第五十四章：回马见当朝！拿下常敏大客户！
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从常敏学校一出来，刘伟撅着嘴，一边走，一边都囊着：“都到手啦？你怎么就是不签呀？这个价格不是说，你可以吗？干嘛不签呀？”
我外头撇他了一眼：“你懂个锤子！要是就这么痛快答应了，你不觉得人家会怎么想吗？”刘伟气鼓鼓得回道：“怎们样怎们想？反正达到了他们的目的呀！他们还想什么？”我停下来：“你想，要是你，这么大一笔单子，涉及金额上千万。你想过吗？你这么随随便便，一下优惠1000，2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗？有这么优惠的吗？”
看着刘伟不吭声了，我继续说到：“越是这样的大额订单，我们都不能过于急躁。懂吗？”刘伟回道：“但是，咱门在东亚时候，不也这样子吗？”我回到：“那会跟现在能一样吗？那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品，在这个业内，就是锤子懂吗？”
再有，我继续说到：“再有，这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本，就完了吗？那以后那？他们的校园网要不要升级？他们的校内机房要不要改造？这每一笔那个是小动作？你这脑子还没从日本妞身上，拿会啦！”
刘伟接着回道：“王哥，我知道你说的对。有道理。但是，我想的是你马上签署一个单子，先躲过考核呀？”我伸手拍了拍他：“我知道你这是为我好。怕我被考核了！我明白。不过我在林总得到消息，是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗？”
刘伟一听，立刻漫天云雾散：“是吗？哇靠！这回看太爽啦！你看吧，等你翻身起来。你看我怎么修理，渠道这帮小怂！”我一听，歪着脑袋看着：“怎么？你在哪里，混的不好？是不是被人家欺负了？还是被人家给煮了？”刘伟摇摇头：“哎，别提啦！我看他们部门就是欺负人，欺负我们这些新人，没背景，没后台。所以，我就是希望你尽快起来。要不然，我也是早晚的被他们整死！？你还叫不我跟你走？”
我回到：“渠道部这帮人，看来真的可疑的。哎，我听林总说，他的一个小弟，就在渠道部呀？怎么，他没帮你？”刘伟摇着头：“人家认识我的锤子。我哪有你这面子？所以呀，他才不知道我是哪根葱了！”我笑了笑，目视前方：“等会去了，我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你！不久完事啦？”
刘伟一听：“别逗啦，谁跟谁也？我认识他是皮皮呀？我还是要跟着你，只要你一起来，我估计可能会调你来渠道部。到时候，这帮怂我就的照死了修理。然后，把咱们那帮人，都拉回来。看他们台巴子能咋地我们？”我朝着他一笑：“可以呀，你也很有战略头脑吗！？哈哈哈”
刘伟跟着问道：“你回去，我估计老林得吃了你！给你那么多优惠条件，你就是不签！他那里愿意冒着这个险？”我一听嘴角一撇：“实力，只要我有这个把握，还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧？没事，我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番，也是肯定的。”
