第136章 蹲小区
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“小林啊，来，你的名片！”汪言走过林泽的工位，递过来一盒名片，来了不到一个星期，名片就印好了，新公司的效率还真是不错！
“好，谢谢汪哥！”接过名片一看，林泽不禁笑了，市场部总监，好大的名头，这说出去也得别人信啊，就他这个年纪！
“怎么样，这几天了解的都差不多了吧？”送完名片，汪言并没有离开，依在工位上问道，这新人他还是比较看重的！
“还行，了解的都差不多了！”林泽这一点是却是没有说大话，他的理解能力还是很不错的！
这家新开的装饰公司，和传统的装修公司是不一样的，传统的装修公司就是设计师给方案，然后项目部进行施工，材料方面基本上由客户自己购买，顶多就是设计师介绍熟悉的建材店，可以吃点回扣，公司能赚的也不过就是设计费和施工费，加上水电材料费用！
这种传统的模式被称之为半包，包人工不包材料，赚头很小，但是对设计师来说，是好事！
而这家公司主打的，是一站式家装理念，也就是什么都包，除了设计施工，装修建材，甚至还包括全屋的家电家具，不得不说，这老板的胃口是真不小，他自己谈了一些建材和家具家电的品牌，足足一千平米的展厅，然后做成套餐类型让客户选择！
这种模式在未来，可以说是很流行的，但是在这个时间点，着实是新奇，听说是从南方传过来的！
“你觉得咱们公司的优势在哪？”听林泽说了解的差不多了，汪言有心考教考教他，于是问道！
“优势很明显，就像我们公司打出的概念一样，第一个就是省心省力，所有的东西在我们公司全部办完，不需要跑建材市场，不需要沟通工地，出了问题不用到处找人负责，再现在生活节奏越来越快的时候，选择我们肯定是最舒服的，而且相比较而言，我们公司在价格上也有一点优势！”林泽回答道！
“还有呢？”汪言点点头，继续问道！
“再就是报价快，因为公司合作的品牌有限，报价方面根据套餐的选择很容易计算，就算有改动，基于固定品牌，浮动也不会太大，这对于咨询的人来说，很方便，他们很多并不关心别的，给了价格他们才好做比较！”
“嗯！缺点呢？”汪言更满意了，高材生就是不一样，虽然只是大专，但是对他的团队来说，林泽算是最高学历了，称一句高材生一点不过分！
“缺点太明显了，新模式，新公司，没有口碑做底子，很难取得客户的信任，公司合作品牌太少，客户的选择余地太少，公司全包了，设计师的油水变少了，方案做的不够用心，直接把高端客户pass掉了！”林泽把自己的分析说出来，他也打听了公司设计师的薪资，居然和他一模一样，这不由得让林泽感叹公司胆子大，居然不给设计费，一样直接给提成，这就离谱！
“可以呀，小林很不错！”汪言有些惊讶，没想到林泽居然能分析出这么多东西，有点出乎他的意料了！
“不过没有关系，套餐这种东西，针对的就是中低端客户，这一点从我们合作的都是小品牌就知道了，对于这些中低端客户，是不需要什么设计感的！”汪言看着林泽惊讶的表情，微微一笑，继续解释道！
“他们哪里懂什么设计，只需要合理的规划空间，材料一铺就OK了，所以我们公司对设计师的设计水平要求并不高，反而更需要他们的成单能力，单子多了，他们的工资自然就高了！”
“那不是和销售差不多？”林泽稍一思索，就品出味来了！
“你觉得销售是什么？”汪言神秘一笑，然后说道！“销售就是卖东西，这是本质，再高端的设计师，也不过是在卖自己的设计，至于我们公司的设计师，就更低端一点，卖的是公司的套餐！”
“那我们就是替他们筛选意向客户咯？”林泽也是一点就通！
“聪明，咱们唯一的目的，就是在电话里，在小区里，筛选出有意向的客户，把他们约到公司来，然后由设计师成单！”汪言说罢，拍了拍林泽的肩膀又开口了！
