第六十二章：我的HA第一个销售组诞生
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风清公司就是我在垂死挣扎之际，捞到那个客户。本以为这家客户，也就是有个一意向仅此而已。但是吗没想到，随后不久，人家电话追了上来。这时候我因为常敏单子，已经离开了“魔鬼营”
可是，人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是，单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务，公关，海外，拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。
因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售，每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算，那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是，也还是很可观的。
一般村里攒一台台式机。高档的要7，8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多1/3了
这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到，绝不是来源美利坚。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。
我提出的解决方案首先是，配置6高，6中，6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价，直接给出18台25K的笔记本。
但是，我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是，我是人微言轻呀！我哪会刚刚被晋升到主管，也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以，我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。
而林总，最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。
我觉得对于一家私营企业公司，这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说，固执己见。于是，订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为，除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。
但是，订单业绩，提成都是归我。这一点还算公平。因此上，我这组就是算彻底站住了脚因为，按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建，第一批维持本组运作的订单数量。
换句话说，每个新任组长，你手里的存单，都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我！我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是，那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。
第二张订单，也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员，就带有至少3张满足自己任务的订单。
这样，第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么，为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。
于是，我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来，就去隶属于后勤部的维护中心。但是，林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此，我到了营销部，才有机会组建自己的组。
刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是，我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。
