116章 各打算盘
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她替六出寺张罗出路，打点日常琐碎事务，背后默默劳神出力，人前却把寺庙的兴旺发达，归功于大显的功德无量；
她救助了腊月等人，用自己的瘦弱双肩担负起了三个孤儿的未来，却从来不闻她对三人呼来喝去、颐指气使。那平和的态度，简直比谦谦君子更君子；
她一面对那个怪老头儿杜先生不理不睬连嘲带讽，一面却嘱咐玉兰留心照顾杜先生，莫让饿着、冷着、情绪低落；
从腊月口中，他知道了“惠民药局”选定他家的很大一部分原因，是因为她的推力。静言公子对她很好，不是对病患的那种好，那几乎就是言听计从。而黄师父对静言这个徒弟，又是一门心思地宠爱，视若己出一般。。
因此，若萤的话，能够直接决定黄师父的决定。
在说起这件事的时候，腊月给他透露出一个细节：当初他第一次上山来找活儿干的时候，若萤之所以没有答应，是因为那个时候的“惠民药局”还没确定下与他的租赁关系。怕他捡起芝麻，丢了西瓜，为了一点工钱，荒废了自己的家。
直到后来，他跟黄师父签下了租赁合约，她才让玉兰传话，让他上山做事。
“高大叔，你明白了吧？我们四爷就是这么个人，你千万不要给她冷冰冰的外表吓跑，其实，没有比四爷更善良更聪明更能干的人了。听四爷的话，有饭吃。只要跟着四爷，没人敢越过她来找你的碴儿。”
腊月的矜夸不无骄傲。那一声一声的“四爷”，在高驼子听来，居然是那么地顺耳。
何谓爷？有担当有抱负敢做敢当义气干云的，那就是爷。
整个三房都对他有恩。而钟四姑娘尤甚，这孩子的谨慎与周到，令他感佩。
她继承了她母亲的仗义大方，是的，就是大方。表面上有些沉郁的她，心胸却无比宽广。
说是菇房由他负责，当真就做起了袖手的掌柜。把该注意的事项交待完，基本上，再也不会指手画脚。
那感觉，似乎就算是他偷偷了采了菇子拿去卖钱，她都不会在意。
这份信任，是高驼子以往不曾拥有过的。
他自然不会做这种卑鄙的事情。冲着这份信任，怎么地也要把菇房保质保量地管理好。
只有如此，才能报答三房的好；只有把四郎的话牢牢记在心里，才是对她最大的尊重。
朽木上生出了鲜花，她用实际行动，让他们见识了腐草化萤的神奇。当草菇开始萌芽的时候，当一群人在为成功雀跃欢呼的时候，她却已经谋划好了以后的销路问题。
包括今天所面对的这种境况，这一路走来，每一步，都在她的运算之中。
这当中，每个人扮演什么角色、需要做哪些功课、说什么话，基本上，都在她的掌握之中。
高驼子简直佩服得五体投地。之前还怀疑她的一些假设不切实际，但而今看来，却是他坐井观天了。
想到这些，高驼子陡然信心大增，三言两语就把菇房的情况跟各方讲述了一遍。
根据天气情况，年前，草菇至少可以采摘两三茬。后头天冷了，需要保暖过冬。开春三月份后，还能再出两三茬。之后，堆料的养分耗尽，就需要重新买料、堆料、培植。
根据所投入的成本计算，一斤菇子卖到十五文到二十文，才能收回本钱，不至于白忙活。
但是，如果是批发购买，减少当中的部分损耗，每斤价格倒是可以降到二十文以下。批的越多，价格越便宜。
“可我们那店太小，要那么多吃不完哪。”一个买家看着另一个买家，“所以，我们俩商量了一下，决定搭个伙儿，既能保证货源供给，价格上也更容易接受些。钟三爷要是有意思，不如咱们三家合起伙儿来，包下这桩买卖？”
“一斤将近二十文，确实贵了点儿。”钟若荃的意愿并不十分强烈。
作为商户之子，他当然明白买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。但在出门前，父亲也曾一再叮咛，要他主心安静，切勿妄动，以免误事。
自己要面对的，不是小事儿。所谓“欲要精于商，购货头一桩”，必须要巧算计，才能巧应市。经手至少要有三分利，无利生意不沾边。
为了赢得买卖，必要时候就得用上骗和赖。
这没有什么不好意思的，因为天底下的商人都这么着。
