第005章 第二笔交易
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钟群山也知道自己这么做是送把柄给彭华鼎,但他依然这么做,因为郭先武在这起事故中负主要责任甚至可以说是全部责任,能够通过这种方式把彭华鼎、黄鹂扯进来毕竟是好事,失败了也不过是多损失五万元而已,虱子多了不咬人。万一彭华鼎真的很缺钱,真的见钱眼开而揽下全部责任,那自己一方就大赚了。
正如彭华鼎说的,他不得不这么赌。
盗版和山寨很常见,很多公司都在干这种事,即使被发现也不过是罚款了事,但彭华鼎却自信自己能忽悠成功,因为盛舟公司是一家正在起步、正准备交货、也准备在豪华游艇市场大干一番的公司,蒋总不仅仅担心被人追究盗版,而是担心客户知道豪华游艇是仿制的,继而不但拒绝接收这艘成本昂贵的豪华游艇,而且还提出赔偿要求。
另外,盛舟公司更担心公司的形象因此受损,使进军豪华游艇的雄伟计划将胎死腹中。
彭华鼎抑制住激动,不急不慢地说道:“蒋总,我想跟你做一个交易。我保证不透露你们仿制游艇的事,不妨碍你们将游艇交付澳门老板,而你们也不要追究撞坏游艇的责任。”
蒋总再次大惊,问道:“我们的游艇撞坏了?什么时候?”
彭华鼎说道:“就在刚才。你的销售经理钟群山已经知道,你的保安部长马守仁也知道。其实,这不能完全怪我鲁莽,你们的游艇质量差也是一个重要原因。”接着,他不等蒋总发飙就说道,“蒋总,在确定是否交易之前,我先说一下你们这艘豪华游艇所存在的其他问题。我想我的这些意见对贵公司非常有好处,你听了保证不后悔,可以吗?”
蒋总摸不清彭华鼎的来路,虽然从对方的声音听出对方很年轻,但对方表现得很镇定,可以说是有恃无恐,准备破口大骂的他强行控制自己的情绪,很是心痛地咬牙道:“说吧!”
彭华鼎有条有理地说道:“第一,这艘游艇的船身过于强调流线型,过于注重它的外观,没有吃透原版的精髓。你们设计人员对于游艇航行阻力的考虑集中在海水的阻力上,几乎忽略了空气阻力,导致游艇高速行驶时有一种往后仰的趋势,人站在游艇上会自然产生一种不踏实的感觉,大大减少了舒适感。
第二,发动机的固有频率与船身底座的固有频率没有很好地错开,以至于两者之间发生共振。如果高速航行的话,船艏部位震动过大,年老者或孕妇呆船上容易产生不适和恶心,甚至容易产生晕船……”
他所说的这些内容自然是因为有了新的机电知识后得出来的,至于什么孕妇、老年人之类则是源于他的想象和推断。
一直说了六七条缺点,他才停住,转而问道:“蒋总,我说的已经够多了吧?一艘豪华游艇被我说得如此不堪,你心里是不是不高兴?其实,你也不要过于自卑,毕竟你们公司进入游艇行业才三年时间,有这样那样的缺点和不足是正常的,制造这么豪华的产品谁不摸索,谁能一番风顺?再说,只要我们保密,客户未必知道这些缺点,是不是?”
虽然彭华鼎没有与蒋总面对面,但他感觉自己越来越占上风,从手机里传来的声音可以明显感受到蒋总的气势越来越弱。
不错,随着彭华鼎的讲述,蒋总的脸色越来越难看,因为他被彭华鼎击中了软肋:这艘仿制的豪华游艇舒适性确实不好。他也一直在担心这个问题,也一直想解决,可惜一直没有办法解决。
熟悉豪华游艇行业的人都知道,豪华游艇一旦失去舒适性,它的价值就减少了一半,再奢华也只能用“暴发户”三个字来形容。
不过,彭华鼎没有想到的是蒋总听了他的话后又有一丝兴奋,因为他看到了解决问题的曙光:彭华鼎既然能轻易发现这些问题,那他一定能解决这些问题。自己将来不就可以制造出真正意义上的豪华游艇了吗?不也更加有信心在这个领域投资和发展了吗?
想到这里,很有决断的他心情一下变得晴朗起来,很真诚地对彭华鼎说道:“彭先生,你说的太好了,真的是游艇设计专家。……,不知道我们能否聘请你加盟?待遇一定从优。”
彭华鼎内心大定,说道:“蒋总你太客气了,我这只是纸上谈兵,哪里是什么专家?只不过坐的游艇机会多,所以感受稍微深了一些而已。……,今天我把贵公司的游艇撞坏了,又知道蒋总你是一个大度的人,所以拿这些来卖弄一下,想得到你的谅解。”
彭华鼎可不想与钟群山等人为伍。现在是蒋总没有看到他,只是听了他故着镇静的话而认定他是经验丰富的游艇专家,可只要见了面,知道他是一个正在找工作的学生,身上穿的是地摊货,不仅不是游艇专家,甚至没有坐豪华游艇的资格,蒋总经理还不当场翻脸?
