第49章 新合作
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今年大街上突然多出了不少小摊子，有些商人已经开始出来活动了。虽然现在对做生意打击没有过去那么严了，但是大家也只敢支个小摊，卖些水饺、茶叶蛋或煎饼果子之类的，并不敢太过招摇。
韩静自从买了房子之后，身上就没剩下多少钱了，所以她也想趁着新政策下来之前，先赚一点事业启动资金。
当韩静正在绞尽脑汁的考虑着，要做什么买卖好时，孟宇却带着一个人找上了门。
大早上，韩静就接到了孟宇打过来的电话，说是中午约在饭店见面，韩静现在大部分时间都住在军区大院里，把人约到家里也确实不方便。所以快中午的时候，韩静把文文留在了家里给老妈带，自己独自一人来到了饭店。
“小静，你来了。”孟宇已经等在饭店里了。
“孟叔，你这么急着找我，是有什么事吗？”
“不是我找你，是有人急着找你，这也快到饭点了，我们先去吃饭，呆会给你介绍个人认识。”韩静一头雾水的被孟宇引进了一个包间，脑子里实在是想不出来，能有谁会找自己。
进了包间，韩静发现里面已经有人了，看上去是个中年男人，年龄应该和孟宇差不多。那人见到他们进来，连忙从坐位上站了起来，孟宇笑着给两人做了介绍。
“小静，来，我给你介绍一下，这位是张国强，八一食品厂的厂长，也是孟叔的好朋友，你可以叫他张叔。”
“张叔。”韩静马上跟着叫人，她猜着应该是面前这个人找自己，不过她想不明白一个食品厂的厂长找自己能有什么事，好像现在的国企效益还是挺好的呀？就算是有事，自己也不一定能帮得上忙吧！
“这就是韩静吧！我常听老孟提起你，我也跟你卖个老，就叫你小静吧？”见韩静点头后，他又忙着招呼道，“小静，来，先坐下，你应该也饿了吧？我们先吃饭，吃完饭我们再好好聊。”
服务员已经开始上菜了，菜是孟宇提前点好的，他和韩静吃过几次饭，所以都是按着韩静以前点过的菜来上的。
韩静不知道两人找自己有什么事？见他们不急着说，她也就不问，认真的吃起饭来。
韩静吃了个半饱就停下了筷子，说实在现在的饭店也不是多好吃。在这个年代，饭店算是比较有油水的工作了，其实真正会做菜的人不一定能进得来，能来这里上班的，大部分都是靠关系进来的。
韩静前世今生都是属于吃货类型的，上一世穷的时候还好，后来有了钱后，她还专门为了吃去学过厨艺呢。而这一世她就更没吃过什么苦了，所以嘴巴也给喂挑食了。
张国强见韩静停下筷子，连忙问道，“小静，怎么不吃了，是不是不喜欢吃，要不再点两个菜？”
“不用了张叔，我已经吃饱了。”
听韩静这么说，张国强也停下了筷子，他今天来找韩静确实是有事，这心里压着事，他也吃不香呀。
暗暗给同样停下筷子的孟宇递去眼色，让他先帮忙开口。
韩静对两人的互动假装看不到，拿起桌上的茶杯，喝起了茶来。
孟宇收到张国强递过来的眼色后，假装轻咳了一声，才开口道，“小静，今天呢其实是你张叔找你有事，所以才拜托我把你给请出来的，这样，你们先在里面谈，我先出去一会。”
孟宇今天只是做引见人，他知道张国强找韩静是为了什么事，这件事他不打算掺和进来，由他们两人自己去谈。这一边是自己多年的好兄弟，一边是自己的合伙人，而且韩静送给他的辣白菜秘方，可是让他赚了不少，他是帮哪边都不合适。
张国强一等孟宇出去，就开口道，“小静，其实是这样的，张叔今天找你来呀，就是想买你手里面的月饼配方。”张国强觉得还是实话直说，他从孟宇那里也知道，韩静是个不喜欢拐弯抹角的人。见韩静一脸疑惑，他又接着解释道，“前几天你不是送了老孟几块月饼嘛，我那时也正好得尝了一块，味道确实不错，所以……，你看怎么样？”
其实他没有说的是，当时孟宇吃过韩静做的月饼后，就跟他吐槽说他们厂里做的月饼太难吃，然后又是对韩静做的月饼是各种夸。他当然不服气了，虽然厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。但是现在哪个厂子做的月饼不是一样的，他不相信真有人能做得出比他们厂做的月饼还好吃，可是孟宇又是他多年的好兄弟，不可能骗他，所以他专门跑到了孟宇家里去尝了下月饼，确实比厂里面的月饼味道要好上一些，所以他才开始惦记上了这月饼的配方。