但是，他的谨慎却被狠狠地耻笑了。
“又不是油饼卤面，是个人就能吃得起。先下手为强，傍年底，我是打算进他一批。年夜饭上，炒一盘或者炖一锅，不说好吃不好吃，光那个好看呢。大鱼大肉算什么稀罕？走亲访友捎上一斤半斤，不比米面糕店来的体面？”
另一个买家一拍大腿，叫道：“咱俩可真想一块儿去了。钟三爷要是不做这生意，咱哥儿俩做。
大不了进价高，咱也高价卖。我都想好了，就是一时卖不出去也不怕，制成酱菜存着，搁到明年暑天都没啥问题。”
那俩买家越说越起劲儿，最后，开始替大显出主意，鼓动他往县城附近走。县里的大户人家多，就是图个新鲜，也一定会很乐意掏腰包的。
然后，又讲到了食用方法和贮存方式上。几个人越说越亢奋，倒像是忘记了钟若荃的存在一般。
这让他坐立不安。
这是在嘲讽他不懂时务，还是瞧不起“四郎饭庄”的实力？这帮子见钱眼开小鼻子小眼的，以为自己一天收入二三十个钱很了不起吗？知道不知道，四郎饭庄随便一桌酒席，就是近一两的毛利？
两张桌子几条板凳的家伙，也叫开店？
要是这个钱给这种人赚了去，简直就是没天理！
不过呢，稀罕归稀罕，一斤十几文钱，到底还是太贵了。买把菜刀二三十文，能用很多年呢，一样的钱，这个一顿饭就给掠光了。
所以，这个生意不能往普通人身上靠，要往高门大户里送。
对了，刚才他们谈论过什么问题？
吃茶。
有钱人的讲究，全是银钱堆砌起来的。只要东西新奇，花多少钱都很痛快。
不可否认，这个草菇眼下就是这稀罕之物。依着寺庙这方，肯定是没有那个精力和门路去做推广了，这个事情自然而然地就落在了中间商身上。
推广也是蛮费时费力费钱的……
中间的损耗，得完全由中间商负担……
贮存也是需要花费心力的……
但是，倘若犹豫不决，被别人抢去了商机，岂不是要懊悔死？……
做生意，谁不想赚钱？可是，眼下却连池子的深浅都没摸清，若是一头扎进去——淹不死，难道摔不死？
再者，就算他有这个意愿，也轮不到他作主，银钱全都在爹手里呢。
就在他万般纠结之际，旁边看热闹的徐图贵忽然开了口：“反正距离也不远，随时需要，随时上来都来得及。依我之见，三哥不妨先买一点，试试销路再作决定。也省得白跑这一趟。”
忽然有了帮手，若荃顿时就有了底气：“我也是这么想的。先捎上几斤下去，正好孝敬太爷和大伯他们。一点拿来上新品，卖得好的话，自然是会常来常往的。”
“跟上次一样，我也要十斤。”
“我来十五斤！”
那两位客人唯恐落后，争先掏出定金来。
定慧托着红漆托盘过来接下定金，道了谢，正要转身离开的时候，徐图贵忽然又说话了：“不知道这东西从这儿带到济南，会不会坏掉？”
终于有一件事是大显能够有信心应对了：“别说这个时候，就是寒冬腊月，只要存放得当，走上这一趟，也是问题不大的。”
准备个柳编筐子，底部铺上草秸，然后一层草菇一层草秸码上去。别压着、摔着，保持通气、避阳，注意及时把烂的挑拣出来，如此，可保数日新鲜。
徐图贵当场自香囊中拈出来两块碎银子，张口就要一筐，赶明儿临走的时候装上车，他要带回去孝敬老祖和爹娘。
“剩下的不用找了，当我捐的功德。听说洪水期间，庙里出了不少力，就当是我的一点小小心意吧。”
那两块碎银子，少说也有近一两。一筐草菇照二三十斤计算，这些钱，能买两筐还不止。
他却是大方，一出手就捐了半贯钱。
一屋子的人全都瞅着他，个个是既敬佩，又敬佩。
比起钟若荃的斤斤计较小心翼翼，果然还是徐家财大气粗侠肝义胆。
若荃就有几分怏怏，借口还有事儿，拉了若芹就走。
徐图贵却意犹未尽，非要瞻仰一番山间的风光。
“二哥三哥有事先走，有徐聪跟着，不用管我。晚了，我跟四郎作伴回去。”
若荃和若芹遂客气了两句。又叮嘱大显，回头让高驼子把草菇直接送去四郎饭庄，千万别误了晚饭。
这边，徐图贵连连挥手，倒把不得他俩赶紧走才好。
目视钟若荃哥儿俩所乘坐的马车上了大道，若萤这才转过身来。
一回身，愣住了。
