第九章
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赫连冲并不意外宋春娘的质疑，一番问话并未让他失措，仍是操着生硬的话语慢里斯条说道：“宋大小姐去过西域么？想必是没有吧。相比起中原，西域景色更辽阔，更绚丽，大片的土地，草原，胡杨林，沙漠，戈壁，不同的绿色，不同的黄色，渐次蔓延，一望无际，站在那里眺望远方，满眼的黄黄绿绿，衬着蓝天白云，美极了。”那说话的神情，似乎沉浸在家乡的思慕之中，满脸的回味。
这是要干嘛？打亲情牌么？可惜自己不是容易感情冲动的人。宋春娘看不清赫连冲葫芦里卖的什么药，心里犯着嘀咕。
“西域人民从老天爷赋予的颜色里得到灵感，我们民族的衣服，不论是款式还是颜色，都比中原要奔放。中原人骨子里崇尚中庸，连衣着服饰都透着沉闷，但是美好的事物，想来不会有人拒绝的吧？如果我能用西域的衣服，挖掘出中原人内心深处对美的热爱和渴望，宋大小姐，你说我的成衣会不会受欢迎呢？”
虽然是个反问句，但是赫连冲说的自信满满，根本不容置喙。
按照这说法，赫连冲开的成衣铺确实有特色，只是这种与众不同能为大众所接受么？
宋春娘问出了疑问：“你说的有道理，只不过，你也提到了，中原人性子中庸，对于你推出的衣服，会不会接受也难说。”
“这方面宋大小姐大可放心。再怎么外表中庸，我相信，总有人内心是激情四射的。我不要求所有人都觉得我的衣服好，只要这部分人能接受我的衣服即可。前些日子，我在梅州推出了三款西域的衣服，相当受欢迎，不然我也没底气来这跟你谈合作。”
原来是去梅州卖衣服了，怪不得在郾城大小客栈都没打听到他们的消息。
“原来赫连公子已经挖得了第一桶金子。不过，新鲜的东西不一定能持久，等新鲜期过了，大家是否还能认同就难说了。毕竟，刻在骨子里的传统最是难以突破的。”
“所谓传统，不过是时间长了形成的固定模式，并不是坚不可破的。难道美的东西，换了个民族，换了地域就不美了么？再说，我所要做的成衣，也不是完全一成不变照抄西域风格，接下来，会根据中原人的生活习惯和接受度，做适当的改良。这就是我的想法。宋大小姐觉得如何？”
比起做固有的衣料生意，这个生意确实有挑战，也有更大的利润空间。只是，风险和收益总是相伴相随的。赫连冲说得头头是道，其中的风险也显而易见。如果失败了，可能会血本无归，反之，若是成功了，那可是开辟新领域的大好机会。
想想以后满大街的姑娘夫人们都以穿着自家推出的衣服为荣，确实让宋春娘蠢蠢欲动。
不过，这是大事，总要跟宋老爷商量才行。
“赫连公子，你的提议很不错，不过，这件事情我一个人不能决定，还得跟我父亲商量，你看，过几天再给答复可否？”
赫连冲颔首：“那没问题，不过，可不要拖太久，我已经盘下了店面，这两天要请下人，如果没有布料，我可就要开天窗了。”
“店铺整理至少需要三四天，请下人再教导他们也得有个几天功夫，算下来前前后后你还得十天左右才能开工，放心，我们决定不会拖过这个天数，耽误不了你做生意。”
宋春娘脱口而出开工流程，赫连冲不禁佩服，要真能跟这么个门儿清的人合作，还愁以后生意做不好？赫连冲有了更多的期待，正色再次说道：“宋大小姐，我从西域大老远过来，就是要做大生意，也做了充足准备，相信我，咱们合作绝对不会让你吃亏的。”
宋春娘嫣然一笑：“我相信赫连公子是个有能力之人，不然也不会短短时日就能在兖州银号支取银票。只是生意之事最是难预料，我们也要慎重考虑才行。”
赫连冲也不再多说，抱了个揖说道：“那在下就静候宋大小姐的好消息了。”