拒绝蒋总的邀请后,彭华鼎继续说道:“蒋总,我之所以说出我所看到的缺点,决不是想给贵公司找茬,也不是炫耀我的知识,更不是想告你们侵权,更别说是为了搅黄你们把这艘游艇卖给澳门老板的这笔生意了,我只是希望贵公司今后能造出更多更好的游艇,好让我们客户将来有更多的选择。”
彭华鼎话里口口声声说自己不告对方侵权、也不搅黄对方的这笔生意,但无疑提醒了对方:如果有必要,他就能够这么做!
想到彭华鼎这么做所生产的后果,蒋总急了。
他慌忙说道:“我知道,我知道。小彭,你是一个心地善良的人,一个素质有有知识的人,你这个朋友我交定了,你就是我老弟。我真是诚心请教,诚心请教……”
彭华鼎知道自己忽悠成功,马上追问道:“蒋总,我们之间的事是否可以一笔勾销?”
蒋总连忙说道:“一笔勾销,当然一笔勾销。”不过,他心里还是不放心,问道,“请问游艇损失有多大,能修好不?”
彭华鼎轻描淡写地说道:“小事情。只是船底、船舵、螺旋桨被撞坏而已,你们是厂家,修起来应该不困难,更换一下这些零部件就行。具体损失多少钱我就不知道了。”
蒋总眼前一黑,差点破口大骂:“我日你娘啊,撞得这么严重还说是小事情。”
不过,这话只敢在心里骂,因为他在心里认为彭华鼎是一个经常坐豪华游艇的人,先入为主地认为他来头不小,其背后肯定有了不得的势力,惹毛了他不知道能不能收场。蒋总客气地说道,“彭先生,现在马上到吃中饭的时间了,我请你……”
彭华鼎打断他的话道:“对不起,今天可不行,我还有很重要的事情做,下次我再叨唠蒋总吧。……,对了,蒋总,我还有一件事要麻烦你,不知道可以说出来不?”
钟群山也知道自己这么做是送把柄给彭华鼎,但他依然这么做,因为郭先武在这起事故中负主要责任甚至可以说是全部责任,能够通过这种方式把彭华鼎、黄鹂扯进来毕竟是好事,失败了也不过是多损失五万元而已,虱子多了不咬人。万一彭华鼎真的很缺钱,真的见钱眼开而揽下全部责任,那自己一方就大赚了。
正如彭华鼎说的,他不得不这么赌。
盗版和山寨很常见,很多公司都在干这种事,即使被发现也不过是罚款了事,但彭华鼎却自信自己能忽悠成功,因为盛舟公司是一家正在起步、正准备交货、也准备在豪华游艇市场大干一番的公司,蒋总不仅仅担心被人追究盗版,而是担心客户知道豪华游艇是仿制的,继而不但拒绝接收这艘成本昂贵的豪华游艇,而且还提出赔偿要求。
另外,盛舟公司更担心公司的形象因此受损,使进军豪华游艇的雄伟计划将胎死腹中。
彭华鼎抑制住激动,不急不慢地说道:“蒋总,我想跟你做一个交易。我保证不透露你们仿制游艇的事,不妨碍你们将游艇交付澳门老板,而你们也不要追究撞坏游艇的责任。”
蒋总再次大惊,问道:“我们的游艇撞坏了?什么时候?”
彭华鼎说道:“就在刚才。你的销售经理钟群山已经知道,你的保安部长马守仁也知道。其实,这不能完全怪我鲁莽,你们的游艇质量差也是一个重要原因。”接着,他不等蒋总发飙就说道,“蒋总,在确定是否交易之前,我先说一下你们这艘豪华游艇所存在的其他问题。我想我的这些意见对贵公司非常有好处,你听了保证不后悔,可以吗?”
蒋总摸不清彭华鼎的来路,虽然从对方的声音听出对方很年轻,但对方表现得很镇定,可以说是有恃无恐,准备破口大骂的他强行控制自己的情绪,很是心痛地咬牙道:“说吧!”
