第六十九章：第一次扫楼是开始
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网络平台部！就这么悄然无声的成立了。我的成立大会？就在我的办公室的一侧，会议桌上。这里就是我的部门会议区
基本上能来的几个人都到了。现在加我一共5个人。我：“弟兄们，自即日起，我们就是一个独立部门了！我们的业绩也从原来的班组，变成了部门”
“因为，我们需要更多的渠道代理商。而且，今后我们无权管理和开设地面的展示与专卖店”我说完这句话，大家都显得很是萎靡
我接着说道：“但是，不必担心。我有未来21世纪最先进的手段互联网！”刘伟插了一句，大家都乐了：“王哥，我还以为你说：请看，法国地图！”
我郁闷的看着刘伟：“你是有病没吃药吗？我这没有！”刘伟尴尬笑着：“不是，王哥你说，搞渠道不叫开设地面展示店？那还搞个毛呀？”
几个人也是大有同感：“是呀，没有展示店？我们怎么介绍功能？”。“既然要迎接21世纪？那干脆把老渠道部关了！不就完啦？地面店转给我们！”
哎！这句话！这就叫说话听音，锣鼓听声：“你等会，刚才谁说要关了老渠道部？你敢嘛？你知道现在有老渠道部，一个月业绩多少吗？”
我这一开口，底下顿时没声了：“人家一个月30台，我们现在任务才只有20台！如果你们接管老渠道部！那么你能保障一个月50台吗？如果你们谁说能？我现在就帮你申请新的部门？”
“说白了，我现在充其量就是个试验品？还真给你们棒槌就当真呀？网络部计划，你知道真实应该是多少吗？人手30-50台一个月。知道给我们多少名额吗？不算我第一期10个”
打击一听都不吭声了，面带为难之色！刘伟基本这时候除了他没别人！“王哥，那等于我们网络部今后满员正式开工！一个月要完成300-500台？”
我点点头：“要是还是30，50用得着这么兴师动众吗？你不动动脑子好好想想！”我说完坐下喝了一口水。李军：“王哥，那么我们下一步该如何？你就吩咐吧？我们啥时候不听你的了？”
“至于这个刘伟呀？你就当是个屁！”刘伟一听挥手就打！我一摆手：“消停点！既然说到这！下一步我们分两部。一步就是扫楼！”
大家一听木木相识：“扫楼？卖保险？”我回道：“那能一样吗？我们是谁？HA公司，IT行业响当当龙头！这样扫楼亏了你拉？”
“我们分组，我带刘伟，李军你带老陈。徐倩倩留在家电话。还有接待我们新来的人员，大家看如何？”徐倩倩第一个反对：“王哥，不同意，我觉得刘伟留下电话。我跟你去扫楼，这个才合适”
我笑了笑：“你给我个理由先！”徐倩倩笃定的说道：“首先，我是女生，你是男生。这样男女干活，搭配不累！没错吧？其次，我对在交流比刘伟强多了！”
“这一点以前大家有目共睹吧？”李军，老陈随声附和：“嗯，对呀，嗯没错，这是肯定的”我看看刘伟：“那你留在家里吧！”
刚说到这，外面有人敲门，我随口喊道：“进来吧！”门一开，进来的是张园园，她拿着几份文件递给我：“王哥，这几个是我们以前公司的。你看看”。我简单扫了一眼：“这个明天你跟刘伟一起处理吧！”
张园园一听：“哎？那怎么可以呀？这是部门招聘！你不能儿戏呀？你明天干什么去？”我笑笑：“我去扫楼！”张园园一听：“啊你也去扫楼？有这个必要吗？”
“你说那？时间紧任务急。我手底下一共这几个人，我不去合适吗？”张园园尴尬笑笑：“好，好吧！那就是刘伟在家？好吧！”
说完转身出去。我于是朝着刘伟说道：“你明天，开始尽快帮助张园园，在确定6个人进入。进来一个就拍出来扫楼，反正老公司我们不是没干过！”
