第一百三十三章 签合同要保底线
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董舒雅和张宇轩，带着李学智向设计室走去。
潇凡带着两个美女设计师，坐在电脑前运指如飞。
巨大的电脑显示屏上，奇幻斑斓d动画，如云翻卷。
李学智总经理看着口呆目瞪，啧啧称奇。
董舒雅和张宇轩看了，会心一笑。
“舒雅姐好，张总好。潇凡在操纵电脑的间隙向大家问好，同时不忘向李学智问好，“您好。”
“好，好。你很厉害啊，凡。”董舒雅称赞道。
“一般一般，世界第三。”潇凡谦虚地笑着。
“世界第三？已经很厉害了。”李学智夸赞道。
“他在去年的全球d创意设计大赛中，夺取了个人第三名。”董舒雅笑着道。
张宇轩和李学智、司马相南、黄晓倩等人听了，尽皆露出惊讶、称赞的表情。
潇凡在众人的称赞中，腼腆地抿抿嘴，笑了。
“真没想到，贵公司竟然有这等难得的人才。贵公司潜力无限，成功指日可追。”
“哈哈。楼上请。”董舒雅哈哈一笑，用手势请李学智到那二楼办公室
张宇轩、董舒雅带着李学智，来到了张宇轩的办公室。
司马相南和黄晓倩他们，也跟了上来。
张铃过来倒了三杯咖啡，放在茶几上。
黄晓倩在茶几上摆了三份资料，和其他人一起，退了出去。
李学智四下打量着，认真端详了一番墙上“创智创新、公平诚信”挂匾，然后坐在了茶几前的主沙发上。
张宇轩和董舒雅，搬来两只椅子，坐在了他的对面。
张宇轩：这是我们准备的，合作资料。
李总经理笑了笑，从包里拿出一包烟来，抽出两只分别递了过去。
张宇轩：（推）对不起。我不会。
董舒雅：（笑）谢谢，我也不会。
李总经理▽▽▽▽，：好好。以前我会，现在也不会了。
张宇轩：李总经理，（竖大拇指）您这个，忒有毅力。
李总经理：哪是。连烟都戒不掉的人，能做什么大事？
张宇轩：（笑）嗯。是这个理。
李总经理：（将烟插入烟盒，放进包里）我呢，经常用这一个手段，测试一下未来的合作方。
董舒雅暗暗一笑，扫了一眼张宇轩。张宇轩传一笑。
李学智：能做大事的人，肯定不会被一只烟撂倒。
张总经理：（笑）哈哈，有道理，有道理。但是，也不是不抽烟的人，都能做大事。
李总经理：对，对。还得看能力，看控制力。
李总经理着，从自己包里拿出已经打印好的空白合同，递到张宇轩和董舒雅手上。
张宇轩和董舒雅接过合同，认真地看了起来。
他俩各自拿不时在本子上用笔写着什么。
李学智一边观察着董舒雅和张宇轩的反应，一边拿起桌子上的资料，看了起来。
李总经理：能用信用证吗？
张宇轩听了不明白，侧脸看着董舒雅，征求她的意见。
董舒雅：（在本子上写了一句，递给张宇轩看）合同内容和价格还没谈，直接谈付款方式了？
张宇轩：（看完笑了，问李学智）您的是，付款方式吧?
