第47章 市场调节
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说罢，周国泰便将马晓旭的棋谱放在了桌上，不再看一眼。
虽然周国泰确实喜欢这棋谱，但是他心中更在乎的是自己化肥厂的效益。
并非是贪财好权，化肥厂掌控着整个县的化肥，如果自己这里出了什么问题，怎么能对得起一县的农民呢？
看着气坏了的周国泰，马晓旭也不生气，而是镇定自若的解释。
“您请听我说，我并非无的放矢，我已经沟通好了，临海镇附近所有的村镇，他们都会购买我们供销社的化肥。”
马晓旭自然不是毫无准备，在这几天他和钱多来县城的同时，他已经让二号供销社的人去临海镇附近的村子推销化肥。
昨天已经得到结果，临海镇周围一共三十六所村庄，经过二号供销社成员的游说，基本上都已经决定使用供销社的化肥。
说着，马晓旭又从怀中掏出了几张纸，上前一步，放到了周国泰的桌子上。
“您请看，这是打算预订我们供销社化肥的农民的名单。”
周国泰撇了一眼，却被那几张纸惊呆了！
用铅笔，黑笔，各种笔迹写出来的字，在同一张纸上呈现。周国泰还发现，在那些纸上，有的地方甚至都不是名字，而是红手印。
据周国泰判断，应该是有不会写字儿的村民，用红手指印代替的。
除此之外，他还发现那些纸多有褶皱的痕迹，有的地方有水渍，有的地方有绿草蹭过的痕迹。
“这些名单都是我们供销社的成员，一村村，一户户，亲自上门去询问的。”
看到周国泰好像对那些名单产生了兴趣，马晓旭开口解释。
“这两天一直有雨，有很多供销社的社员都是冒着雨在村里工作，他们有的人的雨靴被石头划破，有的人因此高烧不退，现在还在住院。”
说到这里，马晓旭也不由得赞叹，钱多的御下之术的确高明，整个二号供销社，所有的人都非常听钱多的话。
“也就是说，整个临海镇，所有的农民现在都听你的话喽？”周国泰皱眉，刚才浏览了一下马晓旭的名单，人员不少。
“称不上，只不过是他们比较信任我而已。”
那份名单马晓旭也在今天早上看过了，柳树村，水岔村，年丰山村……还有不少村落都已经加入。
“为什么？”周国泰很是好奇，这样一个年轻人，是怎么能够获得那一些农民的信任呢？
“前两天我在供销社里边发现了一批文具，我就把文具送到了……”马晓旭开始把之前送文具到水岔小学的事告诉了周国泰。
马晓旭说完，周国泰还在沉思，但那唐装老人已经忍不住拍手称快。
“好！有担当，懂舍得。我说老周啊，你就不要那么死板了嘛，把化肥批了。”
唐装老人看着仍然在沉思的周国泰，连忙催促。
“拉拢民心，所图非小。除了给小学送文具，你一定还做了别的事情吧？”
周国泰此刻终于发现，他面前的这个年轻人并非凡人，在他的身体里蕴藏着一股巨大的能量。
“当然，我答应所有农民。只要在我们供销社购买化肥，我们就把化肥送到村上。”
马晓旭看着周国泰，淡笑着。
“哦？这倒是个好主意。价格呢？”周国泰再次询问。
“维持原价不变。”马晓旭道。
“那样可挣不了多少钱哪！”
周国泰听完马晓旭的话，眼中精光一闪，却又迅速归于平静。
“的确，但是，我宁愿薄利多销。”马晓旭脸上仍然是挂着处变不惊的笑容。
“一旦你不变价，而且采取送货上门的方式，这样会导致其他的化肥商家失去利润。”
周国泰一针见血，直接命中要害。要知道，他的化肥厂虽然是整个县城里最正规的，但，难免有其他的不法商贩。
“我就是要如此，化肥利润本身较高，这些年来他们还一直哄抬价格，化肥质量没提升多少，服务能力没提高多少，价格倒是一直在上升！”
