第二十二章 我和猪哥去谈生意
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人的一生有很多的机会出现，能不能实现超越自己，并且把自己的人生提升到另外的一个不一样的高度，那完全取决于你能不能抓住机会。
机会就像是泥鳅，它就算是被你给抓住了，可一旦有机会让它接触到懒惰的泥土，它还是会滑溜麻利地钻进懒惰的泥土里去，让你再也找不到它。只有抓住它后，全力以赴地投入精力去实现它，才能够让这个机会发挥出真正的价值。
我骑着车去找猪哥，就是把机会实际化的第一步。等到猪哥不太忙的时候，我把心中的想法和他聊了下，猪哥的脑子真的很好使，一边听的同时那眼睛就发出了光。这种光相信很多人都会很熟悉，就像是好色男人看到绝色美女，还有那极品猎人看到极品猎物后的兴奋光芒。我知道他已经对这件事感兴趣了，看看时间，七点多了，他让我先联系下那个老客户，问清楚具体的地址。
他先到公司去报个道，而后回到我下歌的地方与我会合，再二人一起去找那个老板商谈，他的话正合我意，没啥说的，我们分头行事。
他的电动车离开时，竟然不忘回过头来夸我一句：很不错，你用心了。我高兴地回道：那是，俺是啥人啊。他一笑接着道：臭流氓的身上不臭啊。
我昏，这是哪壶不开提哪壶啊？这节骨眼上还要戏耍于我，信不信我真的打电话给嫂子，诬告你在外面彩旗飞扬，让你跪在床底下唱《征服》。
等到我和老客户联系好，问清了地址，并且骑着自行车到了下歌的地方，大约过了半个小时，就看到猪哥骑着电动车到了。
他一下车就询问情况，然后让我把自行车停在下歌的房间里，他用电动车载着我，一起向着那有着二万件羽绒服的工厂前进。此时我觉得我就像是一个战士，心中想的就是一定要攻下这个山头。
现实却和我的想法差很多，我完全低估了这些小加工厂老板的胃口，当我和猪哥通过那个老客户联系到工厂的老板，问他欲以什么价格出售这批羽绒服的时候，他竟然想以市场上的零售价卖给我们。
真当我们是新手，不懂得市场的行情吗？要知道，大半年的时间，我和猪哥可是跑遍了整个杭城。很多东西的价格不管是批发价还是零售价大致是多少钱，我们基本都清楚，还想蒙我们，真是瞎了他的狗眼。怪不得没有在金融危机来的时候提前做好退路，搞得二万件羽绒服全部没人要。
可气人的是，他宁愿没人要一把火烧了，也不愿意便宜一点卖给我和猪哥。这让我想到了经济学上的那个稀缺理论：当某种商品过剩的时候，不以低价出售，而是把这种商品的四分之三全部处理掉，这样就造成了市场上的供不应求，物以稀为贵，价格自然也就会跟着很快地提高上去。最后统计成本和利润，处理掉的四分之三竟然能够用剩下的四分之一所赚的利润能弥补，甚至会有超出。
我看着眼前这个穿着很算朴实的大叔，心里在嘀咕：莫非他竟然懂得这么高深的理论？想与我和猪歌博奕？
猪哥和工厂老板谈了几个小时，进展很小，根本就谈不下来，我有点烦了，都想拉着猪哥离开，不愿意再和他谈了。猪哥的兴致却是很高，和工厂老板聊这聊那的，甚至连家在哪？为什么来杭城打工？是怎么做上这门生意的？都聊了一遍。
我几次打眼色暗示猪哥早点离开，别在这里浪费时间了，猪哥却用很严厉的眼色制止住了我，然后他看看时间，说是刚好到了吃饭的时间，一定要请工厂老板吃饭。还说能够认识工厂老板是天大的缘分，并且还要向工厂老板请教，最肉麻的是他还说和工厂老板聊天很长见识，让他明白了很多事情，听了工厂老板的话，他发现自己这么多年的书算是白读了，这几年真社会上工作也没有好好活。
我真是不明白，你夸他就夸他吧，干嘛把自己贬得这么低呢？如果你现在的这种状态算是活得非常差的话，那我岂不是根本就没有活下去的勇气吗？