韩静没急着答应，她脑子里开始快速运转起来，本来她做这个月饼只是为了给陈国东吃的，因为中秋的时候陈国东不能回来过节，所以韩静就想着提前做一点给他吃，也算是过节了。当时做的月饼有点多，她就想着送一点给大家尝尝，没想到还能带来这么一出。韩静前世也是开食品厂的，她做了好几年的月饼了，自然知道这东西的好处了。
这个月饼要是自己做来卖，肯定是划不来，光是做月饼就要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头。但是在工厂里做就不一样，厂里设备齐全，生产的量也大，做这种生意，本来要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。
张国强见韩静沉默，又补充道，“当然，价格方面好商量，你也可以先提个价？”
张国强心里着急呀，这国企虽然好，可是架不住工人多呀，再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。况且他们还只是个小厂子，这两年已经有些入不敷出了，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会光靠吃了一块月饼，就巴巴的跑过来想买人家的月饼配方。
刚开始的时候，他是想把韩静请到厂里面去当大师傅的，想着生产好了才能销售的好，这样厂里的效益就上去了。可是当他知道了韩静的家庭背景后，就放弃了这个可笑的想法，人家可是大学生，家庭条件又好，将来想找什么样的工作没有，何必屈身来厂里面当个大师傅。
这不，他又想到了买配方，可是韩静又不像是个缺钱的主，当初孟宇想买她的卤肉秘方，她都没卖，他现在心里也是没谱，今天也就是想来试试看，并没抱太大的希望。
当然，他更希望韩静能卖了，但是话他也不敢说得太满，毕竟厂子的效益摆在那里，就算韩静同意卖给他，但开出的价格太高，超出了他预算的范围，他也只好放弃了。
韩静长时间的沉默，让张国强认为她这是在拒绝时，韩静终于开口说话了。
“张叔，我可以把配方免费送给你们，但是，我想要做周边乡下和镇上的生意。”
“什么意思？”
“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”
“成本价？”张国强惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了，那他们还忙活怎么，不过他到底是当厂长久了，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”
“张叔，我可没有占你们厂里半点便宜。我这配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要做乡下和镇上的生意，这些地方你们也看不中，对你们的生意也没有影响。
你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了，这笔账，怎么算都是你们赚了。而且我这还有几个配方，也都送给你们，我这可都是看在你和孟叔是朋友的份上，才想着跟你合作的，大家也算是交个朋友，你要是觉得还不行，那就当我今天什么也没说。”韩静想过了，这镇上乡下的市场太散了，一般的工厂也不喜欢去跑，这是互惠互利的事，只要张国强不傻，他就肯定能答应。
虽然这乡下不比城市消费力强，但是现在的人还是很看中过这个节的，要是能把乡下市场拿到手，那她的创业资金也就有着落了。
“你还有其他的配方？”
“当然了，而且保准比之前做的味道要好上一些。”
“行，那你看什么时候方便，我们签个订货协议？”张国强听着这些，心里也在暗暗算了算，确实是厂里占了便宜，就想着先把协议签下来。
“明天我去你们厂签吧？顺便也把配方带过去，不过我要的月饼，得按照我自己画的样子做出来。”
“行。”
“另外如果没有卖完的，我也可以随时退回厂里。”张国强仔细想了想，就同意了，毕竟是成本价拿的，退不退，对厂里面的影响也不大。
两人约好了第二天见面的时间，韩静就出了饭店，不过她没急着回家，而是先去的孙家。
