈立从印象广告挖过来替代他的职务。
当然，张洪庆猜测陈立未必会过来跟他抢一个副总的位子，但听到这样的传言，他心里怎么可能舒服？
“我们今天开会讨论银杏花苑二期项目的建设问题，现在锦苑国际跟印象广告的合作相当成功，做为长期的合作伙伴，陈立，你对二期项目有什么好的建议也说来听听。”钱万里看着陈立说道。
十一月房款销售激增到一百一十套，而十二月上旬，也就是截止到今天，新增销售四十八套，这个月底，锦苑国际手里握住的现金就有可能超过三千万，而在十天前罗荣民视察银杏花苑，当着诸多市区官员的面，明确说要支持锦苑国际的发展，这些都会令钱万里信心大增--陈立刚才在路上想着，钱万里也该将二期工程建设提上公司日程了。
陈立放下了手机，抬起头目光从会议桌前端坐的副总们脸上扫了一圈，尤其是在张洪庆身上多停留了一会儿，见张洪庆表情怪异，有些不愿与自己对视的意思，便笑了笑，张洪庆也强扯着嘴角回的了生硬的笑脸。
陈立笑道：“如果锦苑国际与印象广告后期还继续合作，我建议银杏花苑二、三期项目完全可以同时动工，加快建设速度，最好赶在明年年中前完工，而我们印象广告在立项之初就全程参与其中，效果会更好……”
“你的意思是？”钱万里疑惑的问道。
“二期、三期，不仅从楼盘设计及施工建设阶段，印象要全程参与进来，我认为市场定位及规划，锦苑都可以完全放手交给我们来做。”陈立说道。
这里这话说愣了会议室的所有人，连钱万里都反应不过来呆呆的看着陈立。
“……”张洪庆笑了起来，说道，“二期、三期早已经立项，社区规划以及设计图纸都已经成型了，还要你们印象广告参与进来做什么？”
“我知道二期、三期市场定位及房型设计都已经确定了，所以我才跑过来，要求锦苑放手交给我们进行调整修改，”陈立不急不缓的说道，“二期、三期，我们要直接定位到高档房源，继续一千四每平方米的价格销售，太亏了。”
会议室里的人顿时低声议论起来。
这时候没有人因为陈立年轻，就敢质疑他市场运作的手段，但犹有很大的疑虑，钱万里就直接问道：“你怎么就想到二期直接往高档房定位？”
“罗市长视察银杏花苑时，沈立青处长所说的那番话，钱总你也听过了。罗市长当时就重视沈立青处长的话，也确实有将雁鸣湖当成商都市城市名片打造的意愿，”陈立说道，“银杏花苑就紧挨着商都市的城市名片，而未来又将是大商都的地域中心，为什么不能直接往高档房源定位？”
“你说的是有些道理……”钱万里迟疑着没有继续往下说下去。
张洪庆说道：“政府规划，听听也就罢了，我们是吃过大亏的，我们都不否认雁鸣湖有打造成城市名片的潜力，但这是多少年以后的事情，而银杏花苑明后年就要开盘销售，能赶得上趟吗？”
“我相信这个时间不会太久，也相信罗市长那边的决心，”陈立不容质疑的说道，“要是钱总不相信我们的决心，我们可以继续签对赌协议。二期项目，由印象完全提供营销策划及后续的销售服务，而且保证投入不低于一千万。如果二期房价不能推高到两千元每平以上，不能在开盘销售半年内，完成三成以上的销售，印象不收取一分钱的回报，一千万投入算白贴进去，锦苑到时候可以另换地产营销公司重新包装定位。”
“调整设计，直接定位高档房源，房型就得一百二十平起步，一旦将房子建成之后，印象就算认赔离场，这房型还是无法改回来，会直接影响后续的销售--这个怎么解决？”陈立开出的条件是很令人动心，但张洪庆毕竟是专业出身，提出最关键的质疑。
“这个好解决，我们在一开始时，就将一半的大套房型做成可以隔断两套的设计，”陈立说道，“这样即便是对赌失败，锦苑也只需要投入一小部分资金，将高档房源的大套房型，改成中低档房源的中小套型。”
“签这份对赌协议，印象广告除了主导市场定位、规划及房型设计，开价是多少呢？还是总销售款的百分之5？”钱万里问道。
“……这一次，我们是拿一千万出来对赌，要是赚少了，钱总你觉得我愿意干吗？”陈立笑着问。