刘伟还是满脸疑惑的，走着：“王哥，可我还是搞不明白，你为什么该签署就是不签署协议？”我一边走，一边接着说：“你知道客户把我们看成什么吗？”刘伟摇摇头：“看成什么？不就是我们是销售吗？买东西的呀？”我摇摇头：“哎，你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子，还行！换了中国的你就是分分钟领盒饭，那种角色！”
我接着说道：“客户就是把我们看做找他们要钱的，敌人甚至要抢他们钱的强盗一样，他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感，就是在某个点上，击败我们。叫我们难受。而这时候，他们心里有一种，极大的安慰感！”
刘伟一听：“我明白了，王哥你的意思，就是要叫他们觉得，我们有个地方不如他们，所以，他们这计划，远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了！战胜了我们这**商？是这意思吧？”我看了他一眼：“差不多吧。你这不就理解啦？”刘伟点点头：“那，买完以后呀？”我回道：“中国人最大问题，就是一种感觉与情感问题。只要买完后，我们加紧对他们的二次服务，叫他们始终满意我们的售后”。
我说着停顿了一下。刘伟急忙追问：“那又怎么样呀？”我笑着说道：“他们自己心里久而久之就会产生一种愧疚，不良的感觉。觉得好像自己站的便宜太大了。在面对我们殷勤的售后服务，就更加感觉不好意思，过意不去。当然我说的这是中国人群里，最好的哪一部分人。他们的站的比例很大，必定咱们中国人都是最重情义，最重感觉感情。跟欧美的机械化的商业，有本质区别。这样的话，在后面的延伸单子，不久好拿一点吗？”
刘伟这时候也似乎找到了感觉：“哦，呦西！你的说的大大滴好！”我笑回道：“你这日本式中文，简直不咋地！还是标准的多音节发音。你应该都用一声平音。那就很像日本鬼子了！哈哈哈”。刘伟翻了一个白眼：“说跟你一样？日本话说的比日本人都好？日本人都听不懂你说的日本话？哈哈哈”。我笑着回道：“要不，那会我跟渡边总是说。他们日本人文化素质，普遍不高。你看我说的标准的伦敦音东京话，他们竟然听不懂！哈哈哈·”
我俩一边说，一边走到车站。然后排队等车。这时候挺逗，刘伟躲在我身边，，圈着半只胳膊，伸出一个手指，朝着侧前面，指了指，然后啦啦我，压低声音说道：“看。看”。我顺着他指向一看，哈！可以呀，一个小伙，年岁也就20来岁。正在朝着前面一个站那等车女孩，双背肩书包后扣，伸手解开。
刘伟低声对我说：“王哥，要不要提醒那女孩？”我抬手止住他：“先别激动，外一人家情侣逗着玩，你不就玩现啦？等会。不急！”说话间，那个男的把手伸到了女孩背包的后口袋里，刷！利落的掏出一个手机一样的大小的物件，就要往兜里揣。
我算一下我离着那个男孩，不遥远。最多两步向下。于是我一甩刘伟，伸出一把抓住男孩正在往兜里揣的手，跟着一步跨到他跟前，压低声音说道：“哥们！别玩这个，你不把罩子放亮点，不看看这是谁的地盘？把包放回去！”
那男孩要回头看我，我一张手把他后脑脖更子往前一按：“别回头！要不我叫你一辈子抬不起头？信吗？”压得脖子被我一只手掐住后，往下按。我的这只手是打沙袋最多的手。而探出的食指也是戳石头子最恨的。正好掐在他脖更子大概大椎开始的第一个块软骨上。这里有个名字叫“后池血”是人体左右动脉血管，进出脑部的关键渠道。
这里要是被掐时间长了，人就很容易因为脑缺导致休克。所以，你看很多电视剧里，特战队员，摸敌人岗哨，一般都是朝着后脑脖子靠上部位，狠狠横着一掌。对方不吭声，人就没了其实！打的就是这里。
如果，这个男孩学过，练过。其实破解也容易，我必定没想打他。只要快速挥手抓住我的腕子一反手，不但能解脱，而且还能反制我的胳膊。不过，这哥们最逗的是：“你松开，听见没有？你松开！”他弯着脖子，低着头，手指在一侧外面，举着指着我的手：“快点，我数1，2，.....”我真没那心思，和不会给他机会。等3还没出口。
