第九章 薄利多销
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在回去的路上，沈震已经看到天空中有孔明灯在飞，而且不止一处。
没想到还挺受欢迎的。沈震心里想，晚上回去再进一批。赶在正月十五之前，应该还可以捞一笔。
第二天宋琪玉围着沈震送她的围巾，去了学校。周围同学都夸赞漂亮。
下午下课之后，先去金向成住的地方，把剩下的孔明灯都装好。沈震几人直接坐车奔去龙湖街。
到了之后发现，今天人流量明显比昨天少了不少，就连小摊贩都少了很多。沈震他们居然还占了一个不错的位置。
有了昨天的经验，沈震他们先放飞几个孔明灯作为引导，五块十块的慢慢开始出售。
有个身穿黑色羽绒服的中年男子走到一旁，问金向成：“小兄弟，你们这东西从哪里进的？”
“这你得问我哥们。”金向成指了指沈震。
沈震一早就注意到他，这男的在马路对面看了很久，现在走到这里，也没有要买的意思，反而翻来翻去，仔细研究了下孔明灯。
沈震叫他们三个人注意，怕中年男子是小偷，或者来换假~钞的。没想到，却是来问自己货源的。
“这个呀……”沈震装作腼腆地说：“这是我在外地的亲戚，他们工厂倒了，老板发不出工资，赔了一批孔明灯，让我给他随便卖卖。”
金向成在一旁听着，不由得笑了笑。
沈震当然不可能告诉外人，说这是自己在网上进的。无论中年男子，什么动机，他先编个理由再说。
“哦，这样呀。”中年男子想了想：“我看你们几个年纪也不大呀？还没毕业吧？”
“是啊，大哥。”沈震摆出一副愁容：“还在念高中呢！这东西压在我亲戚那，也是没办法。所以才帮忙卖卖，你看我这几个同学，那可都是义务劳动。”
“你们几个挺厉害的！”一听是高中生，而且还没毕业。中年男子心里立马就产生一种，对方涉世未深，好忽悠的感觉。心里这么想，男子脸上却摆出佩服的表情：“我家儿子也是高中，天天光想着打游戏。小伙子你不错，很有前途！我看这两天生意挺好，应该赚了不少吧。”
“哪能呀！”沈震摇头：“这东西，大哥你又不是没看到。卖价放在那呢，薄利多销。别说赚钱了，能帮我亲戚处理掉一些货，那是最好不过的。”
“你们这货多少钱进的呀？”中年男子顺水推舟，就问出了这个最让他关心的问题。
沈震下意识的不说话了。
中年男子见状，倒也是个老江湖，连忙说：“小伙子放心，我看你这东西挺好卖的。也想拿一些，你这个亲戚不是困难么？你一个人还要上学，能卖出去多少？”他指着马路对面的一个门店，说：“你看我这，一个店。在马路口，人流量大。你给我一点，我也帮你卖卖。”
沈震为难地说：“大哥我不骗你，这东西实在赚不到钱。你看我五块钱两个，十块钱五个。平均下来，就两块钱一个。我亲戚给我的时候，就跟我说，他们老板两块钱一个抵给他。他不求赚钱，能把货物兑换成现金就行了。这东西都是出口的，在外面是挺值钱，起码能卖到五块钱一个。可是到了咱们这小城市，你也知道物价水平不高，卖贵了没人买。”
男人想了想，他自己店里也是卖小玩意的，这些的东西别看价格便宜，利润还是很可观的。不过这条龙湖街，起码有五家和他东西差不多的店铺，竞争下来，人流分散，自己一点优势都没有。他这种生意，一旦跑不起来量，简直就是死路一条。
昨晚沈震他们第一个孔明灯放起来的时候，他就注意到了。这东西他见过，而且年轻的时候也放过。不过倒是没有想过把孔明灯当做一种货物来卖。
起码在他周围圈子里，还没有一家在出售孔明灯。
他想求购一批，不为别的，把这东西摆在门口，赚个吆喝，吸引人气。有人来看了，店里其他东西销量自然也就上来了。
“小兄弟，要不你看这样吧。”男子思考了一会说：“你亲戚不是说两块钱一个么？我从你手里拿一批，算是帮忙，顺便卖卖。你给我个价格，合理就行，我也不指望能赚多少。”
“这个我得打电话问问我那亲戚。”沈震说：“大哥，你说准备拿多少？”
“看价格吧。五百到一千件吧。趁着正月十五之前。”
