第五十六章：收获常敏学院战前准备
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下午，林总把我，刘伟叫到办公室，问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报，订单价格已经谈定，对方要求23000出货，但是我觉得应该明天在签署。所以，今天没签！林总听了汇报，的确是感到不满！但是，看看我，看看刘伟。自然他会选择刘伟！
林总一拍桌子：“刘伟，你是猪脑子吗？你跟着你们王总去谈，难道不知道要帮你们王总搂着吗？傻乎乎你能干什么？”刘伟刚要解释，我一伸手拦住林总：“林总，这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗？这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说！”
林总一听收了火气：“刘伟下次你一定学的机灵点！灵活点明白吗？”刘伟立刻点头应是。林总回道：“行啦，你先去吧！我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我，我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子，坐在林总面前：“你先别激动，听我说。首先，我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置，还要一个批发价！”林总一听，打断我：“是呀！你去的时候，我就告诉你了，三个价格空间都给你了！你自己做主！那既然打到枪口上？为何不签？”
林总说话还是很激动，必定对于MO2这款难办的本来说，这个单子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林总急躁我是能理解的。但是，问题还是要讲清楚！
于是，我开口说道：“林总，我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以，我这次冒险掉一下他们胃口。再有，就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象！”
我这句话一出口，林总脸上现出一道喜悦光芒：“你是说，你装作回来研讨，商定价格？”我点点头：“我跟他们说，我们HA公司十分重视他们，所以我们要亲自向台北申报！给他们申请最佳，最优惠价格！”
林总点点头：“嗯，我就说嘛你不是绵羊！你是披着.....”我立刻一伸手：“林总，下面打住，不好听了！我是披着狼皮的小绵羊！”
林总起身，走到窗台前，双手抱在胸前，看着窗外：“你这个办法固然是好！但是，他们说23，你回来还是23？影响力并不太大！你想过吗？”我点点头：“我知道，可是我也得考虑到我这边实际呀？压倒23，我已经剩下不到3000毛利。再优惠？我还能剩下多少？”
林总没回头，朝着后面一摆手：“老王，你想的窄了！这笔单子要走量为先！其次在考虑毛利。拿下这笔单子，对于MO2的中国区市场？那是无与伦比的。这一点你要明白！你得学会先苦后甜！”
我拿着他的派克金笔，带着笔帽在桌面戳着：“您是饱汉不知饿汉饥，我这就被咔嚓！我还能考虑那么多？我现在是泥菩萨过河！您明白吗？所以先保我自己吧”
林总嚯！一转身：“你错啦！我跟你透个实底，但是你必须要保密，全公司再有第三人知道，别说不客气！”我点点头：“保证不说。天地不知你知我知而已！”林总压低声音：“MO2到大陆来之前，就是加过出厂价的！至少2K”。我心里一个激灵！靠！这群台佬？每一个好东西，这不是明摆耍我们吗？
我想了想淡定回道：“也就是真实的底价是19000？”。林总没回答，点了一根烟，同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道：“也就是说，23的本，实际价值是21？再加上2K底利润4K多？”我一惊！瞪大眼睛看着林总？
林总淡定的，逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案：“黑呀！真黑呀！呵呵”然后抬起头：“那么我在他们预计基础上咋给500？”林总摇摇头：“NO！NO！”说着拿着雪茄摇晃着，就像是汽车与雨刮器！
我不明白了：“那你说多少？1K吧！给他们1K”我显得很吃惊：“22给他们？”林总叼着烟：“嗯额，没错！”我刚刚陷入沉思。林总接着说：“还有！”我抬头看着他：“什么？”林总回道：“既然你开演了！那就把戏做足了！”
我挠了挠头：“怎么做足？”我林总笑笑，操着门外：“小林！”叫他的秘书，小林也是台湾女孩，是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来，站在我身边，悄悄朝我申申大指！
林总：“你去，拿HA台北总部的文件纸，打印一份价格优惠表，MO2S同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我！哦，对盖上章！要台北那边。去找高总要！马上去办！要快！顺便告诉高总，王在我这里。叫他放心！”
我大致明白意思：“这样做，林总，你觉得能起到多大作用？”林总笑笑：“决定性的！你信吗？我想他们看到这个，就一定会成为你说的，我们永久大客户！”
时间大概过了半小时，小林拿着一份A4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处，看到，一个显著特点，页首清楚地“青天白日旗”！！这在大陆当时是违法的。
我觉得这样已经很逼真了！突然林总朝小林爆发了，他一挥手啪！文件摔在桌面：“你脑子笨死啦！猪脑子吗？那边能用人民币结算吗？这么蠢呀！”我当时心里，十分佩服他的谨慎。多谋。但是，不该对小林这样吧？
不过，我也管不了，那也不是我女友？要是我女友。我现在就把两只脚，踏在他肥肥的肚皮上，给他来个“鼓上蚤!”