工厂老板犹豫了一下，就推脱说有事把猪哥请他吃饭推掉了，猪哥笑着说没事，下次再过来让工厂老板一定要给他个机会，让他略尽地主之谊，然后告诉工厂老板他准备是在杭州定居的。
这个家伙，办了个市民证，准备在杭州定居，就真把自己当成杭州人了。告辞出来后，我们在工厂附近找了个小饭店，点了二个菜，坐在那里，猪哥就兴奋地把他认为这件事可成的想法说了出来。
“这件事情看来还是很有戏的。”猪哥脸上的神色很兴奋。
有戏？我咋没有看出来啊？我怎么感觉那老板一直在刁难我们，不愿意把他的产品以低价卖给我们呢？
“你会不会搞错了？他今天的态度可是很不够友善，连我们请他吃饭，他都拒绝了。”
“不会搞错的，态度不友善很正常，谁遇到签好合同，最后辛苦生产的货没有人要，并且还有人上门趁火打劫，都会生气的，没有把我们轰出来，就算是好的了。”
猪哥的想法真的很特别，但仔细一想，却不是没有道理，我自以为我和猪哥是上门去帮工厂老板的，我们俩是老天爷派出救他出苦海的救世主，可在工厂老板的眼中，我们却是二个面目可憎、趁火打劫的恶棍。
唉，我们的帅气和慈眉善目，此刻在他的眼里完全是妖魔化了。这不知道是不是社会的悲哀呢？不过这一切真的也不能怪他，要怪就怪金融危机吧，要怪就怪钱吧。
归根结底，其实钱也没有罪，有罪的是人，是人突破了道德的底线，昧着良心就想着赚钱，才导致了这次的次贷危机，也正是因为次贷危机才引发了全球金融系统的动荡，引发了全球的金融危机。
“至于请他吃饭被他拒绝，这是我意料之中的事情，我之所以会说请他吃饭，其实目的是试探一下他，看看他是不是真的这么坚决？”
“那你现在试探出来了，他的结果是那么的坚决。”
“恰恰相反，他其实是在考虑我们的提议，要不然他也不会犹豫了一下，才谢绝我们的好意。”
“那你的意思是：这单生意，我们可以做成了？”我真的是一脸的怀疑，至始至终我都觉得这个老板在拒绝，可猪哥看到的怎么就完全和我不一样呢？难道这就是差距吗？然后这就是他经常对我说的眼光吗？那我和他的眼光岂不是相差得太大了？
“不敢说百分之百，至少百分之八十是可以的。”猪哥显得很自信，竟然拿起喝茶的杯子，以茶代酒和我干一杯。
喝过茶后，猪哥看我还是很不理解，就一步步地分析给我听，我听得很认真，因为我知道，这种现场实地教学，并不多见，也不是每个人都有机会遇到的，可以说，这是MBA课堂里都不会教的生意课。
“你看我和他聊这聊那，是不是觉得很不应该在浪费时间？还不如我们哥俩坐在这里喝喝茶聊聊天，是吗？”
“这是肯定的，问那些根本就没用。”我是这么想的，和他那么闲聊，还不如我和他坐着喝茶聊点实际的，找个产品去卖卖，或者像他早上一样去进点手套和头盔，然后讨论个早上摆摊有市场的地方。
“你错了，大大的有用。我那是在收集信息，了解他是哪里人？家里是做什么的？是不是祖上一直就是经商的？来杭州几年了？一直做的是什么？是从啥时候开始自己开工厂的？开工厂之初有什么困难？他又是如何去把自己的货销出去的？在销货的过程中有没有遇到啥困难？他又是怎么解决的？……”
“等等，等等，你这都是哪和哪啊？这些东西和我们要买他的羽绒服根本就没有什么关系，好不？还问怎么销货？销货过程中的困难？你咋不问他几岁娶的老婆呢？”
我都听糊涂了，这些东西根本和我们的生意搭不上边啊。
“我还真问了。呵呵，你先听说我吧，我问你：你是不是觉得非常没有必要聊这个，应该一直和他聊生意上的事情？”
“当然，我可不想和他聊这个，我们就是和他做生意，不聊生意上的事，尽扯些没用的，收集这些根本就不搭架的信息有啥用啊？”
