第五十一章：柳暗花明重拾信心
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她抬头看着我：“您都这样啦？林总这是怎么啦？从没见过他这么轴的！认死你了！”说着从变得文件夹里，拽出一张单子，啪！仍在我面前：“填写好，叫林总签字，回来后销假。”我拿起笔快速填写完了。然后说道：“林总在楼下车里等我。”
吴敏刚要说话，电话响了。她拿起电话：“喂！哦！林总呀！”立刻声音从刚才跟我的高56度“二锅头级”瞬间变成低4度的“比尔汽水啤级”：“您有事情吗？哦，好的，好的我马上叫他下去。嗯嗯嗯，单子您在外面签字就行。好的林总！”
然后没说话，继续低头写东西。我是走不是，不走也不是。因此开口问了一句：“我可以走了吧？”她没好气的白了我一眼：“不走？还打算我请你吃饭呀？王0童鞋！”。我没说话，转身出了人事部。恰好，人事部经理遇上。
她看了我一眼：“你这是？”我立刻回道：“哦，我是那外出单的，马上跟林总要出去。”人事经理立刻回道：“哦，那快去吧！我刚才上楼来，看到他在车里了。还叫我催你。你先去吧！”我点点头表示感谢。转身下楼去了。
到了楼下，准备进林总的车。我自然选择做副司机。这是级别与规矩。但是，林总一把把我这边车门推开：“上来，快走吧！挺远的！”这个我上车前，不明白？那家饭店很大，就在大北窑那边。说道远？也就是几十公里。那会北京市只有310万辆车。堵车只是晚5点开始。
我上了车，坐在林总边上。跟他保持一点距离，我以前说过了我不太习惯俩男人挤在一起。感觉的特别别扭。要是男女挤在一起。嗯嗯。我很愿意！
车子开得可是不慢。我们一下上了快速路。直接奔着通县那边开去。我不明白问道：“你不说来这里吗？干嘛去通县？”林总，一摆手：“你跟我出来，去哪里都没关系。我只是叫你见一见。发掘一下你的问题。”
于是，我俩坐车一行到了交界地的一个写字楼前。这栋写字楼不是那种高楼大厦的。而是三层独立式小楼。我们俩快步上楼，林总一个劲催我：“快点，都是你。跟人事部那耽搁那么久！是不是看人家女孩不错。就是开犯贫啦？”我在后边紧紧跟着：“什么呀！就是人事那个？白送我我都懒得搭理！”林总在前面“呵呵呵”笑着。
来到三层，他这会可是气喘吁吁了：“靠！累死我了！”然后，要折腰双手扶着膝盖：“那，那边，就那边那个会议室！”说着我过去使劲把他“抬起来”。扶着他在快走几步。一推门，只见会议室里面，已经做了几个人。
主席位是一个中年男子，带着黑边厚实的眼镜：“啊！林总，你怎么刚来呀？”说这话没有动地，看这我跟林总。林总一伸手：“不好意思，张部长。我的助理是新来的。路途不太熟，我那？您知道我是台湾人吗，更是不熟啦，所以我俩绕了远道”
说完林总和那个张部长，握了握手。坐在靠在他边上的位置上。我只能是坐在会议桌的后面外围一排。没关系，我看四面也坐满了人。“今天呀，开这个会。是我们需要向诸位厂家，采购一批主机服务器。你们在座的诸位，都是著名品牌服务器的供应商。所以呀，这次招标会。我请你们大家来着，就是要把我们招标内容书，以及相关事项。告知大家大家心里，也好有个准备”
我知道今天林总啥也不叫我记录。我于是按照他的要求，开始环视这个会场四周。跟一般的会议室，没啥太大区别。不过嘛设备显得有些陈旧。一看这就是国营，国企，部位机关那种。每个人都坐在一张皮面木质椅子上。聚精会神的听着。我那？基本是一半听，一半在看。我们看到，这边每个参会人员着装一致的，应该是他们甲方的的人员。对面则是来自几家的电脑公司的销售团队。