李总经理：是的。用信用证付款。
董舒雅听了，给张宇轩闪了一下眼帘。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）我觉的有诡异。……先谈什么都一样，反正都得谈。
董舒雅：（看了笑了，对李总）先付0%的定金，余下的用信用证。
李总经理：（笑）不愧是董事长，出手就能保住底线。（沉吟）但是……
张宇轩：有什么问题吗？
李总经理不再话，端起咖啡，慢慢品尝，静静地思考起来。
张宇轩侧头看了看董舒雅，董舒雅不动声色地看看客户。
李总经理：我能去趟洗手间吗？
张宇轩：噢，这边请。
张宇轩起身带着李总经理，出了办公室，向走廊最里边的洗手间走去。
张宇轩：李总，请。
李总经理快步起了过去。
张宇轩转身回到了办公室。
董舒雅：他这是……
张宇轩：（喝了一口咖啡）估计是去跟谁商量去了。
董舒雅：（头）如果用信用证，必须坚持先付定金，而且不能低于0%。
张宇轩：我知道，这样的付款方式，最安全。
董舒雅：我看了，合同标的、具体项目，没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。
张宇轩：重在违约责任。
董舒雅：也看了，与权力、义务对等。
张宇轩：好。下面的重就是服务总包价了，要费些脑筋。
董舒雅：嗯。我配合你。
张宇轩：我有不明白。这么大的合同，他为什么不带助手或秘书过来。
董舒雅：（笑）不明白？不明白就对了。
张宇轩：……他要，返？
董舒雅：（笑着头）不仅返。我估计，信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候，他们会接私单。
张宇轩：嗯？这些你都知道？
董舒雅：（浅饮一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身边的，是谁的女儿？
张宇轩：（笑了）你觉得，给他多少返，比较合适？
董舒雅：五个吧。都柏林国际商务公司，是一家国际性大公司。作为总经理，这只是一笔单子。大头在后面。
张宇轩：（笑了笑）能跟这样的大公司打交道，突然觉得自信爆棚了。
董舒雅：（媚眼一笑）只要我们好好做，稳扎稳打，会有更多的、比这更大的公司，跟我们合作。
李总经理回来了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙发上。
李总经理：不好意思，肠胃不好。过劳胃，过劳胃。
张宇轩：哈，李总患上了职业病吧？
李总经理：大概、估计、可能是。
张宇轩：李总，你得多关注你的胃。……0%预付订金？可以确定吗？
李总经理：哈哈，没问题。
张宇轩：（看了董舒雅一眼）好。李总，接来我们继续？
李总经理：继续，继续。合同都看了吧？我没问题就直接签了。
董舒雅：我看了，还算公平，也有诚意。
李总经理：公平，是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做，既是看中了贵公司实力与能力，也是看中了你们的诚信与创新。
李学智着，用手指了指墙上的“创智创新，公平诚信”的挂匾。
董舒雅：（瞟了张宇轩一眼）谢谢。秉承“公平诚信”原则，对于一年综合服务总包价，你有什么建设性意见？
李总经理：一百万含税。整数，吉利。
张宇轩：（喜而不露）这个……再商量，好吗？
董舒雅会意，拿起计算器，捣鼓起来。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）出价起不错。
董舒雅看了，继续捣鼓计算器。
李总经理见了，也拿起手机，捣鼓起来。
张宇轩：（写）一百二十万含税？
董舒雅：（写）一百二十万不含税。
张宇轩：（写）ok？
董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。
张宇轩：李总，贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢，十二个月，每个月具体要做的事，是一样的多。因此，我们认为，基本总包价，一百二十万，月月红？
李总经理：这个……（顿住了）。
李总经理盯着董舒雅看，目光内容复杂而多度变化。
董舒雅不动声色，依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。
张宇轩本想什么，想了想便站起来，假借倒咖啡，去遮挡李总经理的目光。
李总经理的突然手机响了。
李总经理：（拿起手机）我去接个电话。
张宇轩头，李总经理拿起手机，走了出去。