刘伟一听点点头：“行，那我在家。估计这几个2天内选择完毕”。我：“你还得抓紧，最好当天选好。可以多选几个，试用期业绩考核，末尾淘汰制度”
然后，我朝着其他人：“这样，明天早上，我们全都村里。我带着徐倩倩先是龙海大厦。你们俩看是第一市场，还是大西洋大厦？”
“规则是你们那好名片。然后按照柜台选择分发。不是每家都给！我们是HA不是要饭公司的保险公司？明白吗？”
李军问道：“王哥，那怎么区分一下？”我回道：“一般选择有本，进去后，你们就先问，你家经营本吗？如果对方说我们专卖XXX品牌的。最好不发，但是可以试试看”
“再有多聊聊，看看对方属于哪个级别的客户？你们可以把渠道价放低到22000.。最低了！而且要求这个价格全铺！”
“另外，你就是考虑你们的业绩。以后每个组员都是30台起步。50台进入新的奖励机制。这个我在拟定。马上会出来”
“因此，你们要对自己的代理商月度量，有个合理安排规划。比如，你找到10个代理商，他们可以帮你一月出300台。就是每家不低于30台。”
“这样你就完成基本任务。而想拿到高额奖励？那就得要求你的渠道每个月达到500。也就是每家50台”
“但是，我提醒你们！22000你们只剩下100元一台提成，记住这一点，你们让出去每一分钱都跟你自己的钱挂钩！”
“新来人后，你们反别负责带领自己的人，特别是新人，一定要分担一下业绩压力，留得青山在不愁没柴烧。懂吗？”
几个人都是点头应是。
“下午，你们开始强化速记MO2相关知识。与公司的IT背景与实力。然后准备明天村里集合懂了吗？”
大家接着应是！于是，他们就开始死记硬背那些基础计算机硬件配置，与基础常识了。我是没法闲得住。所以，拿着简历。仔细看看。我不能真的甩给刘伟？不是我不信任
主要是，刘伟不是太会面试这个工作。所以，我还是先挑选一些！然后叫他按部就班面试就行。我把里面挑出的10个人简历，给了刘伟：“你们明天先招这是10个进来。我们试试看”
第二天一早，我们开始扫楼。我带着徐倩倩来到龙海大厦！以往经常到这里来。没感觉它多么高大！今天突然感觉不同了！真是比我们公司好高高层，高了不知N倍。
进了大厦以后，一层基本都是展示店和数码区。杂品比较多。我带着徐倩倩每个隔断间都看看。刚走进第一个，就看到对方店里摆着好几种笔记本
日本系，美国系，国产系。但是，似乎没有台湾系HA的。我立刻上前找到一位美女店员：“你好，我是HA公司的，这是我的名片！”
对方一看我：“您是谈渠道吧！？去地下室吧？我们在地下一层！B1201”。我带着徐倩倩称作电梯下了地下室。徐倩倩：“这里怎么都是脑体分开呀？”
我朝着她笑笑：“这是村里，寸草寸金。那舍得占用？这跟以前，我们见到的那些，标准公司不同。他们都是半正半散的”
徐倩倩连连点头。到了1201我们在门口，还没进门！也进不去。因为整个不大的小店，堆满了各式本子的包装箱。
几名店员正在忙着清理。我看到一张办公桌。后面坐着一位中年男子：“您好，我是HA公司的，这是我的名片。我们是来......”男子正在打游戏！连我仍在桌面的名片，看都没看一抬手：“我不要办公用品，发票我们自己有！”
我于是笑笑：“我们是HA公司网络渠道部的！不是办公用品”这时候男子停了手里游戏，不耐烦说道：“不是说了不要嘛？去去去别出去吧！吗，忙着那？没工夫”说完继续玩！
我看了一眼他电脑屏幕晕！《三国志5PK》这个呀我太熟悉啦：“不应该先打这个城。然后你堵在庐江，这样这边封死襄阳，上面你堵住用永安。这样你就是江南半壁啦！”
那男人一看我：“呦呵？玩的可以呀？你也老玩呀？”我笑着：“这是我的最爱。必须回家玩一盘，才能吃饭！”
