第二十三章 她说等我回去暖被窝
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“你不想聊，可他却很想聊。我们是和他做生意，不是和我们自己做生意。我这叫投其所好。并且我和他聊他以前的困难，这是让他回忆以前创业的不容易，让他产生为了保住现有的积累愿意舍弃一切的想法。
你想想，假如你是他，在回忆到自己以前是如何一步步地艰难走过来的，你还会意气用事，不愿意做这笔生意吗？留得青山在，不怕没柴烧。说白了，我就是要让他加深这个印象，做出以小的牺牲来换取大的基础的理智决定。”
“这么做也可以？”我有点傻住了，我还真的没有仔细想过，这里面还能有这么深的学问，这么说我要学的东西岂不是还有很多？
“当然可以。他怎么说也是从一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊这些，不但能够知道他是怎么过来的，遇到困难的时候是怎么克服的，碰到难以抉择的机会时又是怎么去选择的？也能学到很多非常实用的东西。
以后如果我们自己有机会开工厂，我们不就可以少犯他犯过的错误了吗？说句很实在的话，我今天的确从他那里学到很多，我说的那句这么多年的书算是白读了，就是这么个意思。”
“那你说要向他请教，也是真的了？”
“为什么不是真的？我这么说，一方面可以让他有被重视的感觉，另一方面也可以拉近我们和他的距离，从心理学上说人们对于向自己求教和求助的人是不会起太大的戒心的。还有更为重要的一点是，这么说可以为我们下次去找他提供借口。”
猪哥的想法再一次让我难以接受，据我所知现在社会上很多做生意的，都是以强势对接的，直接压就是，哪还管你这么多？
就像现在快消行业里的可口和百事，都是厂家规定了出厂价是多少，并且零售价是多少，分销商一点定价权也没有，要做的只是打钱进厂家的帐户里，然后去提货，帮它卖货就是，把货卖完了，对方再把返点给你。它们可不管你接不接受，愿不愿意做，不做拉倒，想做的人可都在排队等着。
“那和他聊你准备在杭州定居也是你有预谋的说漏了嘴？”
“当然，你觉得我是个无聊的问一些没有价值的问题的人吗？之所以这么把自己的事情透露一点给他知道这是我向他透露的一个信息，和我做生意，是可以长久的，我不是居无定所做一次生意之后就消失，甚至以后会离开这里的。
既然有机会可以长久合作，他就算这次吃点亏，以后也是可以赚回来的，不是吗？他开小加工厂，主业是加工，要长期做下去，说不定我们就是最好的伙伴，做生不如做熟，这种道理，像这些白手起家的老江湖是不会不知道，也不会不考虑到的。”
猪哥的这一番话，真是让我长见识了，以前我还真的没有想过这方面的问题，现在仔细想想，还真的是他说的这么一回事，他这可是实打实地在社会中学习社会上生存的能力啊，与毛主席所说的在战争中学习战争是有着异曲同工之妙的。
这可比在学校的书本上学那些理论的东西强得多了，这些都能够直接拿来用的，并且在合适的机会下可是都能够产生经济效率的，也就是能够赚来钱的。在别人看来是闲聊，说没用的东西，却不知他已经把自己想要的东西都学来了，这种偷师的方法果然厉害，怪不得他能够在短短的几年内，做到项目经理管理一方的市场。
“你知道我为什么经常喜欢在市场上去走，去逛，并且还喜欢自己摆摊做小生意吗？”
“这个还用问我？存心让我回答正确，要给我奖励，是吗？你那是去了解行情，为了能够找到更好的赚钱产品。”我自认为这个答案很正确。