张宇轩：是不是高了。
董舒雅：不高，一也不高。
张宇轩：（想了想，低声）含税，一百二十万，还行吧。
董舒雅：嗯。我们再看看合同。
董舒雅和张宇轩，又拿起合同，认真看了起来。
看了一会儿，李总经理还没回事，张宇轩来到办公桌前，拉开抽屉找了起来。
董舒雅：你找什么？
张宇轩：技术标准。
董舒雅：（头表示）哦。
张宇轩：（找到技术标准）合同，是按最高标准来约定的。
董舒雅：（看合同）哦？
张宇轩：高标准，严要求。服务成本，材料成本，都水涨船高。
董舒雅：我们必须坚持，一百二十万，不含税。
张宇轩头认可，走过来将技术标准指给董舒雅看。
李学智走到廊尽头，接着电话。
李总经理：哎哎、王总，信用证付款方式基本确定……，你们做的总包成本价预算，最终是多少……（声）一百二十六万……不含税？……好好，我明白了……另外，你派车来接我，到了给我发短信。
李总经理接完电话回来了，张宇轩欠了欠身体，请他入坐。
董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。
李总经理：家里来的，也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……
张宇轩：对。一百二十万，不含税。
李总经理：（大笑）哈哈哈，你们，开玩笑吧？
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董舒雅和张宇轩，带着李学智向设计室走去。
潇凡带着两个美女设计师，坐在电脑前运指如飞。
巨大的电脑显示屏上，奇幻斑斓d动画，如云翻卷。
李学智总经理看着口呆目瞪，啧啧称奇。
董舒雅和张宇轩看了，会心一笑。
“舒雅姐好，张总好。潇凡在操纵电脑的间隙向大家问好，同时不忘向李学智问好，“您好。”
“好，好。你很厉害啊，凡。”董舒雅称赞道。
“一般一般，世界第三。”潇凡谦虚地笑着。
“世界第三？已经很厉害了。”李学智夸赞道。
“他在去年的全球d创意设计大赛中，夺取了个人第三名。”董舒雅笑着道。
张宇轩和李学智、司马相南、黄晓倩等人听了，尽皆露出惊讶、称赞的表情。
潇凡在众人的称赞中，腼腆地抿抿嘴，笑了。
“真没想到，贵公司竟然有这等难得的人才。贵公司潜力无限，成功指日可追。”
“哈哈。楼上请。”董舒雅哈哈一笑，用手势请李学智到那二楼办公室
张宇轩、董舒雅带着李学智，来到了张宇轩的办公室。
司马相南和黄晓倩他们，也跟了上来。
张铃过来倒了三杯咖啡，放在茶几上。
黄晓倩在茶几上摆了三份资料，和其他人一起，退了出去。
李学智四下打量着，认真端详了一番墙上“创智创新、公平诚信”挂匾，然后坐在了茶几前的主沙发上。
张宇轩和董舒雅，搬来两只椅子，坐在了他的对面。
张宇轩：这是我们准备的，合作资料。
李总经理笑了笑，从包里拿出一包烟来，抽出两只分别递了过去。
张宇轩：（推）对不起。我不会。
董舒雅：（笑）谢谢，我也不会。
李总经理▽▽▽▽，：好好。以前我会，现在也不会了。
张宇轩：李总经理，（竖大拇指）您这个，忒有毅力。
李总经理：哪是。连烟都戒不掉的人，能做什么大事？
张宇轩：（笑）嗯。是这个理。
李总经理：（将烟插入烟盒，放进包里）我呢，经常用这一个手段，测试一下未来的合作方。
董舒雅暗暗一笑，扫了一眼张宇轩。张宇轩传一笑。
李学智：能做大事的人，肯定不会被一只烟撂倒。
张总经理：（笑）哈哈，有道理，有道理。但是，也不是不抽烟的人，都能做大事。
李总经理：对，对。还得看能力，看控制力。
李总经理着，从自己包里拿出已经打印好的空白合同，递到张宇轩和董舒雅手上。
张宇轩和董舒雅接过合同，认真地看了起来。
他俩各自拿不时在本子上用笔写着什么。
李学智一边观察着董舒雅和张宇轩的反应，一边拿起桌子上的资料，看了起来。
李总经理：能用信用证吗？
张宇轩听了不明白，侧脸看着董舒雅，征求她的意见。
董舒雅：（在本子上写了一句，递给张宇轩看）合同内容和价格还没谈，直接谈付款方式了？
张宇轩：（看完笑了，问李学智）您的是，付款方式吧?
李总经理：是的。用信用证付款。
董舒雅听了，给张宇轩闪了一下眼帘。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）我觉的有诡异。……先谈什么都一样，反正都得谈。
董舒雅：（看了笑了，对李总）先付0%的定金，余下的用信用证。
李总经理：（笑）不愧是董事长，出手就能保住底线。（沉吟）但是……
张宇轩：有什么问题吗？
李总经理不再话，端起咖啡，慢慢品尝，静静地思考起来。