韩静想卖月饼，光靠她自己一个人肯定是不行的，毕竟她对周边的环境，并不怎么了解，所以她需要一个合作伙伴，她最先想到的人就是孙坚。
孙坚这几年就是靠偷偷做倒卖生意来养家糊口的，对周边环境最是清楚，韩静在租房子的时候，对他的人品也有一些了解，人虽然精明，但是很讲义气，是韩静目前能找到的最好人选。
今年大街上突然多出了不少小摊子，有些商人已经开始出来活动了。虽然现在对做生意打击没有过去那么严了，但是大家也只敢支个小摊，卖些水饺、茶叶蛋或煎饼果子之类的，并不敢太过招摇。
韩静自从买了房子之后，身上就没剩下多少钱了，所以她也想趁着新政策下来之前，先赚一点事业启动资金。
当韩静正在绞尽脑汁的考虑着，要做什么买卖好时，孟宇却带着一个人找上了门。
大早上，韩静就接到了孟宇打过来的电话，说是中午约在饭店见面，韩静现在大部分时间都住在军区大院里，把人约到家里也确实不方便。所以快中午的时候，韩静把文文留在了家里给老妈带，自己独自一人来到了饭店。
“小静，你来了。”孟宇已经等在饭店里了。
“孟叔，你这么急着找我，是有什么事吗？”
“不是我找你，是有人急着找你，这也快到饭点了，我们先去吃饭，呆会给你介绍个人认识。”韩静一头雾水的被孟宇引进了一个包间，脑子里实在是想不出来，能有谁会找自己。
进了包间，韩静发现里面已经有人了，看上去是个中年男人，年龄应该和孟宇差不多。那人见到他们进来，连忙从坐位上站了起来，孟宇笑着给两人做了介绍。
“小静，来，我给你介绍一下，这位是张国强，八一食品厂的厂长，也是孟叔的好朋友，你可以叫他张叔。”
“张叔。”韩静马上跟着叫人，她猜着应该是面前这个人找自己，不过她想不明白一个食品厂的厂长找自己能有什么事，好像现在的国企效益还是挺好的呀？就算是有事，自己也不一定能帮得上忙吧！
“这就是韩静吧！我常听老孟提起你，我也跟你卖个老，就叫你小静吧？”见韩静点头后，他又忙着招呼道，“小静，来，先坐下，你应该也饿了吧？我们先吃饭，吃完饭我们再好好聊。”
服务员已经开始上菜了，菜是孟宇提前点好的，他和韩静吃过几次饭，所以都是按着韩静以前点过的菜来上的。
韩静不知道两人找自己有什么事？见他们不急着说，她也就不问，认真的吃起饭来。
韩静吃了个半饱就停下了筷子，说实在现在的饭店也不是多好吃。在这个年代，饭店算是比较有油水的工作了，其实真正会做菜的人不一定能进得来，能来这里上班的，大部分都是靠关系进来的。
韩静前世今生都是属于吃货类型的，上一世穷的时候还好，后来有了钱后，她还专门为了吃去学过厨艺呢。而这一世她就更没吃过什么苦了，所以嘴巴也给喂挑食了。
张国强见韩静停下筷子，连忙问道，“小静，怎么不吃了，是不是不喜欢吃，要不再点两个菜？”
“不用了张叔，我已经吃饱了。”
听韩静这么说，张国强也停下了筷子，他今天来找韩静确实是有事，这心里压着事，他也吃不香呀。
暗暗给同样停下筷子的孟宇递去眼色，让他先帮忙开口。
韩静对两人的互动假装看不到，拿起桌上的茶杯，喝起了茶来。
孟宇收到张国强递过来的眼色后，假装轻咳了一声，才开口道，“小静，今天呢其实是你张叔找你有事，所以才拜托我把你给请出来的，这样，你们先在里面谈，我先出去一会。”
孟宇今天只是做引见人，他知道张国强找韩静是为了什么事，这件事他不打算掺和进来，由他们两人自己去谈。这一边是自己多年的好兄弟，一边是自己的合伙人，而且韩静送给他的辣白菜秘方，可是让他赚了不少，他是帮哪边都不合适。
张国强一等孟宇出去，就开口道，“小静，其实是这样的，张叔今天找你来呀，就是想买你手里面的月饼配方。”张国强觉得还是实话直说，他从孟宇那里也知道，韩静是个不喜欢拐弯抹角的人。见韩静一脸疑惑，他又接着解释道，“前几天你不是送了老孟几块月饼嘛，我那时也正好得尝了一块，味道确实不错，所以……，你看怎么样？”
其实他没有说的是，当时孟宇吃过韩静做的月饼后，就跟他吐槽说他们厂里做的月饼太难吃，然后又是对韩静做的月饼是各种夸。他当然不服气了，虽然厂子里的月饼，那还是几年前的样子呢，年年都一样，确实没什么新意。但是现在哪个厂子做的月饼不是一样的，他不相信真有人能做得出比他们厂做的月饼还好吃，可是孟宇又是他多年的好兄弟，不可能骗他，所以他专门跑到了孟宇家里去尝了下月饼，确实比厂里面的月饼味道要好上一些，所以他才开始惦记上了这月饼的配方。