只见徐图贵一手托肘，一手托着下巴，正若有所思地瞅着她。
少年圆润的脸上，显出素日难得一见的老成。
或者说是老谋深算，更恰当。
她替六出寺张罗出路，打点日常琐碎事务，背后默默劳神出力，人前却把寺庙的兴旺发达，归功于大显的功德无量；
她救助了腊月等人，用自己的瘦弱双肩担负起了三个孤儿的未来，却从来不闻她对三人呼来喝去、颐指气使。那平和的态度，简直比谦谦君子更君子；
她一面对那个怪老头儿杜先生不理不睬连嘲带讽，一面却嘱咐玉兰留心照顾杜先生，莫让饿着、冷着、情绪低落；
从腊月口中，他知道了“惠民药局”选定他家的很大一部分原因，是因为她的推力。静言公子对她很好，不是对病患的那种好，那几乎就是言听计从。而黄师父对静言这个徒弟，又是一门心思地宠爱，视若己出一般。。
因此，若萤的话，能够直接决定黄师父的决定。
在说起这件事的时候，腊月给他透露出一个细节：当初他第一次上山来找活儿干的时候，若萤之所以没有答应，是因为那个时候的“惠民药局”还没确定下与他的租赁关系。怕他捡起芝麻，丢了西瓜，为了一点工钱，荒废了自己的家。
直到后来，他跟黄师父签下了租赁合约，她才让玉兰传话，让他上山做事。
“高大叔，你明白了吧？我们四爷就是这么个人，你千万不要给她冷冰冰的外表吓跑，其实，没有比四爷更善良更聪明更能干的人了。听四爷的话，有饭吃。只要跟着四爷，没人敢越过她来找你的碴儿。”
腊月的矜夸不无骄傲。那一声一声的“四爷”，在高驼子听来，居然是那么地顺耳。
何谓爷？有担当有抱负敢做敢当义气干云的，那就是爷。
整个三房都对他有恩。而钟四姑娘尤甚，这孩子的谨慎与周到，令他感佩。
她继承了她母亲的仗义大方，是的，就是大方。表面上有些沉郁的她，心胸却无比宽广。
说是菇房由他负责，当真就做起了袖手的掌柜。把该注意的事项交待完，基本上，再也不会指手画脚。
那感觉，似乎就算是他偷偷了采了菇子拿去卖钱，她都不会在意。
这份信任，是高驼子以往不曾拥有过的。
他自然不会做这种卑鄙的事情。冲着这份信任，怎么地也要把菇房保质保量地管理好。
只有如此，才能报答三房的好；只有把四郎的话牢牢记在心里，才是对她最大的尊重。
朽木上生出了鲜花，她用实际行动，让他们见识了腐草化萤的神奇。当草菇开始萌芽的时候，当一群人在为成功雀跃欢呼的时候，她却已经谋划好了以后的销路问题。
包括今天所面对的这种境况，这一路走来，每一步，都在她的运算之中。
这当中，每个人扮演什么角色、需要做哪些功课、说什么话，基本上，都在她的掌握之中。
高驼子简直佩服得五体投地。之前还怀疑她的一些假设不切实际，但而今看来，却是他坐井观天了。
想到这些，高驼子陡然信心大增，三言两语就把菇房的情况跟各方讲述了一遍。
根据天气情况，年前，草菇至少可以采摘两三茬。后头天冷了，需要保暖过冬。开春三月份后，还能再出两三茬。之后，堆料的养分耗尽，就需要重新买料、堆料、培植。
根据所投入的成本计算，一斤菇子卖到十五文到二十文，才能收回本钱，不至于白忙活。
但是，如果是批发购买，减少当中的部分损耗，每斤价格倒是可以降到二十文以下。批的越多，价格越便宜。
“可我们那店太小，要那么多吃不完哪。”一个买家看着另一个买家，“所以，我们俩商量了一下，决定搭个伙儿，既能保证货源供给，价格上也更容易接受些。钟三爷要是有意思，不如咱们三家合起伙儿来，包下这桩买卖？”
“一斤将近二十文，确实贵了点儿。”钟若荃的意愿并不十分强烈。
作为商户之子，他当然明白买卖要随时，切勿拖延，拖延则失良机。但在出门前，父亲也曾一再叮咛，要他主心安静，切勿妄动，以免误事。
自己要面对的，不是小事儿。所谓“欲要精于商，购货头一桩”，必须要巧算计，才能巧应市。经手至少要有三分利，无利生意不沾边。
为了赢得买卖，必要时候就得用上骗和赖。
这没有什么不好意思的，因为天底下的商人都这么着。
但是，他的谨慎却被狠狠地耻笑了。