张宇轩侧头看了看董舒雅，董舒雅不动声色地看看客户。
李总经理：我能去趟洗手间吗？
张宇轩：噢，这边请。
张宇轩起身带着李总经理，出了办公室，向走廊最里边的洗手间走去。
张宇轩：李总，请。
李总经理快步起了过去。
张宇轩转身回到了办公室。
董舒雅：他这是……
张宇轩：（喝了一口咖啡）估计是去跟谁商量去了。
董舒雅：（头）如果用信用证，必须坚持先付定金，而且不能低于0%。
张宇轩：我知道，这样的付款方式，最安全。
董舒雅：我看了，合同标的、具体项目，没什么问题。接下来要谈服务总包价格了。
张宇轩：重在违约责任。
董舒雅：也看了，与权力、义务对等。
张宇轩：好。下面的重就是服务总包价了，要费些脑筋。
董舒雅：嗯。我配合你。
张宇轩：我有不明白。这么大的合同，他为什么不带助手或秘书过来。
董舒雅：（笑）不明白？不明白就对了。
张宇轩：……他要，返？
董舒雅：（笑着头）不仅返。我估计，信用证也是他的曲线捞金的手段。有时候，他们会接私单。
张宇轩：嗯？这些你都知道？
董舒雅：（浅饮一口咖啡，放下杯子）哼。也不看看，坐你身边的，是谁的女儿？
张宇轩：（笑了）你觉得，给他多少返，比较合适？
董舒雅：五个吧。都柏林国际商务公司，是一家国际性大公司。作为总经理，这只是一笔单子。大头在后面。
张宇轩：（笑了笑）能跟这样的大公司打交道，突然觉得自信爆棚了。
董舒雅：（媚眼一笑）只要我们好好做，稳扎稳打，会有更多的、比这更大的公司，跟我们合作。
李总经理回来了，拍了拍自己的肚子，坐在了沙发上。
李总经理：不好意思，肠胃不好。过劳胃，过劳胃。
张宇轩：哈，李总患上了职业病吧？
李总经理：大概、估计、可能是。
张宇轩：李总，你得多关注你的胃。……0%预付订金？可以确定吗？
李总经理：哈哈，没问题。
张宇轩：（看了董舒雅一眼）好。李总，接来我们继续？
李总经理：继续，继续。合同都看了吧？我没问题就直接签了。
董舒雅：我看了，还算公平，也有诚意。
李总经理：公平，是市场活动最基本的行为准则。我把我公司一年的综合广告业务委托给贵公司来做，既是看中了贵公司实力与能力，也是看中了你们的诚信与创新。
李学智着，用手指了指墙上的“创智创新，公平诚信”的挂匾。
董舒雅：（瞟了张宇轩一眼）谢谢。秉承“公平诚信”原则，对于一年综合服务总包价，你有什么建设性意见？
李总经理：一百万含税。整数，吉利。
张宇轩：（喜而不露）这个……再商量，好吗？
董舒雅会意，拿起计算器，捣鼓起来。
张宇轩：（在本子上写给董舒雅看）出价起不错。
董舒雅看了，继续捣鼓计算器。
李总经理见了，也拿起手机，捣鼓起来。
张宇轩：（写）一百二十万含税？
董舒雅：（写）一百二十万不含税。
张宇轩：（写）ok？
董舒雅给张宇轩一个肯定眼神。
张宇轩：李总，贵公司的综合广告业务内容多、项目质量要求高。这一年呢，十二个月，每个月具体要做的事，是一样的多。因此，我们认为，基本总包价，一百二十万，月月红？
李总经理：这个……（顿住了）。
李总经理盯着董舒雅看，目光内容复杂而多度变化。
董舒雅不动声色，依然不紧靠不慢的捣鼓着计算器。
张宇轩本想什么，想了想便站起来，假借倒咖啡，去遮挡李总经理的目光。
李总经理的突然手机响了。
李总经理：（拿起手机）我去接个电话。
张宇轩头，李总经理拿起手机，走了出去。
张宇轩：是不是高了。
董舒雅：不高，一也不高。
张宇轩：（想了想，低声）含税，一百二十万，还行吧。
董舒雅：嗯。我们再看看合同。
董舒雅和张宇轩，又拿起合同，认真看了起来。
看了一会儿，李总经理还没回事，张宇轩来到办公桌前，拉开抽屉找了起来。
董舒雅：你找什么？
张宇轩：技术标准。
董舒雅：（头表示）哦。
张宇轩：（找到技术标准）合同，是按最高标准来约定的。
董舒雅：（看合同）哦？
张宇轩：高标准，严要求。服务成本，材料成本，都水涨船高。
董舒雅：我们必须坚持，一百二十万，不含税。
张宇轩头认可，走过来将技术标准指给董舒雅看。
李学智走到廊尽头，接着电话。
李总经理：哎哎、王总，信用证付款方式基本确定……，你们做的总包成本价预算，最终是多少……（声）一百二十六万……不含税？……好好，我明白了……另外，你派车来接我，到了给我发短信。
李总经理接完电话回来了，张宇轩欠了欠身体，请他入坐。
董舒雅却依旧不动声色地捣鼓着计算器。
李总经理：家里来的，也没啥事。我们继续吧。刚才谈到服务总包价……
张宇轩：对。一百二十万，不含税。
李总经理：（大笑）哈哈哈，你们，开玩笑吧？
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