我把其他四指联同掌心，一下稳稳掐住他的脖子全部。用力气把腕子朝里面一拐！往下一按。跟着我身子一侧，朝他这边挨过来，高抬起一条腿，用可膝盖对准这个哥们肋下三根肋骨处，“碰！”就是一下。打在这里，基本人就立刻岔气了。根本动不了。这是肋骨横膈肌，纵身隔膜，这里有个学位。那时候我一个同学是警校的。他交给我警察抓人，这里是一个最主要的攻击位置。除非你“十三太保横练”封死这里的照门。
其实他要是懂，也可以避开我。只要尽力把腰部斜着完后弯曲，能弯曲多大就多大！让我的磕膝盖，顶到他的腋下或者上胸骨。那样，我反而就很被动了。你想那时候是“金鸡独立呀？”只要他一推，或者就地一个扫汤，我不就飞了？
看来这个兄弟，的确没练过。他那是很老实的，硬生生扛我这一下。那就是自讨没趣了！一下下来。我就松开了手。这个哥们捂着肋下，弯着腰原地转转。话也说不出来，脸色撒白。我看着他拿着手机那只手，绕过去一把薅住，举了起来，递给前面女孩，这时候等车的人围了上来：“怎么打起来了？怎么随便打人呀？快放手，那孩子！”
看到吧？人民群众眼镜是雪亮的。我打人他们看的一清二楚！那女孩这回反应过来：“啊！我手机那！我手机那”。我还是举着那个哥们手：“你看这个，别跟我说这不是你的？我这不是拍电影！”那女听我一说，蹭！一把夺下手机，指着被我欧的男孩：“该死的小偷！小偷！报警！”边上的朝阳，海淀，西城，东城，反正四九城吧！“群众们”这时候义愤填膺了：“抓小偷，报警，别叫他跑了！”。
那个声调，可真是长江后浪推前浪，一浪高过一浪。我这前浪都是被拍在沙滩上。每一个人愿意上来帮我。我就看着好像是某个著名相声演员，说的段子：“济公围在一边，嘴里喊着，加油，加油！”
那会的警察叔叔都很忙。所以，来的没那快。手底下这个哥们，可能是多少明白点，我也许受过什么培训。连忙说：“大哥，我错了！哥！您就放过我吧！我这是第一次”。正说着人群里又出来一位，这个看似年纪也在20岁左右。伸手指着我：“快放人，大白天的在这欺负人是吗？觉得别人好欺负是吗？”
我知道我的对付第二个了。因此，没客气抡起右拳，对准手底下这个，左边肋下三寸。“碰，碰！”连续两拳，这哥们就像杀猪一样，嚎叫着跪在地上，鼻涕眼泪聚下。
从常敏学校一出来，刘伟撅着嘴，一边走，一边都囊着：“都到手啦？你怎么就是不签呀？这个价格不是说，你可以吗？干嘛不签呀？”
我外头撇他了一眼：“你懂个锤子！要是就这么痛快答应了，你不觉得人家会怎么想吗？”刘伟气鼓鼓得回道：“怎们样怎们想？反正达到了他们的目的呀！他们还想什么？”我停下来：“你想，要是你，这么大一笔单子，涉及金额上千万。你想过吗？你这么随随便便，一下优惠1000，2000。你觉得人家会觉得我们靠谱吗？有这么优惠的吗？”
看着刘伟不吭声了，我继续说到：“越是这样的大额订单，我们都不能过于急躁。懂吗？”刘伟回道：“但是，咱门在东亚时候，不也这样子吗？”我回到：“那会跟现在能一样吗？那会我们是针对外资。无需我们在多打造品牌。现在我们的产品，在这个业内，就是锤子懂吗？”
再有，我继续说到：“再有，这么大一家学校。难道你就打算吃这几台笔记本，就完了吗？那以后那？他们的校园网要不要升级？他们的校内机房要不要改造？这每一笔那个是小动作？你这脑子还没从日本妞身上，拿会啦！”
刘伟接着回道：“王哥，我知道你说的对。有道理。但是，我想的是你马上签署一个单子，先躲过考核呀？”我伸手拍了拍他：“我知道你这是为我好。怕我被考核了！我明白。不过我在林总得到消息，是他们各部都需要配合我得这几张单子。你懂吗？”
