第419章:合作
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“什么？每年两百万？”
刘哥苦笑道：“小唐啊，虽然咱们江城是省会城市，但是每年赚两百万，那至少需要三百多万的营业额，除非你做的都是豪宅，如果只是做普通的家装，都能把你给累死。”
唐毅点头：“没错儿，我就是要做豪宅。据说所知，现在江城已经有个很大的别墅区就要开盘了，还有一个别墅区已经在建，三个月左右，应该也会开盘。我要做的就是这两个别墅区的家装。”
“但是，你应该明白，咱们金福街卖的东西，除了木方子密度板之类基础的东西，其他的东西，人家都是从外地买的。”
刘哥道：“吴总家的东西，就连木方子都是特意从南方弄过来的，其他的东西更别说了，更不是本地的东西。”
“如果，我卖的都是他们从南方才能够买到的东西，不就行了吗？”唐毅笑道：“做别墅的项目，自然是要高档的东西，低档的东西白给人家，人家也都不稀罕要。”
“你要卖那些高档的东西，但是那些东西的成本都非常高，如果你进货的话，可能需要很多的流动资金，毕竟你要有一定的库存，否则一旦有急着用的顾客，从南方运来的时间又不够用，那活儿就肯定要放弃了。”
刘哥道：“你考虑过，这些存货的成本是多少吗？别的不说，据我所知，咱们就说橱柜方面，成品的橱柜，南方现在都已经开始定制橱柜了，但是北方太远，没办法定制，一般现在都流行成品的橱柜。一个别墅的橱柜，都下来的话，至少也要几万的成本。你想想看，如果你弄两套这东西存着，那就十多万了。”
“别的方面，我还没说，如果那些方面都算上的话，别说十多万，就连几十万可能都要打不住。”
刘哥叹了口气：“现在好的别墅装修之中，家具是一块重头戏，现在好家具的成本非常高，一套红木家具，最便宜也要几万块，好一些的价格就不好说了。你想想看，如果你弄几套家具的话，需要多高的成本。”
“刘哥，我觉得，其实你想的复杂了，我们并不需要存货，我们只需要样品就足够了。”
唐毅道：“所以，如果条件允许的话，我会把店面建成一个样板间，里面用的都是我们要销售的产品。这样只要到店面走上一圈儿，就立刻知道产品用上是什么效果了。”
“然后，我们只要早一点和顾客进行互动，把对方的需求弄清楚，然后早一点签合同，就可以有一个月到两个月的时间做准备，这么长的时间，我想应该足够把东西从南方运过来了。”
唐毅道：“什么生意都在于怎么谈，如果一开始就界定好了供货的周期，把时间量留足，一切都不是问题。”
“两个月的时间，或许还够用，如果一个半月，可能就不够用了。”刘哥道：“比如家具，好厂家都在海州那边，从那里发货回来，至少要一个月才能到，稍微耽误一点时间，就要一个多月了，如果是定制的，那边加工还要时间，一个半月就是扯淡，两个月都非常勉强。”
唐毅想了一下，现在的高速公路还无法同多年以后相提并论，那个时候从海州到江城，最多一周就到了，现在需要走很多的弯路，确实不会那么快。但也不至于要用四倍多的时间，有两周时间，是绝对可以做到的。
而且，唐毅分明的记得，上辈子曾经有身边的朋友说过，他跑的就是从江城往南方的路线，跑的最多的就是海州，他最慢的时候是半个月一趟，最快的时候是七天七夜！
想到了那个朋友，唐毅突然心中一动，对啊，就找那个朋友来做这个活儿就行了，那个朋友不但是个厚道人，更是给非常会做事儿的人，沉稳智慧，开那么多年的车，几乎从来都没有出过事儿。
即便后来出了事儿，也是小事儿。
“刘哥，你开车走过从江城到海州的路线吗？”唐毅问道：“如果你走过的话，就应该相信，半个月时间，就已经足够跑一趟了。这还是在偶尔晚上休息一晚，不日夜兼程的情况下。”
唐毅叹气道：“如果有跑运输的这么说，其实都是在拖延时间，中间可以好好休息，同时还能够中间拉点这个卸点那个，司机都喜欢赚这种外快的，这并不是什么稀罕的事情，而是行业的潜规则，一直都有。”
“不可能啊，我们都是自己的司机，还能玩什么潜规则？”刘哥很难相信唐毅的话，他觉得那是根本就不可能的事情。
“这样，回头我找一个经常跑这条路线的老司机，您可以计时，看看他究竟是多长时间从江城到海州的。”
唐毅道：“不一定大家都这么说，那就是事实。您也是做生意的，生意人有些时候说的话，其实大家都知道是在在扯淡，但是也都会那么说。道理都是一样的，只是看接受不接受而已。”
“刘哥，说这些都说远了，我现在就说说店面的事情。”唐毅道：“我相信我一年至少可以赚两百万，所以，您觉得我有必要为了几万块钱，把一百万白白送给别人吗？而且还有可能不是一百万，而是几百万！”
“好吧，如果你对自己这么有信心，那确实不能够答应这个条件。”刘哥想了想说道：“小唐，你看这样行吗？我知道江南建材市场那边，有个很大的门市，大概有三百多平米那么大，但是那边刚开始弄，而且我有认识人，所有拿下来的话，三年也就二十万。”
刘哥正色道：“这个店面我拿下来，装修也是我来负责，同时我还给你五万的流动资金，加上你的五万，就是十万，如果不够的话，我们两个再出。你负责管理经营，我只是偶尔过去看看，你给我百分之二十的股份，我借你光发个财，行吗？”