男的听了游戏：“我看看你家渠道报价”我拿出单子，递给他：“你看看，知道HA吧？”男子一边看一点：“知道，就是不知道你家也做本子？我一直以为你家做板卡呀？”
我点点头：“那是我们主营业务。另外还有本，台式机，服务器。还算是比较全的。”男子看了看后，转手把单子递给我：“你家这个价格偏高呀？知名度也不高！不好做”随后交给我了
我刚要拿过来。一个中年女士从后面货架子出来，一边吆喝手下干活注意，一边看看我们俩，朝那个男的问道：“老公，这俩人干嘛的？办公用品不要”男人一挥手：“什么HA的公司？推销代理笔记本的”
我似乎看出来，这个店不是男人的。是这女人管理的，这男人根本不是我们IT行业的。要是就应该知道大名鼎鼎的台湾HA公司。
女人一听，走过来：“HA的呀？你们家也出来找渠道呀？你家还缺这个？”我笑笑：“我们是新网络平台，所以肯定要从新拓展现场。”
女人接过单子：“我看看，MO2？前今天好像有人来过？说是你们渠道部的，找我老家老公他不懂，他给回了！”
我一听：“您说我们渠道部门来过呀？”女人点点头：“是呀就是....好像是上周4吧？是吧老公？”她老公此时又开始玩游戏！
这看着很像狮群，母狮子负责捕猎。雄狮就是交配和争地盘。别的啥也不干！女人看着我俩：“你是铺货吗？还是带销？”我回道：“目前我们这边都是网络营销。你只要是我的客户渠道我给你开个专栏，你就可以做啦！”
女人一听：“没样品？你咋买呀？”我回道：“你可以去其他的我们专卖店！去叫用户体验。看好了价格会比渠道给的低一些”
女人突然那关心：“能低多少？”我回道，那得看你的量，每个月达到60台？22就能拿。每个月30台23拿回！”
女人一听：“那你们渠道那边，差不太多呀？就是少1，2000的。”我回道：“10台那可是少了一万多呀！你想过吗？而且售价低，你的销售更加灵活。”
网络平台部！就这么悄然无声的成立了。我的成立大会？就在我的办公室的一侧，会议桌上。这里就是我的部门会议区
基本上能来的几个人都到了。现在加我一共5个人。我：“弟兄们，自即日起，我们就是一个独立部门了！我们的业绩也从原来的班组，变成了部门”
“因为，我们需要更多的渠道代理商。而且，今后我们无权管理和开设地面的展示与专卖店”我说完这句话，大家都显得很是萎靡
我接着说道：“但是，不必担心。我有未来21世纪最先进的手段互联网！”刘伟插了一句，大家都乐了：“王哥，我还以为你说：请看，法国地图！”
我郁闷的看着刘伟：“你是有病没吃药吗？我这没有！”刘伟尴尬笑着：“不是，王哥你说，搞渠道不叫开设地面展示店？那还搞个毛呀？”
几个人也是大有同感：“是呀，没有展示店？我们怎么介绍功能？”。“既然要迎接21世纪？那干脆把老渠道部关了！不就完啦？地面店转给我们！”
哎！这句话！这就叫说话听音，锣鼓听声：“你等会，刚才谁说要关了老渠道部？你敢嘛？你知道现在有老渠道部，一个月业绩多少吗？”
我这一开口，底下顿时没声了：“人家一个月30台，我们现在任务才只有20台！如果你们接管老渠道部！那么你能保障一个月50台吗？如果你们谁说能？我现在就帮你申请新的部门？”
“说白了，我现在充其量就是个试验品？还真给你们棒槌就当真呀？网络部计划，你知道真实应该是多少吗？人手30-50台一个月。知道给我们多少名额吗？不算我第一期10个”
打击一听都不吭声了，面带为难之色！刘伟基本这时候除了他没别人！“王哥，那等于我们网络部今后满员正式开工！一个月要完成300-500台？”