“今天下午，跟我一起跑小区，我带你一天，做销售要明白自己的优势和劣势，找到对应的客户人群，但是最重要的还是不要脸，我很看好你，今天带你一天，以后就是你自己跑了！”
“好！”终于是又到了这一天了，林泽早有准备，所以也不惊慌，但是事到临头怎么样，还要到时候再看！他确实不是一个脸皮厚的人！
吃过午饭，林泽跟着汪言一起出发！小区是汪言选的！林泽只需要跟着就好！
“小林啊，做销售，除了自己的本事，还需要资源，掌握在自己手里的资源，今天我们去的是一处还建房小区，今天他们那边发钥匙！这就是资源！以后你也要自己找资源，至于怎么找，以后我会慢慢教你！”上了公交，汪言就对林泽交代着！
他说的没错，资源这个东西，才是一个合格的销售手里最重要的底牌，他为什么会被高薪挖过来做经理，不是因为他会管理，而是他手里有大把的小区交房时间，以及各种电话号码，全是咨询过买房甚至已经买了房的人留下的，至于从哪买的，怎么买的，就只有他自己知道了！
至于今天和林泽说这个，除了是指点林泽，有心培养自己的班底以外，也是在敲打他，明摆着告诉林泽，你现在想要业绩，就只能靠着我的资源来，老实听话，大把的资源在我手里握着！至于那个以后慢慢教，那就要感谢一下汉字的博大精深了，基本没可能的！
“谢谢汪哥！”林泽虽然没有完全明白他的意思，但是这个时候也只能说这个了，学点东西也挺好的，上了六天班，啥都没干呢，系统进账六十万了，还要啥自行车！
“嗯？”见林泽比较平淡，汪言有些疑惑，以为自己暗示的不够明显，但是也不好明着说，现在这个社会，你想强迫别人做点什么还挺难的，至少对于汪言这种人来说，挺难！
“行了，到了，传单拿着，见到人就发，接了你的单子的，你就上去聊，留电话姓名！我等会给你示范一下，然后你就自己来，我不看你，你随意发挥，偷懒也可以，反正这关系到你自己的工资，想清楚！”下了车，汪言从手上提的袋子里拿出一摞传单，自己拿了几张，剩下的全扔给林泽！
“小林啊，来，你的名片！”汪言走过林泽的工位，递过来一盒名片，来了不到一个星期，名片就印好了，新公司的效率还真是不错！
“好，谢谢汪哥！”接过名片一看，林泽不禁笑了，市场部总监，好大的名头，这说出去也得别人信啊，就他这个年纪！
“怎么样，这几天了解的都差不多了吧？”送完名片，汪言并没有离开，依在工位上问道，这新人他还是比较看重的！
“还行，了解的都差不多了！”林泽这一点是却是没有说大话，他的理解能力还是很不错的！
这家新开的装饰公司，和传统的装修公司是不一样的，传统的装修公司就是设计师给方案，然后项目部进行施工，材料方面基本上由客户自己购买，顶多就是设计师介绍熟悉的建材店，可以吃点回扣，公司能赚的也不过就是设计费和施工费，加上水电材料费用！
这种传统的模式被称之为半包，包人工不包材料，赚头很小，但是对设计师来说，是好事！
而这家公司主打的，是一站式家装理念，也就是什么都包，除了设计施工，装修建材，甚至还包括全屋的家电家具，不得不说，这老板的胃口是真不小，他自己谈了一些建材和家具家电的品牌，足足一千平米的展厅，然后做成套餐类型让客户选择！
这种模式在未来，可以说是很流行的，但是在这个时间点，着实是新奇，听说是从南方传过来的！
“你觉得咱们公司的优势在哪？”听林泽说了解的差不多了，汪言有心考教考教他，于是问道！
“优势很明显，就像我们公司打出的概念一样，第一个就是省心省力，所有的东西在我们公司全部办完，不需要跑建材市场，不需要沟通工地，出了问题不用到处找人负责，再现在生活节奏越来越快的时候，选择我们肯定是最舒服的，而且相比较而言，我们公司在价格上也有一点优势！”林泽回答道！
“还有呢？”汪言点点头，继续问道！