“你说的不全对，要说赚钱，依我现在的职位，只要把工作做好，一年赚个十来万是不成问题的。我干嘛还要搞得这么辛苦，那么冷的天还要站在那里卖手套和头盔，赚那一个只有几十块的钱呢？”猪哥虽然说我讲的不全对，可这听在我的耳里，却无疑是在告诉我，我的想法是大错特错的。
不过他的这个说法我倒是真的没有想过，我也没有想到他现在的工资竟然会这么高，真是汗颜啊。同一起跑线上同时开跑的二个人，如今我竟然落后了这么多，真是让人不敢相信，却又让人不得不信，因为事实就摆在了我的眼前。我心里泛起一阵无力感，看来我想追上他，真的是很不容易哦。
这个时候，菜上来了，猪哥要了加饭酒，我们一人倒了一杯，举起酒杯碰杯后我们俩都爽快地一干而尽，接着刚才的话题聊。
“我这么做，目的只有一个，就是三年之后自己出来创业开工厂，生产自己的服装。”猪哥说到这话的时候，眼里的神色很坚定，此时的他看起来就像一个拥有强大斗志的超人，誓死用尽全力一定要保卫地球。
“你不是开玩笑的吧？”我虽然知道他有雄心壮志，但我没想到他的志向竟然是开办自己的服装工厂，并且连具体的时间都已经规划好了，看来他一直是在朝着他的目标在努力着。怪不得看他做事情那么有条理，敢情一切都是在做铺垫，一切都是在为三年后的创业做着原始的积累呢。
“你觉得有这么开玩笑的吗？”
“没有，但你不一样。”
“咋不一样了？”
“你不走寻常路啊。”
“我还美特斯邦威呢我。”
我突然记起一个事情，趁这个时候一定要问问。
“你这开衣服工厂的事情是从哪时候开始谋划的？”
“今年才开始的。”
“这么说你让嫂子白天去卖衣服的店里工作，晚上和你一起摆摊卖衣服，也是为了她以后能够在事业上能够帮助你喽？”
“这都被你小子看出来了？不简单啊你。”
“这话应该我对你说才对，不简单啊你。”
“呵呵，你还看出啥了？”
“看出你是不安好心，尽给你老婆下套，看我不向她告你的状。”
“我们现在可是夫唱妇随，你小子没成双当然明白不了。至于告状，你就省省吧，现在我方的势力已经巩固得牢不可摧了，这状你是根本没有可能告发的。”
“那你明年准备让嫂子学点啥？”既然三年后的事情都被他规划到了，并且他是一步步有条不紊地进行，并且他要夫唱妇随，那么猪哥就绝对不可能不帮她老婆设计人生。
“明年当然是去四季青学批发。”
“强啊，你这是参与到嫂子的人生设计中去了，看来嫂子以后想要离开你，那都不可能了啊，你真是太阴险了。”
“去，去，你小子懂啥？这叫一起规划一生，一起享受奋斗的幸福。”
我可真服了猪哥，亏他想得出来。摆明是设计她老婆，帮他老婆安排学这学那，晚上还一起辛苦地卖服装，这种吃苦的事情，竟然被他想出个这么好听的理由：一起享受奋斗的幸福。看来，忽悠的本事那不是一般的强悍啊。再仔细一想，猪哥确实厉害，在某种程度上来说，我不也是被他忽悠过来的吗？
这年头忽悠无罪，赚钱最大。
酒足饭饱，猪哥说下午不去上班了，早上出来的时候已经把公司的事情安排好了，今天下午我俩的主要任务，就是把附近的这些小工厂走一遍，看看有没有和上午谈的那个小工厂一样有羽绒服积压销不出去的情况，顺便打听一下价格是多少。
二个半小时后，我们把附近的小工厂都走了一个遍，还真的有二家出现积压的，只不过他们的量很少，根本就不在乎这么一点积压，最重要的是我们打听到他们的价格远远比上午谈的那个价格低。
猪哥没有说什么，又用电动车载着我去了一趟四季青，逛了二个小时，把四季青搞批发的店都走了一遍，把很多种衣服的价格也对比打听了一遍，当然，最主要的还是打听羽绒服的批发价格。
既然是做生意，我们就一定要做到心中有数。四季青走完，猪哥的心里就已经有底了，看看时间快到摆摊的时辰了，他就用车子载我回去，并且让我明天白天和他一起再去一趟那个小加工厂，再和那老板好好地谈谈。这次去一定要把这笔二万件羽绒服的生意拿下，坚定地迈出人生成功的第一步。