小林二话不说，点头道歉：“对不起，我忘记了！”，然后转身出去。我看一眼林总：“老大别这样，你有时候气性太大！对身子不好。你要学会克制一点！”林总摇摇头：“办事总之这样毛毛躁躁！”过了一会，小林又拿来一份文件。这回是改好，打印好的。
我偷看一眼小林，眼圈红红的。趁着林总在找文件袋。我拉拉她朝着她：“嘘嘘！”然后摆摆手。小林低着头不说话。
林总从办公桌最底下，找出一沓文件袋。特逗！上面两个黑体大字“绝密”跟着最上面是“双旗帜标志”（就是青天白日旗蓝和满地红交叉）。这个叫我突然想起“国民党军统，保密局？好神圣呀！哈啊哈”
林总被袋子导线绕好了，递给我：“仔细检查一下。看看哪里还有不合适的？”我举着文件袋看来看去？疑惑的说：“这跟我们没啥区别吧？”林总笑了：“有的，你对着阳光看！”我转身朝着窗户，对着阳光一看！嗷！奥秘出来了。这支文件袋的确跟我们一般的不同
在文件袋正反两面，都有一排排间隔均匀的，清晰的“HA台北”的水印。我当时摇头咋舌！感叹：“乖乖！难怪委座打不过党国？心思都用着了！”
我把袋子仔细的夹在我身边，起立站在林总面前，刷！一个立正：“愿为党国效劳！”双目平视他的背后墙壁！小林在一边逗得咯咯咯之乐！
所以，我拿着袋子离开了林总办公室。来到大厅，把袋子放到我的背包里。这时候我突然想起了什么？放下背包，转身就往林总办公室跑！
到了门口我敲门：“林总，我还有点事！差点了忘了！”林总里面：“进来吧！”我立刻走进来到了他办公桌前：“林总，还忘了点事。能跟您借个东西吗？用完了我一定完璧归赵。”林总，小林都在他俩奇妙的看着我：“借什么呀？”林总不解问道？
我立刻回道：“您的那只小的手提箱！就是可以开折那种的！还有台湾封条！”林总不解，看看小林，再看看我：“你要他做什么？”我想了想：“你不是说要把戏做足吗？我要做的叫他们瞠目结舌。”林总还是慕名奇妙：“说！到底咋啦？”
我诡异一笑：“你把你那只密码箱给我就行！然后告诉我密码，其他的我编撰”林总豁然明白了：“啊！啊！高明！高明！我也忽略了这个问题！你的想法我完全明白！小林愣着干嘛？去拿”
小林到现在都没明白怎么回事。但是，林总说了她就的去办！于是到她的房间，取来那只保险箱林总仔细的告诉我密码，然后叫我当他面，连续试验几次，一直到我非常顺利，轻而易举打开保险箱。
这玩意你还别说，我还真没用过。以前倒是见过几次渡边有这个玩意。所以我才想起来这个！这种宝箱一般可以标准装50万美元。再小一点是20万美元。顶部又把手，可以折叠。两侧有对比密码。需要两组同或不同密码，才能打开整个皮箱。
外面是仿皮革或者人造皮革。高档的则是真皮鳄鱼皮，水牛皮的。林总这是是澳洲出的，美林稀奇的，是纯鳄鱼皮包边的。里面是轻合金金属内层。是一只20万美元单位的小型密码手提箱。
那会大街上也有人那这个，那都不是一般人。不是大佬就是党政工青办！一般就算是万元户？你也买不起！也不会买！太扎眼！