虽然说现在是信息社会，很多人在利用信息赚钱，可人家那是商业信息，和这些家常完全是不同的概念，猪哥，你清醒一点好不好？
人的一生有很多的机会出现，能不能实现超越自己，并且把自己的人生提升到另外的一个不一样的高度，那完全取决于你能不能抓住机会。
机会就像是泥鳅，它就算是被你给抓住了，可一旦有机会让它接触到懒惰的泥土，它还是会滑溜麻利地钻进懒惰的泥土里去，让你再也找不到它。只有抓住它后，全力以赴地投入精力去实现它，才能够让这个机会发挥出真正的价值。
我骑着车去找猪哥，就是把机会实际化的第一步。等到猪哥不太忙的时候，我把心中的想法和他聊了下，猪哥的脑子真的很好使，一边听的同时那眼睛就发出了光。这种光相信很多人都会很熟悉，就像是好色男人看到绝色美女，还有那极品猎人看到极品猎物后的兴奋光芒。我知道他已经对这件事感兴趣了，看看时间，七点多了，他让我先联系下那个老客户，问清楚具体的地址。
他先到公司去报个道，而后回到我下歌的地方与我会合，再二人一起去找那个老板商谈，他的话正合我意，没啥说的，我们分头行事。
他的电动车离开时，竟然不忘回过头来夸我一句：很不错，你用心了。我高兴地回道：那是，俺是啥人啊。他一笑接着道：臭流氓的身上不臭啊。
我昏，这是哪壶不开提哪壶啊？这节骨眼上还要戏耍于我，信不信我真的打电话给嫂子，诬告你在外面彩旗飞扬，让你跪在床底下唱《征服》。
等到我和老客户联系好，问清了地址，并且骑着自行车到了下歌的地方，大约过了半个小时，就看到猪哥骑着电动车到了。
他一下车就询问情况，然后让我把自行车停在下歌的房间里，他用电动车载着我，一起向着那有着二万件羽绒服的工厂前进。此时我觉得我就像是一个战士，心中想的就是一定要攻下这个山头。
现实却和我的想法差很多，我完全低估了这些小加工厂老板的胃口，当我和猪哥通过那个老客户联系到工厂的老板，问他欲以什么价格出售这批羽绒服的时候，他竟然想以市场上的零售价卖给我们。
真当我们是新手，不懂得市场的行情吗？要知道，大半年的时间，我和猪哥可是跑遍了整个杭城。很多东西的价格不管是批发价还是零售价大致是多少钱，我们基本都清楚，还想蒙我们，真是瞎了他的狗眼。怪不得没有在金融危机来的时候提前做好退路，搞得二万件羽绒服全部没人要。
可气人的是，他宁愿没人要一把火烧了，也不愿意便宜一点卖给我和猪哥。这让我想到了经济学上的那个稀缺理论：当某种商品过剩的时候，不以低价出售，而是把这种商品的四分之三全部处理掉，这样就造成了市场上的供不应求，物以稀为贵，价格自然也就会跟着很快地提高上去。最后统计成本和利润，处理掉的四分之三竟然能够用剩下的四分之一所赚的利润能弥补，甚至会有超出。
我看着眼前这个穿着很算朴实的大叔，心里在嘀咕：莫非他竟然懂得这么高深的理论？想与我和猪歌博奕？
猪哥和工厂老板谈了几个小时，进展很小，根本就谈不下来，我有点烦了，都想拉着猪哥离开，不愿意再和他谈了。猪哥的兴致却是很高，和工厂老板聊这聊那的，甚至连家在哪？为什么来杭城打工？是怎么做上这门生意的？都聊了一遍。
我几次打眼色暗示猪哥早点离开，别在这里浪费时间了，猪哥却用很严厉的眼色制止住了我，然后他看看时间，说是刚好到了吃饭的时间，一定要请工厂老板吃饭。还说能够认识工厂老板是天大的缘分，并且还要向工厂老板请教，最肉麻的是他还说和工厂老板聊天很长见识，让他明白了很多事情，听了工厂老板的话，他发现自己这么多年的书算是白读了，这几年真社会上工作也没有好好活。
我真是不明白，你夸他就夸他吧，干嘛把自己贬得这么低呢？如果你现在的这种状态算是活得非常差的话，那我岂不是根本就没有活下去的勇气吗？