晚上摆摊的时候，正当我想着羽绒服心不在焉，就看到一个脸上挂着笑容的熟悉身影，钱安妮回来了，这次她的手上多了一个手提箱，里面装的应该是她的一些换洗衣物。
看到我依然在下歌的地方坚守着，她对我笑笑，然后毫无悬念地走到我的面前，把手提箱的提杆收起来，然后把箱子放在我位置的后面，让我帮她拉回去。
对着我灿烂一笑道：“今晚上我特地没吃，给你机会，让你请我吃饭。”
“又来这一套？”一回来就和我玩这种请客吃饭的游戏？
“就没见过你这么小气的，有美女给机会，你还不乐意？”
“那得看是啥机会？如果美女给的是让我帮她暖被窝的机会，那我倒真的会十分乐意的。”能够暖被窝，那肯定也可以趁机深入地探讨一下人生的奥秘，这种哲理性的东西，是需要整个晚上慢慢研究的。
“暖被窝？这个要求还是很合理的……要不我先回去，等你回来暖被窝？”
她的这话一出口，坐在我另外几张椅子上的几个男人，都露出了艳羡的眼光，心里肯定顺便把我骂了个狗血淋头。说我不识抬举，这么好的机会竟然放弃，还在斗口舌，要是他们的话，现在唯一要做的不是说，而是干了再说。
“真的，假的？”虽然知道这个问题的机会很渺茫，可我还是要问，万一她哪条神经搭错线，一下子答应了，那我不就赚到了吗？就算只有百分之零点一的机会，也要努力去尝试。
尝试失败了不可怕，可怕的是连尝试的勇气都没有，这才是最要命的。正因为现在有勇气的人太少了，梁咏骐才会辛苦地大唱勇气这首歌，给全天下的有情人鼓励打气。
“当然是真的。”她竟然笑着答应了。
“哇……”老天爷，你是显灵了吗？还是她这次出去后在外面一段时间已经相通了，真的想‘通’了。
“暖你自己的。”
“呃……”这话真是伤人于无形啊，看来她的杀害力还是那么的惊人，有日子不见，功力不减反增，一回来都没到家，就给我来了个下马威，这分明是在挑衅啊。
“你不想聊，可他却很想聊。我们是和他做生意，不是和我们自己做生意。我这叫投其所好。并且我和他聊他以前的困难，这是让他回忆以前创业的不容易，让他产生为了保住现有的积累愿意舍弃一切的想法。
你想想，假如你是他，在回忆到自己以前是如何一步步地艰难走过来的，你还会意气用事，不愿意做这笔生意吗？留得青山在，不怕没柴烧。说白了，我就是要让他加深这个印象，做出以小的牺牲来换取大的基础的理智决定。”
“这么做也可以？”我有点傻住了，我还真的没有仔细想过，这里面还能有这么深的学问，这么说我要学的东西岂不是还有很多？
“当然可以。他怎么说也是从一步步走到今日的，可以算是白手起家的人物，和他聊这些，不但能够知道他是怎么过来的，遇到困难的时候是怎么克服的，碰到难以抉择的机会时又是怎么去选择的？也能学到很多非常实用的东西。
以后如果我们自己有机会开工厂，我们不就可以少犯他犯过的错误了吗？说句很实在的话，我今天的确从他那里学到很多，我说的那句这么多年的书算是白读了，就是这么个意思。”
“那你说要向他请教，也是真的了？”
“为什么不是真的？我这么说，一方面可以让他有被重视的感觉，另一方面也可以拉近我们和他的距离，从心理学上说人们对于向自己求教和求助的人是不会起太大的戒心的。还有更为重要的一点是，这么说可以为我们下次去找他提供借口。”
猪哥的想法再一次让我难以接受，据我所知现在社会上很多做生意的，都是以强势对接的，直接压就是，哪还管你这么多？
就像现在快消行业里的可口和百事，都是厂家规定了出厂价是多少，并且零售价是多少，分销商一点定价权也没有，要做的只是打钱进厂家的帐户里，然后去提货，帮它卖货就是，把货卖完了，对方再把返点给你。它们可不管你接不接受，愿不愿意做，不做拉倒，想做的人可都在排队等着。