沈震点头，走到一边，端起电话，装模作样的打着，心里却在计算给什么价格。
他自己网上进货是一元一个，报给这男的是两元一个，东西本身卖价摆在那里，多一毛少一毛，都没有什么太大的意义。
几分钟后，沈震对男人诚恳的说：“大哥，我刚刚打电话给我亲戚了。”
“怎么说？”
“你要拿的话，五百个吧，一块五一个。”
沈震自己捉摸了一下，最终定价。虽然这样，他每个就赚五毛钱，不过一下子就卖出去五百个。而且后面的事情都不用自己费心。他可没那么多时间，天天摆摊。
“拿这么多，每个才便宜五毛钱？”中年男子有些不高兴。
“大哥，这东西不是我的，我没法做主。刚刚电话里，我已经反复强调给大哥最低价格了。小东西都是薄利多销的，本身赚不了几个钱的。就当是赚个人气！”
一听就当是赚个人气，男子下决心了：“行！一块五就一块五，先给我来五百个。好卖的话，咱们再合作。”
沈震心里窃喜，表面上却装作平静：“那好吧，大哥。这东西比较重，我一个学生大老远的不好携带。你看我手里现在有两百多个，先给你用着。明后天再给你补上。”
中年男子觉得可以，先把东西放在自己店里看看效果再说，不好的话后面干脆就不要了。省得压货麻烦。
“那行吧。”中年男子取出三百块钱：“先给我来两百个。其他的抓紧时间啊。”
“放心，不会让大哥错过元宵节的。”
沈震让金向成利落的收拾两百个出来。男子满意地带了回去。
“你小子有一套啊。”等人走后，金向成乐呵呵的说：“忽悠人的技术不错。”
沈震淡淡一笑：“哪呀。刚刚弄的我好紧张，还好搞定了。不过得赶紧订货，不然送不过来了。”
说着就给孔明灯店家打电话，让老板给自己预留五百个。晚一些回去就在网上就拍。
把手里剩余的随便卖卖，沈震拿着手里的三百块钱，请三个人在市区啃得起里吃了一顿。
金向成大口啃着鸡腿说：“用自己挣的钱吃饭真香。”
宋琪玉开玩笑说：“虽然没发工资，但是自己付出了劳动，品尝劳动成果真好。”
沈震说：“回头我再看看，有没有什么好东西，可以拿出来卖，到时候咱们多吃几顿。”
在回去的路上，沈震已经看到天空中有孔明灯在飞，而且不止一处。
没想到还挺受欢迎的。沈震心里想，晚上回去再进一批。赶在正月十五之前，应该还可以捞一笔。
第二天宋琪玉围着沈震送她的围巾，去了学校。周围同学都夸赞漂亮。
下午下课之后，先去金向成住的地方，把剩下的孔明灯都装好。沈震几人直接坐车奔去龙湖街。
到了之后发现，今天人流量明显比昨天少了不少，就连小摊贩都少了很多。沈震他们居然还占了一个不错的位置。
有了昨天的经验，沈震他们先放飞几个孔明灯作为引导，五块十块的慢慢开始出售。
有个身穿黑色羽绒服的中年男子走到一旁，问金向成：“小兄弟，你们这东西从哪里进的？”
“这你得问我哥们。”金向成指了指沈震。
沈震一早就注意到他，这男的在马路对面看了很久，现在走到这里，也没有要买的意思，反而翻来翻去，仔细研究了下孔明灯。
沈震叫他们三个人注意，怕中年男子是小偷，或者来换假~钞的。没想到，却是来问自己货源的。
“这个呀……”沈震装作腼腆地说：“这是我在外地的亲戚，他们工厂倒了，老板发不出工资，赔了一批孔明灯，让我给他随便卖卖。”
金向成在一旁听着，不由得笑了笑。
沈震当然不可能告诉外人，说这是自己在网上进的。无论中年男子，什么动机，他先编个理由再说。
“哦，这样呀。”中年男子想了想：“我看你们几个年纪也不大呀？还没毕业吧？”
“是啊，大哥。”沈震摆出一副愁容：“还在念高中呢！这东西压在我亲戚那，也是没办法。所以才帮忙卖卖，你看我这几个同学，那可都是义务劳动。”
“你们几个挺厉害的！”一听是高中生，而且还没毕业。中年男子心里立马就产生一种，对方涉世未深，好忽悠的感觉。心里这么想，男子脸上却摆出佩服的表情：“我家儿子也是高中，天天光想着打游戏。小伙子你不错，很有前途！我看这两天生意挺好，应该赚了不少吧。”