刘伟一听，立刻漫天云雾散：“是吗？哇靠！这回看太爽啦！你看吧，等你翻身起来。你看我怎么修理，渠道这帮小怂！”我一听，歪着脑袋看着：“怎么？你在哪里，混的不好？是不是被人家欺负了？还是被人家给煮了？”刘伟摇摇头：“哎，别提啦！我看他们部门就是欺负人，欺负我们这些新人，没背景，没后台。所以，我就是希望你尽快起来。要不然，我也是早晚的被他们整死！？你还叫不我跟你走？”
我回到：“渠道部这帮人，看来真的可疑的。哎，我听林总说，他的一个小弟，就在渠道部呀？怎么，他没帮你？”刘伟摇着头：“人家认识我的锤子。我哪有你这面子？所以呀，他才不知道我是哪根葱了！”我笑了笑，目视前方：“等会去了，我叫林总帮你说说。叫他小弟罩着你！不久完事啦？”
刘伟一听：“别逗啦，谁跟谁也？我认识他是皮皮呀？我还是要跟着你，只要你一起来，我估计可能会调你来渠道部。到时候，这帮怂我就的照死了修理。然后，把咱们那帮人，都拉回来。看他们台巴子能咋地我们？”我朝着他一笑：“可以呀，你也很有战略头脑吗！？哈哈哈”
刘伟跟着问道：“你回去，我估计老林得吃了你！给你那么多优惠条件，你就是不签！他那里愿意冒着这个险？”我一听嘴角一撇：“实力，只要我有这个把握，还能把常敏学校签了。他林总就的买我的帐。你不信吧？没事，我们骑驴看唱本走着瞧就好了。不过解释一番，也是肯定的。”
刘伟还是满脸疑惑的，走着：“王哥，可我还是搞不明白，你为什么该签署就是不签署协议？”我一边走，一边接着说：“你知道客户把我们看成什么吗？”刘伟摇摇头：“看成什么？不就是我们是销售吗？买东西的呀？”我摇摇头：“哎，你这智商也就是去骗骗日本那群傻妹子，还行！换了中国的你就是分分钟领盒饭，那种角色！”
我接着说道：“客户就是把我们看做找他们要钱的，敌人甚至要抢他们钱的强盗一样，他们的目的就是守住钱袋子。而且他们最大满足感，就是在某个点上，击败我们。叫我们难受。而这时候，他们心里有一种，极大的安慰感！”
刘伟一听：“我明白了，王哥你的意思，就是要叫他们觉得，我们有个地方不如他们，所以，他们这计划，远远超过我们的想象。他们就认为自己盈了！战胜了我们这**商？是这意思吧？”我看了他一眼：“差不多吧。你这不就理解啦？”刘伟点点头：“那，买完以后呀？”我回道：“中国人最大问题，就是一种感觉与情感问题。只要买完后，我们加紧对他们的二次服务，叫他们始终满意我们的售后”。
我说着停顿了一下。刘伟急忙追问：“那又怎么样呀？”我笑着说道：“他们自己心里久而久之就会产生一种愧疚，不良的感觉。觉得好像自己站的便宜太大了。在面对我们殷勤的售后服务，就更加感觉不好意思，过意不去。当然我说的这是中国人群里，最好的哪一部分人。他们的站的比例很大，必定咱们中国人都是最重情义，最重感觉感情。跟欧美的机械化的商业，有本质区别。这样的话，在后面的延伸单子，不久好拿一点吗？”
刘伟这时候也似乎找到了感觉：“哦，呦西！你的说的大大滴好！”我笑回道：“你这日本式中文，简直不咋地！还是标准的多音节发音。你应该都用一声平音。那就很像日本鬼子了！哈哈哈”。刘伟翻了一个白眼：“说跟你一样？日本话说的比日本人都好？日本人都听不懂你说的日本话？哈哈哈”。我笑着回道：“要不，那会我跟渡边总是说。他们日本人文化素质，普遍不高。你看我说的标准的伦敦音东京话，他们竟然听不懂！哈哈哈·”
我俩一边说，一边走到车站。然后排队等车。这时候挺逗，刘伟躲在我身边，，圈着半只胳膊，伸出一个手指，朝着侧前面，指了指，然后啦啦我，压低声音说道：“看。看”。我顺着他指向一看，哈！可以呀，一个小伙，年岁也就20来岁。正在朝着前面一个站那等车女孩，双背肩书包后扣，伸手解开。