“你个小滑头，总归有个价吧？”钱万里摸着凸起来的圆肚子问道。
“每平两千以下，印象是分文不收，只负责投入，但两千以上，印象不是收入百分之5了，而是两千以上新增加部分的百分之50……”陈立说道。
陈立的这个方案，不得不说很诱人。
不管定义高档房还是中低档房，区里批复给银杏花苑的容积率是确定的，后续的建设用地，总共只能建十八万平方米，不会因为市场定位而有所改变，如果印象能确保房价稳定在两千每平以上又能确保将房屋都销售出去，在场的众人都能将计算出锦苑所能获得的保底收益是多少。
九千八百万的净利润！
银杏花苑一期，锦苑国际实际上赚不到多少钱，只是辛苦解套而已，但要是能在后续的建设上，拢回近一亿的净利润，锦苑这几年吃的苦，也就值得了。
“钱总，买定离手，赌不赌这一把？”陈立笑着问钱万里。
“你这龟儿子，现在就急着将我的军？”钱万里摸着脑壳，笑骂道。
陈立摊摊手，说道：“我也很忙的，再有半个月就要赶期末考试，我可不敢挂科回家。”
“我们在谈上亿的买卖，能不能严肃点。”钱万里不满的说道，大家都笑了起来，知道钱万里已经是心动了。
那次夜谈后，陈立并没有直接去试探钱万里的态度，明知道没有希望，还不如等到有新的契机再说。这样很快就又过去小半月，那天正好是周五，陈立上午没有功课，周斌接他拉过去看网吧的装修进展。
网吧装修进行了一个多月，已经到尾声了，这两天周斌请了计算机系的师兄弟帮助布设网线、调试机器。
陈立与周斌前脚刚进网吧，李梦后脚就跟了进来。
“……装修这么漂亮，那以后到这里上网，不得每小时七八块钱，”李梦打量着网吧二楼的贵宾室，一楼有个挑高的大厅，站在二楼扶着栏杆能看到一楼的普通区域，也要比几所高校附近的网吧布置豪华多了，“这一楼的上网费，也得每小时四五块钱了吧？”
陈立没想到李梦对这附近的网吧这么熟悉，心里疑惑，难不成她没事做，还跑到附近的高校网吧上网去？
“没那么贵。”陈立点了根烟，走过来说道。
李梦从陈立手里将烟跟火机拿过来，也给自己点了一根烟。
“楼下普通区域，上网费每小时两块五，楼上贵宾区每小时五块。”陈立说道。
“比外面那些网吧便宜这么多，能赚到钱吗？”李梦困惑的问道。
“李总过来上网，费用全免。”陈立笑道。
“不怕亏死你们？”李梦横了陈立一眼。
“李总你这么漂亮一人往这里一坐，不知道能给我们吸引多少客源呢，给你免费，就当是给你的宣传费。”陈立说道。
至于定价两块五，周斌、赵阳他们是经过成本核算的。
网吧两百台机，他们固定投资一百万，平摊到每台机上的固定投资是五千元，扣除平时的运营维护成本，平均每台机只需要上网总时数达到三千小时，只要保持允足客源量，保证每台机器，每天的上网时长达到八个小时，大约只需要一年左右的时间，就能收回投资。
陈立目前还是强迫周斌将附加经营给去除掉，不然的话，收回投资的速度会更快。
之所以强迫周斌去除掉附加经营，陈立开这网吧的主要意图，是要为附近的商铺引流，不能将附近商铺的生意都抢过来；等这片区域的小商业环境真正成熟起来，可以再将附加经营搞出来。
同时也只有将上网价格定得比周边的网吧低一大截，才能吸引大量对价格最敏感的高校学生过来上网，这样，银杏花苑才会出现他所期待的“繁荣”跟“热闹”。
当然，陈立这些小算盘不会跟李梦交待，笑着问她：“李总今天跑过来，不会是专门跟我讨论网吧怎么经营的吧？”
“小区征名，你倒是给我一个准谱啊，全市四百万市民都盯着锦苑将三十万奖金发出来呢。你晃点我可以，可不能晃点全市四百万市民吧？”李梦说道。
陈立知道李梦追过来，就是为这事，就说道：“这里乱七八糟的，我们到隔壁聊了。”拉李梦到网吧隔壁的新潮锐置业公司，聊征名奖励的事情。
置业公司的门脸不大，走进去就是几名地产经纪的办公区域，左手边是两间会谈接待室，穿过办公区域，里面就是赵阳的经理室。
“你帮何婉干得好好的，怎么又在这里另起一摊子，怕何婉不分钱给你？”李梦站在办公区域的面板上，写着银杏花苑的出租、出售房源，没有急着进里面的经理室谈事情，不解的问道。