“哪能呀！”沈震摇头：“这东西，大哥你又不是没看到。卖价放在那呢，薄利多销。别说赚钱了，能帮我亲戚处理掉一些货，那是最好不过的。”
“你们这货多少钱进的呀？”中年男子顺水推舟，就问出了这个最让他关心的问题。
沈震下意识的不说话了。
中年男子见状，倒也是个老江湖，连忙说：“小伙子放心，我看你这东西挺好卖的。也想拿一些，你这个亲戚不是困难么？你一个人还要上学，能卖出去多少？”他指着马路对面的一个门店，说：“你看我这，一个店。在马路口，人流量大。你给我一点，我也帮你卖卖。”
沈震为难地说：“大哥我不骗你，这东西实在赚不到钱。你看我五块钱两个，十块钱五个。平均下来，就两块钱一个。我亲戚给我的时候，就跟我说，他们老板两块钱一个抵给他。他不求赚钱，能把货物兑换成现金就行了。这东西都是出口的，在外面是挺值钱，起码能卖到五块钱一个。可是到了咱们这小城市，你也知道物价水平不高，卖贵了没人买。”
男人想了想，他自己店里也是卖小玩意的，这些的东西别看价格便宜，利润还是很可观的。不过这条龙湖街，起码有五家和他东西差不多的店铺，竞争下来，人流分散，自己一点优势都没有。他这种生意，一旦跑不起来量，简直就是死路一条。
昨晚沈震他们第一个孔明灯放起来的时候，他就注意到了。这东西他见过，而且年轻的时候也放过。不过倒是没有想过把孔明灯当做一种货物来卖。
起码在他周围圈子里，还没有一家在出售孔明灯。
他想求购一批，不为别的，把这东西摆在门口，赚个吆喝，吸引人气。有人来看了，店里其他东西销量自然也就上来了。
“小兄弟，要不你看这样吧。”男子思考了一会说：“你亲戚不是说两块钱一个么？我从你手里拿一批，算是帮忙，顺便卖卖。你给我个价格，合理就行，我也不指望能赚多少。”
“这个我得打电话问问我那亲戚。”沈震说：“大哥，你说准备拿多少？”
“看价格吧。五百到一千件吧。趁着正月十五之前。”
沈震点头，走到一边，端起电话，装模作样的打着，心里却在计算给什么价格。
他自己网上进货是一元一个，报给这男的是两元一个，东西本身卖价摆在那里，多一毛少一毛，都没有什么太大的意义。
几分钟后，沈震对男人诚恳的说：“大哥，我刚刚打电话给我亲戚了。”
“怎么说？”
“你要拿的话，五百个吧，一块五一个。”
沈震自己捉摸了一下，最终定价。虽然这样，他每个就赚五毛钱，不过一下子就卖出去五百个。而且后面的事情都不用自己费心。他可没那么多时间，天天摆摊。
“拿这么多，每个才便宜五毛钱？”中年男子有些不高兴。
“大哥，这东西不是我的，我没法做主。刚刚电话里，我已经反复强调给大哥最低价格了。小东西都是薄利多销的，本身赚不了几个钱的。就当是赚个人气！”
一听就当是赚个人气，男子下决心了：“行！一块五就一块五，先给我来五百个。好卖的话，咱们再合作。”
沈震心里窃喜，表面上却装作平静：“那好吧，大哥。这东西比较重，我一个学生大老远的不好携带。你看我手里现在有两百多个，先给你用着。明后天再给你补上。”
中年男子觉得可以，先把东西放在自己店里看看效果再说，不好的话后面干脆就不要了。省得压货麻烦。
“那行吧。”中年男子取出三百块钱：“先给我来两百个。其他的抓紧时间啊。”
“放心，不会让大哥错过元宵节的。”
沈震让金向成利落的收拾两百个出来。男子满意地带了回去。
“你小子有一套啊。”等人走后，金向成乐呵呵的说：“忽悠人的技术不错。”
沈震淡淡一笑：“哪呀。刚刚弄的我好紧张，还好搞定了。不过得赶紧订货，不然送不过来了。”
说着就给孔明灯店家打电话，让老板给自己预留五百个。晚一些回去就在网上就拍。
把手里剩余的随便卖卖，沈震拿着手里的三百块钱，请三个人在市区啃得起里吃了一顿。
金向成大口啃着鸡腿说：“用自己挣的钱吃饭真香。”
宋琪玉开玩笑说：“虽然没发工资，但是自己付出了劳动，品尝劳动成果真好。”
沈震说：“回头我再看看，有没有什么好东西，可以拿出来卖，到时候咱们多吃几顿。”