其中KBM公司的代表起身说道：“张部长，我们KBM公司是一家美国跨国际公司。我们提供的产品设备，是全世界最一流，最尖端的产品。没有谁能跟美国KBM好争夺！所以，我觉得我们应该可以获胜。”那边甲方一位女士：“我认为，KBM公司的产品，一贯是价格过高。所以，我们这次招标目的，是要改善我们的办公环境。加大我们的科技信息化力度。而你们造价成本和报价，必须要有新的突破！”
她一说话，我随着话音仔细看了看这帮人，他们桌面上几乎一台笔记本电脑都没有。而只有对面谈判的代表们，基本是人手一本。看起来好不气派。我当时就想，是不是这些了，国资机构，企业，还没到笔记本时代？他们对于笔记本影响，依旧没有摆脱跟台式机的主要联系。所以他们可能是觉得，没必要都摆上笔记本。
但是，这件事却提醒我了。我似乎已经知道了，该如何我改进的我电话方向。跟着又是一名乙方代表发言。最后是我们林总发言。他的发言很短。而且说话声音不大。“我们这次没有抱太大希望，因为你们的计划。我们来看可能接受不了。所以，我们打算退出，这次商业目标投标行为”
张部长一听歪着头看着，林总：“HA这是怎么啦？不是一直不愁不能卖把？这回怎么打退堂鼓啦？”说到这里会议室里，哄堂大笑。林总笑笑回道：“那倒也不是。我是HA公司在电脑板卡业内，享有最高的产品质量与产品信誉。所以，我们完全信任我们的呢产品。但是，像这样的肆无忌惮疯狂为了降低成本，却打压自己的硬件产品做法。我是无法接受的”
他这么一说。其他几个人显然有些坐不住了，DE安尔公司代表回道：“你们HA公司，在板卡界，的确是龙头老大。但是，在服务器方面，你们还是没毕业的小学生。我们安尔公司，是服务器系统上的，位居第二的位置。所以，我看张部长，请你们HA公司来，也就是给大家做个反面例子吧？哈哈哈”
林总冷笑一声回道：“一个连系统BIOS都要进行软件安装的，服务器。根本谈不上高端大气上档次。而且安全系数不高！”
两人刚刚挣到这里，张部长立刻打算了他们的争夺：“哎哎，大家好了！好啦！不要吵嘛！反正待会大家交钱去拿标书。会议都到这里吧！”
我跟林总拿回了标书。一路上林总总是在捣鼓着：“什么DE呀？他们才进来几天？”我看着林总问道：“最开始那家，我看你没说啥呀？怎么对DE这么恨之入骨？林总回道：“那家KBM公司的产品，就是我们台湾总厂，代加工的。我们的MO2笔记本，用的用的就是他们的，底层贯穿式风冷散热结构。所以，我哪能因为这个，得罪我们最大的美洲客户？”
我点点头表示明白了。林总跟着问我：“怎们样，这次看得清了吗？”我点点头：“看清了，我看甲方几乎桌面，没有一台笔记本。”林总点点头：“这就是目前大陆很多公司的现况。所以，他们并不是不想买。而是根本不懂，笔记本与PC机的本质不同。和应用性质完全不同。所以，你发觉了吗？机构才是你应该去拼杀的电话。”
我点点头，面带遗憾：“哎，真如初诀一场大梦。这使得我简直茅塞顿开。但是，遗憾是时间不等人啦！”林总笑着拍拍我：“不要怕！你只要明白了，开单？那就是时间问题。放心吧，回去只要你按照你的新方向努力。一定可以成功，不还有一周令一天吗？我看对于你来说？足够啦！你就放心大干吧！想开点，大不了以后我们不再是上下级。那你也永远是我的朋友！这不是你也没有收到损失吗？”
