39章 买卖双赢
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“舅，我想逛逛书坊，看给萧哥儿准备两本书。”
无论心里如何起伏，若萤总是尽可能地保持面上的沉静。
她可没忘记自己此行的目的。
这个建议正合了二舅的心思。
难得进城一趟，就算不买东西，趁机到处看看，长长见识也是极好的。
跟谭麻子打过招呼，定好了时间、地点，甥舅二人就朝着人群涌动处走去。
若萤要找的书坊，不能太大太有名，否则，很可能会出现“店大欺客”的情况；也不能太小太不起眼，不然，说不定哪天就会因为入不敷出而关门大吉。
从来随大流都是相对比较安全的，也能够活得如鱼得水。
若萤走进了一家名叫“蜉蝣书坊”的门店。
书坊里没几个人，掌柜的跷腿坐在一张摇摆椅上看书。听见有客人进来，人没动，两个眼睛却从玳瑁眼镜的上端翻了出来。
不是个呆子。
只两眼，若莹就很快给他下了定义：尖嘴猴腮，证明是个狡猾的。一身鲜亮的湖蓝道袍，上面还清晰可见折叠留下的印子，看来是个要面子、又有点小虚荣的。
他正在看的是一本描写神怪的小说，看他看得那么认真，大概可以推断出，这人品味不怎么样。
右手中指上戴着一枚宽大的宝石戒指，鼻梁上挂着时髦的玳瑁眼镜，垂着长至胸前的银链子。
宝石，眼镜，都不是寻常人能消费得起的。说明这位小有家底。
为了满足虚荣，必定是要想方设法赚钱的。
于是，此人并非是个安于本命、因循守旧的老顽固。
若莹从来不鄙视爱慕虚荣的人，有道是“水至清则无鱼，人至察则无朋”，要打动一个满身缺点的人，远比攻克一个软硬不吃的家伙简单。
遥想秦时，蒙恬率大军出征匈奴，二世怕他一去不回、自立为王，临行前就故意地套他的话，问他若是凯旋之后，想要什么赏赐。
当时的蒙大将若是个死脑筋，必定要大发豪言壮语，说什么“不破楼兰誓不还”、“为天子分忧肝脑涂地”之类的话。
但是，蒙大将心里很清楚，若是这么说，他死定了。什么也不求？是不是说明天子现有的、能够给予的他统统不屑一顾？
那么，他想要什么呢？北面称王吗？
要打消皇帝的疑心，用什么法子呢？对的，就是要把自己的弱点暴露出来，让皇帝以为抓住了他的软肋，从而放松戒备。
于是，蒙大将就大咧咧地、近乎贪婪无耻地跟皇帝提出了各种要求：要田要地、要高屋广厦、要奴婢要美妾，要的很多、要得文臣武将鼻子都要气歪。
可是，二世很高兴，不管是什么要求，统统一口应下。
所有这一切，都会给大将军预备好，等着大将军凯旋归来，尽情享用。
还是那句话，兵者，诡道也。打仗打的是心理战，不是说人越多、武器越强，就一定会胜利。史上那么多以少胜多、以弱凌强的战役，早就证明了这一点。
只要能抓住敌方的弱点，那就等于擒住了对手的咽喉，此役的走向，也就掌握在了自己的手心里。
二舅只是泛泛地打量了一眼书坊，连门槛都没跨进来，就转身去看街景了。
若萤了解他的心思：“舅舅要干什么去，只管去。我会一直在这儿等你。”
“你确定？外头可是很热闹呢。”二舅犹豫不决。
若萤点点头。
二舅又细细地看了看掌柜的，感觉不像是会拐卖孩子的，便不再强求外甥女，一个人出去过眼瘾了。
若萤借着浏览架子上的书籍，等着店内的客人离开。
店面不大，书倒是不少。显然，这个小店开了有些年数了。几个书架子并排立着，高处须得借助梯子才能够得到。
若萤走走停停，不时地拾起一本书，信手翻阅。
崔玄的注意力渐渐地被她吸引过来。
越瞅，崔玄越觉得这孩子有趣儿。