工厂老板犹豫了一下，就推脱说有事把猪哥请他吃饭推掉了，猪哥笑着说没事，下次再过来让工厂老板一定要给他个机会，让他略尽地主之谊，然后告诉工厂老板他准备是在杭州定居的。
这个家伙，办了个市民证，准备在杭州定居，就真把自己当成杭州人了。告辞出来后，我们在工厂附近找了个小饭店，点了二个菜，坐在那里，猪哥就兴奋地把他认为这件事可成的想法说了出来。
“这件事情看来还是很有戏的。”猪哥脸上的神色很兴奋。
有戏？我咋没有看出来啊？我怎么感觉那老板一直在刁难我们，不愿意把他的产品以低价卖给我们呢？
“你会不会搞错了？他今天的态度可是很不够友善，连我们请他吃饭，他都拒绝了。”
“不会搞错的，态度不友善很正常，谁遇到签好合同，最后辛苦生产的货没有人要，并且还有人上门趁火打劫，都会生气的，没有把我们轰出来，就算是好的了。”
猪哥的想法真的很特别，但仔细一想，却不是没有道理，我自以为我和猪哥是上门去帮工厂老板的，我们俩是老天爷派出救他出苦海的救世主，可在工厂老板的眼中，我们却是二个面目可憎、趁火打劫的恶棍。
唉，我们的帅气和慈眉善目，此刻在他的眼里完全是妖魔化了。这不知道是不是社会的悲哀呢？不过这一切真的也不能怪他，要怪就怪金融危机吧，要怪就怪钱吧。
归根结底，其实钱也没有罪，有罪的是人，是人突破了道德的底线，昧着良心就想着赚钱，才导致了这次的次贷危机，也正是因为次贷危机才引发了全球金融系统的动荡，引发了全球的金融危机。
“至于请他吃饭被他拒绝，这是我意料之中的事情，我之所以会说请他吃饭，其实目的是试探一下他，看看他是不是真的这么坚决？”
“那你现在试探出来了，他的结果是那么的坚决。”
“恰恰相反，他其实是在考虑我们的提议，要不然他也不会犹豫了一下，才谢绝我们的好意。”
“那你的意思是：这单生意，我们可以做成了？”我真的是一脸的怀疑，至始至终我都觉得这个老板在拒绝，可猪哥看到的怎么就完全和我不一样呢？难道这就是差距吗？然后这就是他经常对我说的眼光吗？那我和他的眼光岂不是相差得太大了？
“不敢说百分之百，至少百分之八十是可以的。”猪哥显得很自信，竟然拿起喝茶的杯子，以茶代酒和我干一杯。
喝过茶后，猪哥看我还是很不理解，就一步步地分析给我听，我听得很认真，因为我知道，这种现场实地教学，并不多见，也不是每个人都有机会遇到的，可以说，这是MBA课堂里都不会教的生意课。
“你看我和他聊这聊那，是不是觉得很不应该在浪费时间？还不如我们哥俩坐在这里喝喝茶聊聊天，是吗？”
“这是肯定的，问那些根本就没用。”我是这么想的，和他那么闲聊，还不如我和他坐着喝茶聊点实际的，找个产品去卖卖，或者像他早上一样去进点手套和头盔，然后讨论个早上摆摊有市场的地方。
“你错了，大大的有用。我那是在收集信息，了解他是哪里人？家里是做什么的？是不是祖上一直就是经商的？来杭州几年了？一直做的是什么？是从啥时候开始自己开工厂的？开工厂之初有什么困难？他又是如何去把自己的货销出去的？在销货的过程中有没有遇到啥困难？他又是怎么解决的？……”
“等等，等等，你这都是哪和哪啊？这些东西和我们要买他的羽绒服根本就没有什么关系，好不？还问怎么销货？销货过程中的困难？你咋不问他几岁娶的老婆呢？”
我都听糊涂了，这些东西根本和我们的生意搭不上边啊。
“我还真问了。呵呵，你先听说我吧，我问你：你是不是觉得非常没有必要聊这个，应该一直和他聊生意上的事情？”
“当然，我可不想和他聊这个，我们就是和他做生意，不聊生意上的事，尽扯些没用的，收集这些根本就不搭架的信息有啥用啊？”
虽然说现在是信息社会，很多人在利用信息赚钱，可人家那是商业信息，和这些家常完全是不同的概念，猪哥，你清醒一点好不好？