会过了赫连冲，宋春娘心里有了计较，老实说，这生意她还是挺期待的，就像在一个地方呆久了，突然有人邀请去新的天地，让人雀跃不已。不过，宋春娘素来不是冲动之人，不会因为自己内心深处对于冒险的渴望而弃家族生意安危不顾，况且要付诸行动还得先过了宋老爷那一关。
回了宋家，宋春娘就第一时间去了宋老爷的书房。
宋老爷听完大女儿的汇报，略微沉思后说道：“既然赫连冲在梅州已经做了生意，咱们先派人去调查，以探虚实。如果，真如赫连冲所言，衣服卖的很好，倒也不是不可以合作。但是，还是之前老话，咱们不差这钱，以稳为主，全面合作就算了，但是可以大批量低价钱给他供应布料，分成至少也要四六开。”
不合作光供应布料，还要求四六开……自家爹爹也真是狮子大开口。
宋春娘无语，自家有优势，确实可以“仗势欺人”，可是多少有些不厚道。再说，这种模式，如果赫连冲生意做大做强了，可就有资本舍弃宋家了。宋家岂不是为他人作嫁衣裳？
宋春娘下意识地不赞同宋老爷的决定，直言说道：“爹爹，赫连冲此次来洽谈合作的事，看得出来是很有诚心的。之所以选了咱们家，也是看中咱们布料质量好，有保障。咱们如果觉得跟他合作有前途，也该拿出相应的诚心，一来，心诚才能做好买卖，二来，也免得外人知晓，觉得咱们欺负生人，传了出去，反而影响咱们布庄声誉。”
宋老爷一点即通，说道：“春儿思虑得对。分成的比例咱们可以让让，但是，合作还是按我之前所说的，给他低价提供布料就算了。这些时日，我也派人查了赫连冲的底细，查出来的信息甚少，只知道他是个孤儿，从小在市井混着长大，却突然有了钱做生意，再想细查，就没了线索。这么个人，疑点谜团太多，不得不防啊……”
虽然潜意识里，宋春娘还是很想深入合作的，但理智也告诉她，自家爹爹的做法更为慎重妥当，最终，理智还是战胜了情感，认同了宋老爷的决定。
父女两谈妥了公事，正闲下来说点别的。就听得一个女子的声音传了进来：“老爷，这都什么时辰了，也该吃饭歇歇了。哟，这不是大小姐么？不好意思，打扰你们说事了。”
没有经过通报就随意进出书房，宋老爷这边的规矩可是越来越差劲了。宋春娘不自觉皱起了眉头。
宋老爷也有些不悦，出口训斥：“我和春儿还在说事，你怎么就进来了？盛管家呢？外边的下人都不知道通报一声么？”
来人乃是张姨娘，宋夏娘的亲生母亲，跟夏小妖一样，最是擅长撒娇卖嗲，年纪三十好几了，说起话来还是软绵绵的，酥酥的，这不，宋老爷说话稍微带了点苛责，她立时扁了扁嘴，睁大了双眼委屈地看向宋老爷：“老爷，大小姐，都是我不好，看着外面没人，想着这会子也该吃饭了，就擅自进来了，打扰你们说事，实在是我的不是，我这就出去，你们别生气……”
说是要出去，却未见身子挪动半天，反而是眼睛雾蒙蒙的，好似要掉金豆豆般。
搞什么啊，一副多么委屈的样子，明明就是自己没规没矩，说一句还使不得了。宋春娘心里鄙夷张姨娘的做作，却也知道，自家老爹就吃这一套，果不其然，宋老爷挥了挥手，缓和了语气说道：“好啦，我也没说你不是，下次要再过来，记得让下人通报一声。”
棍子高高抬起却又轻轻放下，张姨娘的脸色立即由悲转喜，语气欢快道：“哎，我省得了，以后绝不再犯。”
宋春娘翻了翻白眼，就这么宠着惯着，下次还得一样。懒得在这里看不喜欢的人演戏，宋春娘决定告辞。哪知张姨娘拉着不放了，嗲嗲地说道：“大小姐，您这身衣服是当季最新的应田绵绸做的吧？瞧着颜色真鲜艳，料子也很笔挺，很衬大小姐的身材呢。”
张姨娘说话最是绵里藏针，宋夫人吃过她数次嘴巴上的亏，宋春娘从小到大，跟着见识过不少她挖坑的本事，在弄不清楚她的目的之前，宋春娘保持缄默。