差不多的年纪，一般的孩子大多会很有针对性地选择插画多的书籍，比如说《二十四孝》、《佛教故事》等等。又偏爱离奇怪异，所以像《山海经》之类的书就很受他们的欢迎。
可是，这位小哥儿却很奇怪。他留心看着，见他一路下来，所浏览的尽是些大人才会看的书，什么方志、类钞，什么木工、医书……
算起来，凡是天文地理、诸子百家，他竟是都有所涉猎。
翻是翻了，就是不清楚能看懂多少。
可是那个样子，要说是装模作样，也不像啊！
再说，都看了这么久了，迟迟不定要买哪一本，岂不是很奇怪吗？
“小哥儿想要什么书？说个名儿，就算小店里没有，老崔也会想法儿从别处给你调一本来。”
从来和气生财，老崔，崔玄这一点就做得很好，逢人未语先笑，管你是腰缠万贯的，还是衣不蔽体的，但凡进到他店里，都把你当成财神爷。
若萤等的就是他按捺不住，开口来询问。
“什么书最好卖？”
丢个石子儿过去，先探探路。
崔玄给问住了，面上呆愕，心下滚浪。
若萤紧盯他的眼睛，意味深长地继续问道：“什么书，最好卖、最卖钱、买的人最喜欢、几乎从不与别人分享？嗯？”
崔玄的心，就跟着那一声“嗯”忽悠了一下子。
再看提问者的眼神，那轻飘飘的一瞥，那叫一个邪乎，直接把他心底某处的那片渣滓给挑拨起来了。
“小哥说的，我不大明白……”崔玄陪着小心，带着几许试探。
若萤眼角瞥见最后的一名顾客也离开了，这才慢吞吞地从怀里掏出一个布包，在手上掂了两下，先不急着给，而是带着挑剔的眼神审视着崔玄。
崔玄这会儿已经给撩拨得心急如焚了，看见东西，也不管里头装的是火药还是刺猬了，直接一把给夺了过去。
若萤也不恼，只管静静地看着他。
崔玄做贼一般左右瞅瞅没人，稍微走开一点，就着亮光处揭开布包。
那是一叠散发着浓郁墨香的手札，字迹很小，还有些潦草，但是并不妨碍阅读。
可见书写者很急切，但是内容却似一气呵成，叫人拍案叫绝。这个作者，即使没有温八叉之急才，也是个胸中有大丘壑的高才。
字体是最常见的小楷，笔力圆润，收放自如，隐隐能够感受到一股子傲气。
是的，字如其人。写这手札的人，一定是个心高气傲的。
崔玄纳闷地翻了几页，突然，就好像被人当头撸了一棍似的，一个哆嗦，差点就失手洒了书稿。
“这个……这个……简直是……”
他语无伦次地东张西望，面目慌张，整个人都像是缩小了一圈。
若萤不慌不忙走到柜台前，在进门一侧的硬板座面的杂木四腿八七上坐下来，悠哉游哉地望着门外的人来车往。
“小哥儿，那个，你过来说话。”
崔玄现在十分地怕光。那门外的人，个个都像是官府的细作，似乎随时都要走进来似的。
他仿佛听见了枷锁的嘈杂，后颈子上像是架上了锋利的鬼头刀。
《新明律》怎么规定的？传播jin书，轻者坐牢，重则砍头。律法是这么规定的没错，私下里仍旧有jin书在流转，也没错，也有人被抓、被惩处过，可也有些人却安然无恙。不知道他会怎样？
……
若萤头不抬、眼不睁：“这儿不能说么？真不知道你到底怕什么。”
能不怕吗？
崔玄腹诽不已，面上的笑容却是越发地亲切灿烂了。
若萤的架势有如泰山，坚不可摧。
崔玄无奈地只好趋向前去，挨着她坐下，紧紧搂着那一叠要命的东西。
只消几眼，他已经可以判定，这是一部新鲜出炉的好书，宫，花钱都未必能买得到的稀罕物儿，最适合一个人鉴赏把玩的好东西。
书是谁写的并不重要，此时此刻，他满脑子满心里就只剩下了一个念头：这得卖多少钱？如果印刷了出售，得给他赚回多少白花花的银子来？
崔玄假咳了一声，定了定神，冷笑道：“你好大的胆子，这些东西也敢揣着满大街晃悠！你知道后果有多严重吗？”