马晓旭义愤填膺，如果只是抬升价格倒也罢了，甚至有一群不法商贩为了挣钱，偷偷给化肥里造假！
给庄稼放的那种化肥根本不长个！农民辛苦一年，到头来却颗粒无收。
“不错，那你可知道，如果这么做，你要面临的压力可不小。”周国泰看着马晓旭，一脸认真的道。
“我知道，但我相信，我这样做是对的。我挣钱，但我不挣昧心钱。”马晓旭头顶蓝天，脚踩大地，目光炯炯。
“那你打算用什么运送化肥？”周国泰又一次提出问题，马晓旭说的煽动人心，但是他需要考虑的事情更多。
“拖拉机，我可以……”
“我知道，临海镇啤酒厂有一辆拖拉机，但那绝对不够。”马晓旭的话还没有说完，就被周国泰打断了。
“我的化肥厂里有四辆皮卡，借你使用。马晓旭，记住你说的话，挣钱，但是别昧良心，我希望你能够把整个县城周边的化肥氛围整理好。”
市场调节！
马晓旭明白周国泰的意思，只要那些造假化肥厂，没有利润可言，自然就会退出市场。
“我明白，我会的。”
马晓旭清楚了，周国泰已经答应了自己的请求了，接下来，就看他怎么一出戏唱好了！
“行了，到底是被你这毛头小子给骗了一把，滚吧，事情办不好不要来找我。”
随手写了张条子，周国泰气哼哼的扔到了马晓旭的手里。
至于那棋谱，周国泰自然也就没有打算再退给马晓旭，这一遭，马晓旭占的便宜大了！
什么叫空手套白狼？整整十吨化肥，被他这样弄到手了。
马晓旭和钱多带着周国泰的条子，赶往化肥厂提化肥，且先按住不讲。
周国泰家中，此时又是另一番情景。
“老周，要是你那外孙女没跑，其实这小子不错呀。”
唐装老人看着周国泰，忍不住开口。
“是啊，当年我一念之差，让娟娟怄气离开，都是我的错。”
周国泰揉了揉有些发疼的眉心，看了看他眼镜盒里的一张照片，照片上的女子大约二十多岁，模样清秀，那如果马晓旭在，就会大喊，韩娟娟！
说罢，周国泰便将马晓旭的棋谱放在了桌上，不再看一眼。
虽然周国泰确实喜欢这棋谱，但是他心中更在乎的是自己化肥厂的效益。
并非是贪财好权，化肥厂掌控着整个县的化肥，如果自己这里出了什么问题，怎么能对得起一县的农民呢？
看着气坏了的周国泰，马晓旭也不生气，而是镇定自若的解释。
“您请听我说，我并非无的放矢，我已经沟通好了，临海镇附近所有的村镇，他们都会购买我们供销社的化肥。”
马晓旭自然不是毫无准备，在这几天他和钱多来县城的同时，他已经让二号供销社的人去临海镇附近的村子推销化肥。
昨天已经得到结果，临海镇周围一共三十六所村庄，经过二号供销社成员的游说，基本上都已经决定使用供销社的化肥。
说着，马晓旭又从怀中掏出了几张纸，上前一步，放到了周国泰的桌子上。
“您请看，这是打算预订我们供销社化肥的农民的名单。”
周国泰撇了一眼，却被那几张纸惊呆了！
用铅笔，黑笔，各种笔迹写出来的字，在同一张纸上呈现。周国泰还发现，在那些纸上，有的地方甚至都不是名字，而是红手印。
据周国泰判断，应该是有不会写字儿的村民，用红手指印代替的。
除此之外，他还发现那些纸多有褶皱的痕迹，有的地方有水渍，有的地方有绿草蹭过的痕迹。
“这些名单都是我们供销社的成员，一村村，一户户，亲自上门去询问的。”
看到周国泰好像对那些名单产生了兴趣，马晓旭开口解释。
“这两天一直有雨，有很多供销社的社员都是冒着雨在村里工作，他们有的人的雨靴被石头划破，有的人因此高烧不退，现在还在住院。”
说到这里，马晓旭也不由得赞叹，钱多的御下之术的确高明，整个二号供销社，所有的人都非常听钱多的话。