“那和他聊你准备在杭州定居也是你有预谋的说漏了嘴？”
“当然，你觉得我是个无聊的问一些没有价值的问题的人吗？之所以这么把自己的事情透露一点给他知道这是我向他透露的一个信息，和我做生意，是可以长久的，我不是居无定所做一次生意之后就消失，甚至以后会离开这里的。
既然有机会可以长久合作，他就算这次吃点亏，以后也是可以赚回来的，不是吗？他开小加工厂，主业是加工，要长期做下去，说不定我们就是最好的伙伴，做生不如做熟，这种道理，像这些白手起家的老江湖是不会不知道，也不会不考虑到的。”
猪哥的这一番话，真是让我长见识了，以前我还真的没有想过这方面的问题，现在仔细想想，还真的是他说的这么一回事，他这可是实打实地在社会中学习社会上生存的能力啊，与毛主席所说的在战争中学习战争是有着异曲同工之妙的。
这可比在学校的书本上学那些理论的东西强得多了，这些都能够直接拿来用的，并且在合适的机会下可是都能够产生经济效率的，也就是能够赚来钱的。在别人看来是闲聊，说没用的东西，却不知他已经把自己想要的东西都学来了，这种偷师的方法果然厉害，怪不得他能够在短短的几年内，做到项目经理管理一方的市场。
“你知道我为什么经常喜欢在市场上去走，去逛，并且还喜欢自己摆摊做小生意吗？”
“这个还用问我？存心让我回答正确，要给我奖励，是吗？你那是去了解行情，为了能够找到更好的赚钱产品。”我自认为这个答案很正确。
“你说的不全对，要说赚钱，依我现在的职位，只要把工作做好，一年赚个十来万是不成问题的。我干嘛还要搞得这么辛苦，那么冷的天还要站在那里卖手套和头盔，赚那一个只有几十块的钱呢？”猪哥虽然说我讲的不全对，可这听在我的耳里，却无疑是在告诉我，我的想法是大错特错的。
不过他的这个说法我倒是真的没有想过，我也没有想到他现在的工资竟然会这么高，真是汗颜啊。同一起跑线上同时开跑的二个人，如今我竟然落后了这么多，真是让人不敢相信，却又让人不得不信，因为事实就摆在了我的眼前。我心里泛起一阵无力感，看来我想追上他，真的是很不容易哦。
这个时候，菜上来了，猪哥要了加饭酒，我们一人倒了一杯，举起酒杯碰杯后我们俩都爽快地一干而尽，接着刚才的话题聊。
“我这么做，目的只有一个，就是三年之后自己出来创业开工厂，生产自己的服装。”猪哥说到这话的时候，眼里的神色很坚定，此时的他看起来就像一个拥有强大斗志的超人，誓死用尽全力一定要保卫地球。
“你不是开玩笑的吧？”我虽然知道他有雄心壮志，但我没想到他的志向竟然是开办自己的服装工厂，并且连具体的时间都已经规划好了，看来他一直是在朝着他的目标在努力着。怪不得看他做事情那么有条理，敢情一切都是在做铺垫，一切都是在为三年后的创业做着原始的积累呢。
“你觉得有这么开玩笑的吗？”
“没有，但你不一样。”
“咋不一样了？”
“你不走寻常路啊。”
“我还美特斯邦威呢我。”
我突然记起一个事情，趁这个时候一定要问问。
“你这开衣服工厂的事情是从哪时候开始谋划的？”
“今年才开始的。”
“这么说你让嫂子白天去卖衣服的店里工作，晚上和你一起摆摊卖衣服，也是为了她以后能够在事业上能够帮助你喽？”
“这都被你小子看出来了？不简单啊你。”
“这话应该我对你说才对，不简单啊你。”
“呵呵，你还看出啥了？”
“看出你是不安好心，尽给你老婆下套，看我不向她告你的状。”
“我们现在可是夫唱妇随，你小子没成双当然明白不了。至于告状，你就省省吧，现在我方的势力已经巩固得牢不可摧了，这状你是根本没有可能告发的。”