赫连冲并不意外宋春娘的质疑，一番问话并未让他失措，仍是操着生硬的话语慢里斯条说道：“宋大小姐去过西域么？想必是没有吧。相比起中原，西域景色更辽阔，更绚丽，大片的土地，草原，胡杨林，沙漠，戈壁，不同的绿色，不同的黄色，渐次蔓延，一望无际，站在那里眺望远方，满眼的黄黄绿绿，衬着蓝天白云，美极了。”那说话的神情，似乎沉浸在家乡的思慕之中，满脸的回味。
这是要干嘛？打亲情牌么？可惜自己不是容易感情冲动的人。宋春娘看不清赫连冲葫芦里卖的什么药，心里犯着嘀咕。
“西域人民从老天爷赋予的颜色里得到灵感，我们民族的衣服，不论是款式还是颜色，都比中原要奔放。中原人骨子里崇尚中庸，连衣着服饰都透着沉闷，但是美好的事物，想来不会有人拒绝的吧？如果我能用西域的衣服，挖掘出中原人内心深处对美的热爱和渴望，宋大小姐，你说我的成衣会不会受欢迎呢？”
虽然是个反问句，但是赫连冲说的自信满满，根本不容置喙。
按照这说法，赫连冲开的成衣铺确实有特色，只是这种与众不同能为大众所接受么？
宋春娘问出了疑问：“你说的有道理，只不过，你也提到了，中原人性子中庸，对于你推出的衣服，会不会接受也难说。”
“这方面宋大小姐大可放心。再怎么外表中庸，我相信，总有人内心是激情四射的。我不要求所有人都觉得我的衣服好，只要这部分人能接受我的衣服即可。前些日子，我在梅州推出了三款西域的衣服，相当受欢迎，不然我也没底气来这跟你谈合作。”
原来是去梅州卖衣服了，怪不得在郾城大小客栈都没打听到他们的消息。
“原来赫连公子已经挖得了第一桶金子。不过，新鲜的东西不一定能持久，等新鲜期过了，大家是否还能认同就难说了。毕竟，刻在骨子里的传统最是难以突破的。”
“所谓传统，不过是时间长了形成的固定模式，并不是坚不可破的。难道美的东西，换了个民族，换了地域就不美了么？再说，我所要做的成衣，也不是完全一成不变照抄西域风格，接下来，会根据中原人的生活习惯和接受度，做适当的改良。这就是我的想法。宋大小姐觉得如何？”
比起做固有的衣料生意，这个生意确实有挑战，也有更大的利润空间。只是，风险和收益总是相伴相随的。赫连冲说得头头是道，其中的风险也显而易见。如果失败了，可能会血本无归，反之，若是成功了，那可是开辟新领域的大好机会。
想想以后满大街的姑娘夫人们都以穿着自家推出的衣服为荣，确实让宋春娘蠢蠢欲动。
不过，这是大事，总要跟宋老爷商量才行。
“赫连公子，你的提议很不错，不过，这件事情我一个人不能决定，还得跟我父亲商量，你看，过几天再给答复可否？”
赫连冲颔首：“那没问题，不过，可不要拖太久，我已经盘下了店面，这两天要请下人，如果没有布料，我可就要开天窗了。”
“店铺整理至少需要三四天，请下人再教导他们也得有个几天功夫，算下来前前后后你还得十天左右才能开工，放心，我们决定不会拖过这个天数，耽误不了你做生意。”
宋春娘脱口而出开工流程，赫连冲不禁佩服，要真能跟这么个门儿清的人合作，还愁以后生意做不好？赫连冲有了更多的期待，正色再次说道：“宋大小姐，我从西域大老远过来，就是要做大生意，也做了充足准备，相信我，咱们合作绝对不会让你吃亏的。”
宋春娘嫣然一笑：“我相信赫连公子是个有能力之人，不然也不会短短时日就能在兖州银号支取银票。只是生意之事最是难预料，我们也要慎重考虑才行。”
赫连冲也不再多说，抱了个揖说道：“那在下就静候宋大小姐的好消息了。”