我想想也是呀？怎么不是一死呀？或轻于鸡毛鸭血。或者重于筋头巴脑。反正那时候，我突然感觉，我饿了！。这回林总也捂着肚子：“饿了吗？我快饿死啦！”我说：“吃过老北京卤煮吗？敢吃吗？”林总歪头看着我：“听说过，那玩意是不是很骚气？”我摇摇头：“臭豆腐知道吗？”林总一听立刻皱眉，做一个很讨厌姿势：“哎！哇！好臭的！”
我点点头：“但是呀，吃到嘴里，啊！那才叫香。我小时候，家里那会很穷。一块酱豆腐大概3分钱。我都嫌贵。我每天只有1毛钱。要吃早点，要中午买点冰棍啥得。那舍得花3分钱，买块酱豆腐？太奢靡了！腐败呀！”
林总一听好奇的笑着问我：“那你怎么办？怎么解馋？”我回道：“早饭我一般不吃。这样，我就节省了3分钱。那么花2分钱买一块臭豆腐，然后在上面倒上一层小磨香油。你拿着筷子轻轻，把香油调匀。那！味道立刻....”。林总听着入神：“我还真想试试看了！”我一摆手：“你们台湾人跟上海，福建人差不多。口味清淡。所以，不太适合你们。我就是说这个道理，卤煮跟他一样。闻起来是味道不好，但是，吃起来那可是太棒了！”
林总听着兴起，朝着前面司机：“师傅，你知道最近的哪家卤煮店吗？”司机师傅笑着回道：“怎么林总？您还真想试试看他们北京人这口味？”林总一拍司机靠背：“走吧，别说啦，今天我就要领教一把北京卤煮！”
于是我朝着司机说道：“师傅，去隆福寺吧！那边有家卤煮店，百年的北京老字号，味道特别正宗去吧。大不了今天给林总买20块槟榔口香糖”
司机点点头：“没问题。小王，我说你可是把林总带到沟里了！”司机朝着隆福寺开去。林总转头突然朝着我笑道：“你看，你这销售，你还说你没运气？考啥运气。不到五分钟，我跟师傅俩人都被你说动了。你害怕啥？鼓起勇气！”
我俩到了哪里，要了两大碗卤煮。林总就像八天没吃饭一样。我那？比他好不到哪去，少说也是十天半月没吃过了样子！那老板我认识，以前我老到这里来，曾经一次相亲结果就在这，玩砸了了。把刚认识相亲女友“吃”跑了！
她抬头看着我：“您都这样啦？林总这是怎么啦？从没见过他这么轴的！认死你了！”说着从变得文件夹里，拽出一张单子，啪！仍在我面前：“填写好，叫林总签字，回来后销假。”我拿起笔快速填写完了。然后说道：“林总在楼下车里等我。”
吴敏刚要说话，电话响了。她拿起电话：“喂！哦！林总呀！”立刻声音从刚才跟我的高56度“二锅头级”瞬间变成低4度的“比尔汽水啤级”：“您有事情吗？哦，好的，好的我马上叫他下去。嗯嗯嗯，单子您在外面签字就行。好的林总！”
然后没说话，继续低头写东西。我是走不是，不走也不是。因此开口问了一句：“我可以走了吧？”她没好气的白了我一眼：“不走？还打算我请你吃饭呀？王0童鞋！”。我没说话，转身出了人事部。恰好，人事部经理遇上。
她看了我一眼：“你这是？”我立刻回道：“哦，我是那外出单的，马上跟林总要出去。”人事经理立刻回道：“哦，那快去吧！我刚才上楼来，看到他在车里了。还叫我催你。你先去吧！”我点点头表示感谢。转身下楼去了。
到了楼下，准备进林总的车。我自然选择做副司机。这是级别与规矩。但是，林总一把把我这边车门推开：“上来，快走吧！挺远的！”这个我上车前，不明白？那家饭店很大，就在大北窑那边。说道远？也就是几十公里。那会北京市只有310万辆车。堵车只是晚5点开始。
我上了车，坐在林总边上。跟他保持一点距离，我以前说过了我不太习惯俩男人挤在一起。感觉的特别别扭。要是男女挤在一起。嗯嗯。我很愿意！
车子开得可是不慢。我们一下上了快速路。直接奔着通县那边开去。我不明白问道：“你不说来这里吗？干嘛去通县？”林总，一摆手：“你跟我出来，去哪里都没关系。我只是叫你见一见。发掘一下你的问题。”