刘伟低声对我说：“王哥，要不要提醒那女孩？”我抬手止住他：“先别激动，外一人家情侣逗着玩，你不就玩现啦？等会。不急！”说话间，那个男的把手伸到了女孩背包的后口袋里，刷！利落的掏出一个手机一样的大小的物件，就要往兜里揣。
我算一下我离着那个男孩，不遥远。最多两步向下。于是我一甩刘伟，伸出一把抓住男孩正在往兜里揣的手，跟着一步跨到他跟前，压低声音说道：“哥们！别玩这个，你不把罩子放亮点，不看看这是谁的地盘？把包放回去！”
那男孩要回头看我，我一张手把他后脑脖更子往前一按：“别回头！要不我叫你一辈子抬不起头？信吗？”压得脖子被我一只手掐住后，往下按。我的这只手是打沙袋最多的手。而探出的食指也是戳石头子最恨的。正好掐在他脖更子大概大椎开始的第一个块软骨上。这里有个名字叫“后池血”是人体左右动脉血管，进出脑部的关键渠道。
这里要是被掐时间长了，人就很容易因为脑缺导致休克。所以，你看很多电视剧里，特战队员，摸敌人岗哨，一般都是朝着后脑脖子靠上部位，狠狠横着一掌。对方不吭声，人就没了其实！打的就是这里。
如果，这个男孩学过，练过。其实破解也容易，我必定没想打他。只要快速挥手抓住我的腕子一反手，不但能解脱，而且还能反制我的胳膊。不过，这哥们最逗的是：“你松开，听见没有？你松开！”他弯着脖子，低着头，手指在一侧外面，举着指着我的手：“快点，我数1，2，.....”我真没那心思，和不会给他机会。等3还没出口。
我把其他四指联同掌心，一下稳稳掐住他的脖子全部。用力气把腕子朝里面一拐！往下一按。跟着我身子一侧，朝他这边挨过来，高抬起一条腿，用可膝盖对准这个哥们肋下三根肋骨处，“碰！”就是一下。打在这里，基本人就立刻岔气了。根本动不了。这是肋骨横膈肌，纵身隔膜，这里有个学位。那时候我一个同学是警校的。他交给我警察抓人，这里是一个最主要的攻击位置。除非你“十三太保横练”封死这里的照门。
其实他要是懂，也可以避开我。只要尽力把腰部斜着完后弯曲，能弯曲多大就多大！让我的磕膝盖，顶到他的腋下或者上胸骨。那样，我反而就很被动了。你想那时候是“金鸡独立呀？”只要他一推，或者就地一个扫汤，我不就飞了？
看来这个兄弟，的确没练过。他那是很老实的，硬生生扛我这一下。那就是自讨没趣了！一下下来。我就松开了手。这个哥们捂着肋下，弯着腰原地转转。话也说不出来，脸色撒白。我看着他拿着手机那只手，绕过去一把薅住，举了起来，递给前面女孩，这时候等车的人围了上来：“怎么打起来了？怎么随便打人呀？快放手，那孩子！”
看到吧？人民群众眼镜是雪亮的。我打人他们看的一清二楚！那女孩这回反应过来：“啊！我手机那！我手机那”。我还是举着那个哥们手：“你看这个，别跟我说这不是你的？我这不是拍电影！”那女听我一说，蹭！一把夺下手机，指着被我欧的男孩：“该死的小偷！小偷！报警！”边上的朝阳，海淀，西城，东城，反正四九城吧！“群众们”这时候义愤填膺了：“抓小偷，报警，别叫他跑了！”。
那个声调，可真是长江后浪推前浪，一浪高过一浪。我这前浪都是被拍在沙滩上。每一个人愿意上来帮我。我就看着好像是某个著名相声演员，说的段子：“济公围在一边，嘴里喊着，加油，加油！”
那会的警察叔叔都很忙。所以，来的没那快。手底下这个哥们，可能是多少明白点，我也许受过什么培训。连忙说：“大哥，我错了！哥！您就放过我吧！我这是第一次”。正说着人群里又出来一位，这个看似年纪也在20岁左右。伸手指着我：“快放人，大白天的在这欺负人是吗？觉得别人好欺负是吗？”
我知道我的对付第二个了。因此，没客气抡起右拳，对准手底下这个，左边肋下三寸。“碰，碰！”连续两拳，这哥们就像杀猪一样，嚎叫着跪在地上，鼻涕眼泪聚下。