但是，由于前面要钱回来时候，出现的李静表白“事件”这使得我十分为难。我知道徐倩倩要是一进来公司。李静这“山西坛子”一定会爆裂！那会我收拾起来就难了！
而且虽然人事部还没有完全被清洗。这是后话。但是，现在他们直接归属李静管辖。所以我要进人，哪怕是进来一条狗？我都逃不过李静的法眼！这是最难办的！
所以，我只能找刘伟商量。我俩在小会议室，开个第一次“营销部5组分组会议”。有权利就是好，至少可以清静一点。
我把事情大致跟刘伟说了。刘伟也是十分犯难：“老大，这事真不好办？徐倩倩你还不知道？以前在日本公司，不久天天追着你，跟着跟班一样？她要是进来，我估计跟以前还差不多！”
我看着刘伟：“她不是有男朋友了吗？能好一点吧？”刘伟一翻白眼：“没戏啦！吹啦！”我一听好奇问道：“吹啦？怎回事？”刘伟摇摇头：“这个具体，我也说不清。但是，好像是那个男孩后来不喜欢了！”
我摇摇头！想了想，在想了想！我就是想破脑袋，这件事也是在辣手。李静？我是在这里开罪不起。这个交朋友成不成的，还好说。但是，插进来一个，我就不好解释啦？于是我朝着刘伟说道：“这么着，先把李军，老陈招募进来。然后，我拿风清公司订单顶了，你的两张先别动！”
刘伟同意了。于是，我们先把老陈，李军招募进来。李军一进来就入了部门，因为的帮他叫了一份业绩，所以无需过“魔鬼营”。李军一进来。我就找到到会议室
谈话！组长了解新组员情况。很正常。当然还有刘伟。我们先是了解一下，外面情况。李军说：“徐倩倩现在日子不好过。张园园也是一样。都被新来的人压制。处处受气，整日抱怨你怎么还没动静！”
我知道李军的意思，其实老陈位置就是徐倩倩的。但是，我目前还不敢，因为我现在级别太低。除非能拿下部门一级。或者独立平台。我才有本事，有资本与李静掰扯！现在？李静一句话，恐怕连我这个组都保不住！
我把我的苦衷，告诉了李军。李军对此十分惊讶：“哎呀！我说王哥，你咋到哪里都有美女相随？愿意以身相许呀？俺咋就遇不到这好事？”刘伟咧嘴笑笑：“就你？也别说你也能。遇到一个大老板拉你去做兔子！哈哈哈”
我现在发现，刘伟经过这一段锻炼，嘴皮子满利落了！李军一听气鼓鼓说：“你倒是合适，到哪你都跟着王哥！好事你都先占了！”我一听伸手拦住李军：“军！你这话亏心了！刘伟还真不是”
刘伟听我一说，立马精神百倍：“那是，你以为你一来这！王哥就是主管啦？美得你！告诉你吧，你之所以能来着，就是因为王哥拿了自己单子，分配给你，你才能躲过魔鬼营，不然就你”
刘伟不屑的嘴一撇：“早死了你！”陆军一听也愣住“真的呀？王哥？来着还要魔鬼？什么营”我点点头：“哎，我也是侥幸逃生。要不然别说我带你们进来建组。就连我自己都泥菩萨了！”
我突然想到：“哎，老陈那？”李军回道：“哦，老陈今天才办手续。所以，还得回去开个证明，离职证明！”我一听点点头：“嗯，老陈做事稳妥。办事认真，就是脑子慢点。以后我把我这边单子给他！的照顾老人儿！”
·这里北京话和普通话，对于“老人和老人儿”就完全不是一个概念。前者说的年岁很大。后者则是说的资历很老。
但是在对于徐倩倩上，我们目前都没想出好办法！李军说道：“不过王哥，我倒是听说，是听说呀！听说徐倩倩，再跟我们那边的一个男生，拍拖但是不敢确定！”
我想了想：“宁可信其有，不可信其无，这样我们就能把徐倩倩带进来！那么我们基本骨干就全了！”但是，李军面带难色：“这个？就怕倩倩进来。跟你黏糊。被李总看见，那还了得？”
李军接着说：“我一来面试，我就看出李总跟你不一般！”我一听很奇怪问道：“什么？你们进来不是人事部面试吗？”李军说：“不是，我们都是李总亲自面试的。她说这是为你把好第一关口”
我一听心里半截凉了。并不是我必须要徐倩倩。而是当初承诺了大家。特别是我这几个骨干班底。既然说的到，你就得兑现，这才叫老爷们！
我回道：“你这样，你们联系一下徐倩倩。我看只能从她那找突破了！”李军点点头：“这个是个办法！我待会我去给打电话。你看你俩约那合适呀？嘻嘻”
这家伙老毛病，只要情况稍缓，他就伺机而变。刚才还一本正经，立刻就是变得那么猥琐呵呵！。我回道：“去哪个我们常去的咖啡厅吧！徐倩倩也知道，下午.....下午3点我过去！”
到了时间，我准时到了咖啡厅。没想到徐倩倩比我来的还早。一见到我她热情：“王哥！见到你太高兴啦！终于知道你还在这人世间！”
看吧！这说这话嘴里就开了，我先做下然后抬头看着她：“是呀，要是知道我不在了，你是不是早就改嫁啦？哈哈”徐倩倩一翻白眼：“去死吧你！说吧今个找我来啥事？求婚呀？还是求婚？还是求婚呀？”
我笑着一挥手：“你还能正经点吗？还能不能一起玩耍阿？我找你来是好事。也是正经事”徐倩倩一听立刻问道：“啥好事？去你们公司？”我点点头。