现在是他要买这东西，所以，最好就是能以最便宜的价钱拿下来。
小孩子嘛，都是经不住恐吓的。诈跑了最好，他乐得捡个现成的便宜。
若萤早已料到他会有此一举，嗤笑了一声，凉凉道：“行了，收起你那一套。你既不是生手，我也不是初出茅庐什么也不懂的。就事儿说事儿，你觉得行，就行。别浪费时间，那头还等我回话呢。”
这是个什么情况？！
敢情，自己的所思所想、一举一动，人家早就算准了？
简直成精了！
崔玄的心思给道破，不由得有些尴尬，心里骂着小鬼狡诈，上下牙齿却咬得咔咔响：“要，肯定要！不瞒你说，这玩意儿，这年头稀缺着呢。之前也不是没鼓捣过，没啥新意，写的怪没劲的，看的也觉得不值。我看你这个倒是真不错，不过呢，到底能卖个什么价儿，现在还不好说。最起码，得先找好买主不是。”
若萤才懒得跟他扯皮呢，直接伸出两根食指。
崔玄愣了一下，倏然笑开了花：“二两？好说，好说，咱们第一次打交道，这么着吧，再多给你半吊钱，再有新的，情管送到我这里来，有多少，要多少。”
若萤终于给逗笑了：见过自以为是的，没见过这么自以为是的。
“开玩笑吧，大叔？二两？你当我们没见过钱怎么着？打发要饭的吧？”
说着，冷脸一砸，小手一伸：“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。看来，你根本就没什么诚意。东西还来，就当你我从不曾见过！”
“哎呀，别呀！”崔玄大吃一惊，扭着身子，死命地护着怀里的摇钱树，“二两不少了！衙门当差的，一年下来才六两银子，吃喝全都在内，这个能费多少笔墨？二两当真不少了！”
“二十两。写书的就这么要求的。顺便，还要另付给我二十个钱的车马费。成就成，不成，信不信我现在就出去告诉他们，你贩卖jin书！”
不说衙门还好，一提到“衙门”二字，若萤的心陡地就是一阵抽痛，痛后就是冷硬如冰。
想到父母的辛苦，一两银子好做什么！她巴不得一气赚个金山银山，免了父母一辈子的仰人鼻息、吃穿拮据。
崔玄慌地跳起来，一口一个“小祖宗”地叫着：“好好好，好，全听你的！我这就给钱，这就给！”
“别忘了，”若萤在他身后不咸不淡地提醒道，“该我的二十个钱，别忘了。男子汉大丈夫，不要食言而肥哦。”
看着崔玄扎进柜台里数钱的时候，她又补充了一句：“有整银子最好，没有，帮换成银票吧。”
崔玄还真的给准备了银票。
首次接触这东西，若萤不敢确定真假，反过来、掉过去地端详了好几遍。
这下，轮到崔玄取笑她了：“放心，这可是‘天机票号’出来的。知道‘天机票号’吗？那可是鲁王府的产业，谁敢弄虚作假？活腻歪了差不多。”
若萤并未因被轻视而显出一丝的扭捏，她的举动泰然自若，世故深沉得让崔玄不敢小觑。
“从来鸟为食亡，人为财死。刀尖上舔血生存的多了去了，你怎么就敢夸下如此海口？李逵尚且还能撞上李鬼，智者千虑，还必有一失呢。常在河边走的，哪有不湿鞋的？猛虎尚且有流离失所在平阳的时候，蛟龙尚且还有搁浅在海边的倒霉时候。凡事，没有绝对。”
崔玄听她出口成章，字字句句都是刻骨铭心的大道理，不由得背心上冷汗涔涔。
行家一出手，就知有没有。这位小哥，貌不惊人，却委实地一肚子的弯弯绕。
挺好，挺好。聪明人最懂得趋吉避凶。
有道是马无夜草不肥，人无横财不富。若是能跟这种聪明人长期合作，何愁他崔玄不发家啊！
二十两买进，转手添个五两卖出去，他还净赚了五两呢。若是稍微印刷它个十本八本，多少副棺材本都捞回来了。