我拎着手提箱回道大办公区！我的座位上，然后把箱子轻轻放一边。接着找出文件袋，把他铺平放在手提箱里，然后把台湾封条，沾点胶水，往上面一沾！把他摆在我桌面上！趴在那里看着他欣赏着。
刘伟不知道什么时候到了我身边：“老大，你这是看啥那？密码箱？你买的？”我没抬头：“你看我像是买它的吗？”刘伟摇摇头：“不像，不相及了！”我突然抬头：“你明天跟我一起去！”刘伟一听：“常敏学院？”我说：“对呀！要不还能去哪？”刘伟说：“这回签吧？不签？我不去了！”
我一听：“呦呵？你还敢我跟拿糖是吗？”刘伟笑着：“我可不敢！明天肯定去就完了？咱俩哪见面？”我说道：“还是388中关村车站”刘伟点点头：“行！其实，我觉得你该叫林总派车带我们过去！我们拿着笔记本坐车不方便。带包装呀？”
我觉得这家伙这回说的很有道理。于是准备打电话，给行政处申请外出派车。但是，我忘了我是谁呀？快死的一个CALL，我哪有资格跟人家行政处要车？
下午，林总把我，刘伟叫到办公室，问我有关常敏学院的订单事情。我直接像林总汇报，订单价格已经谈定，对方要求23000出货，但是我觉得应该明天在签署。所以，今天没签！林总听了汇报，的确是感到不满！但是，看看我，看看刘伟。自然他会选择刘伟！
林总一拍桌子：“刘伟，你是猪脑子吗？你跟着你们王总去谈，难道不知道要帮你们王总搂着吗？傻乎乎你能干什么？”刘伟刚要解释，我一伸手拦住林总：“林总，这件事没他什么事。我做主你觉得他敢不听吗？这件事我正好要和你解释。咱俩等单独说！”
林总一听收了火气：“刘伟下次你一定学的机灵点！灵活点明白吗？”刘伟立刻点头应是。林总回道：“行啦，你先去吧！我跟你们王总还要说点事”刘伟看看我，我朝他一摆手。刘伟立刻点头出去了。
我拉开椅子，坐在林总面前：“你先别激动，听我说。首先，我觉得哪天他们学院是有备而来。要最好配置，还要一个批发价！”林总一听，打断我：“是呀！你去的时候，我就告诉你了，三个价格空间都给你了！你自己做主！那既然打到枪口上？为何不签？”
林总说话还是很激动，必定对于MO2这款难办的本来说，这个单子可算是破了台北，北京的卡子了。所以，林总急躁我是能理解的。但是，问题还是要讲清楚！
于是，我开口说道：“林总，我是这么打算的。首先呀。我觉得这家学院可能以后成为我们的大客户。而且还是那种十分稳固的。所以，我这次冒险掉一下他们胃口。再有，就是我不想给对方留下我们价格无底线的印象！”
我这句话一出口，林总脸上现出一道喜悦光芒：“你是说，你装作回来研讨，商定价格？”我点点头：“我跟他们说，我们HA公司十分重视他们，所以我们要亲自向台北申报！给他们申请最佳，最优惠价格！”
林总点点头：“嗯，我就说嘛你不是绵羊！你是披着.....”我立刻一伸手：“林总，下面打住，不好听了！我是披着狼皮的小绵羊！”