这回我心里一直在盘算，在推演。我怎么跟她说清楚。还能叫她欣然接受？不至于太难受所以一直是在敷衍的玩笑：“的确，我现在终于有资格组建团队了！但是，不是很大。只是一个小组”
徐倩倩点头：“那太好啦了！只要能建团队。以后足可以做大”。我回道：“我现在业务是笔记本。你能行吗？”徐倩倩一边喝着橙汁一边说道：“还行吧。笔记本现在比较火。不难出手，我那些老客户应该也可以趟出路子来。不难！”
是呀！徐倩倩手里也有几十家广告客户。一个月淌出来几台本。那都不是事！所以，只要销售这块，很多都是客户资源可以互通的。特别是对零售系统。现在很多公司习惯吧客户分的太清楚。所谓垂直销售！但是，你真的垂直了吗？
风清公司就是我在垂死挣扎之际，捞到那个客户。本以为这家客户，也就是有个一意向仅此而已。但是吗没想到，随后不久，人家电话追了上来。这时候我因为常敏单子，已经离开了“魔鬼营”
可是，人家知道我姓氏名谁。来电点名找我。于是，单子我还是我接下来的。这张单子说起来挺有意思。首先他们公司商务，公关，海外，拓展等四大部门都需要更换笔记本。你记住是更换而不是说的增加。
因此算了算至少要更换18台笔记本。而且还外带5台台式机。而那会我们一名普通销售，每月任务一般是6台MO2S按照零售价格预算，那就是大概15万。我们零售一般是25000。而毛利一般是每台本。大概5-6K左右。而那会台式机利润那会已经大不如前。但是，也还是很可观的。
一般村里攒一台台式机。高档的要7，8K中低档的至少4-5K。一般利润在1000-500中间。所以我这18台概念就是等于三个销售一个月任务。而我们那会一个销售组一般9-10人。一共4个销售组。那么3名销售就是几个组业绩的差不多1/3了
这样的“大单子”那一定是高度重视。为此林总连续召开4次部门级以上会议。研究解决方案。就“解决方案”这个名词。我敢说首次听到，绝不是来源美利坚。而是台湾。后来才有的西方传入的解决方案这个打量词汇。
我提出的解决方案首先是，配置6高，6中，6低。这样均衡搭配。我认为比较适合他们公司具体情况。我这是现在叫“客户角度”出发。而公司几位部门经理。包括闫军都不太赞同。他们认为应该就按照我当时报价，直接给出18台25K的笔记本。
但是，我坚决反对。我认为这样有违客户利益原则。可是，我是人微言轻呀！我哪会刚刚被晋升到主管，也就是管理一个组。还是一个“缺编”新组。所以，我等于是一个光杆主管。手底下就一个刘伟。
而林总，最后还是倾向于几位经理的选择。那就是给风清公司配合全高配置。那么这造价就是顶级的45万。加上五台原装HA台湾版原装机。台式机。价格约为6万。总价格一下超过50万。
我觉得对于一家私营企业公司，这个订单价格简直就是天价。由于我一直保持或者说，固执己见。于是，订单临时交给闫军接管。这点我想都能想到。因为，除非我乐意。否则林总绝不会把订单给任何其他人。
但是，订单业绩，提成都是归我。这一点还算公平。因此上，我这组就是算彻底站住了脚因为，按照当时公司规定。每个晋升为组长的主管。都必须自己为本组创建，第一批维持本组运作的订单数量。
换句话说，每个新任组长，你手里的存单，都必须养得起。你要组建的这个组的乘员数量就比如我！我第一张常敏学院虽然额度超级高。但是，那是我入门的“投名状”按照公司当时规定这不算做我组建新组的基础单子。
第二张订单，也就是风清这一单。45万的销售额度。按照规定。我可以组建一支3-6人的组空余订单需要已加盟的组员，就带有至少3张满足自己任务的订单。
这样，第一月我的组考核业绩才能过关。我的足才能算作保留确定下来。那么，为了实现这个目标。我只能先申请4个名额。除我之外。
于是，我第一个把刘伟带进来。原本我是应该从魔鬼营一出来，就去隶属于后勤部的维护中心。但是，林总决绝的擅自修改了我的分配计划。因此，我到了营销部，才有机会组建自己的组。
刘伟手里面还有2张订单。这两张足可以使得我在招募两人。但是，我没要。我要存单。后续待发。我想到的第一个外聘的是徐倩倩。她自然也是翘首以盼多时。
但是，由于前面要钱回来时候，出现的李静表白“事件”这使得我十分为难。我知道徐倩倩要是一进来公司。李静这“山西坛子”一定会爆裂！那会我收拾起来就难了！
而且虽然人事部还没有完全被清洗。这是后话。但是，现在他们直接归属李静管辖。所以我要进人，哪怕是进来一条狗？我都逃不过李静的法眼！这是最难办的！
所以，我只能找刘伟商量。我俩在小会议室，开个第一次“营销部5组分组会议”。有权利就是好，至少可以清静一点。
我把事情大致跟刘伟说了。刘伟也是十分犯难：“老大，这事真不好办？徐倩倩你还不知道？以前在日本公司，不久天天追着你，跟着跟班一样？她要是进来，我估计跟以前还差不多！”