要知道，他的客户可是涵盖了整个山东道呢。那些有钱的爷，可是一点都不在乎这十两八两银子。
哈哈，该是他崔玄走运的时候到了。
“舅，我想逛逛书坊，看给萧哥儿准备两本书。”
无论心里如何起伏，若萤总是尽可能地保持面上的沉静。
她可没忘记自己此行的目的。
这个建议正合了二舅的心思。
难得进城一趟，就算不买东西，趁机到处看看，长长见识也是极好的。
跟谭麻子打过招呼，定好了时间、地点，甥舅二人就朝着人群涌动处走去。
若萤要找的书坊，不能太大太有名，否则，很可能会出现“店大欺客”的情况；也不能太小太不起眼，不然，说不定哪天就会因为入不敷出而关门大吉。
从来随大流都是相对比较安全的，也能够活得如鱼得水。
若萤走进了一家名叫“蜉蝣书坊”的门店。
书坊里没几个人，掌柜的跷腿坐在一张摇摆椅上看书。听见有客人进来，人没动，两个眼睛却从玳瑁眼镜的上端翻了出来。
不是个呆子。
只两眼，若莹就很快给他下了定义：尖嘴猴腮，证明是个狡猾的。一身鲜亮的湖蓝道袍，上面还清晰可见折叠留下的印子，看来是个要面子、又有点小虚荣的。
他正在看的是一本描写神怪的小说，看他看得那么认真，大概可以推断出，这人品味不怎么样。
右手中指上戴着一枚宽大的宝石戒指，鼻梁上挂着时髦的玳瑁眼镜，垂着长至胸前的银链子。
宝石，眼镜，都不是寻常人能消费得起的。说明这位小有家底。
为了满足虚荣，必定是要想方设法赚钱的。
于是，此人并非是个安于本命、因循守旧的老顽固。
若莹从来不鄙视爱慕虚荣的人，有道是“水至清则无鱼，人至察则无朋”，要打动一个满身缺点的人，远比攻克一个软硬不吃的家伙简单。
遥想秦时，蒙恬率大军出征匈奴，二世怕他一去不回、自立为王，临行前就故意地套他的话，问他若是凯旋之后，想要什么赏赐。
当时的蒙大将若是个死脑筋，必定要大发豪言壮语，说什么“不破楼兰誓不还”、“为天子分忧肝脑涂地”之类的话。
但是，蒙大将心里很清楚，若是这么说，他死定了。什么也不求？是不是说明天子现有的、能够给予的他统统不屑一顾？
那么，他想要什么呢？北面称王吗？
要打消皇帝的疑心，用什么法子呢？对的，就是要把自己的弱点暴露出来，让皇帝以为抓住了他的软肋，从而放松戒备。
于是，蒙大将就大咧咧地、近乎贪婪无耻地跟皇帝提出了各种要求：要田要地、要高屋广厦、要奴婢要美妾，要的很多、要得文臣武将鼻子都要气歪。
可是，二世很高兴，不管是什么要求，统统一口应下。
所有这一切，都会给大将军预备好，等着大将军凯旋归来，尽情享用。
还是那句话，兵者，诡道也。打仗打的是心理战，不是说人越多、武器越强，就一定会胜利。史上那么多以少胜多、以弱凌强的战役，早就证明了这一点。
只要能抓住敌方的弱点，那就等于擒住了对手的咽喉，此役的走向，也就掌握在了自己的手心里。
二舅只是泛泛地打量了一眼书坊，连门槛都没跨进来，就转身去看街景了。
若萤了解他的心思：“舅舅要干什么去，只管去。我会一直在这儿等你。”
“你确定？外头可是很热闹呢。”二舅犹豫不决。
若萤点点头。
二舅又细细地看了看掌柜的，感觉不像是会拐卖孩子的，便不再强求外甥女，一个人出去过眼瘾了。
若萤借着浏览架子上的书籍，等着店内的客人离开。
店面不大，书倒是不少。显然，这个小店开了有些年数了。几个书架子并排立着，高处须得借助梯子才能够得到。
若萤走走停停，不时地拾起一本书，信手翻阅。
崔玄的注意力渐渐地被她吸引过来。
越瞅，崔玄越觉得这孩子有趣儿。