韩静没急着答应，她脑子里开始快速运转起来，本来她做这个月饼只是为了给陈国东吃的，因为中秋的时候陈国东不能回来过节，所以韩静就想着提前做一点给他吃，也算是过节了。当时做的月饼有点多，她就想着送一点给大家尝尝，没想到还能带来这么一出。韩静前世也是开食品厂的，她做了好几年的月饼了，自然知道这东西的好处了。
这个月饼要是自己做来卖，肯定是划不来，光是做月饼就要许多的工序和机器，自己做也没多少赚头。但是在工厂里做就不一样，厂里设备齐全，生产的量也大，做这种生意，本来要的就是这个量，凡事都亲力亲为了，也就没什么利润了。
张国强见韩静沉默，又补充道，“当然，价格方面好商量，你也可以先提个价？”
张国强心里着急呀，这国企虽然好，可是架不住工人多呀，再加上厂子的福利非常好，相对而言，负担也重了许多。况且他们还只是个小厂子，这两年已经有些入不敷出了，工人们好日子过长了，也没以前那个精神头了，整天得过且过的。他正愁着厂子的效益呢，要不然他也不会光靠吃了一块月饼，就巴巴的跑过来想买人家的月饼配方。
刚开始的时候，他是想把韩静请到厂里面去当大师傅的，想着生产好了才能销售的好，这样厂里的效益就上去了。可是当他知道了韩静的家庭背景后，就放弃了这个可笑的想法，人家可是大学生，家庭条件又好，将来想找什么样的工作没有，何必屈身来厂里面当个大师傅。
这不，他又想到了买配方，可是韩静又不像是个缺钱的主，当初孟宇想买她的卤肉秘方，她都没卖，他现在心里也是没谱，今天也就是想来试试看，并没抱太大的希望。
当然，他更希望韩静能卖了，但是话他也不敢说得太满，毕竟厂子的效益摆在那里，就算韩静同意卖给他，但开出的价格太高，超出了他预算的范围，他也只好放弃了。
韩静长时间的沉默，让张国强认为她这是在拒绝时，韩静终于开口说话了。
“张叔，我可以把配方免费送给你们，但是，我想要做周边乡下和镇上的生意。”
“什么意思？”
“我把配方给你们，按着你们的成本价拿货，我卖多少，拿多少。等都卖完了，再统一结账。”
“成本价？”张国强惊的瞪大了眼睛。这成本价，就相当于没挣钱了，那他们还忙活怎么，不过他到底是当厂长久了，脸面上还是没有太难看，“这是不是太苛刻了。”
“张叔，我可没有占你们厂里半点便宜。我这配方给了你们，至少你们在县城和省城的市场是有保证的，这可是大头。而我只是要做乡下和镇上的生意，这些地方你们也看不中，对你们的生意也没有影响。
你们的产品，我也不是白拿，成本价都给你们了。也就是说，你们什么都不用奉献出来，就可以抢占县城和省城的市场，而且你们今年的产品好了，明年市场也会稳定了，这笔账，怎么算都是你们赚了。而且我这还有几个配方，也都送给你们，我这可都是看在你和孟叔是朋友的份上，才想着跟你合作的，大家也算是交个朋友，你要是觉得还不行，那就当我今天什么也没说。”韩静想过了，这镇上乡下的市场太散了，一般的工厂也不喜欢去跑，这是互惠互利的事，只要张国强不傻，他就肯定能答应。
虽然这乡下不比城市消费力强，但是现在的人还是很看中过这个节的，要是能把乡下市场拿到手，那她的创业资金也就有着落了。
“你还有其他的配方？”
“当然了，而且保准比之前做的味道要好上一些。”
“行，那你看什么时候方便，我们签个订货协议？”张国强听着这些，心里也在暗暗算了算，确实是厂里占了便宜，就想着先把协议签下来。
“明天我去你们厂签吧？顺便也把配方带过去，不过我要的月饼，得按照我自己画的样子做出来。”
“行。”
“另外如果没有卖完的，我也可以随时退回厂里。”张国强仔细想了想，就同意了，毕竟是成本价拿的，退不退，对厂里面的影响也不大。
两人约好了第二天见面的时间，韩静就出了饭店，不过她没急着回家，而是先去的孙家。
韩静想卖月饼，光靠她自己一个人肯定是不行的，毕竟她对周边的环境，并不怎么了解，所以她需要一个合作伙伴，她最先想到的人就是孙坚。
孙坚这几年就是靠偷偷做倒卖生意来养家糊口的，对周边环境最是清楚，韩静在租房子的时候，对他的人品也有一些了解，人虽然精明，但是很讲义气，是韩静目前能找到的最好人选。