“什么？每年两百万？”
刘哥苦笑道：“小唐啊，虽然咱们江城是省会城市，但是每年赚两百万，那至少需要三百多万的营业额，除非你做的都是豪宅，如果只是做普通的家装，都能把你给累死。”
唐毅点头：“没错儿，我就是要做豪宅。据说所知，现在江城已经有个很大的别墅区就要开盘了，还有一个别墅区已经在建，三个月左右，应该也会开盘。我要做的就是这两个别墅区的家装。”
“但是，你应该明白，咱们金福街卖的东西，除了木方子密度板之类基础的东西，其他的东西，人家都是从外地买的。”
刘哥道：“吴总家的东西，就连木方子都是特意从南方弄过来的，其他的东西更别说了，更不是本地的东西。”
“如果，我卖的都是他们从南方才能够买到的东西，不就行了吗？”唐毅笑道：“做别墅的项目，自然是要高档的东西，低档的东西白给人家，人家也都不稀罕要。”
“你要卖那些高档的东西，但是那些东西的成本都非常高，如果你进货的话，可能需要很多的流动资金，毕竟你要有一定的库存，否则一旦有急着用的顾客，从南方运来的时间又不够用，那活儿就肯定要放弃了。”
刘哥道：“你考虑过，这些存货的成本是多少吗？别的不说，据我所知，咱们就说橱柜方面，成品的橱柜，南方现在都已经开始定制橱柜了，但是北方太远，没办法定制，一般现在都流行成品的橱柜。一个别墅的橱柜，都下来的话，至少也要几万的成本。你想想看，如果你弄两套这东西存着，那就十多万了。”
“别的方面，我还没说，如果那些方面都算上的话，别说十多万，就连几十万可能都要打不住。”
刘哥叹了口气：“现在好的别墅装修之中，家具是一块重头戏，现在好家具的成本非常高，一套红木家具，最便宜也要几万块，好一些的价格就不好说了。你想想看，如果你弄几套家具的话，需要多高的成本。”
“刘哥，我觉得，其实你想的复杂了，我们并不需要存货，我们只需要样品就足够了。”
唐毅道：“所以，如果条件允许的话，我会把店面建成一个样板间，里面用的都是我们要销售的产品。这样只要到店面走上一圈儿，就立刻知道产品用上是什么效果了。”
“然后，我们只要早一点和顾客进行互动，把对方的需求弄清楚，然后早一点签合同，就可以有一个月到两个月的时间做准备，这么长的时间，我想应该足够把东西从南方运过来了。”
唐毅道：“什么生意都在于怎么谈，如果一开始就界定好了供货的周期，把时间量留足，一切都不是问题。”
“两个月的时间，或许还够用，如果一个半月，可能就不够用了。”刘哥道：“比如家具，好厂家都在海州那边，从那里发货回来，至少要一个月才能到，稍微耽误一点时间，就要一个多月了，如果是定制的，那边加工还要时间，一个半月就是扯淡，两个月都非常勉强。”
唐毅想了一下，现在的高速公路还无法同多年以后相提并论，那个时候从海州到江城，最多一周就到了，现在需要走很多的弯路，确实不会那么快。但也不至于要用四倍多的时间，有两周时间，是绝对可以做到的。
而且，唐毅分明的记得，上辈子曾经有身边的朋友说过，他跑的就是从江城往南方的路线，跑的最多的就是海州，他最慢的时候是半个月一趟，最快的时候是七天七夜！
想到了那个朋友，唐毅突然心中一动，对啊，就找那个朋友来做这个活儿就行了，那个朋友不但是个厚道人，更是给非常会做事儿的人，沉稳智慧，开那么多年的车，几乎从来都没有出过事儿。
即便后来出了事儿，也是小事儿。
“刘哥，你开车走过从江城到海州的路线吗？”唐毅问道：“如果你走过的话，就应该相信，半个月时间，就已经足够跑一趟了。这还是在偶尔晚上休息一晚，不日夜兼程的情况下。”
唐毅叹气道：“如果有跑运输的这么说，其实都是在拖延时间，中间可以好好休息，同时还能够中间拉点这个卸点那个，司机都喜欢赚这种外快的，这并不是什么稀罕的事情，而是行业的潜规则，一直都有。”
“不可能啊，我们都是自己的司机，还能玩什么潜规则？”刘哥很难相信唐毅的话，他觉得那是根本就不可能的事情。
“这样，回头我找一个经常跑这条路线的老司机，您可以计时，看看他究竟是多长时间从江城到海州的。”
唐毅道：“不一定大家都这么说，那就是事实。您也是做生意的，生意人有些时候说的话，其实大家都知道是在在扯淡，但是也都会那么说。道理都是一样的，只是看接受不接受而已。”
“刘哥，说这些都说远了，我现在就说说店面的事情。”唐毅道：“我相信我一年至少可以赚两百万，所以，您觉得我有必要为了几万块钱，把一百万白白送给别人吗？而且还有可能不是一百万，而是几百万！”
“好吧，如果你对自己这么有信心，那确实不能够答应这个条件。”刘哥想了想说道：“小唐，你看这样行吗？我知道江南建材市场那边，有个很大的门市，大概有三百多平米那么大，但是那边刚开始弄，而且我有认识人，所有拿下来的话，三年也就二十万。”
刘哥正色道：“这个店面我拿下来，装修也是我来负责，同时我还给你五万的流动资金，加上你的五万，就是十万，如果不够的话，我们两个再出。你负责管理经营，我只是偶尔过去看看，你给我百分之二十的股份，我借你光发个财，行吗？”