第一百三十章 解释
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沈震意图的确是把张叔绕进去，但是此刻他哪能承认：“张叔你说啥？我怎么把你绕进去了，这些话都是你自己说的！”
“呸呸！”张叔拍着自己的脑袋说：“你小子太滑头，我早该想到的，一不小心，差点又中了你的计！”
沈震笑得无声：“那张叔你先别说话，听我给你分析分析。”
张叔嗯了一声，重新点燃一支烟。
沈震收敛了笑容，认真分析道：“首先，我跟张叔你合作快递，是不是效果不错。”
张叔点点头，在沈震不把话说清楚之前，他不打算张口。
“有个叫李强的快递员，张叔认识吧？”沈震拿李强举了个例子：“他是第一个来找我的人，一上来对我的态度就不好，扬言要跟咱们学校门口的书店合作，想要削弱我们的优势。”
张叔认识李强这个人，听沈震一说，不由在心里想：“李强这个狗蛋，平时看着挺老实的，没想到花花肠子不少。”
沈震注意到张叔神色变化，装作什么没看见，接着分析道：“要是让李强跟学校门口的书店合作，对我们而言，多了个竞争对手，吃力不讨好。所以，我就直接跟李强坦白，与其让他跟别人合作，倒不如把业务让给我。”
张叔忍不住问：“李强就愿意？他的条件是什么？”
张叔跟沈震合作，沈震跟李强合作，张叔跟李强却是竞争对手，他不相信李强会老老实实，就把业务交给沈震，两个人之间肯定存在着什么协定。
早就料到张叔会这么问，沈震准备好了说辞：“李强当然不愿意，不过我忽悠他，说我在学校很有势力，老师同学们都认识我。并透露他学校正在筹建一个快递点，以后这个快递点就由我负责，地理位置得天独厚，让他自己考虑，是跟书店合作，还是跟我合作。”
张叔一挑眉：“他就这样答应了？”
“当然，条件是要好好谈的。”说到这里，沈震有些不好意思的笑了笑，不敢看张叔眼睛。
张叔立马发现问题：“你别笑，好好说，什么条件！”
“那我把话说了，张叔别生气啊……我跟他说了，我跟张叔你合作的利益分配问题，就是派件五毛，收件另算。”
张叔一愣，本以为沈震会跟李强谈一个比自己要好的条件，没想到仅仅是告诉李强，自己怎么跟沈震合作的。
“没了？”
“没了。”
张叔始终不敢相信，他紧紧盯着沈震，给他施加压力：“就这么简单？还有没有其他的？”
“没有其他的了。”沈震毫不避讳张叔的目光，直直看过去：“李强说不要想从他那里占到便宜，给我的分配方式，非得跟你一样。”
“李强这家伙……”张叔低声嘀咕道：“跟我比什么！”
“所以，既然大家都一样，我肯定是向着张叔你这边的。”
张叔对李强比较了解，知道他表面性子冲，实际上没多少底气：“那其他几家快递呢？没那么好讲话吧？”
“是，其他几家比较难讲话，有一家甚至到现在还没谈妥。不过其他几家难讲话归难讲话，我意思意思，每个月给他们固定票数，让他们尝点甜头，不要说闲话，主要大头还是跟张叔你合作，毕竟张叔当初帮我，我沈震啥都能忘，就是不会忘本。”
沈震的话让张叔听着很舒服，如果沈震不跟其他快递合作，其他快递凭借自身优势，未必比不上自己。
一个能掌控的对手，总比一匹脱了缰的野马要好对付。
把事情想通了，张叔气就消了半截：“你小子，好话倒是会说。”
“我这全部是实话实说。张叔，合作那么久，你还不清楚我的为人嘛。”
见张叔态度好转，沈震放下心，暗想这件事应该可以解决了。
“我就暂且相信你，你有什么打算，我全看在眼里，别觉得你张叔年纪大了，就容易欺骗。等到月底，通过这个月的票数，就知道了。”
张叔说完，发动三轮车，驮着沈震满满一车的快递离去了。
沈震望着张叔离去的背影，自语道：“放心吧张叔，等蛋糕做大了，有的是油水。”
今天是周五，周末双休，不用上晚自习。
晚上汪逸年和宁兵兵，跟付翔朱浩两人换了换班，让他们休息休息。沈震自己累了一天，对刘一武打个招呼，在寝室里睡了会。
一觉睡到晚上九十点钟，沈震捂着头从床上坐起，迷迷糊糊下了床。
“小八，你要没睡好，继续睡会。这里有我顶着呢，不用担心。”
刘一武看沈震精神状态不佳，让他多多休息。
“棒子，你比我辛苦多了，从早上一直忙到晚上，等会我去网吧，你就下线吧。”
刘一武奇怪地问：“去网吧干嘛？咱们寝室不是有电脑嘛？”