我点点头：“要是还是30，50用得着这么兴师动众吗？你不动动脑子好好想想！”我说完坐下喝了一口水。李军：“王哥，那么我们下一步该如何？你就吩咐吧？我们啥时候不听你的了？”
“至于这个刘伟呀？你就当是个屁！”刘伟一听挥手就打！我一摆手：“消停点！既然说到这！下一步我们分两部。一步就是扫楼！”
大家一听木木相识：“扫楼？卖保险？”我回道：“那能一样吗？我们是谁？HA公司，IT行业响当当龙头！这样扫楼亏了你拉？”
“我们分组，我带刘伟，李军你带老陈。徐倩倩留在家电话。还有接待我们新来的人员，大家看如何？”徐倩倩第一个反对：“王哥，不同意，我觉得刘伟留下电话。我跟你去扫楼，这个才合适”
我笑了笑：“你给我个理由先！”徐倩倩笃定的说道：“首先，我是女生，你是男生。这样男女干活，搭配不累！没错吧？其次，我对在交流比刘伟强多了！”
“这一点以前大家有目共睹吧？”李军，老陈随声附和：“嗯，对呀，嗯没错，这是肯定的”我看看刘伟：“那你留在家里吧！”
刚说到这，外面有人敲门，我随口喊道：“进来吧！”门一开，进来的是张园园，她拿着几份文件递给我：“王哥，这几个是我们以前公司的。你看看”。我简单扫了一眼：“这个明天你跟刘伟一起处理吧！”
张园园一听：“哎？那怎么可以呀？这是部门招聘！你不能儿戏呀？你明天干什么去？”我笑笑：“我去扫楼！”张园园一听：“啊你也去扫楼？有这个必要吗？”
“你说那？时间紧任务急。我手底下一共这几个人，我不去合适吗？”张园园尴尬笑笑：“好，好吧！那就是刘伟在家？好吧！”
说完转身出去。我于是朝着刘伟说道：“你明天，开始尽快帮助张园园，在确定6个人进入。进来一个就拍出来扫楼，反正老公司我们不是没干过！”
刘伟一听点点头：“行，那我在家。估计这几个2天内选择完毕”。我：“你还得抓紧，最好当天选好。可以多选几个，试用期业绩考核，末尾淘汰制度”
然后，我朝着其他人：“这样，明天早上，我们全都村里。我带着徐倩倩先是龙海大厦。你们俩看是第一市场，还是大西洋大厦？”
“规则是你们那好名片。然后按照柜台选择分发。不是每家都给！我们是HA不是要饭公司的保险公司？明白吗？”
李军问道：“王哥，那怎么区分一下？”我回道：“一般选择有本，进去后，你们就先问，你家经营本吗？如果对方说我们专卖XXX品牌的。最好不发，但是可以试试看”
“再有多聊聊，看看对方属于哪个级别的客户？你们可以把渠道价放低到22000.。最低了！而且要求这个价格全铺！”
“另外，你就是考虑你们的业绩。以后每个组员都是30台起步。50台进入新的奖励机制。这个我在拟定。马上会出来”
“因此，你们要对自己的代理商月度量，有个合理安排规划。比如，你找到10个代理商，他们可以帮你一月出300台。就是每家不低于30台。”
“这样你就完成基本任务。而想拿到高额奖励？那就得要求你的渠道每个月达到500。也就是每家50台”
“但是，我提醒你们！22000你们只剩下100元一台提成，记住这一点，你们让出去每一分钱都跟你自己的钱挂钩！”
“新来人后，你们反别负责带领自己的人，特别是新人，一定要分担一下业绩压力，留得青山在不愁没柴烧。懂吗？”
几个人都是点头应是。
“下午，你们开始强化速记MO2相关知识。与公司的IT背景与实力。然后准备明天村里集合懂了吗？”
大家接着应是！于是，他们就开始死记硬背那些基础计算机硬件配置，与基础常识了。我是没法闲得住。所以，拿着简历。仔细看看。我不能真的甩给刘伟？不是我不信任