“咱就不兴有点个人爱好的？”陈立笑着说道，哪里会轻易让李梦试探到他的真实想法，请李梦跟他到办公室说事情。
冯歆帮助沏了茶过来，但离开时故意将办公室的门虚掩着。
李梦将冯歆的小动作看在眼底，笑着跟陈立说道：“你还挺吃香，小姑娘故意留了一道缝，是怕我在办公室里吃了你啊。”却是故意跟冯歆过不去似的，故意扭着小腰走过去将办公室门关严实了，还故意将反锁扣“啪啪”来回叩了两次。
李梦扭起小腰，还真是扭得风情万种、摇拽生姿，陈立大感头痛，坐到赵阳的办公桌后抗议道：
“李总，请注意办公室里还有未成年男孩。”
“谁未成年男孩啊，你啊？说出去谁信啊？”李梦在办公室里顾盼生姿，直接靠着办公桌而立，这时候尤其显得她穿牛仔裤的双腿极其修长，见陈立的眼珠子在自己的腰上打转，说道，“咱们明人不说暗话，你开条件吧。”
陈立哈哈一笑，伸手抱到脑后，说道：“那好，谁上交的征名最终入选，李总你来决定，我不管黑箱不黑箱，只要一个条件，就是李总你找人通过我这家置业公司购买银杏花苑三十套房，价格不能低于每平一千六喽。”
李梦恨得牙痒痒的，漂亮的大眼睛这一刻都眯起来，没想到眼前这头小狐狸真是吃肉不吐骨头的，竟然将她能得到的好处都算得死死的，然而一点都不剩的都吃过去！
“每平米一千六，这一单你要净赚三十万啊，你不能将肉都吃过去，连汤都不给我留啊。”李梦恨得牙痒痒的说道。
“那李总什么时候想买银杏花苑的房子，通过置业公司，我给你打九折。”陈立说道。
李梦气得都要当场翻白眼。
陈立不想再搭理李梦，想着打电话借口脱身，钱万里的电话特别赶巧的插进来……
陈立接通钱万里的电话，还以为他人又跑到售楼处来溜达找不到他人，没想到钱万里人在锦苑国际总部召开董事长，希望他过去列席一下。
“我们在背后坑钱胖子的钱，钱胖子找我过去问罪，李总你顺路送我过去。”陈立挂了电话，跟李梦说道。
李梦心里大骂，顺你娘的头，但双方合作还算愉快，而且征名奖励本来就是陈立碗里的肉，陈立不分给她，她还真不能翻脸，只能硬着头皮开车送陈立去锦苑国际总部。
陈立进了锦苑国际，钱万里、张洪庆等人都已经在会议室里坐着了。
除了张宏庆这个营销副总外，还有行政、财务、工程等方面的几个副总经理都在，看烟灰缸里的烟头，应该已经开了很长的会。
陈立之前也参加过类似的会议，跟大家打了个招呼，就在会议桌一角坐下来。
这段时间银杏花苑那边的情势越来越好，其他副总看到陈立倍加亲热，张洪庆的心情却是越来越糟。
他身为锦苑国际营销副总，银杏花苑在他手里销售举步维艰，甚至一度危及到了锦苑国际的存亡。
可是陈立仅仅只用了两个月的时间，就把银杏花苑的销售给提高几十倍，现在公司里已经隐隐有些传言说，钱万里准备撤了张洪庆的营销副总，把陈立从印象广告挖过来替代他的职务。
当然，张洪庆猜测陈立未必会过来跟他抢一个副总的位子，但听到这样的传言，他心里怎么可能舒服？
“我们今天开会讨论银杏花苑二期项目的建设问题，现在锦苑国际跟印象广告的合作相当成功，做为长期的合作伙伴，陈立，你对二期项目有什么好的建议也说来听听。”钱万里看着陈立说道。
十一月房款销售激增到一百一十套，而十二月上旬，也就是截止到今天，新增销售四十八套，这个月底，锦苑国际手里握住的现金就有可能超过三千万，而在十天前罗荣民视察银杏花苑，当着诸多市区官员的面，明确说要支持锦苑国际的发展，这些都会令钱万里信心大增--陈立刚才在路上想着，钱万里也该将二期工程建设提上公司日程了。
陈立放下了手机，抬起头目光从会议桌前端坐的副总们脸上扫了一圈，尤其是在张洪庆身上多停留了一会儿，见张洪庆表情怪异，有些不愿与自己对视的意思，便笑了笑，张洪庆也强扯着嘴角回的了生硬的笑脸。
陈立笑道：“如果锦苑国际与印象广告后期还继续合作，我建议银杏花苑二、三期项目完全可以同时动工，加快建设速度，最好赶在明年年中前完工，而我们印象广告在立项之初就全程参与其中，效果会更好……”