沈震喝了杯水，把抽屉里的身份证带在身边：“寝室晚上不是要断电嘛，这次活动流量大，我不想错过任何一笔订单，所以干脆去网吧上个通宵，反正也很久没包过夜了。”
刘一武说：“那我陪你吧，不然你一个人多无聊。”
“不用，你今天晚上好好休息，咱们目前人少，轮流值班就可以，不用所有人死守在电脑旁。今天晚上我值班，活动明天上午八点就结束了，到时候可以好好休息。”
“那行吧。休息好才能工作的好。”
刘一武今天是真累了，从早上打字一直打到晚上，手都麻了。身体上劳累不说，重复回复买家问题多了，心里就厌烦了，他现在坐在电脑旁，工作状态就没之前好。
沈震把自己东西收拾了下，跟刘一武告别：“我先去仓库把小七跟兵兵叫回来，今天大家表现的非常不错。”
沈震走后，付翔在寝室里说：“咱们小八厉害呀，为了生意，居然想到去网吧包夜。”
朱浩说：“阿翔哥，你这不废话嘛。小八现在是我们的领头人，他肩上担子比我们重多了，我们要是不干，直接退出就可以。他要是不干，我们几个就跟着一起完蛋。”
“放心吧发哥，小八不会轻易退出的，何况今天生意那么好。”
“我就是那么一说，强调小八肩上担子重。”朱浩爬上床，躺下望着天花板。
“主要我们对这方面不懂，不然能给小八分担解忧。打包算什么，体力活，谁都能干，没点技术含量。”
付翔突然想起之前刘一武嚷嚷着要开网店：“对了，棒子之前不是有个店铺嘛？”
刘一武忙着回复顾客咨询：“我那个店目前还行，没怎么推广，不过每天有订单提交，不能跟小八这个大店相比。”
付翔脑海里突然闪过一个念头，当即做了个决定，兴奋地拍手：“那我们干脆每个人都开个网店算了，一起卖围巾。正所谓广泛撒网，重点捕捞，这样买家搜到我们产品的几率更大。”
一语惊醒梦中人，朱浩立刻同意道：“我看行。等明天活动结束，就让小八教教我们怎么上传商品。”
刘一武坐在下面，抖着腿骄傲的说：“上传商品这么简单的事情，何必劳烦小八，你们找我就可以。我给你们亲身示范，免费教学！”
在沈震的教导下，刘一武已经入门。
“呦，棒子，你有点能耐了是不？”朱浩从床上扔个糖给刘一武：“对了棒子，咱们今天总共卖了多少？”
沈震意图的确是把张叔绕进去，但是此刻他哪能承认：“张叔你说啥？我怎么把你绕进去了，这些话都是你自己说的！”
“呸呸！”张叔拍着自己的脑袋说：“你小子太滑头，我早该想到的，一不小心，差点又中了你的计！”
沈震笑得无声：“那张叔你先别说话，听我给你分析分析。”
张叔嗯了一声，重新点燃一支烟。
沈震收敛了笑容，认真分析道：“首先，我跟张叔你合作快递，是不是效果不错。”
张叔点点头，在沈震不把话说清楚之前，他不打算张口。
“有个叫李强的快递员，张叔认识吧？”沈震拿李强举了个例子：“他是第一个来找我的人，一上来对我的态度就不好，扬言要跟咱们学校门口的书店合作，想要削弱我们的优势。”
张叔认识李强这个人，听沈震一说，不由在心里想：“李强这个狗蛋，平时看着挺老实的，没想到花花肠子不少。”
沈震注意到张叔神色变化，装作什么没看见，接着分析道：“要是让李强跟学校门口的书店合作，对我们而言，多了个竞争对手，吃力不讨好。所以，我就直接跟李强坦白，与其让他跟别人合作，倒不如把业务让给我。”
张叔忍不住问：“李强就愿意？他的条件是什么？”
张叔跟沈震合作，沈震跟李强合作，张叔跟李强却是竞争对手，他不相信李强会老老实实，就把业务交给沈震，两个人之间肯定存在着什么协定。
早就料到张叔会这么问，沈震准备好了说辞：“李强当然不愿意，不过我忽悠他，说我在学校很有势力，老师同学们都认识我。并透露他学校正在筹建一个快递点，以后这个快递点就由我负责，地理位置得天独厚，让他自己考虑，是跟书店合作，还是跟我合作。”
张叔一挑眉：“他就这样答应了？”
“当然，条件是要好好谈的。”说到这里，沈震有些不好意思的笑了笑，不敢看张叔眼睛。
张叔立马发现问题：“你别笑，好好说，什么条件！”
“那我把话说了，张叔别生气啊……我跟他说了，我跟张叔你合作的利益分配问题，就是派件五毛，收件另算。”
张叔一愣，本以为沈震会跟李强谈一个比自己要好的条件，没想到仅仅是告诉李强，自己怎么跟沈震合作的。