“又不是油饼卤面，是个人就能吃得起。先下手为强，傍年底，我是打算进他一批。年夜饭上，炒一盘或者炖一锅，不说好吃不好吃，光那个好看呢。大鱼大肉算什么稀罕？走亲访友捎上一斤半斤，不比米面糕店来的体面？”
另一个买家一拍大腿，叫道：“咱俩可真想一块儿去了。钟三爷要是不做这生意，咱哥儿俩做。
大不了进价高，咱也高价卖。我都想好了，就是一时卖不出去也不怕，制成酱菜存着，搁到明年暑天都没啥问题。”
那俩买家越说越起劲儿，最后，开始替大显出主意，鼓动他往县城附近走。县里的大户人家多，就是图个新鲜，也一定会很乐意掏腰包的。
然后，又讲到了食用方法和贮存方式上。几个人越说越亢奋，倒像是忘记了钟若荃的存在一般。
这让他坐立不安。
这是在嘲讽他不懂时务，还是瞧不起“四郎饭庄”的实力？这帮子见钱眼开小鼻子小眼的，以为自己一天收入二三十个钱很了不起吗？知道不知道，四郎饭庄随便一桌酒席，就是近一两的毛利？
两张桌子几条板凳的家伙，也叫开店？
要是这个钱给这种人赚了去，简直就是没天理！
不过呢，稀罕归稀罕，一斤十几文钱，到底还是太贵了。买把菜刀二三十文，能用很多年呢，一样的钱，这个一顿饭就给掠光了。
所以，这个生意不能往普通人身上靠，要往高门大户里送。
对了，刚才他们谈论过什么问题？
吃茶。
有钱人的讲究，全是银钱堆砌起来的。只要东西新奇，花多少钱都很痛快。
不可否认，这个草菇眼下就是这稀罕之物。依着寺庙这方，肯定是没有那个精力和门路去做推广了，这个事情自然而然地就落在了中间商身上。
推广也是蛮费时费力费钱的……
中间的损耗，得完全由中间商负担……
贮存也是需要花费心力的……
但是，倘若犹豫不决，被别人抢去了商机，岂不是要懊悔死？……
做生意，谁不想赚钱？可是，眼下却连池子的深浅都没摸清，若是一头扎进去——淹不死，难道摔不死？
再者，就算他有这个意愿，也轮不到他作主，银钱全都在爹手里呢。
就在他万般纠结之际，旁边看热闹的徐图贵忽然开了口：“反正距离也不远，随时需要，随时上来都来得及。依我之见，三哥不妨先买一点，试试销路再作决定。也省得白跑这一趟。”
忽然有了帮手，若荃顿时就有了底气：“我也是这么想的。先捎上几斤下去，正好孝敬太爷和大伯他们。一点拿来上新品，卖得好的话，自然是会常来常往的。”
“跟上次一样，我也要十斤。”
“我来十五斤！”
那两位客人唯恐落后，争先掏出定金来。
定慧托着红漆托盘过来接下定金，道了谢，正要转身离开的时候，徐图贵忽然又说话了：“不知道这东西从这儿带到济南，会不会坏掉？”
终于有一件事是大显能够有信心应对了：“别说这个时候，就是寒冬腊月，只要存放得当，走上这一趟，也是问题不大的。”
准备个柳编筐子，底部铺上草秸，然后一层草菇一层草秸码上去。别压着、摔着，保持通气、避阳，注意及时把烂的挑拣出来，如此，可保数日新鲜。
徐图贵当场自香囊中拈出来两块碎银子，张口就要一筐，赶明儿临走的时候装上车，他要带回去孝敬老祖和爹娘。
“剩下的不用找了，当我捐的功德。听说洪水期间，庙里出了不少力，就当是我的一点小小心意吧。”
那两块碎银子，少说也有近一两。一筐草菇照二三十斤计算，这些钱，能买两筐还不止。
他却是大方，一出手就捐了半贯钱。
一屋子的人全都瞅着他，个个是既敬佩，又敬佩。
比起钟若荃的斤斤计较小心翼翼，果然还是徐家财大气粗侠肝义胆。
若荃就有几分怏怏，借口还有事儿，拉了若芹就走。
徐图贵却意犹未尽，非要瞻仰一番山间的风光。
“二哥三哥有事先走，有徐聪跟着，不用管我。晚了，我跟四郎作伴回去。”
若荃和若芹遂客气了两句。又叮嘱大显，回头让高驼子把草菇直接送去四郎饭庄，千万别误了晚饭。
这边，徐图贵连连挥手，倒把不得他俩赶紧走才好。
目视钟若荃哥儿俩所乘坐的马车上了大道，若萤这才转过身来。
一回身，愣住了。
只见徐图贵一手托肘，一手托着下巴，正若有所思地瞅着她。
少年圆润的脸上，显出素日难得一见的老成。
或者说是老谋深算，更恰当。