林总起身，走到窗台前，双手抱在胸前，看着窗外：“你这个办法固然是好！但是，他们说23，你回来还是23？影响力并不太大！你想过吗？”我点点头：“我知道，可是我也得考虑到我这边实际呀？压倒23，我已经剩下不到3000毛利。再优惠？我还能剩下多少？”
林总没回头，朝着后面一摆手：“老王，你想的窄了！这笔单子要走量为先！其次在考虑毛利。拿下这笔单子，对于MO2的中国区市场？那是无与伦比的。这一点你要明白！你得学会先苦后甜！”
我拿着他的派克金笔，带着笔帽在桌面戳着：“您是饱汉不知饿汉饥，我这就被咔嚓！我还能考虑那么多？我现在是泥菩萨过河！您明白吗？所以先保我自己吧”
林总嚯！一转身：“你错啦！我跟你透个实底，但是你必须要保密，全公司再有第三人知道，别说不客气！”我点点头：“保证不说。天地不知你知我知而已！”林总压低声音：“MO2到大陆来之前，就是加过出厂价的！至少2K”。我心里一个激灵！靠！这群台佬？每一个好东西，这不是明摆耍我们吗？
我想了想淡定回道：“也就是真实的底价是19000？”。林总没回答，点了一根烟，同时扔给我一根雪茄。我没心思抽烟。拿着雪茄自语道：“也就是说，23的本，实际价值是21？再加上2K底利润4K多？”我一惊！瞪大眼睛看着林总？
林总淡定的，逍遥的靠着大班椅子摇晃着。我低头双手伏案：“黑呀！真黑呀！呵呵”然后抬起头：“那么我在他们预计基础上咋给500？”林总摇摇头：“NO！NO！”说着拿着雪茄摇晃着，就像是汽车与雨刮器！
我不明白了：“那你说多少？1K吧！给他们1K”我显得很吃惊：“22给他们？”林总叼着烟：“嗯额，没错！”我刚刚陷入沉思。林总接着说：“还有！”我抬头看着他：“什么？”林总回道：“既然你开演了！那就把戏做足了！”
我挠了挠头：“怎么做足？”我林总笑笑，操着门外：“小林！”叫他的秘书，小林也是台湾女孩，是跟林总一起来的。在拍拖。小林一进来，站在我身边，悄悄朝我申申大指！
林总：“你去，拿HA台北总部的文件纸，打印一份价格优惠表，MO2S同意批准中国区最低出货批发价22000”然后签个高总名字。给我！哦，对盖上章！要台北那边。去找高总要！马上去办！要快！顺便告诉高总，王在我这里。叫他放心！”
我大致明白意思：“这样做，林总，你觉得能起到多大作用？”林总笑笑：“决定性的！你信吗？我想他们看到这个，就一定会成为你说的，我们永久大客户！”
时间大概过了半小时，小林拿着一份A4打印纸过来。递给林总。我从背面透光处，看到，一个显著特点，页首清楚地“青天白日旗”！！这在大陆当时是违法的。
我觉得这样已经很逼真了！突然林总朝小林爆发了，他一挥手啪！文件摔在桌面：“你脑子笨死啦！猪脑子吗？那边能用人民币结算吗？这么蠢呀！”我当时心里，十分佩服他的谨慎。多谋。但是，不该对小林这样吧？
不过，我也管不了，那也不是我女友？要是我女友。我现在就把两只脚，踏在他肥肥的肚皮上，给他来个“鼓上蚤!”