“没了？”
“没了。”
张叔始终不敢相信，他紧紧盯着沈震，给他施加压力：“就这么简单？还有没有其他的？”
“没有其他的了。”沈震毫不避讳张叔的目光，直直看过去：“李强说不要想从他那里占到便宜，给我的分配方式，非得跟你一样。”
“李强这家伙……”张叔低声嘀咕道：“跟我比什么！”
“所以，既然大家都一样，我肯定是向着张叔你这边的。”
张叔对李强比较了解，知道他表面性子冲，实际上没多少底气：“那其他几家快递呢？没那么好讲话吧？”
“是，其他几家比较难讲话，有一家甚至到现在还没谈妥。不过其他几家难讲话归难讲话，我意思意思，每个月给他们固定票数，让他们尝点甜头，不要说闲话，主要大头还是跟张叔你合作，毕竟张叔当初帮我，我沈震啥都能忘，就是不会忘本。”
沈震的话让张叔听着很舒服，如果沈震不跟其他快递合作，其他快递凭借自身优势，未必比不上自己。
一个能掌控的对手，总比一匹脱了缰的野马要好对付。
把事情想通了，张叔气就消了半截：“你小子，好话倒是会说。”
“我这全部是实话实说。张叔，合作那么久，你还不清楚我的为人嘛。”
见张叔态度好转，沈震放下心，暗想这件事应该可以解决了。
“我就暂且相信你，你有什么打算，我全看在眼里，别觉得你张叔年纪大了，就容易欺骗。等到月底，通过这个月的票数，就知道了。”
张叔说完，发动三轮车，驮着沈震满满一车的快递离去了。
沈震望着张叔离去的背影，自语道：“放心吧张叔，等蛋糕做大了，有的是油水。”
今天是周五，周末双休，不用上晚自习。
晚上汪逸年和宁兵兵，跟付翔朱浩两人换了换班，让他们休息休息。沈震自己累了一天，对刘一武打个招呼，在寝室里睡了会。
一觉睡到晚上九十点钟，沈震捂着头从床上坐起，迷迷糊糊下了床。
“小八，你要没睡好，继续睡会。这里有我顶着呢，不用担心。”
刘一武看沈震精神状态不佳，让他多多休息。
“棒子，你比我辛苦多了，从早上一直忙到晚上，等会我去网吧，你就下线吧。”
刘一武奇怪地问：“去网吧干嘛？咱们寝室不是有电脑嘛？”
沈震喝了杯水，把抽屉里的身份证带在身边：“寝室晚上不是要断电嘛，这次活动流量大，我不想错过任何一笔订单，所以干脆去网吧上个通宵，反正也很久没包过夜了。”
刘一武说：“那我陪你吧，不然你一个人多无聊。”
“不用，你今天晚上好好休息，咱们目前人少，轮流值班就可以，不用所有人死守在电脑旁。今天晚上我值班，活动明天上午八点就结束了，到时候可以好好休息。”
“那行吧。休息好才能工作的好。”
刘一武今天是真累了，从早上打字一直打到晚上，手都麻了。身体上劳累不说，重复回复买家问题多了，心里就厌烦了，他现在坐在电脑旁，工作状态就没之前好。
沈震把自己东西收拾了下，跟刘一武告别：“我先去仓库把小七跟兵兵叫回来，今天大家表现的非常不错。”
沈震走后，付翔在寝室里说：“咱们小八厉害呀，为了生意，居然想到去网吧包夜。”
朱浩说：“阿翔哥，你这不废话嘛。小八现在是我们的领头人，他肩上担子比我们重多了，我们要是不干，直接退出就可以。他要是不干，我们几个就跟着一起完蛋。”
“放心吧发哥，小八不会轻易退出的，何况今天生意那么好。”
“我就是那么一说，强调小八肩上担子重。”朱浩爬上床，躺下望着天花板。
“主要我们对这方面不懂，不然能给小八分担解忧。打包算什么，体力活，谁都能干，没点技术含量。”
付翔突然想起之前刘一武嚷嚷着要开网店：“对了，棒子之前不是有个店铺嘛？”
刘一武忙着回复顾客咨询：“我那个店目前还行，没怎么推广，不过每天有订单提交，不能跟小八这个大店相比。”
付翔脑海里突然闪过一个念头，当即做了个决定，兴奋地拍手：“那我们干脆每个人都开个网店算了，一起卖围巾。正所谓广泛撒网，重点捕捞，这样买家搜到我们产品的几率更大。”
一语惊醒梦中人，朱浩立刻同意道：“我看行。等明天活动结束，就让小八教教我们怎么上传商品。”
刘一武坐在下面，抖着腿骄傲的说：“上传商品这么简单的事情，何必劳烦小八，你们找我就可以。我给你们亲身示范，免费教学！”
在沈震的教导下，刘一武已经入门。
“呦，棒子，你有点能耐了是不？”朱浩从床上扔个糖给刘一武：“对了棒子，咱们今天总共卖了多少？”