于是，我俩坐车一行到了交界地的一个写字楼前。这栋写字楼不是那种高楼大厦的。而是三层独立式小楼。我们俩快步上楼，林总一个劲催我：“快点，都是你。跟人事部那耽搁那么久！是不是看人家女孩不错。就是开犯贫啦？”我在后边紧紧跟着：“什么呀！就是人事那个？白送我我都懒得搭理！”林总在前面“呵呵呵”笑着。
来到三层，他这会可是气喘吁吁了：“靠！累死我了！”然后，要折腰双手扶着膝盖：“那，那边，就那边那个会议室！”说着我过去使劲把他“抬起来”。扶着他在快走几步。一推门，只见会议室里面，已经做了几个人。
主席位是一个中年男子，带着黑边厚实的眼镜：“啊！林总，你怎么刚来呀？”说这话没有动地，看这我跟林总。林总一伸手：“不好意思，张部长。我的助理是新来的。路途不太熟，我那？您知道我是台湾人吗，更是不熟啦，所以我俩绕了远道”
说完林总和那个张部长，握了握手。坐在靠在他边上的位置上。我只能是坐在会议桌的后面外围一排。没关系，我看四面也坐满了人。“今天呀，开这个会。是我们需要向诸位厂家，采购一批主机服务器。你们在座的诸位，都是著名品牌服务器的供应商。所以呀，这次招标会。我请你们大家来着，就是要把我们招标内容书，以及相关事项。告知大家大家心里，也好有个准备”
我知道今天林总啥也不叫我记录。我于是按照他的要求，开始环视这个会场四周。跟一般的会议室，没啥太大区别。不过嘛设备显得有些陈旧。一看这就是国营，国企，部位机关那种。每个人都坐在一张皮面木质椅子上。聚精会神的听着。我那？基本是一半听，一半在看。我们看到，这边每个参会人员着装一致的，应该是他们甲方的的人员。对面则是来自几家的电脑公司的销售团队。
其中KBM公司的代表起身说道：“张部长，我们KBM公司是一家美国跨国际公司。我们提供的产品设备，是全世界最一流，最尖端的产品。没有谁能跟美国KBM好争夺！所以，我觉得我们应该可以获胜。”那边甲方一位女士：“我认为，KBM公司的产品，一贯是价格过高。所以，我们这次招标目的，是要改善我们的办公环境。加大我们的科技信息化力度。而你们造价成本和报价，必须要有新的突破！”
她一说话，我随着话音仔细看了看这帮人，他们桌面上几乎一台笔记本电脑都没有。而只有对面谈判的代表们，基本是人手一本。看起来好不气派。我当时就想，是不是这些了，国资机构，企业，还没到笔记本时代？他们对于笔记本影响，依旧没有摆脱跟台式机的主要联系。所以他们可能是觉得，没必要都摆上笔记本。
但是，这件事却提醒我了。我似乎已经知道了，该如何我改进的我电话方向。跟着又是一名乙方代表发言。最后是我们林总发言。他的发言很短。而且说话声音不大。“我们这次没有抱太大希望，因为你们的计划。我们来看可能接受不了。所以，我们打算退出，这次商业目标投标行为”
张部长一听歪着头看着，林总：“HA这是怎么啦？不是一直不愁不能卖把？这回怎么打退堂鼓啦？”说到这里会议室里，哄堂大笑。林总笑笑回道：“那倒也不是。我是HA公司在电脑板卡业内，享有最高的产品质量与产品信誉。所以，我们完全信任我们的呢产品。但是，像这样的肆无忌惮疯狂为了降低成本，却打压自己的硬件产品做法。我是无法接受的”
他这么一说。其他几个人显然有些坐不住了，DE安尔公司代表回道：“你们HA公司，在板卡界，的确是龙头老大。但是，在服务器方面，你们还是没毕业的小学生。我们安尔公司，是服务器系统上的，位居第二的位置。所以，我看张部长，请你们HA公司来，也就是给大家做个反面例子吧？哈哈哈”