我看着刘伟：“她不是有男朋友了吗？能好一点吧？”刘伟一翻白眼：“没戏啦！吹啦！”我一听好奇问道：“吹啦？怎回事？”刘伟摇摇头：“这个具体，我也说不清。但是，好像是那个男孩后来不喜欢了！”
我摇摇头！想了想，在想了想！我就是想破脑袋，这件事也是在辣手。李静？我是在这里开罪不起。这个交朋友成不成的，还好说。但是，插进来一个，我就不好解释啦？于是我朝着刘伟说道：“这么着，先把李军，老陈招募进来。然后，我拿风清公司订单顶了，你的两张先别动！”
刘伟同意了。于是，我们先把老陈，李军招募进来。李军一进来就入了部门，因为的帮他叫了一份业绩，所以无需过“魔鬼营”。李军一进来。我就找到到会议室
谈话！组长了解新组员情况。很正常。当然还有刘伟。我们先是了解一下，外面情况。李军说：“徐倩倩现在日子不好过。张园园也是一样。都被新来的人压制。处处受气，整日抱怨你怎么还没动静！”
我知道李军的意思，其实老陈位置就是徐倩倩的。但是，我目前还不敢，因为我现在级别太低。除非能拿下部门一级。或者独立平台。我才有本事，有资本与李静掰扯！现在？李静一句话，恐怕连我这个组都保不住！
我把我的苦衷，告诉了李军。李军对此十分惊讶：“哎呀！我说王哥，你咋到哪里都有美女相随？愿意以身相许呀？俺咋就遇不到这好事？”刘伟咧嘴笑笑：“就你？也别说你也能。遇到一个大老板拉你去做兔子！哈哈哈”
我现在发现，刘伟经过这一段锻炼，嘴皮子满利落了！李军一听气鼓鼓说：“你倒是合适，到哪你都跟着王哥！好事你都先占了！”我一听伸手拦住李军：“军！你这话亏心了！刘伟还真不是”
刘伟听我一说，立马精神百倍：“那是，你以为你一来这！王哥就是主管啦？美得你！告诉你吧，你之所以能来着，就是因为王哥拿了自己单子，分配给你，你才能躲过魔鬼营，不然就你”
刘伟不屑的嘴一撇：“早死了你！”陆军一听也愣住“真的呀？王哥？来着还要魔鬼？什么营”我点点头：“哎，我也是侥幸逃生。要不然别说我带你们进来建组。就连我自己都泥菩萨了！”
我突然想到：“哎，老陈那？”李军回道：“哦，老陈今天才办手续。所以，还得回去开个证明，离职证明！”我一听点点头：“嗯，老陈做事稳妥。办事认真，就是脑子慢点。以后我把我这边单子给他！的照顾老人儿！”
·这里北京话和普通话，对于“老人和老人儿”就完全不是一个概念。前者说的年岁很大。后者则是说的资历很老。
但是在对于徐倩倩上，我们目前都没想出好办法！李军说道：“不过王哥，我倒是听说，是听说呀！听说徐倩倩，再跟我们那边的一个男生，拍拖但是不敢确定！”
我想了想：“宁可信其有，不可信其无，这样我们就能把徐倩倩带进来！那么我们基本骨干就全了！”但是，李军面带难色：“这个？就怕倩倩进来。跟你黏糊。被李总看见，那还了得？”
李军接着说：“我一来面试，我就看出李总跟你不一般！”我一听很奇怪问道：“什么？你们进来不是人事部面试吗？”李军说：“不是，我们都是李总亲自面试的。她说这是为你把好第一关口”
我一听心里半截凉了。并不是我必须要徐倩倩。而是当初承诺了大家。特别是我这几个骨干班底。既然说的到，你就得兑现，这才叫老爷们！
我回道：“你这样，你们联系一下徐倩倩。我看只能从她那找突破了！”李军点点头：“这个是个办法！我待会我去给打电话。你看你俩约那合适呀？嘻嘻”
这家伙老毛病，只要情况稍缓，他就伺机而变。刚才还一本正经，立刻就是变得那么猥琐呵呵！。我回道：“去哪个我们常去的咖啡厅吧！徐倩倩也知道，下午.....下午3点我过去！”
到了时间，我准时到了咖啡厅。没想到徐倩倩比我来的还早。一见到我她热情：“王哥！见到你太高兴啦！终于知道你还在这人世间！”
看吧！这说这话嘴里就开了，我先做下然后抬头看着她：“是呀，要是知道我不在了，你是不是早就改嫁啦？哈哈”徐倩倩一翻白眼：“去死吧你！说吧今个找我来啥事？求婚呀？还是求婚？还是求婚呀？”
我笑着一挥手：“你还能正经点吗？还能不能一起玩耍阿？我找你来是好事。也是正经事”徐倩倩一听立刻问道：“啥好事？去你们公司？”我点点头。
这回我心里一直在盘算，在推演。我怎么跟她说清楚。还能叫她欣然接受？不至于太难受所以一直是在敷衍的玩笑：“的确，我现在终于有资格组建团队了！但是，不是很大。只是一个小组”
徐倩倩点头：“那太好啦了！只要能建团队。以后足可以做大”。我回道：“我现在业务是笔记本。你能行吗？”徐倩倩一边喝着橙汁一边说道：“还行吧。笔记本现在比较火。不难出手，我那些老客户应该也可以趟出路子来。不难！”
是呀！徐倩倩手里也有几十家广告客户。一个月淌出来几台本。那都不是事！所以，只要销售这块，很多都是客户资源可以互通的。特别是对零售系统。现在很多公司习惯吧客户分的太清楚。所谓垂直销售！但是，你真的垂直了吗？