彭华鼎有条有理地说道:“第一,这艘游艇的船身过于强调流线型,过于注重它的外观,没有吃透原版的精髓。你们设计人员对于游艇航行阻力的考虑集中在海水的阻力上,几乎忽略了空气阻力,导致游艇高速行驶时有一种往后仰的趋势,人站在游艇上会自然产生一种不踏实的感觉,大大减少了舒适感。
第二,发动机的固有频率与船身底座的固有频率没有很好地错开,以至于两者之间发生共振。如果高速航行的话,船艏部位震动过大,年老者或孕妇呆船上容易产生不适和恶心,甚至容易产生晕船……”
他所说的这些内容自然是因为有了新的机电知识后得出来的,至于什么孕妇、老年人之类则是源于他的想象和推断。
一直说了六七条缺点,他才停住,转而问道:“蒋总,我说的已经够多了吧?一艘豪华游艇被我说得如此不堪,你心里是不是不高兴?其实,你也不要过于自卑,毕竟你们公司进入游艇行业才三年时间,有这样那样的缺点和不足是正常的,制造这么豪华的产品谁不摸索,谁能一番风顺?再说,只要我们保密,客户未必知道这些缺点,是不是?”
虽然彭华鼎没有与蒋总面对面,但他感觉自己越来越占上风,从手机里传来的声音可以明显感受到蒋总的气势越来越弱。
不错,随着彭华鼎的讲述,蒋总的脸色越来越难看,因为他被彭华鼎击中了软肋:这艘仿制的豪华游艇舒适性确实不好。他也一直在担心这个问题,也一直想解决,可惜一直没有办法解决。
熟悉豪华游艇行业的人都知道,豪华游艇一旦失去舒适性,它的价值就减少了一半,再奢华也只能用“暴发户”三个字来形容。
不过,彭华鼎没有想到的是蒋总听了他的话后又有一丝兴奋,因为他看到了解决问题的曙光:彭华鼎既然能轻易发现这些问题,那他一定能解决这些问题。自己将来不就可以制造出真正意义上的豪华游艇了吗?不也更加有信心在这个领域投资和发展了吗?
想到这里,很有决断的他心情一下变得晴朗起来,很真诚地对彭华鼎说道:“彭先生,你说的太好了,真的是游艇设计专家。……,不知道我们能否聘请你加盟?待遇一定从优。”
彭华鼎内心大定,说道:“蒋总你太客气了,我这只是纸上谈兵,哪里是什么专家?只不过坐的游艇机会多,所以感受稍微深了一些而已。……,今天我把贵公司的游艇撞坏了,又知道蒋总你是一个大度的人,所以拿这些来卖弄一下,想得到你的谅解。”
彭华鼎可不想与钟群山等人为伍。现在是蒋总没有看到他,只是听了他故着镇静的话而认定他是经验丰富的游艇专家,可只要见了面,知道他是一个正在找工作的学生,身上穿的是地摊货,不仅不是游艇专家,甚至没有坐豪华游艇的资格,蒋总经理还不当场翻脸?
拒绝蒋总的邀请后,彭华鼎继续说道:“蒋总,我之所以说出我所看到的缺点,决不是想给贵公司找茬,也不是炫耀我的知识,更不是想告你们侵权,更别说是为了搅黄你们把这艘游艇卖给澳门老板的这笔生意了,我只是希望贵公司今后能造出更多更好的游艇,好让我们客户将来有更多的选择。”
彭华鼎话里口口声声说自己不告对方侵权、也不搅黄对方的这笔生意,但无疑提醒了对方:如果有必要,他就能够这么做!
想到彭华鼎这么做所生产的后果,蒋总急了。
他慌忙说道:“我知道,我知道。小彭,你是一个心地善良的人,一个素质有有知识的人,你这个朋友我交定了,你就是我老弟。我真是诚心请教,诚心请教……”
彭华鼎知道自己忽悠成功,马上追问道:“蒋总,我们之间的事是否可以一笔勾销?”
蒋总连忙说道:“一笔勾销,当然一笔勾销。”不过,他心里还是不放心,问道,“请问游艇损失有多大,能修好不?”
彭华鼎轻描淡写地说道:“小事情。只是船底、船舵、螺旋桨被撞坏而已,你们是厂家,修起来应该不困难,更换一下这些零部件就行。具体损失多少钱我就不知道了。”
蒋总眼前一黑,差点破口大骂:“我日你娘啊,撞得这么严重还说是小事情。”
不过,这话只敢在心里骂,因为他在心里认为彭华鼎是一个经常坐豪华游艇的人,先入为主地认为他来头不小,其背后肯定有了不得的势力,惹毛了他不知道能不能收场。蒋总客气地说道,“彭先生,现在马上到吃中饭的时间了,我请你……”
彭华鼎打断他的话道:“对不起,今天可不行,我还有很重要的事情做,下次我再叨唠蒋总吧。……,对了,蒋总,我还有一件事要麻烦你,不知道可以说出来不?”