小林二话不说，点头道歉：“对不起，我忘记了！”，然后转身出去。我看一眼林总：“老大别这样，你有时候气性太大！对身子不好。你要学会克制一点！”林总摇摇头：“办事总之这样毛毛躁躁！”过了一会，小林又拿来一份文件。这回是改好，打印好的。
我偷看一眼小林，眼圈红红的。趁着林总在找文件袋。我拉拉她朝着她：“嘘嘘！”然后摆摆手。小林低着头不说话。
林总从办公桌最底下，找出一沓文件袋。特逗！上面两个黑体大字“绝密”跟着最上面是“双旗帜标志”（就是青天白日旗蓝和满地红交叉）。这个叫我突然想起“国民党军统，保密局？好神圣呀！哈啊哈”
林总被袋子导线绕好了，递给我：“仔细检查一下。看看哪里还有不合适的？”我举着文件袋看来看去？疑惑的说：“这跟我们没啥区别吧？”林总笑了：“有的，你对着阳光看！”我转身朝着窗户，对着阳光一看！嗷！奥秘出来了。这支文件袋的确跟我们一般的不同
在文件袋正反两面，都有一排排间隔均匀的，清晰的“HA台北”的水印。我当时摇头咋舌！感叹：“乖乖！难怪委座打不过党国？心思都用着了！”
我把袋子仔细的夹在我身边，起立站在林总面前，刷！一个立正：“愿为党国效劳！”双目平视他的背后墙壁！小林在一边逗得咯咯咯之乐！
所以，我拿着袋子离开了林总办公室。来到大厅，把袋子放到我的背包里。这时候我突然想起了什么？放下背包，转身就往林总办公室跑！
到了门口我敲门：“林总，我还有点事！差点了忘了！”林总里面：“进来吧！”我立刻走进来到了他办公桌前：“林总，还忘了点事。能跟您借个东西吗？用完了我一定完璧归赵。”林总，小林都在他俩奇妙的看着我：“借什么呀？”林总不解问道？
我立刻回道：“您的那只小的手提箱！就是可以开折那种的！还有台湾封条！”林总不解，看看小林，再看看我：“你要他做什么？”我想了想：“你不是说要把戏做足吗？我要做的叫他们瞠目结舌。”林总还是慕名奇妙：“说！到底咋啦？”
我诡异一笑：“你把你那只密码箱给我就行！然后告诉我密码，其他的我编撰”林总豁然明白了：“啊！啊！高明！高明！我也忽略了这个问题！你的想法我完全明白！小林愣着干嘛？去拿”
小林到现在都没明白怎么回事。但是，林总说了她就的去办！于是到她的房间，取来那只保险箱林总仔细的告诉我密码，然后叫我当他面，连续试验几次，一直到我非常顺利，轻而易举打开保险箱。
这玩意你还别说，我还真没用过。以前倒是见过几次渡边有这个玩意。所以我才想起来这个！这种宝箱一般可以标准装50万美元。再小一点是20万美元。顶部又把手，可以折叠。两侧有对比密码。需要两组同或不同密码，才能打开整个皮箱。
外面是仿皮革或者人造皮革。高档的则是真皮鳄鱼皮，水牛皮的。林总这是是澳洲出的，美林稀奇的，是纯鳄鱼皮包边的。里面是轻合金金属内层。是一只20万美元单位的小型密码手提箱。
那会大街上也有人那这个，那都不是一般人。不是大佬就是党政工青办！一般就算是万元户？你也买不起！也不会买！太扎眼！
我拎着手提箱回道大办公区！我的座位上，然后把箱子轻轻放一边。接着找出文件袋，把他铺平放在手提箱里，然后把台湾封条，沾点胶水，往上面一沾！把他摆在我桌面上！趴在那里看着他欣赏着。
刘伟不知道什么时候到了我身边：“老大，你这是看啥那？密码箱？你买的？”我没抬头：“你看我像是买它的吗？”刘伟摇摇头：“不像，不相及了！”我突然抬头：“你明天跟我一起去！”刘伟一听：“常敏学院？”我说：“对呀！要不还能去哪？”刘伟说：“这回签吧？不签？我不去了！”
我一听：“呦呵？你还敢我跟拿糖是吗？”刘伟笑着：“我可不敢！明天肯定去就完了？咱俩哪见面？”我说道：“还是388中关村车站”刘伟点点头：“行！其实，我觉得你该叫林总派车带我们过去！我们拿着笔记本坐车不方便。带包装呀？”
我觉得这家伙这回说的很有道理。于是准备打电话，给行政处申请外出派车。但是，我忘了我是谁呀？快死的一个CALL，我哪有资格跟人家行政处要车？