差不多的年纪，一般的孩子大多会很有针对性地选择插画多的书籍，比如说《二十四孝》、《佛教故事》等等。又偏爱离奇怪异，所以像《山海经》之类的书就很受他们的欢迎。
可是，这位小哥儿却很奇怪。他留心看着，见他一路下来，所浏览的尽是些大人才会看的书，什么方志、类钞，什么木工、医书……
算起来，凡是天文地理、诸子百家，他竟是都有所涉猎。
翻是翻了，就是不清楚能看懂多少。
可是那个样子，要说是装模作样，也不像啊！
再说，都看了这么久了，迟迟不定要买哪一本，岂不是很奇怪吗？
“小哥儿想要什么书？说个名儿，就算小店里没有，老崔也会想法儿从别处给你调一本来。”
从来和气生财，老崔，崔玄这一点就做得很好，逢人未语先笑，管你是腰缠万贯的，还是衣不蔽体的，但凡进到他店里，都把你当成财神爷。
若萤等的就是他按捺不住，开口来询问。
“什么书最好卖？”
丢个石子儿过去，先探探路。
崔玄给问住了，面上呆愕，心下滚浪。
若萤紧盯他的眼睛，意味深长地继续问道：“什么书，最好卖、最卖钱、买的人最喜欢、几乎从不与别人分享？嗯？”
崔玄的心，就跟着那一声“嗯”忽悠了一下子。
再看提问者的眼神，那轻飘飘的一瞥，那叫一个邪乎，直接把他心底某处的那片渣滓给挑拨起来了。
“小哥说的，我不大明白……”崔玄陪着小心，带着几许试探。
若萤眼角瞥见最后的一名顾客也离开了，这才慢吞吞地从怀里掏出一个布包，在手上掂了两下，先不急着给，而是带着挑剔的眼神审视着崔玄。
崔玄这会儿已经给撩拨得心急如焚了，看见东西，也不管里头装的是火药还是刺猬了，直接一把给夺了过去。
若萤也不恼，只管静静地看着他。
崔玄做贼一般左右瞅瞅没人，稍微走开一点，就着亮光处揭开布包。
那是一叠散发着浓郁墨香的手札，字迹很小，还有些潦草，但是并不妨碍阅读。
可见书写者很急切，但是内容却似一气呵成，叫人拍案叫绝。这个作者，即使没有温八叉之急才，也是个胸中有大丘壑的高才。
字体是最常见的小楷，笔力圆润，收放自如，隐隐能够感受到一股子傲气。
是的，字如其人。写这手札的人，一定是个心高气傲的。
崔玄纳闷地翻了几页，突然，就好像被人当头撸了一棍似的，一个哆嗦，差点就失手洒了书稿。
“这个……这个……简直是……”
他语无伦次地东张西望，面目慌张，整个人都像是缩小了一圈。
若萤不慌不忙走到柜台前，在进门一侧的硬板座面的杂木四腿八七上坐下来，悠哉游哉地望着门外的人来车往。
“小哥儿，那个，你过来说话。”
崔玄现在十分地怕光。那门外的人，个个都像是官府的细作，似乎随时都要走进来似的。
他仿佛听见了枷锁的嘈杂，后颈子上像是架上了锋利的鬼头刀。
《新明律》怎么规定的？传播jin书，轻者坐牢，重则砍头。律法是这么规定的没错，私下里仍旧有jin书在流转，也没错，也有人被抓、被惩处过，可也有些人却安然无恙。不知道他会怎样？
……
若萤头不抬、眼不睁：“这儿不能说么？真不知道你到底怕什么。”
能不怕吗？
崔玄腹诽不已，面上的笑容却是越发地亲切灿烂了。
若萤的架势有如泰山，坚不可摧。
崔玄无奈地只好趋向前去，挨着她坐下，紧紧搂着那一叠要命的东西。
只消几眼，他已经可以判定，这是一部新鲜出炉的好书，宫，花钱都未必能买得到的稀罕物儿，最适合一个人鉴赏把玩的好东西。
书是谁写的并不重要，此时此刻，他满脑子满心里就只剩下了一个念头：这得卖多少钱？如果印刷了出售，得给他赚回多少白花花的银子来？
崔玄假咳了一声，定了定神，冷笑道：“你好大的胆子，这些东西也敢揣着满大街晃悠！你知道后果有多严重吗？”