“你的意思是？”钱万里疑惑的问道。
“二期、三期，不仅从楼盘设计及施工建设阶段，印象要全程参与进来，我认为市场定位及规划，锦苑都可以完全放手交给我们来做。”陈立说道。
这里这话说愣了会议室的所有人，连钱万里都反应不过来呆呆的看着陈立。
“……”张洪庆笑了起来，说道，“二期、三期早已经立项，社区规划以及设计图纸都已经成型了，还要你们印象广告参与进来做什么？”
“我知道二期、三期市场定位及房型设计都已经确定了，所以我才跑过来，要求锦苑放手交给我们进行调整修改，”陈立不急不缓的说道，“二期、三期，我们要直接定位到高档房源，继续一千四每平方米的价格销售，太亏了。”
会议室里的人顿时低声议论起来。
这时候没有人因为陈立年轻，就敢质疑他市场运作的手段，但犹有很大的疑虑，钱万里就直接问道：“你怎么就想到二期直接往高档房定位？”
“罗市长视察银杏花苑时，沈立青处长所说的那番话，钱总你也听过了。罗市长当时就重视沈立青处长的话，也确实有将雁鸣湖当成商都市城市名片打造的意愿，”陈立说道，“银杏花苑就紧挨着商都市的城市名片，而未来又将是大商都的地域中心，为什么不能直接往高档房源定位？”
“你说的是有些道理……”钱万里迟疑着没有继续往下说下去。
张洪庆说道：“政府规划，听听也就罢了，我们是吃过大亏的，我们都不否认雁鸣湖有打造成城市名片的潜力，但这是多少年以后的事情，而银杏花苑明后年就要开盘销售，能赶得上趟吗？”
“我相信这个时间不会太久，也相信罗市长那边的决心，”陈立不容质疑的说道，“要是钱总不相信我们的决心，我们可以继续签对赌协议。二期项目，由印象完全提供营销策划及后续的销售服务，而且保证投入不低于一千万。如果二期房价不能推高到两千元每平以上，不能在开盘销售半年内，完成三成以上的销售，印象不收取一分钱的回报，一千万投入算白贴进去，锦苑到时候可以另换地产营销公司重新包装定位。”
“调整设计，直接定位高档房源，房型就得一百二十平起步，一旦将房子建成之后，印象就算认赔离场，这房型还是无法改回来，会直接影响后续的销售--这个怎么解决？”陈立开出的条件是很令人动心，但张洪庆毕竟是专业出身，提出最关键的质疑。
“这个好解决，我们在一开始时，就将一半的大套房型做成可以隔断两套的设计，”陈立说道，“这样即便是对赌失败，锦苑也只需要投入一小部分资金，将高档房源的大套房型，改成中低档房源的中小套型。”
“签这份对赌协议，印象广告除了主导市场定位、规划及房型设计，开价是多少呢？还是总销售款的百分之5？”钱万里问道。
“……这一次，我们是拿一千万出来对赌，要是赚少了，钱总你觉得我愿意干吗？”陈立笑着问。
“你个小滑头，总归有个价吧？”钱万里摸着凸起来的圆肚子问道。
“每平两千以下，印象是分文不收，只负责投入，但两千以上，印象不是收入百分之5了，而是两千以上新增加部分的百分之50……”陈立说道。
陈立的这个方案，不得不说很诱人。
不管定义高档房还是中低档房，区里批复给银杏花苑的容积率是确定的，后续的建设用地，总共只能建十八万平方米，不会因为市场定位而有所改变，如果印象能确保房价稳定在两千每平以上又能确保将房屋都销售出去，在场的众人都能将计算出锦苑所能获得的保底收益是多少。
九千八百万的净利润！
银杏花苑一期，锦苑国际实际上赚不到多少钱，只是辛苦解套而已，但要是能在后续的建设上，拢回近一亿的净利润，锦苑这几年吃的苦，也就值得了。
“钱总，买定离手，赌不赌这一把？”陈立笑着问钱万里。
“你这龟儿子，现在就急着将我的军？”钱万里摸着脑壳，笑骂道。
陈立摊摊手，说道：“我也很忙的，再有半个月就要赶期末考试，我可不敢挂科回家。”
“我们在谈上亿的买卖，能不能严肃点。”钱万里不满的说道，大家都笑了起来，知道钱万里已经是心动了。