“那你明年准备让嫂子学点啥？”既然三年后的事情都被他规划到了，并且他是一步步有条不紊地进行，并且他要夫唱妇随，那么猪哥就绝对不可能不帮她老婆设计人生。
“明年当然是去四季青学批发。”
“强啊，你这是参与到嫂子的人生设计中去了，看来嫂子以后想要离开你，那都不可能了啊，你真是太阴险了。”
“去，去，你小子懂啥？这叫一起规划一生，一起享受奋斗的幸福。”
我可真服了猪哥，亏他想得出来。摆明是设计她老婆，帮他老婆安排学这学那，晚上还一起辛苦地卖服装，这种吃苦的事情，竟然被他想出个这么好听的理由：一起享受奋斗的幸福。看来，忽悠的本事那不是一般的强悍啊。再仔细一想，猪哥确实厉害，在某种程度上来说，我不也是被他忽悠过来的吗？
这年头忽悠无罪，赚钱最大。
酒足饭饱，猪哥说下午不去上班了，早上出来的时候已经把公司的事情安排好了，今天下午我俩的主要任务，就是把附近的这些小工厂走一遍，看看有没有和上午谈的那个小工厂一样有羽绒服积压销不出去的情况，顺便打听一下价格是多少。
二个半小时后，我们把附近的小工厂都走了一个遍，还真的有二家出现积压的，只不过他们的量很少，根本就不在乎这么一点积压，最重要的是我们打听到他们的价格远远比上午谈的那个价格低。
猪哥没有说什么，又用电动车载着我去了一趟四季青，逛了二个小时，把四季青搞批发的店都走了一遍，把很多种衣服的价格也对比打听了一遍，当然，最主要的还是打听羽绒服的批发价格。
既然是做生意，我们就一定要做到心中有数。四季青走完，猪哥的心里就已经有底了，看看时间快到摆摊的时辰了，他就用车子载我回去，并且让我明天白天和他一起再去一趟那个小加工厂，再和那老板好好地谈谈。这次去一定要把这笔二万件羽绒服的生意拿下，坚定地迈出人生成功的第一步。
晚上摆摊的时候，正当我想着羽绒服心不在焉，就看到一个脸上挂着笑容的熟悉身影，钱安妮回来了，这次她的手上多了一个手提箱，里面装的应该是她的一些换洗衣物。
看到我依然在下歌的地方坚守着，她对我笑笑，然后毫无悬念地走到我的面前，把手提箱的提杆收起来，然后把箱子放在我位置的后面，让我帮她拉回去。
对着我灿烂一笑道：“今晚上我特地没吃，给你机会，让你请我吃饭。”
“又来这一套？”一回来就和我玩这种请客吃饭的游戏？
“就没见过你这么小气的，有美女给机会，你还不乐意？”
“那得看是啥机会？如果美女给的是让我帮她暖被窝的机会，那我倒真的会十分乐意的。”能够暖被窝，那肯定也可以趁机深入地探讨一下人生的奥秘，这种哲理性的东西，是需要整个晚上慢慢研究的。
“暖被窝？这个要求还是很合理的……要不我先回去，等你回来暖被窝？”
她的这话一出口，坐在我另外几张椅子上的几个男人，都露出了艳羡的眼光，心里肯定顺便把我骂了个狗血淋头。说我不识抬举，这么好的机会竟然放弃，还在斗口舌，要是他们的话，现在唯一要做的不是说，而是干了再说。
“真的，假的？”虽然知道这个问题的机会很渺茫，可我还是要问，万一她哪条神经搭错线，一下子答应了，那我不就赚到了吗？就算只有百分之零点一的机会，也要努力去尝试。
尝试失败了不可怕，可怕的是连尝试的勇气都没有，这才是最要命的。正因为现在有勇气的人太少了，梁咏骐才会辛苦地大唱勇气这首歌，给全天下的有情人鼓励打气。
“当然是真的。”她竟然笑着答应了。
“哇……”老天爷，你是显灵了吗？还是她这次出去后在外面一段时间已经相通了，真的想‘通’了。
“暖你自己的。”
“呃……”这话真是伤人于无形啊，看来她的杀害力还是那么的惊人，有日子不见，功力不减反增，一回来都没到家，就给我来了个下马威，这分明是在挑衅啊。