“再就是报价快，因为公司合作的品牌有限，报价方面根据套餐的选择很容易计算，就算有改动，基于固定品牌，浮动也不会太大，这对于咨询的人来说，很方便，他们很多并不关心别的，给了价格他们才好做比较！”
“嗯！缺点呢？”汪言更满意了，高材生就是不一样，虽然只是大专，但是对他的团队来说，林泽算是最高学历了，称一句高材生一点不过分！
“缺点太明显了，新模式，新公司，没有口碑做底子，很难取得客户的信任，公司合作品牌太少，客户的选择余地太少，公司全包了，设计师的油水变少了，方案做的不够用心，直接把高端客户pass掉了！”林泽把自己的分析说出来，他也打听了公司设计师的薪资，居然和他一模一样，这不由得让林泽感叹公司胆子大，居然不给设计费，一样直接给提成，这就离谱！
“可以呀，小林很不错！”汪言有些惊讶，没想到林泽居然能分析出这么多东西，有点出乎他的意料了！
“不过没有关系，套餐这种东西，针对的就是中低端客户，这一点从我们合作的都是小品牌就知道了，对于这些中低端客户，是不需要什么设计感的！”汪言看着林泽惊讶的表情，微微一笑，继续解释道！
“他们哪里懂什么设计，只需要合理的规划空间，材料一铺就OK了，所以我们公司对设计师的设计水平要求并不高，反而更需要他们的成单能力，单子多了，他们的工资自然就高了！”
“那不是和销售差不多？”林泽稍一思索，就品出味来了！
“你觉得销售是什么？”汪言神秘一笑，然后说道！“销售就是卖东西，这是本质，再高端的设计师，也不过是在卖自己的设计，至于我们公司的设计师，就更低端一点，卖的是公司的套餐！”
“那我们就是替他们筛选意向客户咯？”林泽也是一点就通！
“聪明，咱们唯一的目的，就是在电话里，在小区里，筛选出有意向的客户，把他们约到公司来，然后由设计师成单！”汪言说罢，拍了拍林泽的肩膀又开口了！
“今天下午，跟我一起跑小区，我带你一天，做销售要明白自己的优势和劣势，找到对应的客户人群，但是最重要的还是不要脸，我很看好你，今天带你一天，以后就是你自己跑了！”
“好！”终于是又到了这一天了，林泽早有准备，所以也不惊慌，但是事到临头怎么样，还要到时候再看！他确实不是一个脸皮厚的人！
吃过午饭，林泽跟着汪言一起出发！小区是汪言选的！林泽只需要跟着就好！
“小林啊，做销售，除了自己的本事，还需要资源，掌握在自己手里的资源，今天我们去的是一处还建房小区，今天他们那边发钥匙！这就是资源！以后你也要自己找资源，至于怎么找，以后我会慢慢教你！”上了公交，汪言就对林泽交代着！
他说的没错，资源这个东西，才是一个合格的销售手里最重要的底牌，他为什么会被高薪挖过来做经理，不是因为他会管理，而是他手里有大把的小区交房时间，以及各种电话号码，全是咨询过买房甚至已经买了房的人留下的，至于从哪买的，怎么买的，就只有他自己知道了！
至于今天和林泽说这个，除了是指点林泽，有心培养自己的班底以外，也是在敲打他，明摆着告诉林泽，你现在想要业绩，就只能靠着我的资源来，老实听话，大把的资源在我手里握着！至于那个以后慢慢教，那就要感谢一下汉字的博大精深了，基本没可能的！
“谢谢汪哥！”林泽虽然没有完全明白他的意思，但是这个时候也只能说这个了，学点东西也挺好的，上了六天班，啥都没干呢，系统进账六十万了，还要啥自行车！
“嗯？”见林泽比较平淡，汪言有些疑惑，以为自己暗示的不够明显，但是也不好明着说，现在这个社会，你想强迫别人做点什么还挺难的，至少对于汪言这种人来说，挺难！
“行了，到了，传单拿着，见到人就发，接了你的单子的，你就上去聊，留电话姓名！我等会给你示范一下，然后你就自己来，我不看你，你随意发挥，偷懒也可以，反正这关系到你自己的工资，想清楚！”下了车，汪言从手上提的袋子里拿出一摞传单，自己拿了几张，剩下的全扔给林泽！