“也就是说，整个临海镇，所有的农民现在都听你的话喽？”周国泰皱眉，刚才浏览了一下马晓旭的名单，人员不少。
“称不上，只不过是他们比较信任我而已。”
那份名单马晓旭也在今天早上看过了，柳树村，水岔村，年丰山村……还有不少村落都已经加入。
“为什么？”周国泰很是好奇，这样一个年轻人，是怎么能够获得那一些农民的信任呢？
“前两天我在供销社里边发现了一批文具，我就把文具送到了……”马晓旭开始把之前送文具到水岔小学的事告诉了周国泰。
马晓旭说完，周国泰还在沉思，但那唐装老人已经忍不住拍手称快。
“好！有担当，懂舍得。我说老周啊，你就不要那么死板了嘛，把化肥批了。”
唐装老人看着仍然在沉思的周国泰，连忙催促。
“拉拢民心，所图非小。除了给小学送文具，你一定还做了别的事情吧？”
周国泰此刻终于发现，他面前的这个年轻人并非凡人，在他的身体里蕴藏着一股巨大的能量。
“当然，我答应所有农民。只要在我们供销社购买化肥，我们就把化肥送到村上。”
马晓旭看着周国泰，淡笑着。
“哦？这倒是个好主意。价格呢？”周国泰再次询问。
“维持原价不变。”马晓旭道。
“那样可挣不了多少钱哪！”
周国泰听完马晓旭的话，眼中精光一闪，却又迅速归于平静。
“的确，但是，我宁愿薄利多销。”马晓旭脸上仍然是挂着处变不惊的笑容。
“一旦你不变价，而且采取送货上门的方式，这样会导致其他的化肥商家失去利润。”
周国泰一针见血，直接命中要害。要知道，他的化肥厂虽然是整个县城里最正规的，但，难免有其他的不法商贩。
“我就是要如此，化肥利润本身较高，这些年来他们还一直哄抬价格，化肥质量没提升多少，服务能力没提高多少，价格倒是一直在上升！”
马晓旭义愤填膺，如果只是抬升价格倒也罢了，甚至有一群不法商贩为了挣钱，偷偷给化肥里造假！
给庄稼放的那种化肥根本不长个！农民辛苦一年，到头来却颗粒无收。
“不错，那你可知道，如果这么做，你要面临的压力可不小。”周国泰看着马晓旭，一脸认真的道。
“我知道，但我相信，我这样做是对的。我挣钱，但我不挣昧心钱。”马晓旭头顶蓝天，脚踩大地，目光炯炯。
“那你打算用什么运送化肥？”周国泰又一次提出问题，马晓旭说的煽动人心，但是他需要考虑的事情更多。
“拖拉机，我可以……”
“我知道，临海镇啤酒厂有一辆拖拉机，但那绝对不够。”马晓旭的话还没有说完，就被周国泰打断了。
“我的化肥厂里有四辆皮卡，借你使用。马晓旭，记住你说的话，挣钱，但是别昧良心，我希望你能够把整个县城周边的化肥氛围整理好。”
市场调节！
马晓旭明白周国泰的意思，只要那些造假化肥厂，没有利润可言，自然就会退出市场。
“我明白，我会的。”
马晓旭清楚了，周国泰已经答应了自己的请求了，接下来，就看他怎么一出戏唱好了！
“行了，到底是被你这毛头小子给骗了一把，滚吧，事情办不好不要来找我。”
随手写了张条子，周国泰气哼哼的扔到了马晓旭的手里。
至于那棋谱，周国泰自然也就没有打算再退给马晓旭，这一遭，马晓旭占的便宜大了！
什么叫空手套白狼？整整十吨化肥，被他这样弄到手了。
马晓旭和钱多带着周国泰的条子，赶往化肥厂提化肥，且先按住不讲。
周国泰家中，此时又是另一番情景。
“老周，要是你那外孙女没跑，其实这小子不错呀。”
唐装老人看着周国泰，忍不住开口。
“是啊，当年我一念之差，让娟娟怄气离开，都是我的错。”
周国泰揉了揉有些发疼的眉心，看了看他眼镜盒里的一张照片，照片上的女子大约二十多岁，模样清秀，那如果马晓旭在，就会大喊，韩娟娟！