会过了赫连冲，宋春娘心里有了计较，老实说，这生意她还是挺期待的，就像在一个地方呆久了，突然有人邀请去新的天地，让人雀跃不已。不过，宋春娘素来不是冲动之人，不会因为自己内心深处对于冒险的渴望而弃家族生意安危不顾，况且要付诸行动还得先过了宋老爷那一关。
回了宋家，宋春娘就第一时间去了宋老爷的书房。
宋老爷听完大女儿的汇报，略微沉思后说道：“既然赫连冲在梅州已经做了生意，咱们先派人去调查，以探虚实。如果，真如赫连冲所言，衣服卖的很好，倒也不是不可以合作。但是，还是之前老话，咱们不差这钱，以稳为主，全面合作就算了，但是可以大批量低价钱给他供应布料，分成至少也要四六开。”
不合作光供应布料，还要求四六开……自家爹爹也真是狮子大开口。
宋春娘无语，自家有优势，确实可以“仗势欺人”，可是多少有些不厚道。再说，这种模式，如果赫连冲生意做大做强了，可就有资本舍弃宋家了。宋家岂不是为他人作嫁衣裳？
宋春娘下意识地不赞同宋老爷的决定，直言说道：“爹爹，赫连冲此次来洽谈合作的事，看得出来是很有诚心的。之所以选了咱们家，也是看中咱们布料质量好，有保障。咱们如果觉得跟他合作有前途，也该拿出相应的诚心，一来，心诚才能做好买卖，二来，也免得外人知晓，觉得咱们欺负生人，传了出去，反而影响咱们布庄声誉。”
宋老爷一点即通，说道：“春儿思虑得对。分成的比例咱们可以让让，但是，合作还是按我之前所说的，给他低价提供布料就算了。这些时日，我也派人查了赫连冲的底细，查出来的信息甚少，只知道他是个孤儿，从小在市井混着长大，却突然有了钱做生意，再想细查，就没了线索。这么个人，疑点谜团太多，不得不防啊……”
虽然潜意识里，宋春娘还是很想深入合作的，但理智也告诉她，自家爹爹的做法更为慎重妥当，最终，理智还是战胜了情感，认同了宋老爷的决定。
父女两谈妥了公事，正闲下来说点别的。就听得一个女子的声音传了进来：“老爷，这都什么时辰了，也该吃饭歇歇了。哟，这不是大小姐么？不好意思，打扰你们说事了。”
没有经过通报就随意进出书房，宋老爷这边的规矩可是越来越差劲了。宋春娘不自觉皱起了眉头。
宋老爷也有些不悦，出口训斥：“我和春儿还在说事，你怎么就进来了？盛管家呢？外边的下人都不知道通报一声么？”
来人乃是张姨娘，宋夏娘的亲生母亲，跟夏小妖一样，最是擅长撒娇卖嗲，年纪三十好几了，说起话来还是软绵绵的，酥酥的，这不，宋老爷说话稍微带了点苛责，她立时扁了扁嘴，睁大了双眼委屈地看向宋老爷：“老爷，大小姐，都是我不好，看着外面没人，想着这会子也该吃饭了，就擅自进来了，打扰你们说事，实在是我的不是，我这就出去，你们别生气……”
说是要出去，却未见身子挪动半天，反而是眼睛雾蒙蒙的，好似要掉金豆豆般。
搞什么啊，一副多么委屈的样子，明明就是自己没规没矩，说一句还使不得了。宋春娘心里鄙夷张姨娘的做作，却也知道，自家老爹就吃这一套，果不其然，宋老爷挥了挥手，缓和了语气说道：“好啦，我也没说你不是，下次要再过来，记得让下人通报一声。”
棍子高高抬起却又轻轻放下，张姨娘的脸色立即由悲转喜，语气欢快道：“哎，我省得了，以后绝不再犯。”
宋春娘翻了翻白眼，就这么宠着惯着，下次还得一样。懒得在这里看不喜欢的人演戏，宋春娘决定告辞。哪知张姨娘拉着不放了，嗲嗲地说道：“大小姐，您这身衣服是当季最新的应田绵绸做的吧？瞧着颜色真鲜艳，料子也很笔挺，很衬大小姐的身材呢。”
张姨娘说话最是绵里藏针，宋夫人吃过她数次嘴巴上的亏，宋春娘从小到大，跟着见识过不少她挖坑的本事，在弄不清楚她的目的之前，宋春娘保持缄默。