现在是他要买这东西，所以，最好就是能以最便宜的价钱拿下来。
小孩子嘛，都是经不住恐吓的。诈跑了最好，他乐得捡个现成的便宜。
若萤早已料到他会有此一举，嗤笑了一声，凉凉道：“行了，收起你那一套。你既不是生手，我也不是初出茅庐什么也不懂的。就事儿说事儿，你觉得行，就行。别浪费时间，那头还等我回话呢。”
这是个什么情况？！
敢情，自己的所思所想、一举一动，人家早就算准了？
简直成精了！
崔玄的心思给道破，不由得有些尴尬，心里骂着小鬼狡诈，上下牙齿却咬得咔咔响：“要，肯定要！不瞒你说，这玩意儿，这年头稀缺着呢。之前也不是没鼓捣过，没啥新意，写的怪没劲的，看的也觉得不值。我看你这个倒是真不错，不过呢，到底能卖个什么价儿，现在还不好说。最起码，得先找好买主不是。”
若萤才懒得跟他扯皮呢，直接伸出两根食指。
崔玄愣了一下，倏然笑开了花：“二两？好说，好说，咱们第一次打交道，这么着吧，再多给你半吊钱，再有新的，情管送到我这里来，有多少，要多少。”
若萤终于给逗笑了：见过自以为是的，没见过这么自以为是的。
“开玩笑吧，大叔？二两？你当我们没见过钱怎么着？打发要饭的吧？”
说着，冷脸一砸，小手一伸：“我本将心向明月，奈何明月照沟渠。看来，你根本就没什么诚意。东西还来，就当你我从不曾见过！”
“哎呀，别呀！”崔玄大吃一惊，扭着身子，死命地护着怀里的摇钱树，“二两不少了！衙门当差的，一年下来才六两银子，吃喝全都在内，这个能费多少笔墨？二两当真不少了！”
“二十两。写书的就这么要求的。顺便，还要另付给我二十个钱的车马费。成就成，不成，信不信我现在就出去告诉他们，你贩卖jin书！”
不说衙门还好，一提到“衙门”二字，若萤的心陡地就是一阵抽痛，痛后就是冷硬如冰。
想到父母的辛苦，一两银子好做什么！她巴不得一气赚个金山银山，免了父母一辈子的仰人鼻息、吃穿拮据。
崔玄慌地跳起来，一口一个“小祖宗”地叫着：“好好好，好，全听你的！我这就给钱，这就给！”
“别忘了，”若萤在他身后不咸不淡地提醒道，“该我的二十个钱，别忘了。男子汉大丈夫，不要食言而肥哦。”
看着崔玄扎进柜台里数钱的时候，她又补充了一句：“有整银子最好，没有，帮换成银票吧。”
崔玄还真的给准备了银票。
首次接触这东西，若萤不敢确定真假，反过来、掉过去地端详了好几遍。
这下，轮到崔玄取笑她了：“放心，这可是‘天机票号’出来的。知道‘天机票号’吗？那可是鲁王府的产业，谁敢弄虚作假？活腻歪了差不多。”
若萤并未因被轻视而显出一丝的扭捏，她的举动泰然自若，世故深沉得让崔玄不敢小觑。
“从来鸟为食亡，人为财死。刀尖上舔血生存的多了去了，你怎么就敢夸下如此海口？李逵尚且还能撞上李鬼，智者千虑，还必有一失呢。常在河边走的，哪有不湿鞋的？猛虎尚且有流离失所在平阳的时候，蛟龙尚且还有搁浅在海边的倒霉时候。凡事，没有绝对。”
崔玄听她出口成章，字字句句都是刻骨铭心的大道理，不由得背心上冷汗涔涔。
行家一出手，就知有没有。这位小哥，貌不惊人，却委实地一肚子的弯弯绕。
挺好，挺好。聪明人最懂得趋吉避凶。
有道是马无夜草不肥，人无横财不富。若是能跟这种聪明人长期合作，何愁他崔玄不发家啊！
二十两买进，转手添个五两卖出去，他还净赚了五两呢。若是稍微印刷它个十本八本，多少副棺材本都捞回来了。
要知道，他的客户可是涵盖了整个山东道呢。那些有钱的爷，可是一点都不在乎这十两八两银子。
哈哈，该是他崔玄走运的时候到了。