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第二天一早，我们开始扫楼。我带着徐倩倩来到龙海大厦！以往经常到这里来。没感觉它多么高大！今天突然感觉不同了！真是比我们公司好高高层，高了不知N倍。
进了大厦以后，一层基本都是展示店和数码区。杂品比较多。我带着徐倩倩每个隔断间都看看。刚走进第一个，就看到对方店里摆着好几种笔记本
日本系，美国系，国产系。但是，似乎没有台湾系HA的。我立刻上前找到一位美女店员：“你好，我是HA公司的，这是我的名片！”
对方一看我：“您是谈渠道吧！？去地下室吧？我们在地下一层！B1201”。我带着徐倩倩称作电梯下了地下室。徐倩倩：“这里怎么都是脑体分开呀？”
我朝着她笑笑：“这是村里，寸草寸金。那舍得占用？这跟以前，我们见到的那些，标准公司不同。他们都是半正半散的”
徐倩倩连连点头。到了1201我们在门口，还没进门！也进不去。因为整个不大的小店，堆满了各式本子的包装箱。
几名店员正在忙着清理。我看到一张办公桌。后面坐着一位中年男子：“您好，我是HA公司的，这是我的名片。我们是来......”男子正在打游戏！连我仍在桌面的名片，看都没看一抬手：“我不要办公用品，发票我们自己有！”
我于是笑笑：“我们是HA公司网络渠道部的！不是办公用品”这时候男子停了手里游戏，不耐烦说道：“不是说了不要嘛？去去去别出去吧！吗，忙着那？没工夫”说完继续玩！
我看了一眼他电脑屏幕晕！《三国志5PK》这个呀我太熟悉啦：“不应该先打这个城。然后你堵在庐江，这样这边封死襄阳，上面你堵住用永安。这样你就是江南半壁啦！”
那男人一看我：“呦呵？玩的可以呀？你也老玩呀？”我笑着：“这是我的最爱。必须回家玩一盘，才能吃饭！”
男的听了游戏：“我看看你家渠道报价”我拿出单子，递给他：“你看看，知道HA吧？”男子一边看一点：“知道，就是不知道你家也做本子？我一直以为你家做板卡呀？”
我点点头：“那是我们主营业务。另外还有本，台式机，服务器。还算是比较全的。”男子看了看后，转手把单子递给我：“你家这个价格偏高呀？知名度也不高！不好做”随后交给我了
我刚要拿过来。一个中年女士从后面货架子出来，一边吆喝手下干活注意，一边看看我们俩，朝那个男的问道：“老公，这俩人干嘛的？办公用品不要”男人一挥手：“什么HA的公司？推销代理笔记本的”
我似乎看出来，这个店不是男人的。是这女人管理的，这男人根本不是我们IT行业的。要是就应该知道大名鼎鼎的台湾HA公司。
女人一听，走过来：“HA的呀？你们家也出来找渠道呀？你家还缺这个？”我笑笑：“我们是新网络平台，所以肯定要从新拓展现场。”
女人接过单子：“我看看，MO2？前今天好像有人来过？说是你们渠道部的，找我老家老公他不懂，他给回了！”
我一听：“您说我们渠道部门来过呀？”女人点点头：“是呀就是....好像是上周4吧？是吧老公？”她老公此时又开始玩游戏！
这看着很像狮群，母狮子负责捕猎。雄狮就是交配和争地盘。别的啥也不干！女人看着我俩：“你是铺货吗？还是带销？”我回道：“目前我们这边都是网络营销。你只要是我的客户渠道我给你开个专栏，你就可以做啦！”
女人一听：“没样品？你咋买呀？”我回道：“你可以去其他的我们专卖店！去叫用户体验。看好了价格会比渠道给的低一些”
女人突然那关心：“能低多少？”我回道，那得看你的量，每个月达到60台？22就能拿。每个月30台23拿回！”
女人一听：“那你们渠道那边，差不太多呀？就是少1，2000的。”我回道：“10台那可是少了一万多呀！你想过吗？而且售价低，你的销售更加灵活。”