林总冷笑一声回道：“一个连系统BIOS都要进行软件安装的，服务器。根本谈不上高端大气上档次。而且安全系数不高！”
两人刚刚挣到这里，张部长立刻打算了他们的争夺：“哎哎，大家好了！好啦！不要吵嘛！反正待会大家交钱去拿标书。会议都到这里吧！”
我跟林总拿回了标书。一路上林总总是在捣鼓着：“什么DE呀？他们才进来几天？”我看着林总问道：“最开始那家，我看你没说啥呀？怎么对DE这么恨之入骨？林总回道：“那家KBM公司的产品，就是我们台湾总厂，代加工的。我们的MO2笔记本，用的用的就是他们的，底层贯穿式风冷散热结构。所以，我哪能因为这个，得罪我们最大的美洲客户？”
我点点头表示明白了。林总跟着问我：“怎们样，这次看得清了吗？”我点点头：“看清了，我看甲方几乎桌面，没有一台笔记本。”林总点点头：“这就是目前大陆很多公司的现况。所以，他们并不是不想买。而是根本不懂，笔记本与PC机的本质不同。和应用性质完全不同。所以，你发觉了吗？机构才是你应该去拼杀的电话。”
我点点头，面带遗憾：“哎，真如初诀一场大梦。这使得我简直茅塞顿开。但是，遗憾是时间不等人啦！”林总笑着拍拍我：“不要怕！你只要明白了，开单？那就是时间问题。放心吧，回去只要你按照你的新方向努力。一定可以成功，不还有一周令一天吗？我看对于你来说？足够啦！你就放心大干吧！想开点，大不了以后我们不再是上下级。那你也永远是我的朋友！这不是你也没有收到损失吗？”
我想想也是呀？怎么不是一死呀？或轻于鸡毛鸭血。或者重于筋头巴脑。反正那时候，我突然感觉，我饿了！。这回林总也捂着肚子：“饿了吗？我快饿死啦！”我说：“吃过老北京卤煮吗？敢吃吗？”林总歪头看着我：“听说过，那玩意是不是很骚气？”我摇摇头：“臭豆腐知道吗？”林总一听立刻皱眉，做一个很讨厌姿势：“哎！哇！好臭的！”
我点点头：“但是呀，吃到嘴里，啊！那才叫香。我小时候，家里那会很穷。一块酱豆腐大概3分钱。我都嫌贵。我每天只有1毛钱。要吃早点，要中午买点冰棍啥得。那舍得花3分钱，买块酱豆腐？太奢靡了！腐败呀！”
林总一听好奇的笑着问我：“那你怎么办？怎么解馋？”我回道：“早饭我一般不吃。这样，我就节省了3分钱。那么花2分钱买一块臭豆腐，然后在上面倒上一层小磨香油。你拿着筷子轻轻，把香油调匀。那！味道立刻....”。林总听着入神：“我还真想试试看了！”我一摆手：“你们台湾人跟上海，福建人差不多。口味清淡。所以，不太适合你们。我就是说这个道理，卤煮跟他一样。闻起来是味道不好，但是，吃起来那可是太棒了！”
林总听着兴起，朝着前面司机：“师傅，你知道最近的哪家卤煮店吗？”司机师傅笑着回道：“怎么林总？您还真想试试看他们北京人这口味？”林总一拍司机靠背：“走吧，别说啦，今天我就要领教一把北京卤煮！”
于是我朝着司机说道：“师傅，去隆福寺吧！那边有家卤煮店，百年的北京老字号，味道特别正宗去吧。大不了今天给林总买20块槟榔口香糖”
司机点点头：“没问题。小王，我说你可是把林总带到沟里了！”司机朝着隆福寺开去。林总转头突然朝着我笑道：“你看，你这销售，你还说你没运气？考啥运气。不到五分钟，我跟师傅俩人都被你说动了。你害怕啥？鼓起勇气！”
我俩到了哪里，要了两大碗卤煮。林总就像八天没吃饭一样。我那？比他好不到哪去，少说也是十天半月没吃过了样子！那老板我认识，以前我老到这里来，曾经一次相亲结果就在这，玩砸了了。把刚认识相亲女友“吃”跑了！